新东方归来

我做事的六大原则

我秉持着一些做生意和做事情的原则。

第一个，在自我修炼方面，尽可能做到正心诚意，无愧于心。不要留下太多的遗憾，也不要留下太多愧疚。努力精进，尽量做到心地光明。我不认为我做到了心地光明，我也不认为我做到了无愧于心，这是我对自己提出的要求。

第二，在和其他人打交道时，宁可别人负我，我尽量不负别人。中国有句话叫“吃亏是福”，既然吃亏是福的话，稍微吃点亏，只要不要你的命那就算了。

第三，凡是做的事情，一定要有内在的价值和意义，对社会进步有一定推动作用。

第四，以正当的、光明正大的方式获取财富、名声和地位。

第五，即使有了经济地位，尽量保持心境恬淡、生活平淡，不要炫耀，也不要嚣张，更加不要傲慢。

第六，遇到人生困难和事业困境，风物长宜放眼量，把时间和耐心用上，再加上一点点积极的心态，就是处理问题的最好方式。

坦率地讲，世界上有一半问题不需要你处理，时间就帮你处理了。把更多的重要问题交给时间，凡是要你做出处理的事情，必须当下处理的，宁可自己吃亏，也要让这件事情能够更好地处理。任何东西即使带来很多不利因素，尽可能地用积极心态去面对。世界上只有积极者能够勇往直前，而消极者必然是急流勇退，这是我秉持的个人原则。

我的价值体系

我有一些价值体系。第一个，和别人打交道时，不要侵犯别人的自由。我开会时常常说，新东方有岗位的上下级关系，但在人格上一定是平等的。如果上级以侮辱人格的方式命令你，给你要求工作，你可以告诉我，我会把这个人开了。不尊重人格平等的人，在新东方是不应该待下去的。

新东方有个非常明显的特征，就是互相之间怎么吵架都没关系，因为要表达不同的思想、不同的看法，而不是说俞敏洪下了命令，对也得做，不对也得做。每个人说出来的话自然要承担责任，但是并不等于你不能说话，不能讨论。不讨论，哪有更多的创新意识出现。

另外就是尽量做到为别人着想的善良。这句话，是我从我最尊敬的大哥梁晓声老师那里借来的。他说：“一个人最好要有植根于内心的修养，无需提醒的自觉，以约束为前提的自由，为别人着想的善良。”

最后是确保人生底线，别做坏事。别做不可挽回的事情，确保人生底线，确定人生方向。勇于变中求胜，不要死磕，你要知道这个世界上是好多东西可以变中求胜的。比如说，2021年以后，新东方有人说过“我们就踩红线，偷偷地踩”。我说绝对不允许，肯定还有别的事情可以做，这就是变中求胜。

成事的一些原则

做成事是有原则的，企业家都是要做事情的。做事情的原则，第一要问自己我做这件事到底是为什么，如果说为了钱没问题，但是为了钱是短暂的。就像我最初做新东方的时候就是为了钱。因为我没钱，我要出国留学，我要奖学金，没人给我，那我自己赚钱去，就是为了钱，所以我做新东方钱几乎是唯一目的。

但現在你问我做新东方为了什么，肯定不再是为了钱了，或者说至少为钱已经退到了最不重要的位置。如果我要过一个自己的理想生活，就是得体的生活，钱已经够了，所以那肯定是为了某种别的。

这个别的到底是什么？坦率来说，我有时候也想不清楚，是为了某种精神，为了某种什么东西，我想不清楚。但是我知道一定是可能事业更加长久、希望基业常青的这样一个感觉。

这就要求我们对大趋势和方向的判断一定不要错。我们都知道雷军说过一句话，“遇到了风口连猪也能飞起来。”当然这句话我一直认为是错的，因为猪是被风吹起来的，摔下去一定会被摔死。所以我们无数的人号称迎接了风口，最后变得血本无归，这就是雷军所说的“猪”。

但是如果你本身就是鲲鹏，“鲲鹏展翅，九万里，翻动扶摇羊角”那才叫真正的随风而起。随风而起是什么？随大势。因为风起来了，风把你吹到天上，你自己有翅膀，所以从此可以扶摇九万里，这才是对的。

所以，当各种形势改变的时候，我对新东方人讲得最多的一句话就是：“我们先讨论大势。”现在来说，我们继续在教育领域中生根的时候，当然新东方还在做教育。我说：“未来的大势，我们先想想清楚，我们再去决定。”所以这就是我的原则之一。

还有一个原则是方向不同，投入不同。常常有人问我，“俞老师，你怎么那么勤奋？”我说：“这就是最基本状态。”事业需要很多人的共同参与才能发展，很多人他为什么要追随你？因为什么他在追随你。你不勤奋就被追上了。

