大数据背景下国际工程项目投标报价风险管理措施

摘要：随着大数据技术的不断发展，国际工程项目投标报价风险管理日益受到广泛关注。本文以大数据为背景，分析国际工程项目投标报价风险的识别与评估方法，并探讨相应的风险管理措施，旨在为我国企业参与国际工程竞争提供有益的参考。

关键词：大数据；工程；投标；风险管理

DOI：10.12433/zgkjtz.20240152

近年来，我国企业积极参与到国际工程项目的竞争中，取得了显著的成绩。然而，在国际工程项目投标过程中，风险无处不在，如何有效地识别、评估和防范投标报价风险成为企业关注的焦点。大数据技术的兴起为国际工程项目投标报价风险管理提供了新的手段和方法。本文以大数据为背景，探讨国际工程项目投标报价风险管理措施，旨在提高我国企业在国际市场中的竞争力。

一、国际工程项目投标报价风险识别与评估

（一）风险识别

在大数据的背景下，风险识别显得尤为重要，现代企业在运营和发展中需要特别关注的风险领域如下：

第一，政治风险。政策稳定性、法律法规、对外资企业的政策歧视等都是企业在进入一个新国家或地区时需要考虑的重要因素，政策的突然变动会导致企业投资受到损失。

第二，经济风险。这主要涉及汇率波动、通货膨胀、市场需求和产业链完整性等。例如，汇率的变动影响进出口成本，而产业链的不完整导致供应中断。

第三，社会文化风险。在一个多元文化的社会里，文化差异、民族关系、社会治安和生活习惯都影响到企业的运营。例如，对当地文化的不了解会引起误解，甚至冲突。

第四，技术风险。随着科技的进步，技术标准、技术创新和知识产权保护成为企业关注的问题，落后的技术或被诉侵权给企业带来巨大损失。

第五，市场风险。这主要涉及竞争对手、市场规模、市场份额和客户需求等。在竞争激烈的市场中，不能准确把握市场需求和竞争对手的动态，导致企业丧失市场份额。

第六，合同风险。无论是与合作伙伴还是与客户，合同都是约束双方行为的重要依据。合同条款的不明确或合同履行中的问题导致法律纠纷。

第七，环境风险。随着环保意识的提高，自然环境、生态环境和环保法规也日益受到关注，如果企业不符合当地的环保标准，面临重罚或声誉损失。

大数据技术的应用，帮助企业更准确地识别和分析上述风险，提供决策依据。但同时，大数据本身也可能带来新的风险，例如，数据安全和隐私保护等。因此，在利用大数据进行风险识别时，需要关注与大数据相关的潜在风险。

（二）风险评估

在国际工程项目投标报价过程中，大数据技术发挥着重要作用，特别是在风险评估方面。通过对历史数据、市场调查和专家评审等多种信息来源的深入挖掘和分析，大数据技术能提供全面而准确的风险评估。

首先，风险概率评估是风险评估体系的核心内容之一。大数据技术能收集并分析过去类似项目的风险数据，结合当前项目的特点，为预测各类风险发生的可能性。例如，通过对历史项目数据分析，了解供应商违约、汇率波动、政策变化等风险在过去发生的频率，为当前项目提供有价值的参考。

其次，风险影响评估旨在深入了解每个风险发生后可能带来的后果。这不仅包括直接的经济损失，还包括项目延期、声誉受损等间接损失。通过大数据技术，模拟不同的风险场景，预测对项目投标报价的具体影响，从而更准确地把握风险实质。当对风险的概率和影响都深入了解后，就需要进行风险排序。在这一过程中，大数据技术能根据预设的算法和模型，自动对各类风险进行排序，明确哪些风险是首要关注的，哪些风险可以暂时放后。

最后，风险临界值的设定是不容忽视的环节。每个企业都有独特的风险承受能力和项目预期收益，大数据技术根据这些因素，为各类风险设定合理的临界值。一旦实际风险超过临界值，系统自动发出警报，提醒决策者采取应对措施。

