赵天广：用小蚯蚓撬动乡村振兴大产业

出生于1979年的合润蚯蚓研究院（海南）有限公司（以下简称“合润蚯蚓研究院”）总经理赵天广，已经是农业产业化领域的一名创业“老兵”。

赵天广从中国人民大学企业管理专业硕士毕业后，曾跟随导师从事企业咨询，先后服务于金正大集团、隆源集团、棋盘集团等国内多家知名企业和上市公司。2009年，他放弃高薪工作，从北京返回家乡自主创业，开始进入农业领域，在吉林省吉林市成立了农业综合服务中心，为广大农户提供从土地流转、农资供应、技术服务、农机服务到金融服务的综合解决方案。2016年，赵天广首创的农业综合服务模式，受到国家领导人的认可与表扬。鉴于农业综合服务模式的创新性，他被吉林省发展改革委评为“十大创业新锐”。

那么，小小的蚯蚓又是如何引起赵天广关注，并发展成一个产业的？

打响黑土地“地下保卫战”

2020年7月，习近平总书记在吉林省考察调研时，作出“采取有效措施，切实把黑土地这个‘耕地中的大熊猫’保护好、利用好”的重要指示。

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当时，赵天广正在吉林省从事农业社会化服务和土地规模化经营，几乎有一大半时间是在田间地头开展工作。通过与农户交流，他发现一个不寻常的现象：东北地区黑土地里的蚯蚓越来越少，很多农户反映，以前为了钓鱼，随随便便就可以从地里挖出蚯蚓当鱼饵，现在几乎在大田里挖不到了。

后来，赵天广出国考察，发现在日本的果园里，每平方米的蚯蚓数量可达到200条，这种鲜明的对比，让他陷入了深思。

回国后，赵天广开始在网上搜索专业文献资料进行蚯蚓研究。他慢慢了解到，蚯蚓作为地球土壤的缔造者之一和土壤保护的“地下卫士”，其数量与耕地质量是呈正相关的，对于土壤的生态保护和质量提升有着不可替代的作用。

有了初步认识，赵天广带着浓厚兴趣拜访了中国农业大学环境资源学院教授、蚯蚓研究专家孙振钧。孙振钧向他系统介绍了蚯蚓对于土壤修复、黑土地保护的作用，以及蚯蚓研究的巨大价值。例如，蚯蚓本身是一种中药，名曰地龙，在《中华本草经》和《本草纲目》中都有记载，可以治疗中风和心脑血管等疾病；在现代医学生物制药领域，从蚯蚓中提取的蚓激酶可以治疗心脑血管疾病，提取的抗菌肽甚至可以杀灭癌细胞。

听了孙振钧介绍，一种“保护好蚯蚓、研究好蚯蚓、利用好蚯蚓”的使命感在赵天广心中油然而生。两人一拍即合，决定利用海南得天独厚的自然条件和野生蚯蚓的广泛分布，以及海南巨大的有机肥市场需求，由孙振钧任院长、赵天广任总经理，共同在三亚市崖州湾科技城创建合润蚯蚓研究院。

用科技创新托起蚯蚓产业

2022年4月，与国内外科研单位深度合作，创新科研机制体系，加速科技成果转化，力争成为国内顶尖蚯蚓专业科研机构和院企合作标杆企业的合润蚯蚓研究院正式成立。

“合润蚯蚓研究院致力于成为国内蚯蚓研究的扛旗者、国内蚯蚓产业的助推者，为国内蚯蚓产业的发展赋能，推动国内蚯蚓的全产业链发展，并适度参与某个细分产业，最终实现国内蚯蚓产业的全面繁荣。”赵天广告诉本刊记者，打造蚯蚓生物领域的独角兽企业，是合润蚯蚓研究院的发展愿景。

有了清晰的企业使命，成立不到两年时间，合润蚯蚓研究院就先后与三亚市崖州区政府、琼海市政府达成战略合作，分别在崖州区梅东村和琼海市石壁镇设立两个“肉牛+蚯蚓循环农业产业园”。两个产业园总占地面积达800余亩，每年可出产活体蚯蚓400余吨、蚯蚓粪有机肥两万余吨。

虽然合润蚯蚓研究院从事的蚯蚓养殖和有机肥加工业务看似传统，并没有太高的科技含量，但是赵天广深知，创新和科技对于企业发展的重要影响，因此在研究院创立之初，他就制定了“科技创新为魂、技术革新为本”的创新策略，把科技创新时刻注入到研究院的日常研究和生产中。

例如，在蚯蚓养殖的前道工序—牛粪发酵环节，一般企业采取的是简单堆肥或者翻抛发酵，而合润蚯蚓研究院在综合考察和试验对比之后，选择了纳米膜的发酵方式。这种纳米膜源自美国杜邦公司的高科技材料，可以让发酵过程中产生的水蒸气散发出来，但是各种刺激性气味却不会散发出来，外面的雨水也不会进入，同时还缩短了发酵周期，实现了“生产效率+节能环保”双重效应。

