聚焦全产业链服务 拓展规模经营模式

○辽宁省昌图县盛泰农机服务专业合作社

通过培训骨干增强服务能力，通过期权合同创新服务模式，通过利润示范引导小资本流转土地，辽宁省昌图县盛泰农机专业合作社不断拓展农业规模经营，逐步建成以高水平农业机械化服务为核心的综合农事服务链条。合作社立足全程机械化发展，积极示范推广黑土地保护、减肥降氮、综合植保等技术，引领带动周边小农户共同感受现代农业的魅力，探索创新托管土地规模化经营模式，为当地农业现代化和粮食生产可持续发展做出了榜样。

盛泰农机专业合作社成立于2012年，注册资金500万元，固定资产877.5万元，现有农机具78台、机具库房1000平方米、硬化场院3000平方米、维修车间300平方米、办公区150平方米。合作社常年聘用农机手23人，维修工人2人，拥有大学学历管理人员2人。2020年经营收入近950万元，盈余73.69万元，以分红形式返还社员61.36万元。合作社先后被评为“辽宁省省级示范社”“全国农机合作社示范社”“中国科学院黑土地保护与利用试验示范基地”辽宁省保护性耕作县级高标准应用基地。2021年，合作社理事长盛铁雍被农业农村部评为全国农机使用一线“土专家”。

一、提升服务能力，推进全程机械化

合作社自成立以来，一方面积极争取购机补贴政策的支持，购置先进的大中型农机装备，提高农机保有量；另一方面，采取旧机具改造等方式提升农机作业效率，农机装备能力不断提升，进一步夯实了农机社会化服务基础。目前合作社可开展机械化耕整地、免耕播种、高效植保、低损收获、粮食烘干等全过程机械化作业服务，年服务能力超过3万亩，在服务本乡镇农户基础上辐射周边八个乡镇，服务半径达30公里，服务周边农户超过500户。

为破解当地农村劳动短缺、小农户种田难的问题，自2015年起，合作社采取土地流转和农业生产托管方式，推进土地规模化经营。合作社组织管理人员分组入户跟农户进行商谈，依托土地承包形式，从农资采购、播种作业、田间管理、机械收获、烘干销售进行全程服务。近几年，合作社依靠规模经营每亩农业生产托管价格降至380元，远低于每亩450元的市场价格。2020年实现农业生产托管11000亩，受益农户372户。

合作社充分利用种子、化肥、农药集中批量采购的优势，直接与农资生产企业进行对接，省去中间商环节，享受团购最低价，减少农民负担。同时，对流转和托管的土地进行“六统一”管理，即“统一购种、统一购肥、统一整地、统一耕种、统一收获、统一销售”。从种到收全程实现机械化，根据不同地块条件、种子生长特性，因地制宜，有序安排整地、播种、病虫草害防治时间，提高了农业机械作业效率和农产品的附加值。由于土地相对集中连片，合作社带头更新装备，采用多台重型免耕四行播种机，大幅度提高了耕作质量和作业效率，实现了节本增效，每亩降低成本70元左右。

二、加强多方合作，示范推广新技术

合作社积极与相关科研单位合作，在适宜地块示范运用秸秆覆盖全程机械化的保护性耕作技术，增碳培肥、蓄水保墒、稳产增产等方面收效显著，特别是抗风抗倒伏效果明显。经过多年的试验示范推广，机械化保护性耕作技术不断完善，已经形成了适合本地区的技术模式，赢得老百姓广泛认可，累计耕作面积超过2万亩。同时，合作社与相关企业深度合作，应用高性能免耕播种机，实现了一次播种保全苗，为丰收奠定了基础；与化肥生产企业合作，依据肥料配方，调整化肥比例，玉米亩增产达到5%—10%。细化落实测土配方施肥方案，对承包土地进行测土配方施肥，构建土壤养分数据库，提供氮磷钾合理配比方案，做到了精准施肥，减少化肥施用量10%，大幅降低了种植成本。合作社率先大规模开展无人机飞防，实现杀菌、杀虫、抗倒剂同时应用。应用效果引起了周边农户注意，不仅托管农户关心合作社采用的技术，就连没采取托管的农户也开始主动向合作社学习，合作社的综合农事服务效果逐年扩大。

