王焰：永葆初心深耕行业35 年

记者｜张艾宁

不仅致敬她永葆初心深耕行业35 年的过往，更是致敬她不囿于经验主义牢笼，敢于突破和创新的当下。

华东师范大学出版社董事长、社长王焰

投身出版业35 年，从一线编辑成长为一社之长，进而成为中国出版行业的“领军人物”之一，华东师范大学出版社（以下简称“华东师大社”）董事长、社长王焰自掌门以来，带领该社从2010 年的销售回款码洋6 亿余元发展到2023 年的超过17 亿元，成为大学社改革历史中浓墨重彩的一笔。纵观全国出版业，这份履历也十分罕有。

事实上，具有出版天赋又脚踏实地的王焰很早便在业内如“新星”般冉冉升起，如今更是荣誉满身——2003年，王焰获得首届上海出版新人奖；2009 年，获得大学出版社首届高校出版人物奖；2013 年，成为“全国新闻出版行业领军人才”；2017 年，获选“中国十大出版人物”；2018 年，摘得“上海出版人奖”；2019 年，成为文化名家暨“四个一批”人才，同年获得中国出版界高层次、高荣誉的韬奋出版奖。

难得的是，王焰并没有沉湎于往日的成绩，社会发展日新月异所带来的危机感时刻警醒着她求新求变。在市场环境较不理想的2023 年，王焰依然带领华东师大社保持正向增长，交出了一份漂亮的答卷。

正因此，“2023 书业年度致敬”将王焰列为“年度出版人”——不仅致敬她永葆初心深耕行业35 年的过往，更是致敬她不囿于经验主义牢笼，敢于突破和创新的当下。

“护好教育基本盘”的心气

“2023 年行业其实都不容易，特别是五六月份市场整体出现下跌趋势，甚至到九、十月份，我都非常不乐观。”提及2023 年全年的心态变化，王焰这样回忆道。直至2023 年最后两个月，高效的回款效率让王焰松了一口气，“整体来看我们还是略有增长，完成了2023 年初的既定增长指标”，也创造了自王焰2011 年执掌华东师大社以来连续13 年增长的“奇迹”。

在市场整体环境不尽如人意的2023 年，华东师大社缘何能够保持正向增长？作为一社之长，王焰在这一年中抓住了哪些机会？在重要关键节点做了什么？在《出版人》杂志的采访中，王焰向我们一一道来。

多年前，王焰曾提出企业发展的长期目标是“提高核心竞争力，打造基业长青的出版社”，这成为华东师大社一直以来脚踏实地努力的方向。作为一家以教育出版为主业的大学社，王焰很清楚，“基业长青”的第一要义一定是“护好教育基本盘”。因此，华东师大社多年来在基础教育、高等教育、职业教育、学前教育、教师教育等教育出版板块全线布局，做深做大教育生态圈，这锻造了华东师大社经久不衰的生命力。“教育具有刚需性，因此无论大环境如何变化，只要我们的教育出版基本盘不倒，我们就有底气抵御冬天。”

这种底气并非诞生于一朝一夕，而是在数十年的坚守与打磨中练就。华东师大社教师教育品牌“大夏书系”就是这份坚守的印证。“2023 年是我们‘大夏书系’创立20周年，该品牌深耕于教师教育领域，已经产生非常大的影响力。”据悉，“大夏书系”至今已出版图书1200 多种，销售3000 多万册，《做中国立德树人好教师》《美学是未来的教育学——德育世界的探寻》《听窦桂梅老师讲新课》《重建教师的精神宇宙》等一本本精品图书走进校园，走上教师的案头，促进了教师教育的高质量发展。“大夏书系读写节”“大夏书系·接力写作计划”等一系列活动也在广大教师中产生了深远的影响。

不被新渠道裹挟的底气

如果说教育出版为华东师大社守住了大盘，那么新渠道营销则带来了许多意外之喜。

事实上，华东师大社是较早实施“编发联动”的出版社之一。2011 年，王焰上任社长不久，便提出“品牌战略”和“营销战略”，成立营销中心，与发行中心合成一体双翼，全面布局。“我要求全社从传统营销转向立体化营销，充分利用新媒介手段。”这样的发展思路和行动基因贯彻至今，在2023 年传统平台电商图书零售市场大幅下降、短视频电商迎来高速增长的阶段，王焰深刻意识到，传统渠道丢掉的市场份额很难再回升，布局短视频电商等新媒体渠道迫在眉睫。

