市场营销模式创新促进乡村振兴的措施

郭文君 王淑一 余建平

［摘 要］市场营销模式创新在乡村振兴中扮演着关键角色。这种创新涉及营销理念、策略、方法和手段的全面更新，旨在更有效地满足消费者需求、提升市场竞争力，并实现可持续发展。另外，创新的核心在于创造性地解决市场问题，通过非传统方式吸引和维持客户，同时提高企业的市场适应性和竞争力。在乡村振兴战略中，市场营销模式创新通过推广乡村产品、扩大市场影响力、提高农产品附加值等方式发挥作用。文章提出的数字营销、绿色生态营销、跨界合作和多元化营销等策略可以用于解决传统乡村振兴模式中的营销渠道缺乏、环境保护挑战和产业结构单一等问题。这些策略不仅提高了乡村产品的市场竞争力，也为乡村经济的可持续发展提供了新的动力。加强与城市市场的联系，通过建立城乡互动平台和开展合作项目，进一步促进乡村产品进入城市市场，实现城乡共赢发展。

［关键词］市场营销；乡村振兴；创新；措施

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2024.05.056

［中图分类号］F323 ［文献标识码］A ［文章编号］1673-0194（2024）05-0186-04

0     引 言

随着政策的推动和经济的发展，许多乡村地区开始注重农业现代化、乡村旅游和地方特色产业的发展，实现了经济结构和生活方式的多元化。然而，这一过程也伴随着诸多挑战，如农村人口持续外流导致的劳动力短缺、传统文化的逐渐消失以及乡村基础设施的不完善。无论在国内还是国外，乡村振兴的核心挑战都在于如何平衡经济发展与环境保护，如何在维持乡村的文化特色同时吸引更多的人才和资源。这要求政策制定者、企业和当地社区共同努力，寻找创新的解决方案，以实现乡村的可持续发展和繁荣。

1     市场营销模式创新的理论基础

市场营销模式创新是指在快速变化的市场环境中，企业或组织通过创新其营销理念、策略、方法和手段，更有效地满足消费者需求、提升市场竞争力和实现可持续发展的过程。这种创新不仅包括产品和服务的创新，还涉及市场定位、品牌建设、渠道管理、价格策略等多个方面。其核心特征在于创造性地解决市场问题，通过非传统方式吸引和保持客户，同时提高企业的市场适应性和竞争力。

市场营销模式创新与乡村振兴之间存在着密切的联系。乡村振兴战略的核心在于通过激发农村地区的经济活力，改善农民生活质量，实现农村地区的全面发展。在这一过程中，市场营销模式创新能够发挥重要作用。例如，通过创新的营销策略，可以更有效推广乡村产品，扩大其市场影响力，提高农产品的附加值。同时，利用数字营销手段，如电子商务平台，可以使乡村产品更好地接触到城市消费者，拓宽销售渠道。此外，通过故事化营销和品牌建设，可以增强消费者对乡村产品的认知和好感，从而促进乡村经济的增长。通过创新的营销理念和策略，可以有效地提升乡村产品的市场竞争力，促进农村经济的发展，实现乡村振兴的长远目标。

2     传统乡村振兴模式存在的问题

2.1   缺乏有效的营销渠道

在传统的乡村振兴模式中，一个显著的问题是缺乏有效的营销渠道。这主要表现在两个方面：一是对现代营销渠道的运用不足，二是对传统营销方式的过度依赖。

首先，传统乡村产品的营销主要依赖于线下市场和传统广告，如地方市场、农贸市场以及通过报纸、电视等媒体进行的广告推广。这种方式虽然在一定程度上能够触及本地或周边消费者，但在全国乃至全球市场的竞争中却显得力不从心。特别是在信息技术迅猛发展的今天，这种传统的营销方式已经难以满足市场的需求。其次，传统乡村产品在营销上缺乏对社交媒体和电子商务平台的有效利用。当前，社交媒体和电商平台已成为连接生产者和消费者的重要桥梁。通过这些平台，产品不仅能够触及更广泛的市场，还能够实现与消费者的直接互动，从而提高产品的知名度和影响力。然而，许多乡村产品生产者对这些新兴渠道的认识不足，未能充分利用它们进行市场拓展［1］。

传统的营销方式在覆盖面、互动性和客户反馈方面存在明显不足。数字化营销通过互联网能够覆盖更广泛的受众，实现精准定位和个性化推广。它还能让生产者与消费者进行实时互动，及时收集和响应消费者的反馈，从而更有效地调整营销策略和产品特性。而传统营销方式往往局限于一定的地理区域，难以实现这种广泛的覆盖和深度的互动。