2013年以来，合作社与中国农业科学院等有关科研单位，联合建立了100亩玉米新品种试验基地，常年试验示范90多个新品种，跟踪记录各品种不同时期的生长特点和产量。根据当地气象条件和不同区域的土壤状况、地势，遴选出抗旱耐涝、抗倒伏、综合抗性强的东单1331、铁研398、良玉99、宏硕737等优质高产新品种，进行大面积示范推广种植。这些品种迅速成为合作社及周边农户的主栽品种，经过省级专家测产鉴定，平均亩增产100斤以上。

三、实战化培训，增强服务能力

要带头实现科学种田，就要有一批学科学、懂科学、用科学的技术骨干。合作社把培养技术骨干作为实施好社会化服务的关键抓手，一手抓农民培训，一手抓骨干员工培训，每年培训农民3000人，培训骨干员工35人。合作社与中化集团、中国农资集团及相关科研院所合作，成立了一个“庄稼医院”，作为技术骨干员工的实习场所。组织老员工帮带新员工，免费为周边农户提供咨询服务，培训出一批植保技术骨干。合作社连续多年主动承担铁岭市春播现场会，由技术骨干员工演示讲解、亲身示范，锻炼了员工技术能力，带动了全市农民开犁播种。合作社主动承担省、市秋季玉米机械化收获现场会，带领农户实地参观试验田，现场展示新机具，在田间向农户讲解新技术，提高了合作社成员和农民的知识水平和实际操作能力。

合作社以项目实施为契机，培养锻炼技术骨干，增加服务能力，提高社会化服务水平。2012年，参与土地深松项目，建立保护性耕作示范点500亩；2016年，建立玉米全程机械化示范点1000亩；2017年建立秸秆综合利用项目示范点5000亩；2021年，联合中国科学院“黑土粮仓”科技会战示范项目1万亩。通过试验示范，既锻炼了技术骨干，提升了合作社的技术水平，又掌握了先进的科学技术，增强了合作社示范引领作用，得到了广大农民的赞同，多次受到各级政府的表彰。

四、资本化运营，拓展经营规模

期权打造价格优势，代储解决销售难题。2017年8月，合作社与浙粮集团签订了玉米“场外期权”试点项目。浙粮集团以收粮保底价向合作社收购玉米5000吨，由国海良时公司为交售的新季玉米提供价格风险管理。盛泰农机专业合作社作为代表，与浙粮集团签订了玉米代储订单5万吨，秋季收回来的玉米直接进入收储企业进行烘干储存，既保证了粮食品质，又规避了价格风险。

合同定制饲料产品，保证质量多方受益。合作社所在的昌图县地处黄金玉米带，生产出的玉米符合国家乳猪饲料生产标准。为了充分挖掘玉米价值，先后与东大饲料集团、九星集团签订购销合同，确保了角质粮及破碎籽粒有效利用。增加农户粮食销售渠道，保障企业优质粮源，为周边养殖户提供了安全健康的饲料。新的服务模式为合作社、企业和农民等多方创造了利益。

合作社推进玉米高产高效生产，不仅取得了良好效益，而且开拓了规模化经营新模式。在与农户分享利益的同时，吸引和带动了合作社内部员工拓展推进规模经营。23名年轻员工主动个人出资流转土地，再交给合作社托管经营；当地还出现了一些“土地经纪人”，积极承包零散土地，整理连片后再以租用社会化服务方式转包给合作社进行托管。这种“土地经纪人”的出现，为昌图县土地规模化经营探索新的思路和模式。