乡村振兴视域下来凤县农产品上行困境及路径探析

赵爱华

摘 要 随着互联网行业的发展，农产品上行成为一种普遍的农产品销售方式。党的十九大强调实施乡村振兴战略，破解乡村发展难题，其中十分重要的一环就是解决农产品的销售问题。为了突破农产品上行困境，推动实现乡村振兴，以湖北省来凤县为例，分析在乡村战略实施背景下，来凤县农产品上行遇到的问题与挑战，并提出搭建互联网宣传销售渠道、完善物流基础设施建设、提高农产品标准化程度、完善人才培养与管理制度等优化路径。

关键词 乡村振兴；农产品上行；湖北省来凤县

中图分类号：F327 文献标志码：C DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2024.02.044

党的十九大宣告中国特色社会主义进入新时代，同时首次提出了乡村振兴战略，体现了党和国家对农村发展的高度重视[1]。实现乡村振兴需要多方面资源整合推动农村地区的经济发展，解决农村地区的经济发展堵点是全面提升农村地区经济总量、人均收入的重要方式。“农产品上行”是指利用互联网技术把农产品从农村生产地销售到全国各地，特别是城市（镇）市场，也称“农产品出村进城”[2]。农产品上行是在“互联网+”背景下催生出的一种平台经济模式，借助互联网科技优势，架起供需间信息沟通和高效交易的桥梁，为助力乡村振兴和加快农业农村现代化发展提供了无限的可能[3]。“农产品上行”是实施乡村振兴战略不可或缺的重要手段，在实施乡村振兴的战略背景下，湖北省来凤县的农产品上行受到政府的大力扶持，并与京东等网络销售平台建立了合作关系。然而，目前来凤县的农产品上行整体情况尚不成熟，仍然存在一些困境亟待突破。

1 现状简述

来凤县在近年来农产品上行的浪潮中把握了时代机会。2014年以来，来凤县抓住农村电商发展的机会，在政府的引导和指挥下，开展探索电子商务发展道路的工作。来凤县积极抢抓全国电子商务农村综合示范县建设机遇，按照政府引导、企业主体、市场运作、合作共赢、注重实效及分步实施的原则，不斷深化体制的创新和建设，努力探索与武陵山区农村电子商务发展相适宜的来凤模式。例如，建立了覆盖县乡村三级的公共服务体系，完善了县电商运营中心、乡镇服务站和村级服务点各部门的建设，并加快与之相匹配的基础设施建设速度；促进该县电商服务中心和相关企业线下体验馆的顺利建成，为网店开设和运营提供专业服务；成立乡镇电商服务站、线下展示店，并配备一定数量的工作人员提供线上代购代卖和便民服务。

2022年，来凤县社会消费品零售总额实现60亿元，同比增长6.7%；新建533.34 hm2藤茶标准化示范基地，藤茶种植面积达0.54万hm2；市场主体累计达4.4万户，电商交易额达15.6亿元。但是，来凤县目前农产品上行的产品种类有限，没有实现特色产业整体提升，缺乏整体规划和具体的实施方案，未成功建立有地方特色、有影响力的品牌。

2 困境

2.1 互联网销售渠道搭建不成熟

电子商务推动农产品交易由线下走向线上，是农产品上行的具体表现。电商平台作为一种新的市场交易载体，可以实现低成本汇集市场信息，提供交易服务[4]。互联网行业快速发展的背景下，来凤县意识到了线上销售渠道的重要性，并且在2021年，全县农村网络零售额已达到15 674万元。然而来凤县的农产品销售产业面临着巨大的挑战，即互联网销售渠道的搭建目前尚不成熟。虽然在淘宝、京东等电商平台上均可以购买来凤县的农产品，但是来凤县的农产品多在其他地区特产店或者恩施州农特产店中售卖，直接销售来凤县农产品的网店数量有限。且很多企业和农户没有利用互联网对当地农产品进行宣传，不利于提高当地农产品知名度。

2.2 物流环节障碍

1）当前我国的物流系统建设尚未覆盖全部农村地区，县域电商物流仅涉及县级服务点到乡镇配送节点，村级以下的服务网点欠缺，“最初一公里”配送问题较为严重，许多物流企业的配送范围仅到县城，县级以下的乡镇及偏远地区无法享受网络接单的服务[5]。这样的现实情况给农产品上行带来了最直接的阻碍，导致即使有农产品销售出去了，也会因物流设施的不完善产生影响或损失。

