肖条军：博弈行为视角看供应链管理

我们每天都能看到或听到各种各样的“博弈”现象。博弈论不仅属于数学范畴，还被广泛应用于社会、经济管理、国际关系等领域中，发挥着巨大作用。自从1994年诺贝尔经济学奖授予三位博弈论专家约翰·纳什（Nash）、莱因哈德·泽尔腾（Selten）、约翰·海萨尼（Harsanyi）以来，国内不管是学术界还是企业界都掀起了学习和应用博弈论的热潮，博弈论正在改变着决策思维方式。对南京大学工程管理学院教授肖条军来说，博弈论就存在于经济管理中，尤其是供应链管理中。

长期以来，肖条军一直努力以博弈论、行为决策理论为主要工具，探讨企业竞争管理、物流与供应链管理中的前沿科学问题，尤其是在运用博弈论、行为决策理论分析供应链管理前沿科学问题方面，收获颇丰。

博弈之缘起

对不熟悉数学的人们来说，他们或许并不知道博弈论与日常生活有着怎样的交集。事实上，司空见惯的一些决策，如象棋、桥牌、石头剪刀布、猜硬币等的胜负问题，企业定价、产品设计、激励、奖惩规则的制定等都与博弈论相关。在很多时候，人们可能不知不觉地在进行博弈。博弈现象存在于日常生活之中，随时可能出现在我们身边。

出身贫寒的他，初中毕业前夕父亲因病去世，肖条军选择报考了中等师范学校—湖南省武冈师范（现与其他三所学校合并组成湘中幼儿师范高等专科学校）。在校期间，肖条军开始参加由国防科学技术大学主考的数学专业的自学考试，中师毕业一年后自考数学专科顺利毕业。1992年7月，中师毕业后，回到母校—湖南省隆回县沙子坪（初级）中学任教。他边工作边自学，最后成功考取中南工业大学（现中南大学）数软系应用数学专业的硕士研究生，毕业后考入东南大学攻读管理科学与工程专业的博士学位，2001年博士毕业后进入南京大学从事博士后研究。2003年，肖条军于南京大学博士后出站留校任教至今。攻读博士期间，开始接触到博弈论，并运用博弈论研究企业管理中的相关前沿问题，从此在“博弈论在经济与管理中的应用研究”这一神奇知识海洋里开启了新的征程。

回首往事，肖条军在沙子坪中学学习和工作的情景历历在目，在此期间，他完成了人生的两次关键转折。而博士期间选择博弈论作为主要研究工具，则奠定了他未来的学术方向。

博弈之道深

2014年，肖条军成功申请到国家杰出青年科学基金项目，凭借该项目的资助，他带领团队主要采用博弈论，结合行为决策理论和计算实验的方法，对供应链渠道管理进行研究，试图为其实践提供帮助。传统的博弈模型对参与人行为特征进行了某种简化，以方便建模和求解。然而，现实中参与人的行为特征也许是差异的、复杂的。综合考虑各种行为因素，结合计算实验方法，研究渠道管理中面临的新问题成为该研究的一大亮点。

人与人之间存在各种各样的差异，尤其是行为偏好差异。行为偏好不仅影响参与人自己的决策，也影响竞争对手或合作伙伴的决策。传统的决策理论没有很好地考虑人的行为因素，以致结论与现实产生了一些偏差，理论上的最优解却在实践上达不到最优效果，这降低了决策效率。因此，有必要将人的行为因素纳入决策模型中。

“这进一步形成了决策理论的一个前沿分支——行为决策理论。它的主要任务在于发现决策者行为规律，研究考虑决策者和相关个体行为特征时决策者如何做决策及分析行为特征对决策的影响。尤其是，利用博弈论分析行为偏好对决策产生的影响，以及决策者行为偏好的演化，非常有趣，但有一定的挑战性。”肖条军说。

