搭上跨境快车 收藏卡有了新方向

方晓 丁晨

2 0 2 3 年上半年，在全球收藏品交易平台e B a y上搜索次数最多的集换式卡牌游戏为宝可梦、万智牌、游戏王，搜索次数最多的收藏玩具主题是星球大战、变形金刚和漫威宇宙。有数据表明，中国藏家在e B a y平台上销售的多种藏品呈现高速增长态势，主要是收藏卡、潮玩、钱币、邮票以及体育纪念品等。

e B a y国际跨境贸易事业部品类与销售总经理庞涛日前向《中国收藏》杂志记者表示：“正是看到了这样一种态势，今年我们将收藏品列为e B a y的一个重点类目，因为这是一个蓝海市场。”在这些收藏品中，收藏卡、潮玩、钱币、邮票以及体育纪念品等是其中的代表。

近年来，全球收藏品市场发生显著变化，尤其在过去的三年中，许多收藏品交易从线下渠道转移到线上交易。在不少业内人士看来，这种变化为一些门类的收藏品跨境出海提供了机遇。e B a y 也顺势抓住机遇，以收藏卡作为切入口，助推中国文化“出海”。

信任是交易的关键

e B a y大中华区品类经理孟菲向《中国收藏》杂志记者介绍，多年来，收藏卡一直是e B a y最受欢迎的收藏品类别之一。有数据显示，2 0 2 3年第二季度e B a y上的中国卖家销量同比增长惊人：非体育类收藏卡增长1 5 0 0 % 、F u n k o潮玩增长2 5 0 % 、动漫手办增长2 0 0 %、球星卡增长5 0 %、集换式卡牌游戏增长10 %。由此可见，收藏卡在e B a y收藏品类中占据的份额最大。“自2 0 21年以来，成交价最高的5张集换式卡牌中有4张为宝可梦卡牌，其中一张1999 Pokémon Complet e S et B a se 103/102First Edition Shadowless GEM English拍出了65万美元的高价。”孟菲说。

在2023 ChinaJoy上，eBay与CCG签署合作备忘录，未来将在多门类的认证领域展开深入合作（左：eBay国际跨境贸易事业部品类与销售总经理庞涛，右：CCG亚洲业务拓展副总裁赵振阳）。

多年来，收藏卡一直是eBay最受欢迎的收藏品类别之一

不凡卡业跨境电商事业部总经理闫忠禹从事跨境电商已有一年多时间。据他观察，随着收藏卡行业的发展，目前国内涌现出不少收藏卡发行商，也生产了不少优质的产品，但由于国内销售环境与目标群体的限制，这些产品的销量并不理想。去年，e B a y为平台卖家提供大力支持，不少国内收藏卡发行商与个人卖家纷纷选择入驻e B a y，这些产品遇见了新的销售渠道，受到诸多国外买家的支持，产品甚至达到销售一空的火爆状态。

基于收藏卡交易呈现出越来越火热的态势，大家也开始更多关注线上交易的“痛点”，即信任问题。成都直邦进出口贸易有限公司总经理刘羽大约从2 0 0 5 年开始入驻e B a y，他认为：“在e B a y上交易，可以跳过许多中间环节，卖家可以直接面对海外藏家。”但他同时表示，对于线上交易来说，痛点在于每个人对藏品本身的评价、藏品价值的判断、品相好坏的认定都有不同的标准，因为观念不同而产生的纠纷也屡见不鲜。

庞涛表示，大家出于兴趣对不同类别的收藏品产生喜爱，作为专业平台，e B a y要做的是连接人与人之间的兴趣。在这个过程中，如何让买卖双方产生信任是关键。

为了进一步解决交易双方的信任问题，e B a y采取了新举措——在不久前举办的2023年第二十届中国国际数码互动娱乐展览会（2023C h i n a J o y）上，e B a y宣布与美国收藏品认证公司CCG（Certif ied Collectibles Group）达成战略合作。双方将依托各自的优势资源，针对收藏卡、钱币、收藏玩具（手办）、漫画品类等收藏品，在认证领域展开深入合作，增强中国藏品的国际市场认可度。其中，C C G将致力于为e B a y卖家提供优质的专属化认证服务，加快送评时效，降低送检成本，为经过认证的收藏品配备专属标签，以促进买卖双方完成高效、快捷和安全的交易。

C C G亚洲业务拓展副总裁赵振阳在接受《中国收藏》杂志记者采访时表示：“ 我们观察到，全球收藏品在线渠道正变得越来越受欢迎，这离不开认证服务的不断推广。我们非常看重与e B a y的合作，相信通过专业的认证评级服务，能够给予买家更大的信心和保障。”

来自各领域的從业者围绕“收藏品跨境出海机遇”展开探讨

回归本心是前提

《中国收藏》杂志记者发现了一个有意思的现象，在第二十届中国国际数码互动娱乐展览会（2023 C h i n a J o y）上，有近10家收藏卡展商汇聚一堂，囊括了当前活跃于市场的交易平台、评级机构等，而在以往这是一个空白。值得一提的是，在这些参展商中，半数以上都是国内外评级机构。

