冰钓：“开壳”中的网红生意

张严之

“雅俗共享，动静结合。”这是一位资深钓鱼者对垂钓这件事的形容。

近年来，网络流量把垂钓从小众推向大众，但凡是条非禁渔期的河，都会引来无数钓友的挥“竿”方遒。钓鱼成为中年人远离纷扰的庇护所，青年人躲避高压的黄金屋，后疫情时代兴起的轻量化运动。

据有关权威机构的统计，我国每年的钓鱼人数约有1.6亿，18岁以下的钓鱼人群占总数的13%，18至24岁占10%，25至45岁占46%。随着人群规模的扩大，连接上下游的产业链开始发力：水产养殖、鱼饵钓具、户外用品、直播带货、餐饮民宿，垂钓业俨然成为三产融合的综合体。

而在2024年，垂钓这个大队伍里面，“冰钓”开始在这个冬天“破圈”，从线上直播短视频到线下冰钓基地，挤满了无数新客人。

在结冰的河湖上，用电钻打出一个冰眼，就地支起防风帐篷，再在帐篷里摆上取暖器，一边喝茶一边钓鱼。这项被称为“开壳”的冰钓运动，正在成为中产群体间交谈的热门话题。

短视频博主“薇薇爱钓鱼”，从2021年开始，在抖音和快手等平台记录冰钓运动，每个视频下面都是“帐篷里穿短袖不冷呀？”“冬天的鱼这么开口吗？”“冰钓这项运动羡慕了”等网友评论留言，通过科普冰钓知识和分享上鱼实况，“薇薇爱钓鱼”已经收获了将近500万粉丝。

不仅仅是“薇薇爱钓鱼”，越来越多的短视频博主也拥入了冰钓赛道，“大鹤爱钓鱼”“野钓马大帅”“乌苏里江张鹏”“悦十六钓鱼”等钓鱼博主，近日也因为频发冰钓短视频而备受关注。如今，冰钓的话题在抖音上超过了31亿次播放，而小红书的冰钓笔记也达到了1万篇以上，可以说，冰钓正在成为这个冬天的流量密码。

在冰面上钓鱼，听上去是件难度挺大的事情，但现实恰恰相反。“大鹤爱钓鱼”介绍道：“冬季鱼类觅食困难，在冰面上凿洞打破了冰面下严重缺氧的状况，鲫鱼、鲤鱼、鳟鱼、柳根鱼、重唇鱼等耐寒鱼类，便会游向溶氧较充足的冰眼处。再加上冰面能看清鱼情，会比水面钓鱼更加主动和精准。”

冰钓在线上的火热，自然催促了线下产业的发展。在传统垂钓领域，装备的细分类目多达40余个，而冰钓又衍生出专门的冰钓竿、冰钓轮、水暖垫、保暖帐篷等用品，有的冰钓发烧友甚至会为此购置上万元的装备，越来越多的年轻人加入冰钓大军，他们逐渐成为这一市场的消费中坚力量。

自称“人菜瘾大”的阿天（化名），最近也被各种冰钓短视频“种草”。阿天解释，自己的钓鱼装备只适合夏钓，除了钓竿、鱼线、鱼钩、鱼护和饵料之外，冰钓还得准备电钻、水下探鱼器、钩鱼器、帐篷、烤火炉等装备，“我买装备都是中下水平，如果全都替换成国外高端品牌，价格还得翻几倍。”

包括冰钓在内的垂钓运动，近两年来一直处于风口期，根据蝉魔方行业研究机构公布的数据来看：2022年，仅仅抖音垂钓装备的赛道规模约为46亿元，增速高达189%。“钓鱼穷三年，玩鸟毁一生”，花钱，似乎成为业余选手进阶到职业玩家的必经之路。

冰钓消费热，也带动了冰钓领域的创业和投资热。钓鱼老手孙岩，十几岁便开始“混迹”于松花江畔，2016年他在哈尔滨市创办了垂钓俱乐部，随后打造出自己的路亚品牌“LureGee极限路亚”，把钓鱼这个爱好变成事业，是他最大的梦想。

