“一带一路”倡议对中国跨境电商的影响

摘 要：本文从市场空间、品牌和供应链三个角度，介绍了“一带一路”倡议对中国跨境电商发展的影响和意义，进一步分析了绍兴纺织业跨境电商的发展现状、存在的问题及“一带一路”的推动作用，并从政府和企业两个层面提出了推动绍兴纺织业跨境电商发展的政策建议。

关键词：一带一路；跨境电商；纺织业

当今时代，经济全球化与区域经济一体化不仅是发展趋势，而且是促进世界各国繁荣与发展的主要方向。2013年9月习近平主席提出的“一带一路”倡议，无疑是这一趋势中一项重要的举措。该倡议的愿景是通过广泛的地缘国家和地区合作，辐射到中亚、西亚、南亚、东欧、西欧和非洲，以中国为中心，以上海合作组织成员国为支点，推动国际经济合作向纵深发展。目前，中国已与五大洲 152个国家、32个国际组织签署了共建“一带一路”的合作文件 200 多份。一大批惠及民生的“小而美”标志性项目已经形成。中国通过“一带一路”倡议，开辟了一条崭新的道路，为各国提供了一个经济联系更加紧密的关键平台，积极参与和促进国际合作，让世界各国共同繁荣。

一、“一带一路”倡议对中国跨境电商的影响和意义

跨境电商在这一战略框架下迎来了新的发展机遇。数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，同比增长15%，中国跨境电商进出口5年增长近10倍。2022年我国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元，达到2.1万亿元，跨境电商为我国外贸发展注入新动能。2023年中国跨境电商进出口总额同比上涨了15.6%，总额达到了2.38 万亿元，“一带一路”倡议为快速增长的中国跨境电商注入了一股强劲动力。中国跨境电商在全球市场中的地位不断巩固，预计我国跨境电商交易在今后一段时期内仍呈增长趋势。“一带一路”倡议为中国跨境电商创造了巨大的机遇，不仅促使了贸易的畅通，也为企业提供了更广阔的发展空间。整体而言，中国跨境电商今后要加强与“一带一路”沿线国家的交流与贸易合作，进一步扩大与这些国家的贸易往来，通过深化合作，推动我国经济的增长，在全球市场上获得更多的利润，实现经济共赢。

1.拓宽跨境出口的市场空间

“一带一路”沿线国家涉及俄罗斯、阿拉伯国家、泰国等多个国家和地区，不同国家之间发展状况各异，一些落后国家或地区对产品的需求非常巨大。亚欧大陆桥等对外线路使物流更加节能、省时省力，进一步推动了中国跨境电子商务的发展。“一带一路”覆盖的国家范围之广、路线之长，正为中国跨境电商的发展提供了广阔的市场，其增速和利润率都远高于国内电商。2023年，中国与参与“一带一路”建设国家的进出口总值达到19.47万亿元，与前一年相比增长2.8%，占中国外贸总额的46.6%，这一切都意味着跨境电商在“一带一路”背景下还有巨大的发展空间。

2023年，中国同22个阿拉伯国家及阿拉伯联盟签署了共建“一带一路”合作文件，2012—2022年，中阿经贸合作取得了丰硕的成果。数据显示，中阿贸易额从2012年的2224亿美元增长到2022年的4314亿美元，增长了近一倍。同时，中阿双向直接投资存量也超过了300亿美元，与十年前相比增长了近3倍。这些数据明确地展示了“一带一路”倡议对中阿合作关系的积极影响，拓宽了跨境出口的市场空间，为双方的经贸合作搭建了坚实的桥梁。通过共同致力于“一带一路”倡议，中阿合作也必将迎来新的发展机遇，造就双方广阔的合作空间，促进地区和全球经济的可持续增长。与此同时，中国与东南亚国家携手并进，通过“一带一路”共建项目，在基础设施建设、经济和贸易往来、产业合作等领域也成果显著。2012—2022年，随着经贸合作不断深化，中国—东盟年贸易额已经超过了5000亿美元，并向着1万亿美元的目标迈进。

2.提升跨境电商企业打造自身品牌的可能性

近几年激烈的市场竞争中，本土产品同质化问题日益凸显，迫使企业不得不寻找异质化商品以满足不断变化的市场需求。特别是在跨境电子商务领域，中国企业逐渐认识到建立有影响力的品牌对于长期发展的关键性。然而，要实现这一目标并不容易，尤其是将品牌影响力传播到国外市场更非易事。发展中国家可以通过跨境电商大数据分析，利用信息化手段建立个性化品牌，在“一带一路”沿线更好地满足不同国家和地区的消费需求，打破同质化困境。为了成功实施品牌建设，企业需要进行品牌革新创新，凸显自身的特色和优点。此外，抓住国家政策机遇也是关键一环，企业应当紧密关注和借助国家政策的引导，获得更多的支持和发展机会，打造品牌的国际影响力，为企业的长远发展奠定坚实的基础。

