基于写作目的与支架的劝说文写作教学

李甜

摘 要：写作教学应当强化“写作目的”，变个人私语为目的性强的交际写作。以劝说文为例，为实现“劝说”目的，教师应当为学生提供写作支架，包括情境支架、知识支架、构思支架。尤其是知识支架方面，可以从跨界资源中提炼出劝说的多种策略，并且根据劝说对象的三个特征维度来选用针对性策略。以显性、易懂、好用的写作支架，提高写作教学的效率。

关键词：写作目的 写作支架 劝说文 劝说策略

随着新课改的深入，基于真实情境、切合交际需要的任务写作越来越得到重视。在写作中，学生应当有真实的写作目的，包括：我是谁？写给谁看？表达什么？如何表达？等等。而现实学情是，学生往往沿用传统论述文的写法，自顾自地摆事实讲道理，目中无“人”，无“的”放矢。为此，在写作教学中强化“写作目的”势在必行。

有了明确的“写作目的”之后，教师需要思考：如何设计真实的情境任务？如何指导学生开展写作任务分析？如何选择或开发相关的陈述性知识与程序性知识，为学生提供写作支架？本文试以“劝说”的写作目的为例，探究相关的教学策略。

一、激活跨界资源，提炼劝说策略

“劝说”的经典案例，可以在课本中找到很多，如《烛之武退秦师》《谏逐客书》等等。但是，或许生活中的案例更贴近学生、易于理解，也更有直观效果。

从经典广告案例中，我们可以提炼出劝说策略。

如新东方主播董宇辉卖玉米的广告词一度走红网络：“那是仲夏的夜里头，繁星点缀，微风吹过，那时候你年轻，头不疼，颈椎也不疼，那时候你爸妈还很年轻，平安喜乐。你其实不是想玉米的味道，你是想当年的自己。”这段广告词之所以打动消费者，是因为它诉诸情感。考虑到新东方直播的受众群体主要是城市中的年轻人，它既能与受众在快节奏生活中的苦恼相共情，又迎合受众“重视亲情”“向往田园”的情感需要。

又如特仑苏牛奶的广告词：“通过中国与欧盟有机双认证；3.8g高蛋白；其产地中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度、中温带暖湿季风性气候，提供市场稀缺的高品质奶源。”作为由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌，特仑苏的广告词针对高学历、高收入、追求高品质生活的消费群体，这类群体通常喜欢从广告中获取有效信息，自行做出理性判断。特仑苏的广告词既有权威认证（“中国与欧盟有机双认证”），又有列数据、讲知识（“3.8 g高蛋白”“中国乳都核心区和林格尔”），通过“诉诸人格”与“诉诸理性”，来达到劝说目的。

从经典的广告案例中，我们提炼出三种劝说策略。这也暗合了亚里士多德在《修辞学》一书中提出的“修辞的三大劝说策略”。

从心理学领域，我们可以借鉴心理咨询界的“罗杰斯式策略”，即在共同理解的基础上，建立良好的沟通关系，共同思考并解决问题。具体可以分为以下四步：第一，“精要复述”，甚至比对方更加清晰生动，让对方察觉我的准确理解与友好态度；第二，“表达共识”，让对方感觉双方是队友关系而非对手关系；第三，“提出新知”，对于我从对方那里得知的新东西表示感谢；第四，“反对驳斥”，有理有节地提出自己的劝说意见。至此，从情感上，对方相信我不是在打击他，而是一位善解人意的队友；从理智上，对方相信我没有误解他，而是提出一些未考虑到的情况，甚至还给出了建设性建议。这样一来，对方就更容易被说服了。

二、研究劝说对象，运用针对策略

劝说策略的运用，要因对象而异。研究劝说对象，也需要一定的支架。以2019年全国Ⅰ卷的作文题为例：

面向本校（统称“复兴中学”）同学写一篇演讲稿，倡议大家“热爱劳动，从我做起”，体现你的认识与思考，并提出希望与建议。

1.研究劝说对象的认知立场

面对同一个问题，不同的人会有不同的看法和理由，其背后是不同的立场和出发点。写作前须设想对方的理由，并有针对性地予以劝说。本例中，对方的理由在材料里已有提及，如“占用学习时间”“交给人工智能”“花钱雇人做”等。深究下去可以发现，这些理由是站在“享受服务者”的立场，其出发点是个人的舒适（寻求代劳者）与个人的发展（保障学习时间）。

