安少社：全链路创新，蓄势以待未来

记者｜赵冰

2023 年安少社着力精品出版，社会效益和经济效益都取得了不俗的成绩。

变化本身并没有“好”“坏”之分，唯一的区别在于我们对待变化的态度。面对技术的飞速迭代，面对用户阅读习惯的迁移，面对物流等基础设施高度发达的现状，面对出版业渠道的快速更迭，面对少儿出版市场从增量型变为存量型，是躲避观望还是有所行动？安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）选择了后者。近两年来，在外部环境复杂多变及少儿图书市场下行的背景下，安少社坚持精品战略，持续创新突破，坚持全链路打造好产品；从不同渠道对产品需求的特定性、渠道精细化运营等多方面着手，以减缓渠道变革带来的阵痛，为渠道的未来发展做好准备，表现十分亮眼。

2023 年安少社着力精品出版，社会效益和经济效益都取得了不俗的成绩，有42 种68 册图书获得各级各类奖项，10 种47 册图书入选各类重点项目；1-11 月，安少社一般图书发货码洋、销售收入均实现了稳健增长。开卷数据显示，安少社整体零售在少儿市场的实洋占有率位居专业少儿出版社第六位；实体渠道少儿市场占有率排名第一，同比上升两位。

锻造原创力，坚持社会效益为先

在我国少儿出版十余年的繁荣发展进程中，安少社一直走在前列。过去一年，安少社将重点产品线调整为儿童文学、科普百科和动漫绘本，坚持以锻造精品原创能力为立足点，苦练内功，推出了一大批双效俱佳的优秀少儿出版物，尤其在社会效益方面收获颇丰。

截 至2023 年11 月，安少社围绕儿童文学、少儿科普、动漫绘本、低幼启蒙等重点板块推出一系列精品力作，如《万花筒》《器成千年》《“一带一路”的灯光》《帕米尔少年》《我的“中国芯”》《假如一切从恐龙开始》等原创儿童文学作品；《工作细胞》《46 亿岁的地球》《漫游地球圈》等科普百科类读物；“淘气包马小跳（漫画典藏版）”系列、“奥特曼”系列、“小猪佩奇”系列等动漫读物。

据了解，2023 年，安少社的《桦皮船》继获得中宣部“五个一工程”奖后，再获第十八届文津图书奖；《桦皮船》《我和小素》等获安徽省第十六届精神文明建设“五个一工程”图书奖。《中国轨道号》《趣南极》入选国家科技部“全国优秀科普作品”；《万花筒》入选中国好书2023 年9 月好书榜单、荣获2023 年第五届国际儿童文学奖；《中国传统文化故事绘本大系》荣获“中国文化艺术政府奖第四届动漫奖最佳动漫作品”；《喵喵喵 变！》等3 种3 册图书荣获俄罗斯图书印象奖·最佳图画书奖等。

紧抓发展红利，品牌价值彰显

2023 年，安少社紧抓国家高质量发展红利，主动适应读者阅读新需求，在稳住优势板块的基础上，全方位挖掘和利用优质资源，提高优质资源使用效率，延伸产品线，大力开发培养课后服务，努力实现作者、渠道、用户、出版机构的共赢；围绕出精品、抢市场的基本思路，安少社着力优化编印发流程，激发编辑策划精品好书的积极性，优化营销人员配备及岗位设置，通过全链路管理进一步做好成本管理，更好地适应渠道变化，为童书市场的繁荣贡献力量。

在传统优势板块上，安少社的品牌影响力持续彰显。小猪佩奇、淘气包马小跳（漫画典藏版）、奥特曼等系列卡通动漫板块明星产品进一步拓展产品线规模，品牌效应显著。2023 年1-11 月，在图画书《THIS IS 米先生的世界旅游绘本》《阅读的秘密》、“小猪佩奇我有好习惯：行为引导系列”（套装10 册）等的带动下，安少社在少儿绘本板块市场占有率也有较大提升，排名提升5 个位次。2024 年，安少社将继续巩固提升优势板块的产品开发，在拳头产品维护上下功夫，同时针对市场需求变化，重点发力漫画、少儿科普、人文、儿童文学等热门板块，打造《美丽中国》、米小圈漫画历史故事、“奥特曼对决原声原画发声书”等潜在畅销品。

不管是实体书店、传统电商还是短视频直播平台，核心都是产品，只有产品本身是用户所喜欢和需要的，用户才有可能实现在直播间高效率地成交。对安少社而言，最核心的资源永远是优质的内容，所以全社上下始终坚守高质量和稳定的内容供给的价值观，尤其是提供“有营养”的少儿精神食粮，保持“候场”的坚定信念，等待机会，当机遇来临，一击必中。

打造营销渠道流量综合体

在短视频电商规模壮大的带动下，整个图书销售的线上渠道规模持续扩大，传统电商时代的渠道规律逐渐被打破，渠道演变加速。在此背景下，安少社坚持“四位一体”，打造营销渠道流量综合体，实现流量全局增量提效。

其一，是做强“大新华”主渠道，加深与重点新华电商客户的洽谈合作，大力提升新华系电商销售占比。其二，是做优电商大平台，激活在天猫、京东、当当等大平台、大客户的销售潜力，努力扩大市场份额，提升销售。其三，是做好自营新媒体，继续维护好自营渠道，全力做好抖音、拼多多、天猫自营旗舰店等自营店铺渠道的运营工作，提高自身打造精品的运营能力。其四，是做实线下“实体+”，与实体客户们积极洽谈各类图书的陈列展示、大阅读活动，并开启名家线下讲座活动。安少社出版的《桦皮船》等主题出版图书，在线上线下联动推广中实现了“叫好又叫座”的成绩。

据了解，2023 年，安少社围绕第十六届精神文明建设“五个一工程”奖获奖图书《桦皮船》积极展开营销推广活动，在北京中关村、王府井书店进行码堆展销，2023 年1-11 月份已累计发货超15 万册，累计销量超过23 万册。通过榜单营销、新媒体推荐、精准定制等方式推广科普类主题出版物《我的“中国芯”》，2023年1-11 月份累计发货近11 万册。

面对短视频和直播带货的快速兴起给出版行业带来的新挑战和新机遇，安少社不断提升自身能力适应变化，在实践中逐步摸索图书行业短视频直播平台新营销模式的底层逻辑。针对直播方面的短板，一方面，安少社开放合作，通过引入优质合作伙伴的方式来解决主播问题；另一方面，积极调整策略，尝试将优质内容分发到更多平台，重点进行短视频带货的运营，尤其是对于客单价相对较低的书籍来说，短视频的效率比直播更高。

2023 年安少社与新媒体运营公司展开重点合作，重点推广《THIS IS 米先生的世界旅游绘本》，该书自3月启动短视频营销推广后，曾经迅速成为2023 年抖音爆款榜上榜图书。图画书《工作细胞》深受小红书达人喜爱，众多达人自发推荐，短时间形成口碑效应，当当站内站外全线资源配合引流推广，位居当当童书新品排名第九位。

未来，安少社将继续维护好看家产品和重点产品线，继续发挥打造“双效”图书的优势，打造主题出版畅销书；继续发挥自营优势，发力短视频渠道建设，主攻自营新媒体，以更加创新、探索的精神做好安少社抖音、拼多多、有赞等自营渠道，构建私域流量池，打造新爆款；继续发挥编发协同优势，联手打造品牌产品线，大力做好小猪佩奇、小树苗、新教育晨诵等优势产品线的开发和运维。■