乡村振兴背景下农产品新媒体营销策略探究

李玉玉

（青岛市技师学院 山东青岛 266229）

乡村振兴战略旨在解决农业、农村、农民问题，促进农村地区社会、经济、自然、人文发展。这一战略要求全面兼顾农村地区的各个方面，并在尊重人与自然和谐共生的基础上循序渐进、因地制宜地进行改革工作。乡村振兴标志着乡村经济、乡村产业的腾飞和发展。但随着市场竞争加剧，扩大销售渠道、提升农产品影响力成为广大农民关注的问题。新媒体营销模式能够依托新媒体平台优势，使营销从单向传递转变为商家与消费者的信息互动，增强消费者体验感，提高商品认知度，为农业发展提供支持。

一、新媒体营销的概念及特点

新媒体营销是指利用当前互联网和数字技术的传播方式，通过建立各类社交媒体平台、网站、应用程序等渠道，以创建品牌形象、宣传产品为目的，实现企业的市场营销活动。新媒体营销是一种全新的营销手段，与传统的营销方式相比，具有方便、实时、交互性强等特点。首先，新媒体营销具有较广泛的渠道，包括社交媒体、微博、微信、视频直播、搜索引擎及移动端应用等多种形式，通过这些渠道，可以将企业信息推送到受众面前，提高品牌知名度。新媒体营销可以利用网络技术进行受众定位，根据不同的地域、兴趣爱好、年龄、性别等因素，对目标人群进行精细化分析，并制定相应的营销策略，还可通过数据分析和传播效果的反馈，不断优化营销方案，提高营销效果。其次，新媒体营销具有强烈的交互性，可以让受众参与营销活动中，提高用户感知度和参与度。比如，通过社交平台开展用户互动，让用户与品牌建立更加密切的联系。新媒体营销具有实时性强的特点，可以快速将信息推送到受众面前，并且可以随时更新。这样不仅可以及时回答用户咨询问题，而且可以迅速推出新产品和服务，相比于传统的营销方式，新媒体营销的成本通常较低，无需大量投入资源，就可以实现广告推广、品牌营销、宣传活动等多个目的。通过网络活动的开展，可以降低营销成本，获得更高的投资回报率。

二、乡村振兴背景下农产品新媒体营销的意义

随着农业现代化进程的加快，农村地区的经济水平和社会发展水平不断提升，乡村振兴战略深入实施。在这一背景下，如何扩大农产品销售渠道，提高农产品的社会影响力成为重要的研究课题，新媒体作为网络时代重要产物之一，具有渠道广、资源丰富、传播迅速等优势，成为农产品营销创新的重要手段。因此，在乡村振兴战略下，农产品新媒体营销具有重要的意义。

（一）扩大销售渠道

农村地区出产的农产品，往往由于交通不便、信息不畅等原因，难以进入城市市场和国际市场，生产者往往面临销售难的困难。而新媒体营销可以通过互联网等途径，将农产品推向更广泛的市场，拓宽农产品的销售渠道提高销售量。

（二）提高农产品知名度

针对消费者对于农产品的认知水平不高的问题，新媒体营销可以通过社交媒体、搜索引擎等工具，让更多的消费者了解农产品、认知农产品。通过建立农产品微信公众号、网站等新媒介渠道，开展基于新媒体的推广和宣传活动，提高农产品知名度和美誉度。

（三）提升消费体验

新媒体营销能够让消费者参与农产品的销售过程中，增强其消费体验，通过设置在线商城、预约下单等方式，可以让消费者随时随地购买农产品，并提供优质、无忧的服务。

（四）促进农民增收

农民是农产品的主要生产者，而新媒体营销可以将农产品销售推向更广泛的市场，增加销售额，从而可以为农民创造更多的收益机会。通过建立网络销售平台，打通生产、流通、销售环节，实现农产品的高效销售，增加农民的收入。

（五）推动农业现代化

新兴技术和人工智能等应用在农业生产和经营方面的进步，可以促进农业现代化的进程，以新媒体为基础的农产品营销，可以大幅度降低成本，提高效率，推动农业现代化和数字化转型。

三、农产品营销的问题

尽管我国农产品市场广阔，但是由于受到交通、信息不畅等诸多因素的限制，传统农产品营销渠道仍然主要依靠在城市或乡镇建立的传统市场和零售商。这种分散、低效的营销方式存在以下问题。

（一）信息不对称

在目前的农产品营销中，由于信息不对称，消费者无法完全了解产品的质量、价格和来源等信息，容易受到欺诈和误导，并导致选择困难和信任度低。生产企业常常难以了解市场需求，缺乏足够的市场调查和销售数据支撑，同时也难以通过广告宣传等方式提高品牌知名度。

