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美的焦虑转型

2024-05-22覃毅

21世纪商业评论 2024年5期
关键词:营收美的转型

覃毅

美的掌门人方洪波,加码第二引擎。

4月30日,美的披露,三大主力ToB业务单元——智能建筑科技、新能源及工业技术、机器人与自动化,1—3月合计进账226亿,其中,新能源及工业技术同比增幅23%。

这是方洪波力推的新增长极,4月初他参加业绩交流会,重点谈的也是这三类业务。

2023年,美的营收超过3700亿元,同比增长8%,净利站上337亿。

其传统家用电器业务,态势稳定,尤其B端业务全面开花,成为增长最快的板块。

然而,方洪波对公司经营颇有危机感,时常焦虑:美的如何穿越周期?

自我否定,破旧立新,是方洪波给出的答案,对美的来说,转型才走到中途,他不敢懈怠。

摸索协同

过去一年,在少数公开亮相的场合,方洪波更多着墨于转型之路。

“西方国家百年企业给我们的启示是,要穿越产业周期、技术周期,必须进行产业升级,找到新的第二曲线、第二引擎。”方洪波曾感慨道。

美的财务表现 2023

2023年,美的缺席了一年一度的家电行业盛会AWE,今年依旧如此。在业内看来,这是方将战略重心转向B端的信号。

营收结构上,变化已经显现。

2023年财报显示,公司B端收入超978亿元,占总营收比例增加到25%,成为增长引擎之一。

美的财报单独披露,新能源及工业技术、机器人与自动化、智能建筑科技三个业务板块,分别实现营收279亿元、311亿元、259亿元,分别同比增长29%、12%、14%。

美的B端转型,伴随着多元化业务布局,比如,收购威灵汽车部件、库卡等,扩充版图。

“库卡集团的收入和盈利均创历史新高,中国区收入贡献由2020年的15%上升至2022年的22%以上。”方洪波在业绩会上说。

问题是,并购如何提升公司经营的总体效能,即业务规模变大,盈利水平能否随之提高?

他带队摸索,给出新的治理机制——打造“1+3+N”业务体系。

1指的是智能家居,3指的是To B相關的工业技术、楼宇科技、机器人与自动化板块,N指创新型业务。

有行业分析指出,美的B端业务快速增长,主要是因为实现了C端家电业务走向B端,以及B端业务内部的资源共享。

比如,基于空调业务客户基础,打通智能建筑解决方案的市场协同;通过机器人与自动化业务,与新能源市场协同。

守稳大盘

“没有赚钱能力,没有盈利能力,永远转不了型。”方洪波深知,在转型过程中,B端很难挣到快钱。

极具忧患意识的方,一直试图稳住营收、净利润、自有资金等多项关键指标。

2023年,美的年度净利润冲上337亿,同比增长14.1%。此前4年,受行业周期及自身业务转型的影响,美的净利润增速从19.68%一路滑坡至3.43%。

方洪波逆势翻盘,离不开“靠什么挣钱”这一命题。

近几年,家用电器板块(包括暖通空调+消费电器)的毛利贡献比例为六成左右(2023年为58%),B端业务毛利贡献比例不足25%。

家用电器仍是美的业务大盘,主业的盈利能力,是保持利润的关键。

2023年,家电行业消费回暖、产销走出低位。美的家用电器板块强势复苏,大到空冰洗,小到风扇热水壶,在国内线上与线下的市场份额,均行业居前。

这离不开方洪波的一系列部署。

渠道上,他强化不同细分渠道,尤其是发力兴趣电商平台(如小红书等);通过自有零售运营平台“美云销”,打通线上线下、获客引流、留存转化潜客,提升门店运营效率。

“2023年,美的已完成对超过17000家门店的全品类化、前装化、零售化升级改造,并打造超过8000家数字化零售标杆店。”美的方面表示。

比如,美的京东自营旗舰店内,其家电产品多达15大类、165个细分类。

2023年,美的成为京东家电首个年销售额超过500亿元的合作伙伴。

今年,方洪波与京东达成协议,未来三年,净销售额每年净增100亿。

方渴望带领美的B、C两端齐头并进,成为少数穿越周期、持续增长的家电企业。

发力出海

方洪波思考,基于消费家电和To B业务基本盘,还可以在哪些地方打出更多粮食?

他有心发力海外。

美的出海业务起步早,早期代工,近年才收购海外品牌和自建海外工厂,慢慢向OBM过渡。

其海外销售收入占总销售收入四成左右,即1509亿元。而自有品牌(OBM)收入,又占海外智能家居业务收入的40%。

美的称,海外自有品牌包括东芝、美的及Comfee,已在全球超过200个国家及地区建立线上、线下销售网络。

美的完成对东芝家电的收购不到三年,已实现扭亏为盈。

“国际化的根本是本土化,总部国际化,将异乡变作家乡,继续加大海外的售后服务、物流、品牌等基础设施建设。”方洪波说。

近两年,他提出“中国供全球+区域供区域”的业务模式,推动在巴西、印尼、意大利、泰国、印度、墨西哥、埃及等国的制造基地建设。

美的在全球加大工厂数字化升级改造力度,今年将升级越南等地的工厂,有望进一步降低经营成本。

方洪波对增量市场有期待,实际投入却保持克制。据财报,美的在建工程金额占总资产的比例不到1%。

截至2023年底,其账上现金816.73亿元,应收账款166.46亿元,业绩发布后还宣布了超200亿元的分红计划。

去年10月,美的向港交所递交上市申请。有观点认为,此举不仅为钱,更有国际化的考虑。

“美的当前处于中流击水的阶段。”

行至中流,浪险涛急,这位掌舵者决心带领美的,继续立于潮头。

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