截至目前，合润蚯蚓研究院已经获取《一种便于收集的蚯蚓与蚯蚓粪分离装置》《一种方便观察的蚯蚓养殖装置》《一种可调节的蚯蚓采收箱》《一种可提高存活率的蚯蚓用采集框》《一种立体式蚯蚓养殖盒》《一种蚯蚓加工后的存贮装置》《一种蚯蚓养殖用投食装置》《一种用于蚯蚓加工的高效烘干装置》《一种蚯蚓幼苗转移装置》等9件实用新型专利，专利内容涉及蚯蚓养殖的技术、装备和蚯蚓深加工的工艺技术、方式方法等各个环节。

科研、融资“两手一起抓”

此外，合润蚯蚓研究院还有12件专利正在申报当中。例如，其自主研发的移动式蚯蚓养殖设备，主要用于解决中小型养殖户处理小批量的牛粪问题。

“我们设计过很多稿方案，都不太理想，主要是无法确定机器占地的最佳尺寸。这时候一个新入职的大学生提议，做成标准集装箱的大小，既方便进行公路运输，也方便用户的使用，还能做到多个集装箱的功能叠加组合，扩展性问题也解决了。”赵天广说，这个提议一下子打开了团队的思路。后来，合润蚯蚓研究院按照这个思路进行方案设计，并提交了专利申请材料。

虽然从宏观层面来看，国内蚯蚓养殖产业还处于小、杂、乱的发展阶段，但随着生物技术的发展，蚯蚓深加工以及生物提炼技术越来越成熟，市场对蚯蚓的需求量将会呈现爆发式增长。尤其在医药行业，随着国家对中医药产业的鼓励和支持，以地龙为原料的中成药越来越多，对蚯蚓产品的需求量也越来越大。

因此，赵天广判断，蚯蚓的养殖环节将有更多的企业和个人进入，当一些大型企业参与进来，就会形成规模效应和火车头带动效应，从而更有利于产业发展。“未来3～5年，蚯蚓养殖规模一定会越来越大，技术上也会越来越先进，许多智慧农业、信息化农业手段将应用到这个领域，形成蚯蚓的智慧养殖系统。”他说。

而作为蚯蚓养殖和深加工产业早期“吃螃蟹的人”之一，由于行业发展前景广阔，赵天广并不担心产品销路。但是，合润蚯蚓研究院和其他创业型公司一样，毫不例外地遇到资金难题。对此，赵天广的做法是一边做经营和科技研发，一边对外融资。

“因为我们掌握了一些核心技术，而且业务范围包含农业、环保和生物三个赛道，所以比较受投资人认可。同时，我们积极参加国内的创业大赛，也取得了不错的成绩。”赵天广告诉本刊记者，合润蚯蚓研究院计划在2024年完成PRO-A轮融资，借助资本的力量快速发展，并争取经过5年左右的努力，把公司推向资本市场，真正实现产业化发展。

打造“蚯蚓产业第一股”

同时，赵天广也清醒地认识到，尽管国内蚯蚓产业的养殖环节存在一些规模优势，但是与日本及一些西方发达国家相比，我国的蚯蚓研究机构和蚯蚓研究学者数量都相对较少，在效率和技术环节也存在一定程度的不足，整体还处于较低的发展水平。并且，个别地区化肥和农药的超量使用，已经造成我国野生蚯蚓数量急剧下降，对土地保护和粮食安全生产造成了不利影响。

他举例说，荷兰蚯蚓养殖，已经可以做到室内的工厂化立体养殖，而不是传统的农业大棚养殖。此外，在深加工领域，我国的蚓激酶药品还停留在口服阶段，发挥效用的时间比较长，而西方发达国家已经开发出应用于心梗脑梗抢救阶段的蚓激酶注射液，能及时发挥溶解血栓的效用。再者，美国医药企业还在研发基于蚓激酶产品的基础上，进一步提炼出了能够杀死灭活癌细胞的小分子肽—抗菌肽，并且即将进行大规模的临床试验。

“显然，在蚯蚓生物科技的战场上，我们还处于落后的位置，还有很长的一段路要追赶，所以，我们国内的同行确实需要努力。”赵天广告诉本刊记者。

对于合润蚯蚓研究院的未来，赵天广带领团队制定了一个五年发展规划。

首先，利用2024—2025两年时间，完成在海南3～5家基地的布局，实现有机肥产销量达到5万吨，成为海南省的头部有机肥生产企业；同时，活体蚯蚓的年产量达到500吨以上，成为海南最大、全国前十的蚯蚓生产企业。实现这一目标后，合润蚯蚓研究院计划在2026年、2027年前后启动蚯蚓生产加工项目，预计先进行包括宠物食品在内的多种食品蚯蚓产品加工。

“以此为基础，合润蚯蚓研究院计划在2028年完成上市前的准备工作，进军资本市场，争取成为国内的‘蚯蚓产业第一股’。”赵天广说。