演唱会门口的“摆摊江湖”

今年演唱会数量井喷，朋友圈里抢票成风，一些歌迷追着歌星挨个城市看演唱会。由此，演唱会门口摆摊几乎被塑造成新的造富神话。一阵子热闹之后，演唱会门口的生意能成为稳定业态吗？摊位的短暂利润如何转化为长久收益？

站上风口

到演唱会门口摆摊，一度被视为能够轻松致富的赚钱门道。

“今年站上了风口，销量翻了太多倍。”“送小风”品牌主理人陈贝西做文创扇子的生意，扇面上的花样都需要手写，从4月到现在，她一天都没停过。有时候订单比较急，她从早上开始写，写一通宵，最多500把，第二天胳膊都抬不起来，实在酸痛。

演唱会门口的摊主已成为她的主要客户。一把扇子买来3元，陈贝西设计、写字后，能卖15元，再带到演唱会现场，每把扇子零售价大概是30元。低成本、高回报，销量又好，不少人找她进货，开始尝试参与演唱会门口的生意。

今年4月，陈贝西自己到音乐节试着出摊。“大家都穿羽绒服，我们还在卖扇子，这样都没赔。”

“没想到，真能挣钱。”今年5月，张可没抢到门票，到演唱会门口感受氛围，顺便卖点东西。她用单价不到1元的价格购置荧光棒和发光手环，总共240元的进货，一个斜挎包便能装下，她边走边卖，甚至不需要固定摊位。简单算算，3天，每天卖2小时，张可挣了3000多元。

严如意在外贸行业工作，从7月开始摆摊。她合肥的朋友去看演唱会，发现编发业务非常火爆，“我朋友随手买了一些发带，现场就给别人编，每个编发收费30多元，一天就把演唱会门票挣出来了”。两周后，同一位艺人到南京办演唱会，严如意也出摊了。严如意每个编发收30元，歌迷络绎不绝，她手上编着，几位歌迷在一旁排队等着，利润十分可观。

之前，陈贝西的扇子作为城市文创产品，写上当地方言、特色景点，在景区摊位和文创市集里卖，生意不温不火。为什么到了演唱会门口，写上歌词的扇子一下变得热门？

摊主们逐渐明白，到演唱会门口摆摊，生意秘诀在于挖掘“仪式感”和“追星心态”。“无论是购买扇子、头箍等艺人周边产品，还是选择化妆、编发打扮自己，最终都是为了拍一张好看的、有氛围感的照片。”张可说，把照片分享到社交平台上，是完成演唱会仪式感的重要步骤。

不过，致富的“秘密”很快被发现，也极易被模仿。以文创扇子为例，不断有摊主跟陈贝西反馈：今年5月，演唱会门口还没几个摊位，卖扇子的只有一家，扇子很快卖空；到了7月，演唱会门口的摊位开始变得密集，隔3米便有一个；再到9月，摆摊的区域拥挤得要“爆炸”了，比卖烤肠、卖饮料的都多……

摊位不再具备稀缺性，产品竞争和低价内卷随之而来。陈贝西开始在创新上下工夫，“用的章是自己刻的，用的墨是最好最贵的，里面加了金粉，看起来很亮”。另外，她除了设计字体外，还对扇面进行整体设计，连搭配的扇穗都换成了艺人头像的吊坠。歌手周杰伦的周边扇子，她设计了100多款，几乎每首歌的歌词都涵盖了。“创新很难，我们现在基本到‘顶了。”

产品本身在升级，市场价格却逐渐走低。张可5月开始摆摊时，应援色丝带编成的手环每个卖25元。前不久，林俊杰南京演唱会场馆外，各家摊主四处兜售自家的手环，每个只要5元。张可不断调整销售策略，放弃低价产品，开始从陈贝西那里进货卖扇子，不过卖得多了还是会撞款，按照她原本的定价，每把团扇35元、折扇45元，到现场很多摊主卖的扇子每把只要15元，如此价格刚刚覆盖成本，这让她进退两难。