（二）低附加值

由于农产品的特殊性，其附加值较低，营销利润有限。即使农产品在种植、加工等方面具备优势，但缺乏适当的营销渠道和营销手段，很难实现附加值提升，传统营销模式强调的是物流运输和价格竞争，难以增加产品附加值，提高利润水平。

（三）渠道单一

传统的农产品销售渠道以农贸市场、超市为主，流通效率低、交易价格难以稳定，而且整个销售流程中的环节多，交易存在风险，农产品销售渠道单一，很难满足消费者个性化和多元化的需求，产品同质化现象严重且市场竞争激烈，难以建立品牌优势。

（四）运营成本高

传统营销通常需要经过多个环节，每个环节都会增加一定的成本，加上农产品生产销售周期长、运输费用较高等因素，使得一些小型的农业企业面临着资金不足、运营困难等问题，影响其持续发展能力。

四、乡村振兴背景下农产品新媒体营销策略探究

（一）建立新媒体平台，扩大农产品曝光率

在农产品新媒体营销中，选择合适的新媒体平台是至关重要的一环，新媒体平台可以帮助企业提升品牌知名度和美誉度，加强与消费者之间的互动和合作关系，还可以推广和宣传农产品的特色和品质。一般而言，选择新媒体平台需从多个方面进行考虑，首先要选择合适的平台，当前流行的新媒体平台有微信公众号、微博、抖音、快手、小红书等，不同的平台具有不同的特点和优势，企业应根据实际情况和目标受众选择合适的平台，并进行针对性的维护和运营。同时，在选择新媒体平台时要明确平台的定位和目标受众。例如，如果是中老年人和农民，那么微信公众号将是一个更为适合的平台，因为这个群体对微信的使用率较高；如果是年轻人或特定群体，那么可以选择抖音、快手或小红书等平台，因为这些平台更适合定位年轻群体和提供视频营销服务。其次要积极打造品牌形象，新媒体平台是企业展示品牌形象和文化内涵的重要载体之一，企业要认真策划和设计自己的品牌形象，并通过多种方式对外展示。例如，可以定期发布农产品生产、销售、服务等相关信息，并加强与消费者之间的互动和交流。

（二）实行精准定位，加大市场宣传力度

在农产品新媒体营销中，精准定位和宣传是营销成功的关键，只有通过精准定位和宣传，企业才能找到具有购买意愿的目标受众，实现精准营销和有效推广。要想实现精准营销，首先，需要明确目标受众，采用科学的数据分析方法，根据不同年龄、职业、地域等因素对目标受众人群进行划分。其次，通过新媒体手段进行宣传和营销，以吸引消费者的关注和增加购买欲望。在农产品新媒体营销中，企业需要充分发挥产品的特色和优势，例如原产地、品质、口感等方面，突出产品差异和优势，提高产品的竞争力和美誉度。同时，可以通过视频展示、图片介绍等方式清晰地展示产品特点，进一步吸引消费者的关注。最后，企业在进行新媒体营销时，可以采用多种宣传手段，例如短视频、直播、微信公众号、微博等，以满足不同受众的需求。并且，在宣传过程中，要注意语言风格、形象特点、时效性等方面，加强与消费者之间的沟通和互动。

（三）划分产品分级，实行差异化营销

在农产品新媒体营销中，划分产品分级和差异化营销是提升产品卖点，推广品牌和产品的关键措施。企业可以将产品按照质量、颜色、品种、尺寸等因素进行分级，针对不同受众群体使用不同的营销策略。例如，可以采用价格策略，使得价格更合理，进而突出产品差异性和竞争优势。在进行新媒体营销时，应注意采用差异化营销策略，例如，基于产品属性和目标受众的不同，可以针对不同受众群体采用不同的广告文案、图片设计、宣传方式等，进一步吸引消费者的关注，提高产品销售额。

（四）优化数据分析及智能决策

数字技术不断发展，数据分析已经成为农产品新媒体营销的重要手段，通过对数据和信息的深度挖掘与分析，可以有效地推广农产品，提高市场营销效果。在农产品新媒体营销中，要进行系统和全面的数据收集和整合工作，建立包括消费者需求、竞争情况、市场趋势等多维度信息的数据库，以便后续的数据分析和决策。对收集到的数据，针对农产品新媒体营销中所涉及的各个环节，运用适当的数据挖掘和分析工具，实现对市场情况、消费者需求、产品生命周期等信息的深度分析，从而制定更加科学、合理的市场营销决策。再运用数据分析结果，开发人工智能模型，辅助营销管理人员进行决策。例如，通过智能推荐和个性化定制等方式，满足消费者的不同需求，进一步提升农产品新媒体营销效果。