2）电商与物流紧密联系，当前农村地区物流设施建设尚不完善，尤其是冷链物流的建设难度较高。当前我国农村地区的物流大多依靠货车运输，耗时长无法保鲜，农产品的特性即新鲜程度受到损害，不利于形成良好的市场竞争力。此外，来凤县处于恩施州的西部，地势较高，山路崎岖。地理位置的特殊性使得来凤县农户将农产品运输出去的成本较高，加上本身的基础设施建设不完善，阻碍了农产品上行的发展。

2.3 产品标准化不高

在乡村振兴战略的实施推动下，各类农产品层出不穷，生产与销售方式也逐渐多样化。然而，市场上的农产品往往存在产品品质不统一的问题。传统的线下实体商店购买的生鲜农产品质量往往更有保障，但是线下实体商店农产品的流通量有限。交易量与容量更大的线上市场中，农产品销售方式主要有购物软件推广、短视频、直播带货等，而在实际的推广过程中，易出现夸大产品功效、在产品展示中择优而实际发货时选择次品等问题。这些问题的出现会影响消费者对线上购买农产品的信任度，继而影响农产品的销量。

从来凤县实际情况来看，来凤县现有的生产加工虽然正在向标准化迈进，但是目前尚未完全形成一种精细化、流程化的生产加工标准，农产品的品质参差不齐。虽然来凤县目前拥有一定规模的农产品种植基地，但通过线上购买渠道，消费者的购买体验无法得到充足的保障，农产品的品质问题尚未达到标准化，影响到消费者的二次购买及售后体验。

2.4 人才缺失

城镇化的发展，使大量农村人口流入城市，农村地区的年轻劳动力逐年减少，导致农村劳动力以中老年人群居多。在经济快速发展的时代，无论是线上、线下的经销渠道还是农产品的种植、生产加工都经历了快速迭代更新，中老年劳动力接受新事物的能力比年轻劳动力低，因此在农产品上行的过程中，人才的缺失是造成农产品上行受阻的重要因素。

来凤县无论是在电商平台搭建、自有品牌建设方面，还是在农产品的种植生产方面，都亟须相关专业人才的加入。目前，电商平台的品牌营销是主流销售方法，来凤县未来想要在新零售的时代下实现长期发展，一个系统的、具有代表性的品牌必不可少，而品牌营销在当前市场上需要专业人才的运营。来凤县的农产品生产虽然有部分企业的规模化种植，但是仍有大部分农产品的种植以当地分散的农户为主体，未能形成统一管理，导致在农产品上行的过程中，产品的品质无法保证。此外，大多农户素质不高，不清楚农产品上行的流程，对各种渠道的了解较少，与外部社会的接触不多，无法及时参与农产品上行。针对这些情况，相关人才的引进和留住需要得到重视。

3 路径

3.1 搭建互联网宣传销售渠道

1）政府应加大政策扶持力度。近年来我国大力扶持农村经济的发展，出台了一系列的政策来支持农村地区的农民自主创收、独立发展；来凤县也成立电子商务合作社等机构来帮助农村地区的电子商务发展。但是农户的教育程度有限、实际操作难度较大，因此仍然需要由政府部门牵头进行电商销售农产品宣传活动。针对农户或企业遇到的实际难题，政府应积极响应，及时帮助解决问题。在实际销售过程中，政府也可以通过制定相关政策对企业或农户进行规制，保障市场的平稳运行，维护经济的健康发展。促进农产品上行，关键是农民自身，但是政府的政策支持，会极大地激励农户进行自主创业，加快推进农产品上行。

2）企业应着力实现智慧化运营。企业管理者需要不断地进行学习，摒弃落后的观念，更新自己的思想。在乡村振兴的战略背景下，产品想要走出去就需要跟上时代发展的脚步，利用科学知识做好发展计划，利用舆论力量扩大宣传，尤其是现在新媒体的宣传渠道多样，更加可以发挥宣传效果。基于大数据时代的农产品电商平台的信息复制成本较低，大力宣传并不会增加很多边际成本，因此要善于利用电商平台对农产品进行推广。

