搭建融媒平台，创新公益助农助企新模式———河北广播电视台《冀有好物》赏析

□ 周长虹

《冀有好物》是河北广播电视台精心策划推出的首档公益助农助企全媒体直播节目，于2020年9月12日开播，每周六晚21:20直播，由河北台的当家主播方琼、晓辰、芮格等电视、互联网双栖主持人联袂主持，形成栏目核心化符号，借助他们在全网的超强影响力，实现为《冀有好物》“代言”，为县域“代言”，为河北好物“代言”，进一步为县域政府、企业提供形象背书。

该栏目开播至今已完成全媒体直播84场，向全网观众推介河北县域72个、企业专场10场、厅局专场1场，发布河北好物5000余种，节目累计创收5000余万元，并在新媒体平台直播300余场，累计流量达10亿人次，凭借省级媒体多元化优势实现了社会效益与经济效益双丰收。

服务国家战略，搭建乡村振兴公益平台

实施乡村振兴战略，是新时代做好“三农”工作的总抓手，全面推进乡村振兴，是党的二十大提出的新要求。河北广播电视台策划推出的这档公益助农助企全媒体直播节目紧紧围绕乡村振兴这一时代主题，以河北省内县域特色资源为基础，以“家乡好物”为切入点，整合全媒体资源推广河北县域知名产品，创新采用“全媒体直播+新媒体带货”模式，构建极具河北特色的电商矩阵，实现经济效益和社会效益双赢。节目从河北品牌讲到河北故事，弘扬主旋律，传播正能量，宣传县域经济文化，塑造县域品牌，打造县域名片，让观众全面、深入地了解地方政治、经济、文化、农业等多领域发展情况，助推县域经济品牌营销，助力县域经济振兴，激发当地群众建设经济的热情。

在节目宣推方面，《冀有好物》遵循“大屏+小屏”“省媒+地方+企业”“主持人+受邀嘉宾”的多链路并行的原则，根据用户习惯及传播规律，形成了单期节目前期宣推和后期二次传播的全媒体、全周期宣推模式。节目播出前推出量身打造的专属形象宣传片，并为推介地举办县域或品牌专场，邀请各地市、县（区）长或企业负责人介绍当地或企业特色及发展情况，融入当地风土人情、自然风光、非遗展示、现场游戏等元素，通过连麦、歌曲、舞蹈等形式展示各地好物。节目实现“互联网+电视”多屏互动，在淘宝平台构建PGC矩阵，建立地方特色产业与消费者全新沟通方式，保证“好物”全时段、多渠道销售，让互联网端和电视端的结合更深入、更有效。在节目呈现上，直播间“连麦”至节目现场，节目主持人也会和直播间的观众互动，同时整合河北台内《河北新闻联播》《今日资讯》等节目形成县域经济宣传的横贯线等。

节目在大屏播出后，其传播的延续性仍在持续发酵，联合河北台经济生活频道王牌民生新闻节目《今日资讯》，为节目专门设置独立板块“最美家乡”，对该县的特色文化进行宣传报道。在新媒体传播方面，《冀有好物》将节目精彩集锦与优质“好物”进行二次编辑与创作，把电视节目内容转化成符合新媒体风格特点的短视频、短消息，在学习强国、冀时客户端等新媒体平台进行宣传报道。

节目强化顶层设计，紧紧围绕服务国家重大战略，立足于县域宣传与经济发展的本质需求，完成“大平台+产业链+融媒体”的产业化运营及生态圈构建；采用“政府+媒体+企业”的互促模式、“线上多渠道+线下多点位”的销售模式、优秀文化传承与特色品牌宣推相互赋能的“双效”丰收模式，由传播层向服务层转化，开辟产媒融合创收路径。

发挥制作优势，体现主流媒体平台价值

《冀有好物》节目以河北省内县域特色资源为基础，以“家乡好物”为切入点，整合全媒体资源推广河北省内县域知名产品，创新采用“全媒体直播+新媒体带货”模式，构建极具河北特色的电商矩阵。在彰显主流媒体价值的层面，《冀有好物》是如何布局的？

