创新创业背景下大学生摄影平台的建设与创新研究

陈建统 吴嘉豪 操行健 尚子力

［摘    要］ 随着经济社会的快速发展，人们对摄影的消费需求也与日俱增。尤其是大学生群体对拍摄服务的需求更为显著，同时该部分群体也是极具个性的。本文主要对大学生约拍及其平台的市场现状和竞争对手进行分析，进而以基于微信小程序和公众号创建的一站式大学生共享摄影约拍平台“咔哒摄影”为例，对摄影约拍平台的建设与创新进行研究。探索适合本平台发展的商业模式，同时分析可能产生的风险并提出可行性对策建议。

［关键词］ 创新创业；摄影平台；商业模式

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194. 2023. 11. 031

［中图分类号］ Ｆ４９；F062.9    ［文献标识码］  A      ［文章编号］  1673 - 0194（2023）11- 0107- 04

０      引    言

目前我国摄影行业乱象丛生，许多消费者对摄影行業不了解，认为其价格高、服务差、质量低、套路多，难以找到高性价比的摄影服务；同时，具有专业摄影技术的从业人员往往因为知名度不高而难以获得稳定的客源。在如今信息化、数字化发展的大环境下，运用新兴的信息技术构建一个公开透明的、方便快捷的、合作共享的摄影平台满足大学生对摄影的需求，搭建与专业摄影团队的合作桥梁，构建出一个完整的从线上到线下的服务平台是十分必要的。

目前大学生群体对校园摄影的需求量剧增。校外的摄影工作室往往价格昂贵且不便利，而我们校内的摄影工作室可以以接近学生的消费水平的价格，根据学生的消费要求，为学生提供私人定制服务，性价比极高。

１      背景分析

１．１   市场分析

１．１．１   行业现状

伴随着我国居民生活水平的提高，越来越多的人喜欢摄影，通过拍摄美好的事物、记录重要的历史时刻分享自己的情感。目前，我国摄影行业经过多年的发展，已经形成巨大的规模。随着经济的发展，我国的摄影市场也在不断地发展，其市场规模持续增长，预计到２０２５年市场规模将达到７ ０６３．１８亿元。与此同时，在商业摄影中，写真市场的前景广阔，消费者涵盖各个年龄层，且消费的需求大、场景局限性低，基本上随时随地都可以拍，同时现今的摄影艺术风格更加多元化，“国潮”“古风”“Ｃｏｓｐｌａｙ”等越来越受到消费者的追捧。

１．１．２   客户分析

“咔哒摄影”平台的主要客户群体是在校的大学生，他们对摄影有着较高的要求，可以接受用相对合理的价格满足其对摄影的需求，同时在校内进行拍摄可以快速得到他们想要的照片。对于大学生群体，我们还可以在各高校社区或朋友圈做网络推广，让更多同学知道“咔哒摄影”平台的存在；在开学期间和各个节假日或者毕业季开展打折促销活动，还可以组织举办各种风格形式的拍摄活动，以此吸引更多的大学生消费。

１．１．３   分析结论

从市场分析来看，摄影行业的市场规模在不断扩大，大学校园内的市场需求还有很大的发展空间。同时随着各大短视频平台的快速发展，大学生对拍摄、剪辑处理等更感兴趣。

１．２   竞争分析

１．２．１   社交媒体平台

社交媒体是比朋友圈更公开、更广阔的平台，可以作为作品运营的载体。博主可以以“摄影师”的身份发布自己的作品图，吸引更多粉丝流量，并将其转化为自己的未来客户。常见的社交媒体平台有：微博、小红书、抖音、快手等。

１．２．２   专业摄影平台

专业摄影平台分为摄影分享平台和约拍平台。摄影分享平台的用户通过高质量作品分享吸引客户，如图虫、视觉中国、５００ｐｘ。约拍平台则主要用于连接客户与摄影师，可供客户约拍、摄影师接客单，这类平台运营的首要目的是“接单”，摄影师可以根据摄影作品要求，主动选择合适的客户进行合作。如：喔图、美片、淘拍拍、拾光盒子等平台。

１．２．３   自由职业平台

自由职业平台虽然主要与独立摄影师合作，但也不会拒绝有突出技能的工作者。自由职业平台的运营思维结合了社交媒体和约拍平台的运营思维，不但能展示自己的作品，还能从中接到客户订单。常用的自由职业平台有：Ｆｒｅｅｔｅｒ创意自由职业、自由人协作等。