在业内人士看来，这也从一个侧面反映出当前玩家对于收藏卡评级的接受度与认可度。应该说，如何让收藏卡更好地跨境出海，认证起了非常关键的作用。深圳寻麟文化娱乐有限公司品牌总监李立群认为，藏家应该正确认识评级的作用，评级的意义不在于评级机构赋予这件藏品多高的分数以及产生了多高的价值，而在于藏品本身获得了来自专业机构的正品认证。

“评级，并不是将收藏卡分出三六九等，一张1 0 分卡就意味着完美吗？并不是。所以，玩家的心态十分重要，如果大家都将赚钱放在第一位，那么这个市场就会变得不平衡。最終，我们还是要回归到收藏的本质上来。一张卡，可能是某一种情怀的连接，玩家聚焦于自己的喜好才是最重要的。”李立群说。

盲目追高，将收藏卡作为发财的一种捷径，这样的行为在赵振阳看来是违背收藏初衷的。“收藏卡本身与盲盒相关联，购藏者更须摆正心态，从兴趣出发，适可而止，切勿产生投机心理。”赵振阳表示，与那些传统意义上的收藏品一样，想要真正进入收藏卡领域，应该先通过查询资料、阅读书籍掌握基础知识，选择正规平台、拍卖公司、评级机构了解状况，待初步了解市场行情后，再结合自身的经济实力进行购藏。

从收藏兴趣出发，庞涛阐释了平台对于玩家的意义。在他看来，以收藏卡为例，它们因人的喜欢而产生价值，所以从理论上来说，喜欢的人越多，市场的容量越大，交换的区域也越大，藏品的价值体现得越完整。所以，平台最大的价值就是连接，连接的人越多，收藏卡的价值属性才能更好地发挥出来。“所以，e Ba y 会继续扮演这个角色，让玩家手中的藏品能够真正体现价值，并且在需要交换的时候，可以到一个更大的市场，找到想找的藏品。”庞涛说。

立足文化是出路

为了吸引更多的收藏卡类商家，e B a y 新近推出了诸多措施。

据e B a y华东区销售总监周永军介绍，e B a y 专门为收藏卡开通了专属热线；另外，为了让交易双方有更好的交易体验，e B a y 还推出了收藏卡促销季、奖励政策以及收藏品类高单价退货保障活动等。

那么，面对这种种举措，业内人士眼中的跨境出海对于本土市场会有什么影响，又有哪些意义呢？

闫忠禹认为跨境出海有两方面的影响：一方面，e B a y面向的是全球市场，在其去年大力推广球星卡之前，玩家花费20元从海外购买的一张帕尼尼To o p s球星卡，转手就能卖100美元。早些年，像这种“低买高卖”的情况十分常见，那个时候的信息差是较多的。但随着全球国际化趋势的加速，这种信息差会变得越来越少，收藏属性则会变得越来越强。因为大家对于市场的认知是一样的，在这种状况下，收藏卡的价值更多源于个人的喜好。

在2023 ChinaJoy上也可以看到eBay的身影，球星卡、玩具、手办等吸引了不少玩家驻足

另一方面，跨境出海对于国产收藏卡产品的影响是非常大的。

“在我们的买家中，有些来自北美、南美、欧洲以及澳大利亚等国家和地区，他们对中国收藏卡很感兴趣，通过e B a y平台购买了不少品种。这让我们从业者更有信心做出更好的产品，让中国文化通过收藏卡这样的载体在世界传播。”

闫忠禹表示。

据介绍，在e B a y上，与“ 中国”相关的搜索词条广受买家的欢迎。由此也可以看到，具有中国特色的文化元素正在吸引越来越多外国人的关注与喜爱。

2023 ChinaJoy凭借其在全球数字娱乐领域的知名度与影响力成为流量聚集地

在李立群看来，对于那些专注于生产具有收藏属性产品的企业来说，首先要做好内容，其次是做好传递。在这个方面可以延伸出许多形式，比如获得世界一流I P的授权进行联名展示、与世界知名汽车企业合作进行内容转化，还可以借助收藏卡，将具有中国特色的文化元素向外输出。李立群告诉《中国收藏》杂志记者，这样做的目的是在产品中打上“中国”标签，而这也正是像收藏卡这样的收藏品跨境出海的目的所在——将中国优秀的传统文化展现在世界玩家与用户面前。而要想达到这样的愿景，需要各方人士付出更多的努力、进行更多的尝试。

“我们要对那些聚焦展示中国优秀传统文化的I P持有信心。”赵振阳分享了自己的一段经历，“我曾将10张由中国艺术家绘制的手绘卡样品寄到C C G美国办公室，不久后便收到了来自美国同事的反馈。他们普遍认为这些产品具有很高的价值，都想留下几张。这些手绘卡的成本可能并不高，对于中国人来说也只是稀松平常的东西，但对于外国人来说，这些展示东方文化的产品十分具有吸引力，同时这类收藏卡的价值也可能会因此而提升。”

庞涛认为，现阶段要更加深入地挖掘中国优秀的传统文化，输出具有中国特色的文化创意类产品，进一步将“国潮”融入市场。

“我们愿集结更多中国收藏爱好者，拓展更多高价值的收藏品，加速卖家业务的增长，助力中国收藏品与文创产业出海。”（注：本文部分配图由eBay提供）

作为首次在China Joy中亮相的板块，不同类别的收藏卡给玩家带来了新潮的体验。国内外评级机构推出的互动活动，也让卡迷们尽享乐趣