在孙岩筑梦的东北地区，冬长夏短，气候湿冷，黑龙江、松花江、乌苏里江、绥芬河等水系纵横交错，诞生了“三花五罗、十八子、七十二杂鱼”的美誉。钓鱼圈有个说法叫“资源才是王道”，每年查干湖冬捕300万斤渔获的新闻，也印证了东北地区冷水鱼类资源的繁多。

冰钓，成为东北地区独特的风景。孙岩发现，过去的冰钓环境十分恶劣，钓鱼人要顶着零下几十度的气温，不仅需要自己凿冰挖洞，还没办法挡风御寒，参与者往往只有本地那些资深爱好者。

随着近年来户外运动的火热，这一股风也接着社交平台，吹到了遥远的白山黑水。嗅觉敏感的孙岩决定扩张业务范畴，在哈尔滨市呼兰河口湿地承包下3 000多亩土地，打造黑鹭鸟冰钓基地，统一解决冬季冰钓的凿洞、装备、饵料、帐篷等烦恼，推行一站式休闲垂钓服务。

2023年，开业仅仅一年时间，孙岩的黑鹭鸟冰钓基地就迎来了一群远道而来的新客人。“队伍里掺杂着好多南方口音，上海、广州、深圳、香港、澳门，最远的客人来自澳大利亚…….”孙岩表示，2023年的人数同比增加了3倍。

除了客群突破本地限制之外，冰钓也不再是資深钓鱼爱好者的专属。一对来自深圳的母子，在孙岩的黑鹭鸟冰钓基地连续冰钓了6天时间，他们把钓到的冷水活鱼打氧快递回老家，这场“猎鲜之旅”成为了年度最佳的社会实践活动。

除了这对深圳母子，冰钓基地还吸引了很多年轻人和亲子游客，火锅、烧烤、鱼宴、电暖气、游戏桌，甚至可以在帐篷里举办一场生日派对。最忙时，有80多顶帐篷伫立在黑鹭鸟冰钓基地冰面上。

孙岩介绍：“帐篷可容纳人数从两人至十人不等，每顶帐篷的承包价格在680～1 680元区间，冰钓从早上7点开始，可持续钓10小时，每顶帐篷可带走10条鱼，多出部分则按照100元/500克来计算。”截至目前，黑鹭鸟冰钓基地接待游客2.7万人次，营收超过700万元。

在国外，冰钓早已是一项成熟的运动。美国布雷纳德市，从1991年开始，每年一月都会在吉尔湖举行冰上钓鱼大赛，上万名热切的钓鱼者在518公顷的冰面上，忍受零下40度的严寒，只为通过挥竿钓上大鱼，最终获得大奖。

中国的冰钓运动和产业起步较晚，随着哈尔滨、五大连池、伊春、鸡西等地的冰钓大赛成功举办，来东北冰钓的热度不断升高。与滑雪、露营、飞盘等网红运动一样，新手玩家们源源不断地拥入，让冰钓这项运动开始从小到大，往外延展。

破圈离不开两个原因：首先是这项运动很简单，在专业的冰钓基地，新手一般学习5分钟即可上手，推广成本较低；其次，冰钓具备很强的体验性和惊喜感，在冰天雪地里钓鱼，对于普通人来打卡非常有吸引力。

以黑鹭鸟冰钓基地为例，2023年接待的客人中，90%以上都是从未垂钓过的新手。此外，基地的消费结构中，渔业之外的露营、餐饮、团建等收入可观，甚至今年新增的冰钓研学项目，一个月已经被预订了近百场。“冰钓+”的模式才是真正掘金的秘诀。

在我国可开展冰钓的区域，只有东北、华北、西北，有足够厚的冰层可以开展冰钓运动，它不像露营随时随地可以出发，也不像滑雪可以打造室内滑雪场，市场规模上限比不上热门户外运动。但是，由于自然资源的稀缺性，线下一站式的冰钓体验基地率先挖到了第一桶金，一些类似冰钓大师、爱斯基摩人等专业国产冰钓装备品牌也开始诞生，产业链上下游不断完善。

根据《中国冰雪产业发展研究报告》预测，2023年中国冰雪产业规模将达到8 900亿元，预计2025年将达到1万亿元，占中国体育产业总产值的五分之一。在这样等大背景下，冰钓产业也正迎来“开壳”时刻。