摊主内卷

演唱会门口的这块“蛋糕”，分的人多了，竞争便出现了。

摆摊向来讲究占地盘，在演唱会门口摆摊尤其如此。刚出地铁口的位置是黄金摊位，但空间有限，人人都想要。为了增强实力，部分摊主开始扩大规模。起初摆摊的都是一两个人，后来个别摊位上支起大帐篷，扯开大横幅，并在网上发布招募信息，招聘兼职摆摊的，会编发、会化妆的大学生都能胜任，每天薪酬100元，有些摊主还给提成。

还有人瞅准机会，开始做“位置”的生意。“南京有几个大叔专门占摊位，他们一般在头天晚上把摆摊的架子支好，他们有很多架子，大货车一车拉过来，能占据90%的好摊位。”严如意说，如果去得晚了，还想在好位置上做买卖，可以跟他们买，每个位置每天100元。

“今天没占到位置，被别人包场了。”苏三是上海的专业化妆师，今年夏天开始接单，化“应援妆”，因为化妆需要空间摊开工具，她一般选择场馆楼下的咖啡店或快餐店。而包场的人是化妆群“群头”，“他们早上五六点就去占位置，那时场馆还没开门，只允许内部人员进出，一般一家咖啡馆的8张台面都会被占掉。”苏三说，“群头”在化妆群里找了15个兼职者，咖啡馆进出的两个门被重点把守，几乎每一个进店化妆的客人都会被抢走。

另一撥参与“地盘之争”的势力是各大短视频平台的推广人员，下载“快手极速版”或者“抖音极速版”就能免费送演唱会周边产品。

张可放弃了对线下场地的竞争，转战线上。一开始效果很好。张可还曾潜入艺人的粉丝后援会，在粉丝的兴趣社群里发自家产品广告，后来还尝试组建看演唱会的搭子群。几番波折，群建好了，常有其他摊主潜入，发布自己的摆摊位置和产品信息，张可也无可奈何。

记者采访那天，上海体育场正在开演唱会，苏三没去摆摊，“这两天在演唱会开场前的时间接了别的工作，特意约出去了，不想再去搞位置”。

张可也逐渐感到心力交瘁，今年9月30日，她最后一次到演唱会门口出摊，“最初一批摊主现在都不太卖了，投入这么多精力，回报不理想，没必要”。

长久之计

更严峻的考验是，合法与合规仍是到演唱会门口摆摊的首要挑战。有段时间，严如意的摊位放在马路边，围在摊位周边的人一多，有些妨碍交通。苏三所摆摊的咖啡店也难找，大多数店铺不允许摆摊。

出于保证安全和维护秩序的考虑，“不让摆”是各地城市管理者较为一致的指导意见。

摊主们认为，演唱会的流量能转化为销量，演唱会周边产品的市场规模不容小觑。但这种红利要想持续下去，恐怕管理上得规范起来。

陈贝西分享了她到音乐节摆摊的经验，“音乐节和演唱会不一样，音乐节有固定区域专门举办文创市集”。今年7月15日至7月16日，连岛音乐节在连云港举办，陈贝西评价，这是她参加过的最好的音乐节之一。摊位费几千元，每天却能卖出300多把扇子，日营业额过万元。

但固定区域摆摊不能满足所有人，南京已经开始尝试了。今年9月开始，演唱会门口摆摊的摊主们都被集中起来，场馆外规划了一块场地，专门供他们摆摊使用。不过位置仍然有优劣之分，“最靠近路边的一排摊位，歌迷最先接触，等他们的需求完成了，便不会再往里逛”。严如意尝试了两个月，感觉生意还是难做。

张可则分享了海外娱乐公司的做法：由艺人所在经纪公司出面，在演唱会场馆外售卖衣服、帽子、贴纸、扇子等周边产品，已经成为演唱会的一部分，不少官方设计的周边产品需要提前一晚排队才能买到。不过，国内的发展还不成熟，有艺人曾试水过官方设置周边摊位，但往往摊位位置隐蔽，规模比较小，宣传力度不够，效果不如预期。

（摘自《解放日报》巩持平）