2.2   环境保护和可持续发展问题

在乡村振兴的过程中，环境保护和可持续发展问题日益凸显，成为制约乡村长期健康发展的关键因素。一方面，为了追求经济增长，部分地区忽视了环境保护的重要性，导致生态环境的持续恶化。例如，过度开采自然资源、不合理的土地利用、污染物排放等行为，严重破坏了乡村的自然生态系统。水土流失、森林砍伐、河流污染等问题，不仅影响了生物多样性，也威胁到当地居民的生活质量和健康。另一方面，可持续发展能力的不足也是一个突出问题。许多乡村地区缺乏有效的环境保护政策和资源利用策略。例如，农业生产中过度使用化肥和农药，不仅破坏土壤结构，还可能污染地下水资源。同时，由于缺乏对可再生能源和循环经济的投资，这些地区在能源利用和废物处理方面效率低下，難以实现环境与经济的协调发展。

2.3   产业结构单一

乡村地区的产业结构单一问题，一直是制约其经济发展的关键因素。在多数乡村地区，传统农业仍然是主要的经济支柱。这种依赖单一农业的模式，虽然在一定程度上维持了乡村经济的稳定，但同时也限制了经济增长的潜力和多样性。

传统农业的主导地位意味着乡村地区的经济活动往往受限于农业生产的自然条件和市场需求。例如，农作物的生长受季节和气候的影响极大，而这些因素往往不可预测，导致农业生产存在较大的不确定性。此外，农产品的价格波动也会直接影响农民的收入，使乡村经济稳定性受到挑战［2］。

而且缺乏多元化的产业发展还意味着乡村地区难以吸引和留住人才。由于经济活动单一，乡村地区往往缺乏其他行业的就业机会，这导致年轻人和高技能人才选择外出寻求更好的发展机会。人才的流失不仅减少了乡村地区的劳动力，也限制了当地经济多元化发展的潜力。此外，单一的产业结构还影响了乡村地区的创新能力。在全球化和技术快速发展的今天，创新是推动经济发展的关键驱动力。然而，由于过分依赖传统农业，乡村地区在技术创新和产业升级方面的投入和成果相对有限，这进一步加大了其与城市地区的发展差距。

3     市场营销模式创新促进乡村振兴的实施措施

3.1   数字化营销策略

在当今数字化时代，乡村产品的营销策略亟须与时俱进，利用数字技术来提升市场竞争力。数字化营销策略的核心在于利用互联网技术和平台，创造与消费者的有效互动，从而提高产品的知名度和销售量。而社交媒体和电子商务平台是提升乡村产品知名度的重要工具。通过在平台如微博、微信、抖音等发布吸引人的内容，可以有效地吸引目标消费者的注意力。这些内容可以是关于乡村产品的故事、生产过程的介绍、使用体验分享等，旨在增加产品的可见度和吸引力。同时，通过电商平台如淘宝、京东、拼多多等销售产品，不仅可以拓宽销售渠道，还可以利用这些平台的营销工具和活动来提升销量［3］。

另外，开发移动应用和微信小程序可以为消费者提供更加便捷的购物体验。这些应用和小程序提供的产品信息、在线购买、客户服务等功能，使消费者能够随时随地了解和购买乡村产品。此外，通过这些数字工具，企业还可以收集用户反馈和建议，不断优化产品和服务。

数字化营销策略通过结合社交媒体、电子商务平台、移动应用和大数据分析，为乡村产品的推广提供了新的途径和方法。这不仅有助于提高乡村产品的知名度和销量，还能给消费者更好的购买体验，从而使乡村产品在激烈的市场竞争中占据一席之地。

3.2   绿色生态营销

在当前消费者日益关注健康和环保的背景下，绿色生态营销成为乡村产品提升市场竞争力的关键策略之一。这种营销方式不仅强调产品的生态和健康价值，还注重生产和包装过程的环保性，以此吸引对健康和环境质量有高度关注的消费者群体。

首先，强调乡村产品的生态和健康价值是绿色生态营销的核心。乡村产品，如有机蔬菜、天然果品、传统手工艺品等，通常拥有天然、无污染的品质特点。通过有效的市场传播，如在产品包装和广告中突出其纯天然、无添加的特性，可以吸引那些对健康生活方式有高度追求的消费者。此外，通过举办健康生活方式的宣传活动、发布相关的教育内容等方式，可以进一步提升消费者对乡村产品健康价值的认识和兴趣［4］。

