浅析国企外部电商采购价格控制方法及其示例

石锋

摘   要：近年来，在国家大力推行“互联网+”行动计划，公众已对电商消费有极高认可度的情况下，各种社会电商平台如雨后春笋般涌现，并取得了良好运用效果，拥有了广大用户群体。对于一些长尾物资采购，如办公用品、劳动防护用品及通用工具等，虽然有采购需求多样、频次高但单品采购不成规模、计划性低、交货期短等难点，但是外部电商采购平台依靠其庞大的供应链体系及快捷的物流，能够很好解决这些国企历来存在的长尾物资采购难点。因此，国企纷纷与电商平台合作实施电商采购。为了合理管理电商采购平台价格，提供公开、公平、公正的交易的平台，简述了国企外部采购平台的意义，分析了国企外部电商平台采购价格控制方法及其示例。

关键词：外部电商；长尾物资采购；价格控制

中图分类号：F253.2；F274      文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2023）18-0084-03

引言

相比传统模式采购，电子商务作为一个开放的平台，能够快速高效地传递交易价格及信息，并对交易行为进行全流程跟踪，从而使低成本、高效率、开放透明的采购模式的建立成为可能。近年来，在国家大力推行“互联网+”行动计划，公众已对电商消费有极高认可度的情况下，各种社会电商平台雨后春笋般涌现，并取得了良好运用效果，也拥有了广大用户群体。

对于一些长尾物资采购，如办公用品、劳动防护用品及通用工具等，虽然有采购需求多样、频次高但单品采购不成规模、计划性、低交货期短等难点，但是外部电商采购平台依靠其庞大的供应链体系及快捷的物流，能够很好解决这些国企历来存在的长尾物资采购的难点。因此，国企纷纷与电商平台合作实施电商采购。鉴于大型国企具有一定的美誉度及严格的内控机制，给合作的电商平台也带来一定的公众认可度，也给电商平台价格管理带来三个方面的效应，即标杆锚定效应、比价效应、采购平台品牌效应。这对国企外部电商采购平台价格管理提出了较高要求。

本文将简述国企外部采购平台的意义，分析国企外部电商平台采购价格控制方法及示例。

一、释义

（一）国企外部电商采购

一种采购方式指的是国企通过外部电商平台，如京东、震坤行等电商平台进行采购。

（二）国企外部电商平台

指社会电商平台，如京东、震坤行等电商平台。

（三）国企电商平台

指一些国企自己搭建电商平台，将一些合同标的物放到这个电商平台上，下属单位对这些物资自行加入购物车并结算选购。

（四）价格控制方法

通过招标只能确定国企下属单位可以从哪个平台上买东西，而外部电商（即社会电商）往往会给企业开辟一个专用的购买版块，该版块中产品价格往往低于市场价。本文主要介绍如何去把控他们价格的合理性，是低于5%合理还是低于10%合理，因为每一种产品电商在上架时定价原则都不同，国企需要一个价格控制方法。

二、国企外部电商采购平台的意义

外部电商采购平台是部分国企现用的一种电商采购模式。该模式采用现有平台与社会成熟电商平台直接对接，实现数据流互通，用于解决长尾物资采购，适应采购人多样性、复杂性、低计划性的采购需求。国企外部电商采购平台按照“统筹兼备、合理配置、压缩链条、阳光高效”的原则，为采购人和供应商提供公开、公平、公正的交易的平台。

三、国企外部电商平台采购价格控制方法

该价格控制是一项长期的、动态的、意义重大的工作，须结合物资自身属性进行。通常按照所采购物资的属性，产品可以分为标准化产品、非标准化但技术指标明确的产品、标准化产品三大类。下文在结合物资属性的同时从剖析价格组成、对比历史采购价、同种产品多电商比价等方面阐述价格控制方法。

（一）非标准化产品

针对非标准化产品，剖析价格组成、精细化管理价格。

一般来说，无论是电商自营商品还是代理商品，其价格组成可以归纳为以下两大类。

1.自营商品。自己加工自己销售的自营商品其价格构成是：产品生产成本+三项费用（销售费用+管理费用+财务费用，下同）+合理利润；委托加工但自己销售的自营商品，其价格构成是：材料费用+委托加工费用+三项费用+合理利润；其他厂家生产但自己销售的自营商品，其价格构成是：购进成本+三项费用+合理利润。

2.代理商品。电商提供的绝大多数商品是代理商品，其价格构成是：代理商品代理价格+电商平台运维费用+电商合理利润。其中商品代理价格一般会低于该商品的市场平均价格，因为通过电商平台销售可以给原产厂家节省一笔销售费用。

