译林出版社：稳中求进，再续辉煌

记者｜周海宁

译林社稳中求进，在坚持内容品质的基础上，积极探索融合出版的新路，实现内容与渠道的有机结合。

回顾2023，出版行业并没有等来大面积的“报复性”增长，但仍有出版社稳中求进，译林出版社就是其中之一。

2023 年，译林出版社（以下简称“译林社”）全年销售收入超6 亿元，利润超1.1亿元，完成10%的同比增长。至此，译林社已连续三年销售收入超过5 亿元、利润超过1 亿元，保持着地方文艺社市场占有率第一、全国文艺社市场占有率第二的成绩。

经济效益之外，译林社在过去的一年中连连获奖，社会效益亦为显著，如2023 中国图书海外馆藏影响力出版100 强（连续8年），帆书2023 年度好书价值传递者奖项，“2023—2024年度国家文化出口重点企业”（连续10 年），第七届“大众喜爱的阅读新媒体号”（连续7 次入选）等。鉴于其卓越成绩，2023 书业年度致敬将年度出版社的荣誉授予译林出版社。

在大众出版和教育出版中，译林社向来以高质量的形象成为读者心中的排头兵。一览豆瓣、B 站、小红书等社区平台，人们对外国文学及英文教材的推荐少不了译林社之名。如此盛誉绝非空穴来风，它既是译林社的厚积薄发，也是译林社顺时而动的成果。

紧抓图书品质，推进优势板块建设

回顾2023，译林社在重大项目上稳步前行，其项目曾入选“十四五”国家重点出版物出版规划增补项目、2023 年度国家出版基金资助项目、国家社科基金中华学术外译项目等。另一方面，译林社长久致力于建设国内世界文学出版的领军基地、人文社科出版的重要平台，成为基础英语教育内容资源与服务优质提供者、教研参与者。在这样的目标下，大众出版和教育出版作为译林社的核心产品集群获得的成就也不容小觑。

纵观全年，译林的大众图书屡获重要奖项和权威媒体好书荣誉。《本巴》荣获第十一届茅盾文学奖，成为江苏省出版界40 年来的零的突破，并连续两届有两种图书入选茅盾文学奖前10 部提名名单，轰动业界。此外，更有中宣部精神文明建设“五个一工程”奖图书奖、第八届中华优秀出版物奖图书提名奖、“中国好书”月榜榜单等多项荣誉。

在教育板块，译林社紧紧围绕2022 版义务教育课程方案、英语课程标准的理念与要求，对教材进行修订、优化以及数字化建设，大大增强了图书的实用性和适用性。经国家新闻出版总署审核，译林社获批中小学英语教材出版资质，编写的新版中小学英语教材（共14 种）顺利通过教育部初审。

不仅如此，译林社在全省系统征订总体维稳艰难的形势下攻坚克难，以提高评议教辅覆盖率和扩大拳头阅读产品市场份额为抓手，基本稳定教辅征订大盘，还主办或协办了50 余场省内外小初高线下教师培训及教研活动，参培教师接近14000 人次，并利用教育新媒体强化品牌建设，“译林英语共读营”活动覆盖城市数十个，报名学生过万。

尽管渠道的重要性日渐凸显，但“内容为王”的道理永不过时。译林社深知此事，建社30 多年以来不断强化内容制度建设和管理水平，并取得显著成效，连续第四年在中宣部图书出版单位社会效益评价考核中获得100分佳绩；在省局组织的图书出版单位制度执行情况检查中获得第3 名，连续5 年位列前3；在省局“质量管理2023”专项检查中，5 本图书全部合格，其中3 本图书编校质量差错率在万分之0.25 以下。

深耕品质内容之外，译林社团队在选题策划上更有着国际视野、前瞻眼光和敏锐判断力。2023 年，译林出版社强化与高校、研究机构交流，预先购得诺贝尔文学奖得主、挪威剧作家约恩·福瑟作品和诺贝尔生理学或医学奖得主美国科学家卡塔林·考里科自传，抢占了文学出版市场先机。