首先，充分发挥电视内容制作手段的优势，对政策、施政理念等抽象概念进行可视化传递。节目通过微演讲、才艺秀等方式对县域政府领导进行电视化包装，全面展示政府领导风采，让政务性工作阐释变得生动易懂，贴近百姓生活。如在沧州任丘专场节目中，任丘市副市长现场进行钢琴演奏，自弹自唱演绎原创歌曲《大美任丘我的家乡》，生动展现了任丘生态宜居、自然和谐的优美环境，更唱出了任丘市政府在基层组织建设中“用心为民”的初心。

其次，充分利用融媒体节目多样、鲜活的表现手段拓展节目外延。如保定安国专场“药王宴”的推介案例，栏目组充分发挥直播节目强互动性的优势，通过官方抖音号与网友随机连线，由专家为网友推荐健康饮食建议。同时，节目在祁膳坊餐饮公司设置第二现场，通过抖音连麦的方式，立体展现了“千年药都，健康安国”的城市发展理念。直播现场，仅营养套餐一款商品，在短短五分钟内电商端销售突破3000份，销售额超10万元。

最后，针对县域重点推介内容量身定制文艺节目，寓教于乐地输出核心理念。如石家庄正定县专场中，节目重点推介了食品加工企业——惠康食品的“谷言系列预制菜”，导演组编创情景歌舞《厨神驾到》，通过歌舞巧妙地展示出主持人由“厨艺小白”到“烹饪大师”的蜕变过程，体现了产品便捷易操作、美味可口、节省时间等特点。节目通过融媒定制宣传、全媒体矩阵销售等方式扩大了企业品牌影响力，改变了惠康食品的营销理念，将原本单一的线下销售模式调整为依托主流媒体同步整合电商资源的立体化销售模式，在节目播出后企业与栏目组进一步达成战略合作，聘请节目主持人方琼为产品形象代言人。据统计，惠康食品在参与节目后，销售额较上年提升30%以上，收效显著。

打造融媒矩阵，开辟产媒融合创收路径

《冀有好物》节目充分整合河北广电全域资源，以专业电商运营团队和栏目淘宝PGC账号为基础，以主持人自有新媒体账号为依托，通过“重点宣传，散点销售”的模式，把节目打造成河北好物融媒体宣传阵地、河北名优产品集散地。

那么在融媒体矩阵方面，《冀有好物》是如何融通合作的呢？

首先，《冀有好物》与河北阿里巴巴淘宝直播基地紧密合作，为节目量身打造“冀有好物”淘宝PGC账号，在新媒体端探寻全新的宣传引导销售模式，通过“秒杀”等方式将县域好物以极优惠的价格“送”给粉丝，增加网络端受众对节目宣推内容的关注。

其次，结合河北广电MCN公司，依据节目主持人自身特点，在多个新媒体平台为主持人量身打造具有鲜明垂类特性的新媒体账号，拓展节目宣传渠道。围绕节目主持人方琼打造的综合性账号“方琼”现有粉丝1275万；围绕节目主持人芮格打造的娱乐类抖音账号现有粉丝683万；围绕主持人小龙打造的母婴类账号“四季妈妈—小龙”现有粉丝273.7万。通过主持人新媒体平台账号的矩阵化运营，极大地拓展了节目在新媒体端的宣传张力，逐渐形成了以电视媒体宣传为主，新媒体端联动触发的立体宣传模式。

