快速报价：数字时代下的钣金加工利器

文/郑伟·西阁玛软件系统（上海）有限公司

在当今数字化快速发展的时代，钣金加工行业正经历着前所未有的变革。快速报价作为一项现代化的工具和策略，正以其高效、精确和灵活的特点成为钣金加工企业的利器。本文将深入探讨快速报价的概念、优势以及如何在竞争激烈的市场中实现差异化。

快速报价的定义与重要性

快速报价是指在最短时间内为客户提供准确的价格估算，从而加速商业决策的过程。在钣金加工领域，市场需求的多样化和订单的快速变化使得传统的手工报价已经无法满足需求。快速报价不仅可以迅速响应客户需求，还能够提高企业的生产效率，降低成本，赢得市场竞争优势。

快速报价的核心要素

数字化技术的应用：快速报价的实现离不开数字化技术的支持。自动化的计算和分析工具可以对材料成本、人工成本、加工时间、机器类型等因素进行精确估算，从而得出准确的报价。

数据库管理：建立完善的材料、工艺、成本数据库是快速报价的基础。通过数据库的积累和管理，企业可以更快地获取所需信息，提高报价的准确性和速度。

实时数据交流：快速报价需要各个环节之间的实时数据交流。从设计到生产再到销售，通过实时共享数据可以更好地协调各个环节，减少沟通成本，提高响应速度。

Sigma Quote：基于Sigma TEK套料技术的现代报价工具

Sigma Quote源自于Sigma TEK，一家在CAD/CAM套料技术领域的领导者。借助这一强大技术支持，Sigma Quote能够准确、智能地估算成本，为报价过程提供坚实的基础。

Sigma Quote继承了Sigma NEST对下料工序的精确报价，与零件参数相结合提供了多工序的准确报价。Sigma Quote能轻松完成由零件导入快速形成报价、再由报价快速转换为生产订单的流程。Sigma Quote具有客户管理功能，可以给不同的客户设定不同的报价折扣策略，提供个性化客户报价方案，让您的公司在市场竞争中更有优势。

Sigma Quote 的功能与优势

快速准确报价

Sigma Quote以其卓越的速度和精确度脱颖而出。通过批处理快速导入客户零件图（图1），报价人员可以在短时间内获得准确的报价，能快速看到每一个项目的成本和价格，助您维持盈利，促进商业决策。

图1 批处理快速导入客户零件图

多维度定价

Sigma Quote不仅考虑材料成本，还将纳入工艺、人工、机器型号、二道工序、零件加工难度等多因素，为每个项目提供个性化、精准报价方案。

材料成本管理：Sigma Quote允许给材质设定不同的成本单价，管理更精细。如图2所示，厚度为2mm的Q235材料有四种价格数值：废料价格1元/千克，优惠价格是3元/千克，含税价为4元/千克。厚度为3mm的Q235材料有四种价格数值：废料价格1.2元/千克，优惠价格是3元/千克，含税价为5元/千克。这意味着不同的报价可以选择不同的单价标准，满足更多报价场景。

图2 增加材质

加工成本：Sigma Quote允许给不同机器、不同工艺设置不同的加工成本，如图3所示，大族激光切割机加工厚度为0.8mm的Q235材料，切割成本是0.1元/毫米，穿孔成本是0.003元/个，刻线成本是0.001元/毫米。加工厚度为0.8mm的304材料，切割成本是0.2元/毫米，穿孔成本是0.33元/个，刻线成本是0.001元/毫米。

图3 工艺设置

计算公式自定义：软件提供了多种计算成本方式，可以快速选择按照零件计算成本还是按照套料成本。

如图5所示，软件里有多个变量，用户可以使用这些变量自定义计算公式，依照套料计算材料成本。

图5 成本计算设置

套料零件总重：[weight]；

整板材料单价（元/千克）：[MatCost]；

余料单价（元/千克）：[RemnantLookupCost]；

零件成本＝零件总重×材料单价＝[weight]×[MatCost]；

余料成本=余料单价×余料重量=[RemnantLookupCost]×[RemnantWeight]；

废料重量=零件总重/（1-废料率）-零件总重=（[weight]/（1-[scrap]）-[weight]）；

废料成本=废料重量×废料单价=（[weight]/（1-[scrap]）-[weight]）×[ScrapValue]；

公式：（[weight]×[MatCost]+[Remn antLookupCost]×[RemnantWeight]+（[weight]/（1-[scrap]）-[weight]）×[ScrapValue]），体现余料折旧和废料成本。

二道工序：管理每种零件的二道工序成本，如图6所示。

图6 增加/编辑组装

定制与自动化

Sigma Quote具备高度的定制性，可根据不同业务需求进行调整。同时，它还支持自动计算并应用多种货币的运费、加价、折扣和税款，确保报价的全面性和准确性。

与Sigma TEK平台集成

Sigma Quote与Sigma TEK平台强大地集成在一起，为整体业务提供了可定制的解决方案。这种集成性能让您能够更好地协调业务流程，减少不同部门之间的沟通，提升效率。

Sigma Quote的价值

加速工单流程：通过快速报价，Sigma Quote帮助您加速工单的生成和处理，提高生产效率。

中华地理

八大地貌的最美景区

05

黄山

花岗岩地貌

安徽黄山

别名：黟山

号称：天下第一奇山

面积：160.6平方千米

景区：玉屏、北海、松谷、温泉、白云

解读：泰山之雄伟 华山之峻峭 衡山之烟云 庐山之飞瀑雁荡之巧石和峨嵋之清凉无不兼而美之

是指在花岗岩石体基础上，各种外动力形成的形态特殊的地貌类型。

自信报价：借助Sigma Quote，您可以以更合适的价格快速赢得订单，同时调整人工和材料加价，实现自信报价。

精细成本控制：考虑所有操作的总处理时间，包括设置、折弯、焊接和喷涂，助您实现精细化成本控制。

灵活管理：Sigma Quote支持导入和创建零件，可以为每个零件轻松添加额外的费用项，帮助您更好地管理订单。

专业交流：利用Sigma Quote的报价历史记录和专业交流工具，您可以与客户进行更有针对性的沟通，加强合作关系。

结束语

快速报价将加速业务流程、提高客户满意度以及增强市场竞争力。在数字化时代，企业应积极拥抱快速报价，借助数字化技术实现钣金加工的智能化、高效化，迎接未来的发展挑战。通过快速报价，钣金加工行业将更加灵活地应对市场需求变化，实现可持续发展。Sigma Quote作为一款强大的报价工具，为钣金加工行业带来了前所未有的效率和准确度。希望Sigma Quote成为您的得力助手，帮助您实现更高的生产效率、更好的业务决策和持续的商业成功。

中华地理

八大地貌的最美景区

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野柳地质公园

海岸地貌

台湾省新北

别名：野柳龟

号称：世界十大最美海岸之一

岸长：1.7千米

景区：烛台石、冰淇淋石、女王头、龙头石、金刚石、二十四孝石、珠石、玛伶鸟石和擎柱石等

解读：历经千百万年的不懈修葺和刻蚀 海在亲力缔就的群雕间徘徊流浪潮起潮落 风与洞沟怪石间不肯散去的难道是你祈盼归家的呐喊吗