关于供销合作社振兴乡村经济的研究

2024-06-20彭闽

村委主任 2024年1期

彭闽

课题项目：2022年度贵州经贸职业技术学院院级课题（项目编号为Gzjm-2022-034）。

作者简介：彭闽（1991—），女，彝族，福建建瓯人，本科，助教，研究方向为农村电子商务。

摘要：随着收入水平的不断提高，农村居民的消费水平也得到了显著提升。新型实体企业推动农村市场改善基础设施建设和产业升级，进一步激发了消费活力。自党的十八大以来，党中央多次作出指示，要求发挥供销合作社的作用。2021年中央一号文件围绕全面推进乡村振兴、加快推进农业农村现代化，提出开展生产、供销、信用“三位一体”综合合作试点，完善综合平台服务农民生产生活。文章探析如何稳定扩大黔南州的消费层级，助推黔南州供销社“黔货出山”，全力推进电商公共平台农产品销售，并鼓励开发本地电商平台的各项政策解读，切实解决农民“买”难问题，以及农特产品“卖”难问题，以期改善消费环境，重塑农村居民消费心理，以促进黔南州农村消费新业态，为黔南州供销合作社发展新农村提供新视角。

关键词：供销；新消费；线上线下融合；直播

文章编号：1674-7437（2024）01-0192-03 中国图书分类号：F721.2；F327 文章标识码：A

黔南州位于贵州省南部，地处中国西南地区。近年来，黔南州政府高度重视供销合作社发展，通过实施一系列政策措施，推动供销合作社与现代农业、乡村旅游等产业深度融合，为乡村振兴战略的实施提供了有力支撑。然而，黔南州供销合作社在发展过程中仍存在一些问题，如组织体系不健全、服务功能不完善、经营效益不高等。因此，本研究以黔南州为例，对供销合作社振兴乡村经济进行深入研究，旨在为解决供销合作社发展中的问题提供理论依据和政策建议。

1 黔南州供销社振兴乡村经济发展现状

1.1推进基层供销社改革

1.1.1加强供销合作社与农户、企业的相互协作

党的二十大报告强调，要全面推进乡村振兴，坚持农业农村优先发展。在此背景下，供销社作为为农服务的综合性经济组织，应充分发挥其在农业产业发展中的引领作用。黔南州供销社加强对合作经济组织相关知识的宣传和推广，鼓励农民积极参与合作经济组织开办和建设，提高农民的创新意识[1]。同时，黔南州供销社还定期对参与人员进行农产品生产、加工、贮藏、流通等相关知识的培训。此外，黔南州供销社积极引进企业加入振兴乡村的行列，组建集企业、农户为一体的专业合作社。但受经济条件、人力投入不足、农民自身素质不高以及宣传不到位等多方面因素影响，供销社与农民、企业的合作并未取得预期效果。

1.1.2加快规范基层部门

黔南州供销社基层机构完善自身建设的同时，加强与其他相关部门的协作配合，拓宽供销社的服务范围，增加供销社的服务项目和绩效，保证服务质量，以形成促进基层社会改革发展的长效机制[2]。尽管各部门在助推乡村振兴建设中都发挥了重要作用，但内部协作性规章制度仍然不够严格，甚至存在执行不力的情况，使得各部门的工作无法得到有效指导、约束和督促，各职能部门之间的协同性有待加强。

1.2黔南州供销社为农服务建设现状

应当大力发展农村电子商务，提升农业信息化建设水平。首先，黔南州供销社充分利用自身网点和企业覆盖面广的特点，建设农村信息化系统，以有效联结农户、经销商、消费者。同时，供销社对农户进行网络直播等系统培训，使其通过直播实现与市场的直接对接，从而形成生产与消费的有效对接。此外，通过供销社旗下企业的网络直播、大型展销会等本地农产品展销活动，可以进一步促进农产品对外销售。其次，供销社应利用近几年贵州省农村交通基础设施建设的成果，建设配送中心并配备先进的专业设备，进一步打造农产品物流体系。同时，需要完善相关物流、资金、人员等管理制度，以实现高效运转。然而，冷链设施落后成为很多鲜活农产品流通的障碍。大型连锁超市、批发市场等低温冷藏、预选分级、冷链物流运输配送等相关设施的建设还有待完善，同时也缺乏从事冷链运输的企业和人才[3]。