总的来说，大数据技术为国际工程项目投标报价风险评估提供了有力支撑，以更加科学、系统地识别和管理风险，确保项目的顺利进行。

二、国际工程项目投标报价风险管理措施

（一）风险防范策略

在国际工程项目投标报价过程中，为了降低风险，企业采取一系列的风险应对措施，帮助更好地识别、评估和管理风险，具体如下：

1.加强政策研究，充分了解当地政治、经济、社会文化环境，制定合适的投标策略

企业需要加强对当地政策的研究，包括税收政策、劳动法规、环保法规等，以确保项目合规。同时，了解当地的经济形势、市场需求和竞争态势，制定合适的投标策略。为了更好地适应当地环境，可以与当地的企业或机构建立合作关系，共同开展项目，以此降低风险，提高市场竞争力。此外，积极参与当地的公益活动，树立良好的企业形象，增强与当地社会的互动和融入。

2.注重技术创新，提高项目技术水平和竞争力

在国际工程项目中，技术水平是企业在竞争中获胜的关键因素之一。企业需要关注技术创新，提高自身的技术水平，增强在投标报价中的竞争力。例如，投入研发资源，开发具有自主知识产权的新技术、新工艺和新材料，降低成本，提高效率。同时，关注国际技术标准和规范，确保项目的技术方案符合国际标准。在投标报价过程中，展示自身在技术创新方面的成果和优势，以提高中标的概率。

3.优化合同条款，明确双方权责，降低合同风险

合同是工程项目中约束双方行为的重要依据。在投标报价过程中，需要关注合同条款的优化，明确双方的权利和责任，降低合同风险。例如，在合同中明确项目的范围、工期、质量标准和付款方式等关键条款，避免后期产生争议。为了降低合同风险，采用国际通用的合同范本，并根据具体项目特点进行修改和完善。在合同签订前，仔细审查和分析合同条款，确保合同的公平性和合规性。同时，建立完善的合同管理体系，对合同的履行过程监督和跟踪，确保双方按照约定履行合同义务。

4.关注环保法规，确保项目符合当地环保需求

随着环保意识的增强，各国纷纷出台严格的环保法规。在国际工程项目中，企业需要关注当地的环保法规，确保项目符合环保需求。例如，在项目规划和设计阶段，应充分考虑环保因素，采用环保技术和设备；在施工过程中，严格遵守当地的环保法规和施工规范；在项目竣工后进行环保验收和评估。为了确保合规性，可以与当地的环保机构建立合作关系，共同推进工作。此外，还应加强员工的环保意识培训和教育，增强环保意识，提升责任感。

（二）风险应对策略

在国际工程项目投标报价及实施过程中，风险是无法完全避免的，但可以通过系统的管理和应对策略降低影响。为了确保项目的平稳推进并最大程度上保护企业利益，具体的风险应对策略如下：

1.制定风险应对预案

风险应对预案是企业面对风险时的行动指南。在制定预案时，要对项目中可能出现的风险进行分类和识别。对于每一类风险，都应详细列出可能的原因、发生的概率、可能的影响以及对应的解决方案。例如，对于供应链风险，预案中包括备选供应商信息、紧急采购策略等；对于政策风险，包含与政府沟通的途径、法律咨询渠道等。预案不仅要详细，注重实用性，还要定期更新，适应外部环境的变化。这意味着所列的解决方案应经过实际操作验证或具有高度可行性。

2.建立风险预警机制

预警机制的核心是在风险尚未发生或出现苗头时，迅速捕捉相关信号，为企业赢得应对风险的宝贵时机。为此，需要建立一个多渠道的信息收集网络，包括但不限于项目现场报告、合作伙伴反馈、行业新闻、政府公告等。一旦收集到相关信息，需要快速分析并判断潜在影响，这通常需要一个跨部门的由不同领域专家组成的团队完成，短时间内对风险进行初步评估并提出应对措施。