其次，采用环保包装和可持续生产方式对提升品牌形象至关重要。环保包装不仅减少了对环境的负担，也传递了品牌对环境保护的责任感。例如，使用可降解材料或再生材料制作的包装，不仅具有实用性，还能强化消费者对品牌环保理念的认同。同时，采用可持续的生产方式，如节水灌溉、自然施肥、节能生产工艺等，不仅保护了生态环境，也提高了产品的市场吸引力。这些做法可以通过各种渠道向消费者传达，如产品说明、宣传册、社交媒体内容等，以树立良好的绿色品牌形象。

通过强调产品的生态健康价值和采用环保的生产包装方式，不仅满足了现代消费者对健康和环保的需求，也为乡村产品赢得了更广泛的市场认可。这种营销方式不仅有助于提升产品的销量和品牌形象，还促进了乡村经济的可持续发展。

3.3   跨界合作和多元化营销

在乡村振兴的多元化营销策略中，跨界合作和多元化营销显得尤为重要。这种策略不仅拓宽了乡村产品的市场范围，还增加了产品的附加值，为乡村振兴注入了新的活力。而与非农业领域的品牌进行跨界合作，是一种创新的营销手段。例如，乡村产品与时尚、艺术领域的结合，可以创造出独特的产品和体验。将传统的农产品与现代设计相结合，不仅提升了产品的美学价值，也吸引了更多追求生活品质的消费者。此外，与艺术家合作，将乡村的自然风光、民俗文化融入艺术创作，可以打造出独一无二的艺术品，增加乡村产品的文化内涵和市场吸引力。另外结合当地文化和旅游资源，打造综合性的乡村振兴项目，是实现乡村全面发展的有效途径。通过开发以乡村文化为主题的旅游项目，如民宿、农家乐、文化体验工坊等，可以吸引更多的游客前来体验乡村生活，从而带动当地的经济发展。同时，这些旅游项目还可以与当地的农产品销售相结合，如在旅游区设立特色产品销售点，让游客在体验乡村文化的同时，购买当地的特色产品。

此外，多元化营销还包括通过各种渠道和形式宣传乡村产品和文化。例如，通过网络平台、文化节庆活动、展览会等方式，展示乡村的独特魅力和产品特色，吸引更广泛的关注和兴趣。这种多渠道、多形式的宣传，不仅能够提升乡村产品的知名度，还能够增强消费者对乡村文化的认识和喜爱。通过创新的合作模式和多样化的宣传手段，有效地提升了乡村产品的市场竞争力和品牌影响力。

3.4   加强与城市市场的联系

在乡村振兴的过程中，加强与城市市场的联系是一项关键策略。這不仅有助于打破城乡发展的隔阂，还能为乡村产品打开更广阔的市场空间。

建立城乡互动平台是促进城市与乡村之间信息交流和资源共享的有效途径。这样的平台可以是一个在线平台，也可以是定期举办的线下活动。在线平台可以提供一个信息共享的空间，让城市消费者了解乡村产品的特色和价值，同时也让乡村生产者了解城市市场的需求和趋势。线下活动如农产品展销会、文化交流活动等，可以直接促进城乡之间的面对面交流，加深双方的理解和合作。

开展城乡合作项目也是加强双方联系的重要手段。与城市企业的合作，可以为乡村产品提供更多的市场开发机会。例如，乡村企业可以与城市的零售商、餐饮企业合作，将乡村产品引入城市消费市场。此外，城市企业在品牌建设、市场营销等方面通常拥有更丰富的经验，这些经验可以通过合作项目传授给乡村企业，帮助他们提升产品的市场竞争力。此外，城乡合作还可以在技术和资金方面进行。城市企业可以提供技术支持，帮助乡村企业改进生产工艺，提高产品质量。同时，城市的资金投入可以帮助乡村企业扩大生产规模，提高运营效率。

通过这些措施，乡村产品不仅能够更好地进入城市市场，还能从城市的发展中获得动力，实现乡村振兴的目标。这种城乡互动不仅有利于乡村产品的销售，还能促进城乡之间的经济和文化交流，实现共赢发展。

主要参考文献

［1］杨炎坤.乡村振兴背景下农产品市场营销策略创新分析［J］.环球市场，2020（14）：175-176.

［2］朱嫒玲.乡村振兴背景下农产品市场营销策略创新研究：

评《农产品市场营销策略》［J］.中国瓜菜，2021，34（12）：132.

［3］程承坪.十大举措促进乡村振兴［J］.武汉科技大学学报（社会科学版），2019，21（3）：250-257.

［4］本刊编辑部.创新营销模式 助力乡村振兴：吉林省汇泉农业科技有限公司新型营销模式推广会召开［J］.吉林农

业（上半月），2018（10）：132.