3.增强电商行业供应链海外延伸的机会

在“一带一路”倡议下，跨境电商与沿线国家合作不仅能实现资源的共享，通过降低成本带来效率的提升，还可以与当地物流公司建立长期合作伙伴关系，实现资源网络的整合。通过与当地制造商建立合作关系，能够降低采购成本并满足市场需求。通过开放平台的大数据分析、人工智能等前沿技术，能够实现更精准的供应链管理和运营优化。例如，阿里巴巴的速卖通与“一带一路”沿线国家建立合作关系，截至目前，速卖通的业务范围已经遍布全球200多个国家和地区，成为中国唯一一家覆盖“一带一路”沿线所有国家和地区的跨境B2C零售平台，速卖通已经与多个“一带一路”沿线国家和地区的邮政部门建立了战略合作关系，与一些重点客源国的邮政部门合作，推出了十多条物流专线。同时，速卖通联合菜鸟物流在“一带一路”沿线国家和地区设立了多个海外仓，提高海外配送效率，依托物流体系推动我国与沿线各国的设施联通建设，最大限度地利用资源为消费者提供方便快捷的购物方式和质优价廉的商品，对推动当地经济的增长起到了重要的作用。

总体来看，得益于“一带一路”倡议的推动，跨境电商平台为纺织企业提供了广阔的发展机遇，推动了纺织市场规模的扩张。我国纺织企业借助“一带一路”倡议带来的巨大出口市场，应加强与沿线国家的商贸往来，认清自身的优势和劣势，建立起强有力的品牌形象，构建一条较为完善的纺织业可持续发展供应链，实现更为稳定和持久的经济增长。

二、绍兴纺织业跨境电商发展现状及存在的问题

1.发展现状

（1） 跨境电商发展规模逐步壮大，走势可观

绍兴跨境电商产业呈现繁荣景象。绍兴市商务局数据显示，2021年绍兴跨境电商出口额为118.6亿元，同比增长20.64%，跨境电商出口额首次突破100亿元大关。2023年，绍兴市共有跨境电商企业近5000家，实现跨境电商出口值突破200亿元，同比增长8.03%，连续排名全国前列，提前完成“百亿百强”目标，跑出争先晋位“加速度”。柯桥的纺织、诸暨的珍珠、嵊州的领带、上虞的伞业、越城的休闲纺织已经连续被评定为跨境电商省级产业集群试点，其集聚效应日益明显，进一步提升跨境电商品牌化水平。

（2） 政府出台扶持政策

绍兴作为出口大市，自2019年获得国家级跨境电商综合试验区的批准后，新的政策规定对跨境电商企业的支持力度持续增强，这些支持政策包括跨境电商业务的扩展和发展、产业基地项目建设、仓储物流供应链发展、跨境电商人才培养等多个方面。第一，主体培育不断壮大。持续推进“一店一品一站”专项行动，大力培育跨境电商平台、卖家、海外仓和配套服务等龙头企业。第二，跨境电商从业氛围有所提升。主办策划跨境电商服务季活动，推动跨境电商商家提升服务质量，积极实施“百场万企”电商拓市场行动。第三，不断优化“双线”服务体系。网上优化绍兴跨境电商综试区综合服务平台（六大系统），线下推进公共服务中心建设，打造电商服务生态圈，集电商孵化、运营、金融等功能于一体，构建跨境电商综合服务平台（六大系统）。第四，电商人才队伍持续壮大。构建政校企协交流互通平台，促进产学研融合发展。第五，电商政策体系逐步完善。在原有电商政策基础上优化为“跨境电商八条政策”和“服务业电商三条政策”，并纳入市政府“5+4”政策体系，完成政策事项在绍兴市“越快兑”产业扶持平台的上线服务。以构建国内国际双循环发展格局为重点，不断助力推动绍兴开放型经济健康发展。

2.存在问题

（1） 产品优势不明显

以阿里巴巴、敦煌网为主的绍兴纺织出口企业申请的跨境电子商务B2B平台上展示的绍兴纺织产品数量庞大，但产品之间的差异性相对较小。相比之下，其他地区缺乏有突出之处的绍兴纺织，其技术优势并不明显，生产的面料类产品技术附加值较低，导致市场竞争呈现恶性化趋势。更为严重的是，这些企业缺乏自有品牌和创新能力，难以在跨境电商市场中脱颖而出，进而开发新客户。而当前跨境电商市场越发注重消费者体验，这对于绍兴纺织企业而言，构成了一项严峻的挑战。

（2） 物流等基础设施不够完善

当前，国内电商物流行业已经达到了一定的成熟水平，然而与之形成鲜明对比的是跨境电商物流发展滞后的现状。绍兴跨境物流的高昂成本成为阻碍其发展的重要因素，主要源自跨境电商订单的特殊性以及绍兴地区包裹成本高于杭州、宁波、义乌等地。尤其是在纺织品出口方面，复杂的通关程序严重影响了物流效率，而不确定的交货时间也再次提高了退货的可能性。同时，严重阻碍绍兴跨境电商健康发展的还有货物损坏、售后服务不到位等跨境物流中普遍存在的问题。