2023 年4 月，王焰带队前往短视频电商业绩突出的出版集团调研，不久后召集全社专门就“新媒体营销”这一话题召开了会议并达成共识，自上而下进一步拓展短视频电商等新媒体渠道，加强布置专人做抖音店铺和短视频，并调整了相应的激励机制。然而，王焰带领华东师大社走的短视频电商发展之路并非仅仅仰赖于达人低价带货，而是探索出一条“书课联动”的高客单价直播体系。

2023 年，华东师大社敏锐洞察到学生群体对优质数学教育资源的需求，联合视频制作团队，将一套针对数学竞赛专项训练的辅导书《数学奥林匹克小丛书（第三卷）》进行深度开发，布局视频课程体系，以配套讲解视频为经典教辅产品再赋能，推出“书+课程”的复合型内容形态。同时依托出版社学考产品的优质内容与完备体系，自营短视频直播团队在抖音平台积极搭建垂类达人矩阵，暑假中持续通过直播、短视频等形式产出内容，很快抖音自营店铺图书月销量就超过1000 套。2023 年8月11 日，《数学奥林匹克小丛书（第三卷）》“书+课程”的礼盒装上线，售价199 元，上线25 天即售出3000 套，同时，书课联动礼盒装还大大带动了图书单品的曝光和销售转化，助推该书全年销量上涨20%。

“纵观全年，这件事我们肯定做对了，对于教育类图书而言，书课联动产品的直播是一种可持续的合作模式，这种模式相比于达人带货更稳定，利润更高，也更容易复制。作为共同研发的一款知识服务产品，完全可以实现长期销售。”王焰介绍道，“未来，我们还会拿出更多拳头教辅产品进行课程研发，进而通过新销售渠道不断扩大影响力。”

直面未来挑战的志气

“人工智能学习”是王焰2023 年的关键词。“人工智能学习给包括我们行业在内的很多行业都带来了巨大的不确定性，当人类所有的知识都被人工智能学习完后，它的超越性将会形成对人类的极大挑战。这是我在2023 年格外关注的领域。”

王焰认为，尤其对于教辅编辑而言，当人工智能掌握了足够多的语料后，完全可以通过训练生成版权有效的内容，尽管最终结果需要一定的人工干预，但是所需人力将大幅减少。“未来在人工智能学习的影响下，这个行业究竟会怎么发展，简直不敢想象。”“我只能不断思考，未来出版社究竟如何才能与时俱进？如何才能立于不败之地？”

“对于教育出版而言，目前打破困境最好的解法就是做知识服务，这是人工智能更难替代的工作，也是教育出版未来进一步突破天花板的出口。”华东师大社也将依托“智慧树”教育出版云平台和“美慧树”幼儿教育资源库等融合出版资源，涉足更多知识服务领域。王焰坦言：“未来，以教育出版为主的出版社一定要做知识服务。但是目前来说，第一，我们自身对于知识服务的整体把控和策划还不够；第二，工资总额制度在一定程度上限制了传统出版社在技术层面的长远发展。如果这些问题解决不了，传统出版社在未来很难再有大的突破。”

2024 年，教育出版将面临真正大考。基础教育阶段，新课标教材送审后市场或将被重新划分，教辅、教师用书也将随之更新，对于任何一家涉足教材出版的出版社而言都是机会，同样也是巨大的挑战；高等教育阶段，2024 年“十四五”规划教材即将启动；而在学前教育阶段，今后课程教学将更多主张教具化、学具化。“尽管教育出版面临着诸多调整，市场逻辑也在不断变化，但对于出版社而言，万变不离其宗，最根本的任务还是要把图书内容和资源做好。”

优质的教育出版为华东师大社持续稳定的经营能力提供了保证，而在教育出版之外，“学术出版”和“社科出版”同样是华东师大社重磅的产品线，作为多元化的“试验田”，2024 年还将有多部重要作品面世。这些市场化图书为华东师大社赢来了资源、声誉、尊严，也为人类文明结晶的精彩表达贡献出华东师大社的力量。王焰坦言：“面对即将到来的2024 年，我们一直在做迎接挑战的准备。”■