最后，《冀有好物》电商发展模式不局限于单一账号的简单运营，而是充分整合节目所触达的各方资源，打造新媒体营销矩阵。以邯郸大名专场“木伦河雪糕”的推介片段为例，第一步，在前期宣传阶段，整合全域资源，邀请多平台美食主播，开展木伦河雪糕“新品尝鲜”活动，进行话题预热，同时依托主持人“方琼”“温格夫妇”等新媒体账号针对企业产品进行短视频编创，提高企业知名度。第二步，在电商端进行矩阵式延续销售，节目直播后以“冀有好物淘宝PGC账号”、主持人自有新媒体账号为主，多平台食品类主播账号为辅，对木伦河雪糕进行长达一个月的电商端持续销售，充分发挥长尾效应，企业相关产品累计销量达数百万元。第三步，栏目组还本着“既输血又造血”的理念，从开店、选品、售后服务等多方面入手引导企业树立互联网销售思维，协助企业建立自己的电子商务销售渠道。在重大节点、节庆节目中，各新媒体平台聚合发力，形成传播合力提升好物品牌声量。

订制专属内容，拓展县域经济产业链条

《冀有好物》项目实践的不断深入，媒体融合节目的优越性逐渐显现。首先，体现为强大的产业项目吸纳能力，《冀有好物》电视直播+网络直播+新媒体直播带货+多平台碎片化传播“百花齐放”的融媒发展模式，有效带动了政务、商务合作。河北台经济生活频道以《冀有好物》节目模式为核心，先后承办了河北体育局“体育消费季”发布活动，第21、22届中国·安平国际丝网博览会，邯郸市旅游产业发展大会，第二、第三、第四届衡水老白干酒文化节，第六届京津冀中药材产业发展大会等十余项大型产业项目，累计创收超3000万元。

其次，依托栏目在产业项目中积累的良好口碑，吸引品牌广告客户。以2022河北网络春晚为例，通过在前期产业项目中积累的良好资源，成功吸引衡水老白干、板城酒业、以岭药业、呷哺呷哺、冀城口腔等知名企业加盟，通过对客户的融媒定制化服务，实现项目创收1000余万元。栏目逐渐形成“融媒发展，打造影响力——产业项目加持，提高自身附加值——产媒融合，优化创收结构”的良性发展模式。《冀有好物》通过节目内容创新化、传播销售手段多元化、节目发展产业化“三化共融”的发展模式，开创了河北广电大型综艺类节目产媒融合转型的先河。

IP输出，打造跨区域联合平台

《冀有好物》节目不仅在策划理念、运营方式、传播渠道方面的综合创新突出，在传统媒体日渐艰难的创收压力之下，《冀有好物》的异军突起，自然引来了全国各家电视台关注的目光。2021年6月，湖北广播电视台综合频道专程就《冀有好物》节目的研发与落地同节目组进行业务座谈，2021年12月，湖北广播电视台综合频道《荆楚有好物》正式上线，《荆楚有好物》同步在线抖音直播间，利用湖北综合频道全网近2000万粉丝的新媒体矩阵（如抖音、视频号、今日头条、快手、微博、长江云等）多平台协同发力，累计销售湖北“好物”达到13000多件，涉及能源、汽车、光电、家居、服饰、文旅、农副产品等众多品类。2022年12月，短短一年时间就实现创收2000余万元，收视率也名列前茅，被湖北广电评为年度创新节目。

目前，已有浙江6频道、四川乡村频道、山东齐鲁频道等多家省级媒体积极联络，有意引进《冀有好物》节目模式。河北《冀有好物》、湖北《荆楚有好物》栏目的成功背后的运作模式值得媒体从业者认真思考，归根到底是电视产业化运营及生态圈的合理构建，依托“大平台+产业链+融媒体”组团扩能，进而合力致远，实现阵地共融、品牌共创、资源共享，把各省优质资源推向全国平台。

结语

随着新媒体平台的蓬勃发展，人们获取信息的成本越来越低，可选择性也越来越大，传统电视媒体如果不抓住机遇，推进媒体融合，最后只会不断流失观众。因此，研究电视节目在融媒体时代的发展策略具有重要意义。首先，电视节目要从根本上进行内容和形式的创新。其次，在融媒体时代，清晰的用户画像能够帮助节目找准自身定位，将节目的受众精细分类，便于有针对性地进行推送，提高节目的传播效果。