谈及行为决策理论，肖条军举例说：“随着消费者和企业环境意识的增强，他们表现出一些环境责任行为，这影响供应链上下游企业的决策，更进一步影响渠道协调机制，行为特征对决策和协调机制的影响机理是有趣的。再比如说，在闭环供应链中，逆向渠道结构策略选择是一个重要话题，这与价格和回收率决策相互作用。在制造商和绿色消费者表现出环境责任行为的情况下，分析制造商如何决定由谁（制造商或零售商）去回收废旧产品（逆向渠道结构），进一步，研究行为特征对回收率及不同标准下逆向渠道结构策略选择的影响。在产品批发市场，在位供应链经常面对潜在制造商的市场进入，在同样的质量和价格下，老消费者更喜欢在位者的产品，即表现出惯性行为。消费者惯性行为影响进入者的市场需求和利润，从而影响其进入动机。当一制造商准备进入批发市场（通过同一零售商销售产品）时，进入者对消费者的惯性行为也许表现乐观，这影响其定价决策和利润，通过竞争进一步影响在位供应链的定价决策和利润，从而影响进入者的进入策略选择和在位制造商的进入阻挠（定价）策略选择。”

肖条军在这一领域默默耕耘，2019年在科学出版社独著出版了《行为决策理论：建模与分析》，产生了重要学术影响，该著作获得2020年江苏省哲学社会科学优秀成果奖二等奖。

博弈之果成

在科研上，肖条军主持完成了包括国家杰出青年科学基金项目在内的6项国家自然科学基金项目、1项江苏省“333工程”科研项目（第二层次）。现正主持1项国家自然科学基金面上项目。发表SCIE/SSCI源期刊论文90余篇，被Web of Science他引3500余篇次。肖条军入选或获得包括教育部新世纪优秀人才（2007）、科学中国人年度人物（2015）、江苏省“333高层次人才培养工程”第二层次（2016-2020， 2022-2026），享受国务院政府特殊津贴（2016）、教育部自然科学奖二等奖（2016），以及教育部高等学校科学研究优秀成果奖二等奖（人文社会科学）（2013）、江苏省哲学社会科学优秀成果奖二等奖（2020）等十余项荣誉或奖励。此外，他连续10年入选爱思唯尔发布（2014-2023年）的中国高被引学者榜单。由于在科研上的优异表现，肖条军受聘担任多个期刊编委；担任国内三个一级学会常务理事或理事、四个二级分会副理事长或副主任。

凭借深入扎实的研究，肖条军和他的团队先后在复杂环境下的机制设计、渠道结构管理、行为决策分析等领域取得了较高水平的创新性学术成果。这些创新成果得到了国内外同行的认可，对该领域的研究起到了推动作用，为企业管理者优化决策提供了重要的理论支持，尤其是为提高供应链绩效和竞争力，提供了重要的管理启示。此外，肖条军在人才培养方面也取得了不错的成绩，他培养的4位硕士研究生的论文获江苏省优秀硕士学位论文，指导的4位博士生的论文获南京大学优秀博士学位论文。

“关于博弈论未来的发展，我建议抓住社会、经济与管理问题的时代特征，尤其是中国情境，针对其独特性，构建博弈模型，围绕独特性进行讨论，揭示内在规律或获得一些管理启示。”肖条军说，“比如，参与人行为因素在企业管理中越来越重视，利用博弈论研究参与人行为特征对企业决策的影响，可推动行为供应链管理的研究。与人工智能的结合也可能是发展趋势之一”。

企业的竞争力和实力很大程度上决定了一个国家的经济实力。良好的供应链关系是企业平稳、健康发展的基础，是提高企业整体竞争力的有力保障。从博弈行为视角看供应链管理可以更好地处理成员企业之间的关系，提高渠道绩效和竞争力。但愿博弈论、行为决策理论的发展可以为供应链管理提供有力的支持，促进国家的稳定、繁荣和富强。

博弈之道，行为其理，魅力无穷，生命不息，奋斗不止，只要博弈论和行为决策理论能够为社会创造价值、为国家谋求更多发展，肖条军的科研脚步就不会停下。他坚守信念、坚持突破，他激流勇进、不骄不躁，他仰望星空、脚踏实地，创新博弈论和行为决策理论，使它们在解决供应链管理前沿问题中得到更加有效的应用。相信在未来，肖条军在此领域一定会再攀新高、再谱新篇。