大华找靠山

何己派

浙江萧山人傅利泉，挣到一大笔浮财。

4月中旬，他创立的大华股份公布，过去一年，营收322.2亿元，净利润73.6亿元，暴增217%。

挣个盆满钵满，在于一笔交易。他处置持有的零跑汽车全部股权，利润增厚41.37亿元。按2022年净利23.24亿元来算，躺挣两年的辛苦钱。

国内安防行业第一梯队，坊间有“海大宇”（海康威视、大华股份、宇视科技）的排位，大华稳坐“老二”位置。

创业进入第31个年头，傅利泉筹集资金，加紧排兵布阵，多线发展业务，挑战不小。

坐收浮财

一笔投资挣40多亿，傅利泉眼光独到，也多亏好友给力。

2015年，零跑汽车刚成立，傅本人及大华入股，两度出资合计9000万元。价格很划算，1元/股。

大华对零跑，仅参股，不介入具体经营，这9000万股原始股，一拿就是8年。

零跑汽车创始人朱江明，与傅利泉是多年好友，早年拿着5000元，跟着傅一起创业，长期担任大华股份CTO。

三年前，朱江明辞去在大华的全部职务，转身押注零跑。傅倾力支持好友创业，未拿零跑一分钱工资，还自掏腰包投资，担任公司董事多年。

去年，大华决定，以34.93亿港元的价格，清仓所持零跑7.88%股权，转让对象为Stellantis集团。大华称，处置零跑汽车股份，有利于优化资产结构，专注主业发展。

从面上看，大华当初9000万元的入股，换来45亿元的投资收益，相当于8年挣了近50倍。

这笔交易也帮零跑“嫁入豪门”，有望打开国际市场，Stellantis为玛莎拉蒂母公司。

股权虽分割清楚，两家的业务往来仍紧密。

关联交易公告显示，2024年度，大华向零跑销售产品/商品、提供劳务的关联交易金额，预计约6.9亿元，去年的实际发生金额为3.1亿元。

而傅利泉本人，仍持续下注零跑的未来。

他直接持有零跑7.98%股权，为其第一大股东集团成员之一。

作为大华实际控制人和零跑大股东，在2024年胡润全球富豪榜上，傅利泉夫妇的身家达225亿元。

只是，大华主业亟需找到新增长点，其上年营收只微增5.4%。当下，傅利泉动的关键一刀，是针对渠道。

绑定巨头

傅利泉带领大华，联姻一家巨无霸，做大自家生意。

中移动豪掷51亿元投资大华，成为公司第二大股东，持股8.9%，仅次于傅利泉。

战略入股大华，这家运营商巨头极为重视。

去年9月，中移动董事长杨杰率队，带着主要业务部门的高层，与傅利泉一行人会面，探讨业务合作模式和未来发展空间。

一个月后，中移动委派两位董事、一位监事，以及一位全职业务董事加入大华，正式履职。

两方合作的根基，在于优势互补。

在品牌、渠道和客户方面，中移动有着巨大资源优势，可向大华倾斜；大华则具备产品和解决方案的专业优势。

继5G以后，中移动的重点规划是筹建全国“视联网”，今年已提至战略高度。

视联网中的视觉部分，可以带来巨大流量和落地行业应用场景，大华正积极参与其中。

从具体业务来看，移动的政企业务以及家庭和中小企业市场，是双方协同的重要战场，这两部分业务的规模，在350亿元以上。

4月16日，以傅利泉为代表的管理层表示，移动入股对大华的影响，将从今年正式开始，双方已制定计划。

机制上，双方形成了联合运营专班，推动业务进展。在部分省份，中移动安排了两三百人的团队走进大华，分批打磨产品，共同营销。

“双方目前10亿级别的合作刚起步，未来合作成果值得期待。”管理层表示。

去年，大华向中移动方面销售产品/商品、提供劳务的关联交易金額，实际为1.96亿元，较预计的差了六成。今年这部分金额，预计较上年增加1亿。

“回顾国内，我们意识到，过去在分销市场、集成商等合作生态中存在短板。”管理层表示。

在海外市场，大华靠分销打出一片天，与之对比，国内渠道市场显得疲弱。

管理层提到，分销渠道有较多成本较低的夫妻店，公司过去看重项目市场，对分销商生态重视不够。

傅利泉还将生态发展列为重点方向，力求解决分销秩序管控不够清晰、渠道价格管理不够有序等问题。今年这仍是重中之重。

此前，大华经常遇到与集成商客户竞争同一个项目，存在冲突，现在为维护双方利益，会采用项目商机共享、资源共享、共同打单等方式。

4月中旬的公告显示，傅利泉提拔两名高管，郜春山、陈强，为公司高级副总裁。二人在大华资历深，目前分任国内和海外的营销中心一把手，持有公司股票。

去年底，大华迎30周年庆，傅利泉言及，要“锚定千亿目标”“多打粮食多赚钱”。

目前市值556亿元的大华，离千亿目标还差一大截，得吃到下一个红利才行。