（3） 受周边地区“虹吸效应”影响较大

绍兴市地处杭州、宁波、金华（义乌）之间，不可避免地受到周边地区的“虹吸”效应影响。特别是义乌和杭州的促进政策、区位优势和电子商务产业集聚效应，吸走了绍兴电商领域大量的人才、资金、企业等要素资源，造成了绍兴市人才、服务等资源的严重流失，使得绍兴市跨境电子商务发展较为缓慢。

三、“一带一路”倡议对绍兴纺织业跨境电商的推动作用

1.拓展市场机遇

共建“一带一路”倡议，庞大的海外沿路、沿带市场为中国纺织企业带来了巨大的海外市场，加快了中国纺织业跨境电商在全球布局的步伐，也加快了中国纺织业跨境电商“走出去”“引进来”向深度国际化迈进的步伐。中国纺织业跨境电商每年在被誉为“国际纺都”的绍兴市柯桥交易的纺织品占全球纺织品的近 1/4，出口到 200 多个国家和地区。绍兴柯桥不仅成功创建为国家级外贸转型升级专业型示范基地，而且是浙江省第一个单业出口突破130亿美元的县（市、区）。据数据统计，2023年绍兴市柯桥区对“一带一路”沿线国家进出口859.06亿元，同比增长8.9%，其中出口855.58亿元，同比增长9.0%。2023年绍兴出口额前十名国家中“一带一路”国家占了90%。

2.促进地区合作发展

随着“一带一路”相关国家和地区之间的合作日益加深，基础设施的建设逐渐成为合作的焦点。包括火车站、飞机场以及港口在内的交通方式项目建设为经贸合作提供了重要支持。在这一背景下，绍兴跨境电商纺织业出口得到了良好的硬件设施支持，有效地促进了贸易往来。2022年11月18日，第一列中欧班列“柯桥号”装载着中国轻纺城的涤纶面料、窗帘、家纺用品等货物驶出全新落成投用的柯桥铁路口岸，标志着国际纺织之都更好地融入“一带一路”广阔的发展空间。除此之外，“一带一路”沿线国家和地区的手机和移动互联网近些年获得了较快的发展，普及率有了很大的提高，而且这些国家和地区在通关、仓储、物流和支付等领域也进行了优化，电子商务物流体系得到进一步完善。

3.优化产业转型升级

“一带一路”倡议的推进，为推动共建“一带一路”、主动布局纺织产业供应链、开拓多元化国际市场、推进国际化、实现纺织产业不断升级的绍兴纺织业跨境电商转型升级带来了新的机遇。传统外贸模式向跨境电商的转变，以及跨境电商的逐渐壮大迫使绍兴纺织企业主动求变，无论是销售渠道还是营销方式，跨境电商带来的不仅是思维的改变，还需要经营模式及组织结构的转型升级。

四、推动绍兴纺织业跨境电商发展的建议

1.政府层面：加强人才队伍建设，鼓励和引导企业转型

引进高级人才是至关重要的，绍兴可以借鉴发达地区，如杭州、宁波的经验，引入专业的知识技能人才。同时，在本地培养更多专业人才，加大人才培养和奖励力度，重点培养复合型人才，并支持相关教育机构的发展；集中资源支持重点龙头企业和知名品牌的培育，提升行业整体竞争力；建设优化跨境电商平台，提供税收减免和金融扶持；加大力度保护消费者权益，出台监管政策关注产品质量；引导和鼓励企业建设海外仓，推动跨境电商快速发展，通过支持企业免检、免税、免收仓储费用等政策。

2.企业层面：加深校企合作人才培养，布局实施多边战略打造品牌

（1） 与院校合作，自行培养跨境电子商务团队

绍兴地区拥有8所高校，大部分设有电商专业。电商专业在校生人数共2565人，其中本科576人，高职1989人。这为企业提供了充足的人才储备。通过与院校密切合作，纺织企业能够充分借助院校资源，培养符合纺织企业需求的跨境电商专业人才。与此同时，与高校合作培养跨境电商人才的成本相对较低，且由于对本地企业的依附性，人才忠诚度相对较高，不易流失。因此，高校合作培养电商人才不仅可以有效解决人才引进难题，还有助于提高企业的竞争力，促进企业可持续发展。

（2） 提高产品质量，打造自有品牌

在跨境电商的发展过程中，品牌的建设与传播是非常重要的。绍兴纺织企业应当认识到，对产品进行品牌塑造和推广不仅是增加市场竞争力的必要手段，更是确保产品持续发展的关键因素。为此，企业需要深入分析跨境电商的发展趋势，准确把握市场方向和潜在瓶颈，转换发展战略，以满足买家日益增长的消费需求。绍兴纺织企业也要扩大产品开发资金投入，推动产品创新发展，紧紧抓住“一带一路”相关政策的发展契机，充分利用传统贸易和跨境电商的双重优势，积极推动自主品牌的培育和发展，提升品牌知名度和美誉度。此外，绍兴纺织企业要依靠自身的制造优势，不断提升产品的质量和档次，提高产品的附加值，赢得客户的信任和认同，确保纺织企业在竞争激烈的市场中长久立足。

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作者简介：马颖康（2002— ），男，浙江绍兴人，主要从事跨境电子商务研究；李凯（1982— ），男，山东胶州人，博士研究生，讲师，主要从事跨境电子商务研究。