（五）整合销售渠道，加快产业融合

整合销售渠道是指将各种农产品销售渠道进行有机整合，通过形成多元化销售网络，提高农产品的市场透明度和竞争力，从而更好地服务于农民和消费者。产业融合的目标是通过深度融合，实现各类主体之间的紧密联系，提升整个产业的综合竞争力。在农产品新媒体营销过程中，建立不同主体之间的协同发展机制十分重要。政府、企业、农民等各个方面都需要共同努力，通过合作共赢的方式，推动乡村振兴。例如，政府可以出台激励政策，鼓励企业和农民参与农产品新媒体营销，同时企业应当积极引导农民进行生产，帮助农民解决物流、销售等问题，提高农产品的质量和品牌价值。在农产品新媒体营销中，要建立全面多元化的销售网络，包括线上和线下各种渠道，以方便消费者选择、了解并购买农产品。除了传统的实体店铺和超市之外，还包括电商平台、社交媒体、直播等多种形式，通过多元化的销售网络，提高乡村农产品的知名度和竞争力。

（六）推广在线学习，引入职业培训

推广在线学习和引入职业培训，可以提高农业从业者的专业技能和视野，促进农产品的创新和升级，推动产业的可持续发展。数字技术的快速发展，建立在线学习平台成为一种十分有效的方式，可以让从事农业经济的人员更好地学习并分享最新的知识和技术。例如，政府可建立农业微课堂、职业技能培训等平台，提供形式多样的在线学习课程和培训服务，帮助农业从业者提高专业技能。在乡村振兴和农产品新媒体营销过程中，引入职业培训也十分必要，通过职业培训，可以确保农业从业者获得最新的知识和技术，提高工作效率和产出品质。此外，有关部门和企业还可以邀请专家、学者和企业界人士到农业经济领域进行智库交流，进一步提高农业从业者的专业素养和视野。

五、农产品新媒体营销案例分析

案例一：某蔬菜电商平台的成功经验。

网络普及和消费升级使农产品新媒体营销成为新的渠道和方式。在这个过程中，许多蔬菜电商平台崛起并取得了良好的市场效应，建立健全的供应链管理体系是成功的基石。该电商平台在建立自有基地生产模式的同时，也与当地种植户签订了供应合作协议，确保了产品的规范化和可控化，还建立了完善的物流管理系统。对于农产品的运输环节进行精准把控，从而保障了产品的品质和新鲜度，提升了用户的购买体验。该蔬菜电商平台通过不断提升用户体验，建立了良好的口碑和品牌形象，成功转化了部分顾客为忠实粉丝。平台主要采用的营销手段包括开展线上活动、赠送礼品、推出会员制度、推广二维码等，通过这些措施，平台不仅提高了用户黏性和复购率，还扩大了品牌影响力。同时，建立多样化的销售渠道，如超市零售、社区团购、批发代理等模式，灵活满足不同客户群体的需求。此外，该平台还走出了线上渠道，进行实体店铺的开设和布局，让更多的消费者有机会接触其产品。这种多渠道拓展客户群的方式，不仅提升了品牌知名度，还增加了平台的收益来源，并为终端客户提供了更多购买选择。

案例二：某水果企业微信营销的实践。

针对不同的销售渠道和用户群体，某水果企业微信电商平台设计了不同的营销方案，如推广、促销、优惠券等，并及时对营销活动的效果进行评估和优化。例如，平台可以研究消费者购买偏好，了解他们的需求和心理期望，从而进一步提升营销效率，并形成可持续的盈利模式。微信作为一种新型的农产品新媒体营销工具，已经广泛应用在各个领域。该企业在开展微信营销之前，就进行细致的市场调研，明确了目标客户需求和特点，并制定了针对性强的推广方案。通过微信平台，企业可以精准地向目标客户发布信息，掌握客户兴趣爱好，把握时机和节奏，提高营销效率，并建立起丰富的内容形式。如微信文章、朋友圈互动等，让受众在诸多内容形式中获得充足的卖点分析与厚实的案例阐释，从而更好地引导消费者购买意愿，不断增加内容形式，打造更多元化的营销素材，提升品牌关注度。在微信营销中，制定了多种优惠政策，如优惠券赠送、满额返现、积分增值等手段，吸引消费者进一步购买。在此过程中，企业需要及时更新优惠政策、跟进消费者使用情况，并通过不断迭代和升级，提高促销效果和用户体验。通过在微信平台上发布品牌故事、产品介绍、用户实拍等内容，企业可以有效地加强消费者对品牌的信任感和认同感，从而提高品牌识别度和忠实度。同时，企业还鼓励消费者进行评价和互动，让消费者参与品牌形象塑造中，建立良好的互动关系。

六、结语

综上所述，在乡村振兴背景下，新媒体的推动使企业可以更好地推进供给侧结构性改革，提高市场竞争力，满足消费者的不同需求，促进农民增收致富，农产品的新媒体营销策略需要针对性强、可操作性强、灵活性强，也需要注重数据监测和消费者反馈，不断调整策略、提升效益。只有通过不断创新和实践，才能使农产品新媒体营销更加适应市场变化和消费者要求。