１．３   ＳＷＯＴ分析

１．３．１   优   势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）

“咔哒摄影”大学生平台主打校园内学生间的交易，可以直接让摄影师与有需求的学生在平台上进行联系，所有交易都在平台内部进行，是一个规范的交易市场。还可以为在校的大学生摄影师提供兼职机会，也可以为学校拍摄工作提供相应的摄影师。

１．３．２   劣   势（Ｗｅａｋｎｅｓｓ）

初期缺乏知名度，没有稳定的客源，而且学生团队的资金并不充足。现有的约拍平台专业水平高，流量较多。而大学生平台知名度低且用户只是学校内的学生群体，用户群体单一。

１．３．３   机   会（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ）

现在的大学生对摄影和后期剪辑的需求量较大，而且服务大学生群体的专业约拍和后期剪辑平台较少，功能不够完善。学校内现有的具备摄影能力的门店功能有限，为学生群体提供多功能摄影服务及摄影后期剪辑服务的领域还处于真空状态，所以大学生平台发展前景较大。

１．３．４   威   胁（Ｔｈｒｅａｔｓ）

主要竞争对手有社交媒体平台、专业摄影平台、自由职业平台，这些平台也有相关的前期拍摄和后期剪辑功能。“咔哒摄影”工作室创立之后需要大量的资金来开拓市场和运营，难以确保短期内盈利。此外，学校许多有摄影爱好的学生都拥有自己的摄影摄像机，会以协作拍摄等形式威胁到平台业务发展。

２      平台的创新

２．１   平台的功能及简介

“咔哒摄影”大学生摄影交流平台可以与各个高校的摄影协会、摄影部门和摄影爱好者合作，为高校的同学提供拍摄与后期剪辑等服务，为需求不同的大学生提供专属定制服务。还可以与有拍摄、剪辑技能的学生签约，成为入驻平台的个人摄影师或是剪辑师，在 “咔哒摄影”平台上进行服务接单。同时将大家的作品通过抖音、快手、小红书等自媒体平台进行宣传以提高知名度。平台将对这种服务收取一定的佣金以及广告费用。后期平台还会与当地的传媒公司合作，学习更专业的拍摄技术，同时将平台的优秀签约摄影师与后期剪辑师推荐给合作的企业，推动大学生就业。

２．２   平台的特色（创新点）

平台的主要服务对象是在校大学生，可应用于各个大学，能提供校园写真、毕业跟拍照等拍摄服务；用户可以选择自己喜欢的拍照方式和风格。创立这个项目有利于帮助在校大学生解决摄影问题，大学生摄影爱好者还可以互相交流，并且可以帮助有摄影特长的大学生解决就业问题，推荐优秀的摄影师去摄影公司或传媒公司工作。

随着社会的发展，学生对个人摄影的需求日益增长，但专业摄影师服务收费过高等原因让这个市场无法良好发展，“咔哒摄影”平台就可以很好地填补这个缺口，推动摄影行业在大学校园的发展，同时为摄影师带来经济收益。现在是互联网时代，通过线上平台，我们可以快速提高自身知名度，迅速地在学生群体中产生影响力。

３      商业模式

３．１   运营模式

“咔哒摄影”平台主要以工作室形式运营，运用平台账号进行宣传以及营销，再吸收外界的广告费用作为平台的运营资金。招募校园内的摄影爱好者及剪辑师，并与校外的摄影公司展开合作。同时将平台的优秀摄影师推荐给摄影公司，为优秀的学生提供就业机会。这样可以实现约拍平台、消费者及摄影师的共赢。

３．２   盈利模式

通过低廉的平台费用吸引大量的大学生用户入驻，薄利多销。对于平台内产生的每笔服务交易，平台会以佣金提成方式获得收益。平台还可以在用户使用商品或服务产生消费后，收取一定比例的服务费；商家也可以通过在商品详情页添加广告，从而获得广告收益。

３．３   价格决策

平台会提供不同价格的服务套餐，交易达成后平台签约的摄影师可以收取交易额２０％的佣金。

４      前景分析

４．１   市场前景

当今时代互联网发展迅速，我们可以更加便捷地寻找到自己需要的产品或服务。目前国内的摄影市场缺少规范化的对接供需双方的平台，我们可以利用互联网搭建一个规范的摄影平台。

现代年轻人更加崇尚个性化消费，他们对产品的需求不再仅限于基本功能，而是追求定制款商品和去标准化服务。与此同时，随着颜值经济的发展，人像摄影在摄影约拍中占据了主导地位，年轻消费者会根据个人喜好选择线上平台或独立摄影师为自己拍摄，这类人像摄影的互动性是以往影楼所达不到的。因此，线上约拍平台需要合理调整运作模式，紧跟市场发展方向，全面把握消费者心理，为消费者提供更贴切的服务。可以说随着现代信息技术的发展、互联网的普及，“互联网＋摄影”已成为摄影行业新的发展趋势。