3.加强风险监测

风险并不是静态的，可能随着项目的进展和外部环境的变化而变化。因此，持续的风险监测是必不可少的。通过定期的项目审查、进度评估以及与合作伙伴的沟通，对项目中的风险持续跟踪。此外，使用各种风险管理工具和技术进行风险量化分析。例如，通过敏感性分析，了解哪些因素对项目的盈利影响最大，从而重点关注这些因素的变化；通过蒙特卡洛模拟，预测项目在多种不确定因素下的可能结果，从而更全面地了解项目风险。

4.建立完善的风险管理体系

一个完善的风险管理体系需要包括风险的识别、评估、应对和监控各个环节，要求企业在项目开始之初进行系统的风险识别和分析，并在项目执行过程中持续进行风险评估和调整。

除了上述提到的风险预案、预警机制和监测外，风险管理体系还应包括明确的风险管理职责、流程和政策。例如，设立专门的风险管理部门或岗位，负责全面协调和管理项目中的风险；制定明确的风险管理流程和规范，确保各个环节的工作得到有效执行。

（三）风险转移策略

在国际工程项目中，企业常面临多种风险，为了更好地管理风险，企业可以采用不同的策略进行风险转移和对冲，具体如下：

1.采用保险手段，将部分风险转移给保险公司

保险是一种常用的风险转移工具，可以帮助企业将某些潜在损失转移给保险公司。在国际工程项目中，面临的风险包括设备损坏、工程延误、人身伤亡等，企业可以购买相应的保险。在选择保险方案时，要充分了解各种保险产品的覆盖范围和限制条件。例如，工程一切险可以覆盖工程项目在建设和试运行期间因自然灾害或意外事故导致的损失；第三者责任险可以保护因工程项目导致的第三方人身伤害或财产损失。与保险公司商谈时，企业应尽量争取到对自己有利的条款和费率。此外，还应确保在购买保险后及时履行告知义务，以便在需要时获得保险公司的赔偿。

2.通过合同条款，将部分风险转移给合作伙伴

合同是工程项目中最重要的法律文件之一，也是风险转移的重要途径。通过合理的合同条款设计，企业将部分风险转移给合作伙伴。这通常包括分包合同、采购合同等，在分包合同中，总包商可以将部分工程任务分包给专业的分包商，并在合同中明确规定分包商应承担的风险和责任。如果分包出现问题，总包商可依据合同条款向分包商追偿。在采购合同中，企业与供应商约定价格、质量、交货期等条款，并要求供应商承担因产品质量或交货期问题导致的损失。为了降低风险，在合同中设置罚款条款或履约保证金等机制，以确保供应商按约履行合同义务。

3.利用金融衍生品，对冲汇率、通货膨胀等风险

金融衍生品是一种可以在金融市场上交易的合约，其价值取决于基础资产（汇率、利率、商品等）的价格变动。在国际工程项目中，企业利用金融衍生品对冲汇率风险和通货膨胀风险。例如，对于汇率风险，通过购买外汇远期合约或外汇期权锁定未来的汇率，避免汇率波动对项目成本的影响。在购买外汇远期合约时，要与银行或其他金融机构签订合约，约定在未来的某一时间点以约定的汇率进行货币兑换。外汇期权则赋予企业在未来某一时间点以约定汇率购买或出售外汇的权利，但并不强制执行。企业可以根据市场情况灵活选择是否行使期权。

三、结语

总之，大数据背景下，国际工程项目投标报价风险管理具有重要意义。本文从风险识别、评估和管理三个方面进行了探讨，提出了相应的措施，以期为我国企业参与国际工程竞争提供有益的参考。在实际应用中，企业应根据项目具体情况，灵活运用上述措施，不断提高风险管理水平，降低投标报价风险，提高国际工程项目竞争力。

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作者简介：高新尧（1988），男，辽宁省沈阳市人，本科，电子工程专业，工程师，主要研究方向为国际工程投标报价、招投标管理、国际工程造价。