卢小开：在边境小城吹响电商助农的协奏曲

共青团双鸭山市委员会

在许多人想着如何走向大城市，如何在大城市生存得更好时，卢小开选择了回到家乡，深深扎根在了家乡。

卢小开，黑龙江省双鸭山市饶河县五林洞镇东山村人。这位顶着齐盖头的“85后”小青年，如今已是拥有七百多万粉丝的短视频创作者，用镜头记录和分享着饶河林区最真实的生活。

从电商平台规则都不太懂的直播小白到年销售额破亿元的直播达人，从初中毕业四处漂泊的打工人到带动家乡农产品销售的龙江新农人，在电商这条路上，卢小开摸爬滚打了四年。四年来，卢小开用一个个镜头记录着日常生活，让大家了解了饶河这座边境小城；用一场场直播介绍原始森林里的农特产品，让家乡的山货走出了大山。边陲小镇因为短视频而变得热闹起来。

一个直播间，创新了谋生之路

30岁之前，卢小开从未接触过短视频和直播。他初中毕业后就进入了社会，开过出租车、卖过麻辣烫，也给别人打过工，短视频直播对他来说是一个全新的领域。“在这座边境小城，身边人中做短视频的我是第一个。”卢小开非常坦诚地说，“因为在一些平台发短视频会有收益。”他想要赚钱，想给家人更好的生活。

由于没有经验，没有资金，对拍摄手法以及角度都不熟悉，最开始的大半年时间里，卢小开的短视频播放量不如人意，网络直播也没什么起色，粉丝量也很少，一天下来只能得到几角钱的收益，最多的一次是13元钱。许多人都劝他放弃，那时的他第一次动了放弃的念头。妻子看出了他的沮丧，鼓励他继续做下去：“已经做了这么久，为什么要放弃呢？”为了给丈夫更多信心，卢小开妻子陪伴他做起了当时比较火的冬捕直播，打冰眼、捕鱼，在零下三十多摄氏度的天气里，手机一举就是很长时间，妻子的手常常冻得通红。

努力并没有白费，冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量，而这也让他们看到了希望，卢小开有了继续坚持下去的动力。在总结经验教训后，卢小开明白了想要直播带货，一要有好的接地气的作品去吸引粉丝，二要有质量过硬具有地域特色的产品，三要有能够越挫越勇坚持下去的恒心。他摸索着，学习着，把工作辞了，决心全职将这个账号做好，逐渐地，每天有100多块钱收益，慢慢走上了正轨。

一个工作室，助力了乡村振兴

随着粉丝量的不断增加，卢小开每次直播销售的产品都被抢购一空。四年来，他带着家人、朋友、当地百姓一起跑山，一起直播创业，一起采山野菜，养黑蜂卖蜂蜜，事业逐步发展。卢小开在饶河县成立了专业的仓储基地，占地960平方米，把直播带货做成了一条龙服务，采购、销售、打包、快递全部在一个生产线完成。

2020年初，卢小开拍摄了一期介绍南北差异的主题短视频，讲述在被原始森林环绕的村庄里，人们怎么度过漫长寒冷的冬天。隔天早上醒来，已经涨了七十多万的粉丝，当天继续上涨，又涨了一百多万。受疫情影响，家乡的山野菜滞销，他通过直播带货的方式推介山间的珍品，解决了村里95%以上的滞销产品。由于饶河县特殊的地域环境，一些企业发展存在困难，于是卢小开与多家本地企业进行了合作。2020年5月，卢小开通过不断努力，成立了自己的网络电商直播工作室，与饶河县域内三百余户蜂农签订了供销合同，通过网络直播的方式销售饶河县黑蜂农特产品，年销售额达两千万元，带动饶河当地的蜂农增收近30%。2021年，卢小开蜂蜜收购金额超过三千万元，与近四百户蜂农开展了合作。“小五哥”“林区彬彬”“林区小萌”“东北丹丹姐”这些网络上大家熟悉的昵称，是卢小开帮助“孵化”的短视频创作者，谈起他们卢小开如数家珍：“现在我们饶河县短视频创作者的全网粉丝量已经超过两千万。”卢小开成为了家乡人眼中的创业致富带头人。“我个人力量有限，把我的流量分给他们，他们可以定期直播，帮助乡亲们销售更多农产品。”2023年9月，公司拥有了7位超过十万粉丝的主播和二十多名从事运营、维护、选品和物流等工作的人员，他们精心挖掘当地农产品特点，借助电商平台，让大山里的特色农货走向大江南北。他感叹道：“原来农村人也可以做直播，我觉得我赶上了好时代”。

一条产业链，奉献了青春价值

卢小开致富不忘本，在努力创业的同时一直不忘回馈社会，投身公益事业。

为助力乡村振兴，凝聚青年力量，卢小开受邀参加了由共青团黑龙江省委员会、中国青年报社主办，共青团双鸭山委员会、共青团饶河县委员会承办的“青耘中国·秋收硕果”直播助农活动。活动中卢小开推介了黑蜂椴树蜜、榛蘑、宝清红豆沙、梓豪稻场五常大米、永富蓝莓果酱、金禾佳玉米面条等二十余款特色农副产品，直播3小时销售额就达到了七百余万元，拓展了农特产品销路，推进了线上线下深度融合，让电商直播、带货助农成为乡村振兴、产业发展的“新动力”。

在做好直播带货的同时，卢小开通过共青团饶河县委组织的“金秋助学 圆梦行动”活动，连续3年资助贫困大学生共计十余万元。卢小开说：“因为有全国人民的支持才有了如今的我，作为新时代青年创业者要以身作则、率先垂范，更好地回馈社会，贡献自己的力量。”

河南极端暴雨天气引发特大暴雨灾害，作为黑龙江省青联委员的卢小开以个人名义捐赠现金共計6.5万元，以饶河县江宇农林产品开发有限公司名义捐赠大米60吨、煎饼350箱、方便面150箱。卢小开用自己的实际行动诠释着“洪水无情人有情”，践行着青年人的使命担当。卢小开说：“我就想尽自己的一份微薄之力，捐一些大米过去，让他们吃上一碗热乎乎的大米饭，不能让救灾的人饿着肚子去重建家园。我想通过自己的微薄之力，感染到更多的人。因为我是从苦日子走过来的人，知道困难的时候别人拉你一把是什么样的感受，也是想把这份正能量传递下去。”

追梦何须北上广，家乡启航正当时。“全国农业农村劳动模范”“黑龙江省向上向善好青年”“黑龙江助力乡村振兴行动公益大使”“龙江希望工程三十年奉献之星”“双鸭山市青年五四奖章”这些荣誉称号和展柜上的一面面锦旗是对卢小开艰苦奋斗创业历程的最大肯定。

未来，他将满怀对美好生活的向往，在饶河这片农林资源丰富的土地上扎根，为自己的网络电商事业努力奋斗、拼搏，将乡村振兴和致富增收之路越走越宽阔，努力实现自己的创业梦想，让家人、村民过上更加幸福的生活。