最后，要放弃个人的执念，让市场说话，是做生意的重要保障。我们很多人都自说自话，觉得自己想到了一个主意，做出一个产品，自己觉得特别好。但市场要你的产品吗？

如何做企业？

企业有一些关键因素。第一是任何一个企业我认为要有使命和愿景，这是灵魂。大家怎么跟你一起走？就是要坚定不移，上下同心。

第二就是积极通透的企业文化，是企业长足发展的基础。企业的文化基础主要也是来自于创始人团队的文化特征和价值体系。如果创始人是一个独断专行的人，企业文化不独断专行是不可能的，上行下效。我到过那种独断专行的企业，所有的人在老板面前毕恭毕敬，一转头老板离开了，所有的人对下面独断专行，下面的人又对他毕恭毕敬，就这样一层层传递下去。

第三就是企业大目标一定要分解成可执行的阶段性目标。我想问问在座的各位，明天你知道你要做什么吗？我每天晚上睡觉之前都会想一想我今天做了什么，哪些事情其实不应该做，常常会有后悔，因为我跟大家说过人是不可能不犯错误的。

第四，对于团队和企业核心竞争力的分析，是业务扩展和转型的关键。每个人都有核心竞争力，每个企业有核心竞争力，所以当新东方做东方甄选卖农产品，到现在我们做文旅，有朋友说：“你跨了三个完全不同的行业，你怎么敢去跨？”

我们做文旅现在也挺有意思，我们现在已经有上万个60岁以上的人跟着我们旅游了，我们才做了两个月。我说新东方的核心竞争力是什么？叫做有知识的表达能力。我敢跨界，因为我知道核心能力就在这。

第五，现金为王。尽量不要让企业陷入不可挽回之困局。现金为王，这4个字在形势好的时候，很多人都会忘记，很多人拿到了资本的投资，拼命花钱。

前几年资本投资热的时候，我给一个创业企业投了资，过两个礼拜我去一看，那个创始人把自己10平方米的办公室换成了50平方米的办公室。我当场就跟他说：“把钱还给我，对不起。”他说：“我们现在有钱了，我们要努力发展，我这样跟外面谈判，一个气派的办公室，很多人就愿意跟我们合作。”我说：“放屁，把钱还给我。”大家看一下马斯克到现在还睡在睡袋里，到现在还睡在办公室里。

新东方怎么活下来的？很简单，我在新东方不浪费任何一分钱。账上的钱，融资的钱，投资者给我们的钱我都存在账上。事情来临的时候需要大笔的钱，新东方为了解决问题花的可不是1个亿、2个亿，但是最终完满解决，重新开启新的事业。为什么？留得青山在不怕没柴烧，就这么简单。

我心中的企业家精神

第一点，企业家必须和时代合拍。理解时代、运用时代，甚至还要超越时代，走在时代前面，而不是违背时代和时代作斗争。

第二点，企业家不仅仅是生意人，不是什么挣钱干什么。什么挣钱干什么的就是商人，甚至是小商人才这么干。企业家需要拥有核心价值观。除了企业发展，同时还要推动社会发展。我觉得企业家就是一手推动企业自己发展，但是如果你企业的发展是以牺牲社会发展为代价，肯定不是企业家，那叫坏人。

推动企业发展的同时，企业家和企业本身还在推动着社会的发展或者至少为社会带来了一点意义，我觉得这才能够够得上企业家的标准。

第三，企业家必须是不畏艰难和失败的人，必须是能夠从困境中找到机会的人。他也需要有足够的创新能力，不墨守成规，能够带领大家走向新征程。

第四，就是企业家需要有团队领导力，任何一个个人英雄主义都不是企业家。

新东方转型的几点思考

这次新东方转型大家都知道转得比较厉害，所以几点思考跟大家也稍微分享一下。

第一，大势不可违，你只能顺势而为寻找机会。第二，要表达一种态度，这个态度一定要获得各方面的支持，你不能把相关方面当作敌人，你必须积极配合。第三，无论何种情况要保存实力，因为保证实力是最重要的生存资源。第四，如果篮子不结实的话，就不要把鸡蛋放在一个篮子里了，所以我就要走进别的领域中间去。第五，面对波折沉浮要用平常心对待，要不怨不怼，波折很正常，人生波折很正常。第六，天地为生万物，万物不灭则机会永存。生生不息，你怕什么呢？第七，要做上得天道、中得正道、下得人道的事情。第八，大方向不能错，但过程可以不断试错。就像我们卖农产品，这个农产品卖不出去就卖那个，但是卖农产品这条道路不能变。第九，以身作则，亲临一线很重要。常常有人说：“俞老师你怎么亲自上课？你怎么亲自去卖农产品？现在又开始亲自做文旅直播？”亲临一线很重要，因为你是总的领导人，你在前线打拼后面的人才敢往上冲。第十，做事情要急事慢做，静水深流。

我读过一个讲古埃及方尖碑的故事。方尖碑要经过三代人才能从山里给运出来，至少要几十年的时间运到神庙里把它竖起来。有人就问说：“要用三代人，竖这个有什么意思？”

但是一代又一代人加起来，方尖碑到今天依然耸立在蓝天之下。要是我们在为永恒做点什么事情的话，有什么可着急的呢？