以L企业工服产品为例，在定制化且无市场参考价格对比的情况下可采用成本定价法剖析价格组成，如每米面料成本、每颗扣子单价、成型每件工服所消耗多少面料等逐一分析，最终精细化管理价格。

（二）非标准化但技术指标明确的产品

对于非标准化但技术指标明确，市场参与度高的产品，价格控制方面可采用对比本国企历史采购价或扩大对比范围至其他国企历史采购价；同时，必要情况下可抽样扩大寻源范围进行采购比价，验证价格合理性。

（三）标准化产品

针对标准化产品，系统实施自动比价，数据留痕。

针对市场成熟的标准化产品，如办公用品等通用物資；市场价格透明且具备系统自动比价条件的，如L企要求外部电商推送的产品的价格不能高于主流电商平台同款产品（即同品牌同型号同规格产品）最低报价，不满足该条件或对照平台均没有同款产品的不能上架。

具体实施过程中，事先发布每一批采购目录相关品类物资的对照主流电商平台名称，实现有据可依；组建专业运营团队监控价格，运营团队严格按照产品上架规则进行审核，满足上架要求的产品才能上架；产品上线后进行价格、商品详情等稽查，不满足上架要求的产品予以下架。

四、应用实例分析

以上国企外部电商平台采购价格控制办法，结合在一起使用，效果会更好。以L企电商平台某品类价格控制综合为例，该企业结合历史采办价及市场供需、成本构成情况，与推选供应商进行多轮谈判，最终价格整体平均低于历史采购价及电商价。其价格控制经历了以下几个阶段。

（一）市场分析

根据市场原材料、人工成本等价格波动情况做了进一步价格分析，经制造厂家证实，目前口罩、防护服类由于疫情影响无纺布等原材料价格上涨约50%，市场价格波动较大；其他类如手套、护目镜、安全帽原材料基本无变化（如图1），产品市场价格无较大波动。

图1  2019—2020年劳保用品主要原材料波动情况

（二）成本分析

劳动防护用品成本构成主要由主材料、辅料、人工及加工费用、物流运输、仓储费及公司运营费等组成，列举几种主要劳动防护用品成本构成见表1。

由表1可知，主要劳动防护用品成本构成中，主材料成本费用占主导，约为66%；其次为公司运营费和人工及加工费用，分别为11%和8%。了解各项成本构成及来源，剖析价格组成，如对每项成本均逐一分析，以利于精细化管理价格，从而有效地将采购价格控制在合理范围。

（三）价格对比及合理性说明

结合成本分析，同时逐项结合历史采办价及主流电商平台对比，并与推选供应商进行多轮谈判后，价格情况见表2。

对比历史采购价格，本次采购价格降低2.55%；对比市场价格，本次采购价格比有电商价降低26.46%，比无电商价降低13.31%。由此可知，本次采购最终价格整体平均低于历史采购价及电商价，说明有效控制了国企外部电商平台产品采购价格，降低了公司采购成本。

五、国企外部电商发展方向

随着国企外部电商采购体系日趋成熟，在价格得到合理控制基础上，国企外部电商将朝着多元化、服务升级、绿色环保方向发展。

（一）多元化產品

国企外部电商平台在原有的产品基础上将会扩展更多的产品类别，以满足不断升级的需求。

（二）服务升级

国企外部电商平台在关注价格的同时，向提供更完善的服务转变，如增加售后服务、物流服务等，从而提升用户购物体验。

（三）绿色环保

绿色环保将成为国企外部电商平台的一个重要发展方向，电商企业需要契合国企绿色环保发展理念，更加注重环保理念，推行绿色物流、回收利用等措施。

六、结束语

合理使用国企外部电商平台采购价格控制方法，最终的目的是将价格控制在合理范围内。但价格控制是一个动态的过程，需要结合科学化及切实可行的信息化手段作支撑，外加双向信用评估体系、价格管理系统和新型支付体系等配套，最终形成良性循环的采购生态圈。

参考文献：

[1]   裴育，李秋梓.理清政采网络平台价格监测的“前因后果”[N].中国政府采购报，2021-05-25（4）.

[2]   陈怡璇.国企采购电商化大势已成[J].上海国资，2016（9）：46-47.

[3]   李硕娜.浅谈集团公司对国铁通用物资采购平台的应用与管理[J].铁路采购与物流，2021（7）.

[4]   中国海洋石油集团有限公司外部电商采购指导意见（试行）.

[责任编辑   若   云]