为实现高质量出版，译林社十分重视人才队伍的培养，搭建结构合理的人才梯队，确保干部队伍新老更替有序推进。截至12 月，译林社硕士以上学历占比超60%，40 岁以下人员占比达65%，中级职称以上人员占比76%，其中高级职称占比33%。译林社还实行多部门人才轮岗交流制度，落实常规内训和业内专项业务特训，通过构建科学的考核激励体系激发员工动力。

拥抱市场变化，推进数字化建设

疫情后的出版行业正处在转型的阵痛期，受众消费习惯变迁，在巨大的流量池中，图书的竞争对手蜂起，种种因素注定了2023 年是不易的一年，但译林社依旧能够实现收入的大幅增长，在文艺社中保持高市场占有率。究其原因，离不开译林社的开拓精神。

在《出版人》发布的关于译林社社长葛庆文的未来访谈中，葛庆文谈到新渠道的兴起固然带来覆灭，但老品种能用新形式呈现出来，这恰恰是机遇。此时的译林社正是那个审时度势，将木船改造成铁舰以顺应历史滔滔长河的人。

在信息化时代，内容资源本身的重要性逐渐凸显，融合出版成为大势所趋。据此，译林社将内容作为全局抓手，围绕其进行多方位建设，坚持纸、电、声、视、课一体化开发，截至11 月底，译林社累计上线1258 本电子书、138 本有声书、7 部音视频课程，其中与B 站独播《国富论》梁捷视频课程为译林社新增反向出版新案例，与三联中读合作《红楼梦》线上课程探索出付费订阅新模式。截至目前，译林社教材数字化运营和大众图书数字化内容运营营收已达成约1000 万元。

近些年，线上销售越来越难，“酒香也怕巷子深”。但译林社积极开拓新渠道，基本完成新媒体矩阵、电商矩阵、私域的体系搭建，实现“酒香满巷”。据统计，新媒体矩阵全网粉丝数已达500 万，年增长80 余万，各类书友群已超百个；电商矩阵涉及抖音、拼多多、小红书等近20 个平台。在新媒体营销的加持下，译林社全年自营图书销售增长20 万册，实现销售约3000 万元，消化退货、瑕疵书等近7 万册，挽回利润近150 万元。

从译林社的新媒体营销实践中，不难总结出一套清晰的思路。其一是通过热点、曝光、互动、访客等多维度数据挖掘用户需求，根据市场需求策划图书，上市三天即加印的《2024 不止吉历》便是得益于此。其二是以流量促销量，例如，“牛津通识读本”系列利用内部矩阵策划有效话题，联结外部达人吸引更多读者参与传播，最终实现150 万元销售量。其三是完善运营SOP 标准化流程，通过出彩的店铺设计、合理的流程设计和高效的仓储物流等优化服务。

在新媒体势力过强、传统渠道式微的情况下，译林社选择创新理念，挖掘传统渠道的潜力，从零售为主转变为零售和对公并重，并提升对公业务比重，于2023 年实现发行码洋5000 万以上的成绩，是2022 年2400 万的两倍。

在海外出版上，译林社以勇于出海的心态，积极组织和参与版贸专团，完善国际传播渠道建设，新开辟尼泊尔、埃塞俄比亚、柬埔寨三个版权输出市场，高质量完成64种输出任务，并积极开展海外营销活动，先后举行《金色河流》马来文、土耳其文版等签约仪式，组织英文版图书的全球首发式，落实一系列“走出去”活动，向世界真切讲好中国故事。

在葛庆文看来，出版做内容是重中之重，做好服务同样重要，“读者即上帝”是译林不变的理念。未来，译林社将不忘初心，在保证图书内容品质的基础上开枝散叶，通过数字化建设为读者提供高质量、有价值的服务，让更多的好书触达广大读者。■