而后疫情时代，约拍地区不受限制，客户不再局限于当地，可以约时间地点和对应地区的摄影师进行匹配，所以现在约拍行业面临非常好的发展机会。

４．２   产品前景

约拍是一个新兴产业，拥有广阔的市场，但是摄影以及衍生出的创意摄像并不算新兴产业，已经建立了一定的消费圈层。想要真正从固有的状态中找到立足之地，就要对产品内容进行新一轮的细分。例如，在小程序中将不同风格的服务明确区别开，可以让消费者更加精准地筛选。摄影人群基数大，实践参与性强，可以增加线上与线下的互动。将摄影平台打造为摄影社区也更加符合未来发展的趋势，这也体现了以用户为核心的经营理念。“互联网＋”是时代发展的大势所趋，而懂得传统行业价值的人才更能把握住时代发展的机遇。

４．３   服务前景

摄影约拍平台应积极主动和现代文化相结合，未来在校大学生必然会产生更多的摄影需求，相当于“摄影＋”，我们可以完善这方面的功能，更好地解决供需矛盾问题。平台还可以开设相关板块专门服务在校的大学生，比如通过策划专题、定期组织相关摄影比赛等方式宣传我们的平台；可以鼓励用户参与校园摄影创作活动，这样不仅能使更多的大学生参与摄影，还能激发出拍摄者的灵感。而作为创新主力军的高校生，更要利用文化势能，挖掘利用文化软资源，积累经验。同时，摄影约拍平台也要明确自身服务于文化传播的属性，这样将会更加有利于用户接受并认可。约拍平台在有一定的认可度和品牌影响力之后将不会局限于拍摄活动，可以与一些国内摄影品牌一起组织活动，为双方引流。

５      风险管理及建议

通过研究发现，摄影约拍平台运营会产生以下几方面的风险。首先，由于市场变化快，获得资金支持的渠道少，从而出现因不能及时获得资金而失去时机，被潜在的竞争对手超过或经营失败的风险。随着平台的扩大，流动资金能否及时跟上也将直接影响平台的市场开拓进程，就会出现资金风险。其次，目前项目开发人员缺乏经验，在开发产品时计划不周详，导致产品功能上有所缺失，用户体验不佳，这就会出现技术风险。再次，目前市场上已有类似产品，并具有一定的影响力和认同度。在市场竞争中，我们的平台可能会处于劣势。此外，我们难以确定市场接受时间、难以预测新产品扩散的速度，这些都会引起市场风险。最后，由于本平台面向的客户群体比较单一。因此平台的发展还是具有一定的风险性。

针对以上几方面的风险，本文提出以下几种应对方案。第一，吸收有资金管理运作经验的人才，保证融资渠道的畅通和资金的流动性， 确保资金的合理利用。科学安排资金结构，合理进行利润分配。第二，引进专业技术人员，开发更多的产品功能和特点，以市场和用户需求为导向，不断对产品进行改进和创新，以保证产品优势。第三，加大宣传力度，提高平台知名度，进一步提高服务质量，突出价格优势，提高产品的综合竞争能力。第四，加强对目标客户的宣傳，不断创新，不断提高服务质量、完善功能，不断开拓市场。只有在市场上赢得信誉，才能使我们的平台为用户认可。

基于小程序和公众号建立的一站式大学生共享摄影约拍平台“咔哒摄影”，是满足当前大学生摄影约拍需求的创新性实践。对于校园摄影爱好者与摄影需求者比较集中的大学生群体而言，服务于校园内部的共享摄影约拍平台，不仅能够为他们提供更多的交流机会和摄影服务，还能够为他们提供实践的机会。在“大学生创新创业”背景下，大学生共享摄影约拍平台的发展前景十分广阔。

注：通信作者，尚子力。

主要参考文献

［１］曹湘，段雨辰，李佳莹，等．“互联网＋”背景下校园约拍平台的实践与创新：以一站式摄影约拍交流平台“微城记”为例［Ｊ］．传播与版权，２０２１（２）：６５－６７，８０．

［2］郑彪，胡鹤姿，马丽敏，等．“互联网＋摄影”平台运营可行性分析：以“流忆－致青春云摄影平台”为例［Ｊ］．传播与版权，２０１８（５）：１６８－１６９，１７３．

［3］敬洋，张宇航，张瑶，等．“双创”背景下大学生校园摄影工作室创业发展状况探索：以“三次方摄影工作室”创业实践为例［Ｊ］．就业与保障，２０２１（３）：６７－６８．