黔南州供销社立足当地农业农村发展实际，通过稳步推进供销社改革，打造为农服务中心，提供“一站式”服务平台，着力构建和完善农村商贸流通体系，坚持合作经济的本质属性，积极推进农业社会化服务，密切与农民利益联结，同时总结供销社为农发展情况，为下一步查找问题、分析原因提供了方向。

2 黔南州供销社振兴乡村经济发展存在的问题分析

2.1黔南州乡村振兴中的供销力量服务理念落后

随着网络信息技术和电子商务的快速发展，电子商务对国民经济增长的带动作用日益凸显。然而，黔南州供销社还停留在传统销售模式上，以开设社区门店等线下模式为主体。与电商直播相比，供销社服务内容比较单一，难以满足多样化需求，供销社的经营效益也很难得到提高。长此以往，以当地为基地的产品很难扩大销路，创造经济效益[4]。

具体来看，先进流通服务方式的学习和实践还有待加强。连锁经营、网络营销等新兴流通服务的服务手段运用还不到位，基层供销社对其服务职能或定位还在探索过程中，所提供的服务还不够系统化和科学化。

2.2黔南州电子支付程度较低

从相关研究来看，电子商务的应用与企业生产效率的提高存在正向关系。网上零售可以打开消费市场，从而促进经济发展。然而供销社在电子商务、移动支付等方面还不能满足农民现代消费的需要。目前，黔南州的移动支付平台仍以微信、支付宝、中国银联和各家银行的移动支付为主，这种情况存在电信诈骗的风险，使一些年龄偏大、对移动终端操作不熟悉的消费群体对移动支付产生抵触心理。黔南州亟须建立“交易+大数据”的创新服务模式，真正实现“一码通”，以形成优质的商业环境。同时，黔南州供销社目前还缺乏供销支付平台，需要加强与淘宝、微信支付等平台的深度合作，建立核心的供销支付体系，完善供销支付体系。通过对消费者支付数据的深入分析和挖掘，为缺少信用信息的用户建立电子信用档案[5]。

2.3经营模式单一

目前，黔南州供销社的经营模式较为单一，主要依赖传统的销售方式。现有企业实力不强，全系统盈利企业不多，盈利水平偏低，经济实力不强，缺乏为农服务的强势龙头企业。集体经济发展模式比较单一，经济收入渠道较少，集体资源匮乏，村级集体经济收益运用和管理机制尚不健全，抵御市场经济风险的能力还不够强。此外，黔南州供销社下属的电子商务公司知名度不高，尚未形成供销企业的品牌效益。经过附近走访调研发现，大多数人不清楚黔南州供销电商公司经营的各类平台店铺和电商账号。社会知晓度不足，导致黔南州电商平台的知名度低[6]。

2.4缺乏品牌意识

首先，黔南州绿色生态经济发展多年，但在市场上享有盛誉的“名牌”仍然较少，此外，许多农特产品不重视品牌建设，无法提供稳定、可靠的产品和服务，难以在激烈的市场竞争中立足。特别是供销社目前的品牌形象定位并不清晰，消费者的忠诚度和认同度受到很大影响。

其次，黔南州供销社服务品质还有待提高。为了提高消费者满意度，应让顾客了解品牌的内涵和形象。

最后，部分企业特别是微型企业对品牌建设的意识较为薄弱。其未能充分认识到品牌建设对企业长期稳定持续发展的重要意义，盲目照搬大型企业的经验模式，缺乏对发展要素进行全面调查、分析、整合的意识，品牌建设理念相对落后，仅从提升产品品质入手，导致后续销售业务质效水平不高，造成极大的人力、物力浪费，不利于企业保持良好的经营质量。

