吴中妇联：直播“百千万”计划，数字化赋农赋企

文/本刊记者 钟健

巾帼科技创新大赛直播电商组决赛现场

公益直播

近日，由江苏省妇联牵头举办的“慧创她时代奋进新征程”2023 江苏巾帼科技创新大赛直播电商组决赛在连云港举办。经过数日的激烈角逐，来自苏州吴中的周舟榜上有名，获评“省十佳最具活力女主播奖”。

一

周舟曾是一名幼儿园老师，有七年教学经验。机缘巧合下，她邂逅了核雕，并被它鬼斧神工的技艺所折服，后来拜师学艺。在不断地探索和创新中，周舟的作品屡次获奖，她也获得了工艺美术师的称号。

在直播行业如火如荼时，周舟凭着自己对核雕传统工艺的热爱以及之前职业生涯积累的沟通能力素养，一头扎进了互联网直播的“浪潮”。万事起步难，刚开始直播间里一天下来只有几个人，但是她没有放弃，反而更加拼命地学习网络营销的各种知识。“因为喜欢啊。”她笑着说，“因为喜欢，所以会坚持，会去钻研怎么样才能做得更好！”如今，周舟已经成长为基地的“千万网红主播”，她的直播间个人销售额达千万元，帮助众多传统核雕匠人打开了互联网直播带货的新渠道。

在吴中，像周舟这样的女主播还有许多。今年以来，吴中区妇联积极响应数字苏州建设工作推进大会号召，拥抱数字浪潮，聚合数字力量，紧扣高水平建设数字化发展标杆城市目标，助力高质量发展，积极践行直播行业“百千万”计划，通过组织直播培训、开展现场教学、实战演练等形式，数字化赋农、数字化赋企，引导大家触“网”攀“云”，掌握营销技巧及线上宣传推广、线下销售的能力，把握直播电商赋能产业发展的机遇，实现“指尖创业”的梦想。

二

为助力“农产品”走向“云端”，今年6 月，吴美丽巾帼兴农直播间在甪直镇正式挂牌。在吴中区妇联指导下，甪直镇妇联联合镇组织人事和社会保障局积极开展直播销售员培训。课程围绕互联网运作相关基础知识、短视频拍摄剪辑、本地生活运营推广等，邀请国家互联网高级营销师进行授课，着力培养一批懂理论、精业务、会经营的电商创业创新巾帼“领头雁”，为乡村振兴插上电商翅膀。

位于吴中区临湖镇的许函芳家庭农场，占地面积65亩，拥有一个果桑园、一个枇杷园和一个古法酿酒作坊，专业从事白玉枇杷的生产种植和延伸农产品的开发经营，先后被评为苏州市级、江苏省级示范家庭农场以及全国优秀家庭农场。

许函芳致力于种植模式及经营模式的不断创新。她不断摸索让枇杷增产增收，将枇杷采摘上市期从20 天延长至60 天。她还利用酿酒过程中产生的废弃酒糟、修剪下来的枝干等，在一定条件下，通过堆肥、发酵等过程变为有机肥料进行施肥，实现了资源的循环利用。从一名酿酒师跨界成为新农人，她又做了一次斜杠青年。“我总结这么多年的实操经验，然后通过直播、短视频的途径，分享给更多有需要的人。现在，我们也在做线上销售，会进行直播引流、直播带货。”许函芳说。

同时，吴中区妇联积极链接资源，联合江苏省妇联Women+“在你身边”云平台聚焦本地传统产业企业，开展电商直播现场观摩课，特邀优秀电商直播带货创业典型和有实操经验的专业直播带货讲师，围绕直播带货行业现状、正确的直播方式、直播话术与试播、前期准备工作、工作流程等方面，从实战角度出发，讲解直播带货的知识、经验和技巧。

“培训既有专业理论知识又有实际操作内容，课程丰富、实用，不仅帮助我们在电商直播上实现了从0 到1 的突破，更挖掘出了我们在工作领域的独特价值。”学员高洁经营了一家羊毛衫企业，之前工厂是以代加工为主，走线下批发渠道，了解到线上销售市场广阔，她也想通过直播销售自家的羊毛衫。在吴中区妇联等部门的培训指导下，她每天坚持直播练习，收获颇丰。“一方面，直播给我们带来了流量，实现了线上销售；另一方面，由于羊绒衫是中高端产品，通过直播也为我们引流了很多线下的客户。”高洁表示，要用好培训中学习的知识和技巧，经营好自己的商铺，通过网络直播带货促进产品销售，扩大产品品牌影响力，让传统企业也享受到互联网的红利。

三

“通过综合运用数字赋能、流量激活、电商直播等互联网新技术、新模式，讲好本地品牌故事，培育女性直播达人，拓宽线上销售渠道，数字化、智能化赋能农业、产业，为吴中高质量发展贡献巾帼力量。”吴中区妇联主席顾娟英说。

值得一提的是，在成立吴中区网络直播行业党委的基础上，按照“党建带妇建，妇建服务党建”要求，吴中区网络直播行业妇联也成立了，女主播们从此有了“娘家人”。同时，借助直播东风顺势前行，吴中区妇联抢抓直播电商新机遇，引领吴中巾帼电商和广大妇女紧跟时代潮流，在全区广泛启动“吴美丽”直播间。

“吴美丽”直播间主要分为三个模块，分别为“红色领航充电桩”“服务发展助推器”“加油蓄能补给站”，通过专业直播品牌的打造，以专业化运营优势带动行业规范发展。“红色领航充电桩”主要是以红色为引领，聚焦网络正能量、网络微公益、好网民讲好故事等，营造健康向上的网络环境。“服务发展助推器”主要是引导吴中本土传统企业利用电商直播带货、短视频推广等树立企业形象、丰富企业文化、拓展销售渠道、激活消费市场，推进吴中传统企业在网络电商领域开拓市场。“加油蓄能补给站”主要是通过开展“岗前第一课”等，探索针对不同对象，分层次、分阶段地开展电商直播知识培训活动，普及电商直播新理念，讲解电商直播创新思维与矩阵营销，帮助实现“指尖创业”梦想，同时培育一批“网红”主播。

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