接下来，可以“精要复述”对方的理由，表示我乐于倾听并准确理解。可以“表达共识”，如认同时间精力不足的困境。可以“诉诸理性”，说理由、列数据、作对比，阐明逃避劳动并不能长远地保证个人的舒适与发展，继而阐明劳动的深远意义。

2.研究劝说对象的情绪状态

面对特定问题和情境，劝说对象除了有理性的认知立场，必然还有着感性的情绪状态。在语用学里，言语交际的诸多原则中有一项“共情原则”，即尽量减少双方的反感，尽量增加双方的共情。在劝说文中也应当运用这一原则，设身处地地体验对方内心世界，达到积极共情的效果。如本例中，高中生对听演讲本就兴趣不大，尤其是听一场主题为“热爱劳动”的演讲，内心可能还有点“又要对我提要求”的抵触。那么，在演讲开头，可以采用“诉诸情感”的策略，如通过闲话家常来拉近距离，通过幽默的言语来激发兴趣，通过描绘劳动的美好画面与前景来激发向往。如这篇例文：

就在昨天下午，我眼见多位家长把孩子送到寝室，手提肩扛，大汗淋漓，而孩子们则两手空空，悠闲自在；就在今天早上，我眼见班主任老师用抹布重新擦拭垃圾桶盖，而我们的值日生早已埋头学习，两耳不闻窗外事；就在刚才集会之前，我听到有学生抱怨：“我们学习这么忙，还召开劳动主题演讲，太占用时间了。”

同学们，我们以学习为名，错过了太多劳动的美好。试想，每逢假期，和父母一起参与家庭劳动，刷碗拖地洗衣服，把自己的小家打扮得洁净温馨；甚至陪同父母回到农村老家，干一场酣畅淋漓的农活，在劳动中体验亲情的美妙，体验创造的欢乐，该有多么美好。可是我们的假期总被辅导班填得满满当当。

3.研究劝说对象的社会身份

针对不同社会身份的对象，采用不同的说话语气，这是言语交际的“得体性”要求。社会身份存在于一定的社会关系中，既包括劝说对象在任务情境中的人际关系，也包括劝说对象与劝说者的关系。如本例中，劝说对象是高中生，处于外在接受师长教育、内心又逐渐独立自主的特殊人生阶段；劝说者也是高中生，与劝说对象是平辈好友的关系。在斟酌语气时，学生可以换位思考，想想怎样的话语自己更容易听进去，如平等而委婉的，多运用一些疑问、反问的句式；也可以回归生活，想想平常与同学说话是怎样的语气，如亲切的、热情的。

通过语言塑造和传递的，是劝说者的人品与态度。这些能够被对象敏锐感知到，从而影响劝说的效果。劝说者真心诚意地去帮助对象弥补劳动的短板、实现全面发展，传递出的是一个值得信赖的形象；劝说者在此基础上再谈劳动对于社会、国家、历史的意义，便不至于大而无当、有隔膜感。

综上所述，可以用这张表格来整合以上的思维过程。

三、建构写作支架，实现写作目的

从必要性角度，学界大体上已有共识，需要将以往茫然的“个人私语”转变为有对象、有目的、有真实意义的“交际写作”。

从可行性角度，教师需要提供写作支架，以帮助学生实现写作目的。上文提供了三类支架：情境支架、知识支架、构思支架。情境支架方面，教师设置了真实有效的情境，包含了写作目的、作者、读者、任务等元素。知识支架方面，教师提供了写作所需的陈述性知识与程序性知识。具体来说，教师吸收了修辞学、传播学、语用学、心理学等领域的研究成果，提炼出劝说的多种策略，并且根据劝说对象的三个特征维度来选用针对性策略。构思支架方面，教师提供一张表格，以思维可视化工具将上述情境支架、知识支架整合在一起，提升构思过程的可操作性。

从广义上看，任何论述文，即使不以“劝说”为主要目的，也都包含“劝说”的因素。正如夏丏尊先生所说：“议论原是假定有敌论者存在，否则已用不到议论。从这一点说，议论文可以说是广义的驳论了。”“虚拟论敌”对我的立论持不同意见，我要反驳他；或者更通情达理的做法是“劝说”他，考虑不同立场，回应不同意见，使说理从自说自话的“独语”走向理性平等的“对话”。由此可见，切实有效地提高“劝说”水平，对于提高论述文写作的整体水平也有着深远的意义。

参考文献

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[2]邓 彤.写作目的：亟待开发的任务写作资源[J].中学语文教学，2019（1）：32-38.

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[4]宋平锋.浅析药品广告中的修辞劝说策略[J].吉林广播电视大学学报，2014（9）：18-20.