2.5人才储备不足

供销社由于工作性质和薪酬待遇不够优厚，导致行业人才储备不足。许多“80后”“90后”的年轻人对供销社知之甚少，加之供销社目前处于“二次创业”的艰难阶段，其知名度、美誉度较低，对年轻人吸引力不足。此外，青年大学生应聘供销社时，对个人的发展前景认识不清。

由于人手不足，黔南州供销社对市场调研不够充分。市场调研是供销社制订销售策略、进行产品定位的重要环节。但由于人力资源投入不足，导致公司对市场需求的了解不够深入，难以准确把握市场的变化趋势，从而对产品的开发和销售产生不利影响[7]。

3 黔南州供销社振兴乡村经济路径

3.1推进民生实事落地见效，筑牢为农服务基层基础

2022年2月召开的黔南州“两会”将“在全州建成50个乡村供销综合服务社”作为2022年“十件民生实事”之一。黔南州供销社积极抓好落实，印发了《黔南州供销社关于推进乡村供销综合服务社建设的实施方案》，明确了基础设施建设、设备配置、环境打造、经营管理、服务业态等5个方面27项建设指标，通过周调度、月总结、季通报、专项督导检查等方式，扎实推进50个乡村供销综合服务社建设。

截至2022年底，共建成52个乡村供销综合服务社，完成农资销售2 000余万元，农资配送率达40%以上，日用品销售500余万元，农业机械化服务达2 000hm2，与金融机构合作开设代办点6个，与快递公司合作开设快递服务点15个，推动了供销基层组织建设，提升了基层服务能力。黔南州供销社系统共建成172个基层社（含乡镇及村级），发展社员34 990人。共有出资企业86个，共建成“三位一体”新型基层供销合作社86个，村级供销社71个，农民专业合作社278个，专业合作社联合社54个，入社成员13 967人，带动农户19 937人。

3.2畅通双线运行渠道，抓实产销对接助推“黔货出山”

通过线上线下融合发展，畅通“工业品下乡、农产品进城”双线作业通道，抓好产销对接，为“黔货出山”助推一臂之力。在广州设立前置仓，派出销售团队，建成黔南特产线下专柜20多个，“凯香米”被广州市协作办列入“东西部对口协作帮扶产品名录”。2023年1月，全州162家供应商在“扶贫832平台”上架有粮油、核桃、绿壳鸡蛋、刺梨汁、茶叶等商品1 080种，销售额达423万元，比上年同期增长5.6%；全系统通过“七进”渠道农产品销售额985万元，比2022年同期增长6.3%。充分发挥供销农资“稳定器”作用，紧盯春耕重要农时，指导系统内现有25家农资企业和基层社人员深入各经营网点、重要集镇、农业坝区和部分农民专业合作社开展农资市场摸底调查，进一步摸清各经营网点冬储化肥数量，掌握全州农资储备和供求情况，积极联系有关生产厂家做好农资调运和储备确保储备任务按时按量完成。

通过开放办社、招商引资、联合合作等方式，开发“这山独好”“平塘有货”“云起龙驿”等9个区域性电商平台，立足本地农产品特色优势和资源禀赋，推出各具特色的主打品牌，推动“黔货出山”“黔货出省”。全系统8家电商公司带动州内23家电商企业和180家农产品生产经营主体开设网店30余家，积极拓展线上销售渠道，2023年以来实现电子商务销售额9.59亿元，同比增长7.45%。

3.3抢抓新国发2号文件政策机遇，争资引项助力乡村振兴

黔南州供销社严格落实粮食安全政治责任，围绕保产量要求，想方设法提升产出效益水平，促进粮食稳产增效，立足“绿色稻+”优质米产业优势，抢抓新国发2号文件政策机遇，成功申报省农业现代化发展基金8 000万元，在现有产业基础上，将优质水稻订单扩大到3 333hm2，配套种植油菜3 333hm2，在粮油贸易公司大米加工厂旁新建日加工60t油菜籽生产线和20t米粉生产线各1条，配套建设普通原料周转仓4 000m2，建设食用油、米粉原料、辅料仓和储油罐，以及低温冷库5 000m3和粮油检验检测中心。