3）农户可以借助互联网平台宣传产品。当前互联网上的销售手段层出不穷，尤其是2020年以来，直播经济和网红经济发展迅猛，各个互联网销售平台提供的功能也愈发完善。因此，农户可以利用互联网平台的流量优势，宣传自有的农产品。利用互联网平台进行宣传具有成本较低、不受地域限制、宣传范围广、可与消费者直接沟通等优势，农户只需要学习了解这些平台的发布规则和简单的操作方法，即可实现对农产品的宣传，从而达到增收致富的目的。

3.2 完善物流基础设施建设

1）政府要牵头加强基础设施建设，包括网点建设、运输设施建设及储存设施建设。促进农产品上行的一个十分重要的方面就是基础设施的建设，建立一个完善的物流体系，不仅可以极大地缩短农产品物流输送的时间，也可以减少农产品因运输时间过长而产生的损耗。

2）政府要积极克服来凤县地势问题，修建公路，提升交通安全性和物流效率。加强、完善基础设施建设，对农产品上行来说是一种保障，也是一种促进。来凤县正在完善冷链物流系统，包括成立专业的电子商务培训小组等，以期促进农产品上行的发展。

3.3 提高农产品标准化程度

坚持技术创新，提高农产品标准化程度。随着生活水平的提高，消费者对于产品品质等各个方面的要求也在同步提升。面对市场需求的不断变化，企业需要不断创新生产技术，提高自主创新能力，对现有的各种优势进行最大化地利用，保障技术支撑，建立完善的农产品标准化体系，保证销售的农产品品质的统一。在种植过程中，需要通过创新农产品种植技术，最大限度地减少自然条件对农产品品质的影响；在生产过程中，企业应该对自身的生产及加工流程进行严格规范，形成精细化、标准化的生产流程，保证农产品品质达到标准，避免品质参差不齐的农产品流入市场。企业还可以通过积极吸收新的知识，在保留自身特色的基础上进行融合发展。同时，要完善农产品售后保障，提供相关售后服务，以获得更好的口碑。相关部门应做好监管工作，督促农产品的生产者们在通过互联网推广产品时依据自身特点宣传，避免夸大农产品功效，杜绝“货不对版”的现象。

3.4 完善人才培养与管理制度

1）农户应提升个人素质。要通过农产品上行实现增收致富，不能仅靠政府的推动及支持，更重要的是农户个人素质的提升。农户要打开视野，积极接受新信息、新事物，主动学习，提升自身能力。

2）完善人才管理制度，引进高素质人才。当前时代，任何一个行业的发展最核心的要素就是人才，高素质的人才是发展的中坚力量。来凤县人民政府要建立完善的人才管理制度，提高高素质人才的福利待遇，出台一系列政策吸引大学生回乡创业。要充分引进农产品生产、加工、运输、销售等环节的相关人才，培养高素质、全方位的人才。

4 结语

实施乡村振兴需要依靠农村地区本身特有的资源和活力实现当地产业的全面提升。促进农产品上行是实施乡村振兴战略的一个重要手段，促进农产品走进城市、走向全国甚至世界各地，推动农村地区实现脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接，需要政府、企业、个人共同努力，克服农村地区在农产品上行过程中的互联网平台搭建短板、地理位置困境、人才缺失障碍、产品生产标准化不高等问题，通过政府的有效调控和基础保障、企业的创新运营、农户的素质培养来提高农产品上行率，打通农产品上行通道，真正实现乡村振兴。

参考文献：

[1] 王亚华，苏毅清.乡村振兴：中国农村发展新战略[J].中央社会主义学院学报，2017（6）：49-55.

[2] 李曼.我国偏远乡村农产品上行差异化战略[J].西北农林科技大学学报（社会科学版），2018，18（4）：

127-133.

[3] 刘亚军，李俊杰，张愈泽.商业模式创新、中介重构效应与农产品上行：基于赶街的案例研究[J/OL].消费经济：1-14[2023-12-06].http：//kns.cnki.net/kcms/detail/43.1022.F.20231026.1733.002.html.

[4] 康晗.电子商务环境中农产品上行机理与启示：一个市场扩容视角的解释[J].商业经济研究，2022（20）：140-143.

[5] 李学敏，刘剛.“互联网+”农业背景下农产品上行对策研究[J].天津经济，2022（8）：28-33.

（责任编辑：张春雨）