截至2023年，黔南州已完成订单种植签约面积2 333.33hm2，以及生产线招投标等工作。提高全州农产品市场份额。指导各县（市）供销社积极承接政府公益性农贸市场的经营管理工作，打造农产品批发交易市场和农产品集散物流中心，全县流通服务网络体系逐步构建。2023年以来，全州供销合作社系统共有8家企业开展农产品“七进”业务，其中，进学校73所，进社区20个，进超市18个，进对口帮扶城市2个，进机关、军营、医院等121家，销售各类农特产品3 498万元。

3.4打造“黔南供销产业园”，聚集供销企业发展合力

为加快体制改革和机制创新，优化供销产业结构，促进资源整合，搭建供销社为农服务平台。与都匀市政府签订了《都匀市农特产品加工园区项目投资合同》，与都匀市农业产业发展有限公司签订了《贵州山地特色农业加工园区（一期）项目租赁合同》，盘活了都匀市国有闲置资产面积10.07hm2，助推了都匀市经济的优质发展；有效链接“5万亩优质粮油全产业链”和做强绿色大米优质大米产业，形成优质大米粮油产、加、销一条龙全产业链，打造以生态特色食品加工企业为龙头，其他农副产品精深加工、电子商务企业、仓储物流为补充的“黔南供销产业园”。

同时，黔南州积极拓展省外市场，利用优势单品进驻省外市场，在广州市设立专区、专柜、销售点等40多个。州供销合作社下属贵州佳穗绿产公司以“优质稻+”全产业链模式，培育“凯溢香”“凯粒香”“凯香米”等优质大米品牌，与广州市相关企业签订《战略合作协议》《特约供应商合同》，入驻广东东西部扶贫协作产品交易市场等16个省外市场和超市，与省外30多家政府机关、国有企业构建销售渠道。都匀市供销社茶叶有限公司“螺蛳壳”品牌都匀毛尖等4个品种入驻广州宝生园公司20家门店，在越秀区、海珠区、荔湾区等商业繁华区，积极开拓广州销售市场。

4 结束语

供销社有利于提高农民生活和农村社区发展水平。通过发挥供销社潜力，能够促进乡村振兴战略实施，推动农村地区可持续发展，助力乡村振兴。

参考文献：

[1]中华全国供销合作总社昆明食用菌研究所云南省食用菌产业发展研究院（云南省供销合作社科学研究所）[J].中国食用菌，2022，41（08）：91.

[2]中华全国供销合作总社昆明食用菌研究所云南省食用菌产业发展研究院（云南省供销合作社科学研究所）[J].中国食用菌，2022，41（07）：90.

[3]梁钧选.基于广东省供销合作社系统的公共型农业社会化服务体系建设模式分析[J].南方农村，2022，38（03）：22-27.

[4]崔译丹.新供销视域下深化大连市供销合作社综合改革的策略研究[D].大连：大连海洋大学，2022.

[5]廖苓宇.乡村振兴背景下广西R县供销合作社农业社会化服务问题研究[D].南宁：广西民族大学，2022.

[6]豆书龙，萧子扬，胡卫卫.供销部门土地托管的复合型碎片化困境及治理——基于山东省平安县的案例分析[J].南京农业大学学报（社会科学版），2022，22（03）：117-127.

[7]张明国.消费+消废：“新消费主义”价值观初探——基于绿色发展的价值论分析[J].自然辩证法研究，2022，38（11）：123-128.

[8]王晰巍.专题导语：新消费时代背景下直播带货用户信息行为研究[J].现代情报，2022，42（11）：3.

[9]史飞平.新消费市场下的日化新机遇[J].中国洗涤用品工业，2022（10）：82-86.