“与蜂共舞”：“背景太假哥”爱上“第二故乡”

张德强

意外发现，新疆蜂蜜也“亚克西”

“背景太假哥”真名叫刘元杰，于 1995 年出生 在江苏，他的父母都是农民工。为了减轻家庭负 担，刘元杰在 16 岁那年选择了辍学，先后在工地和 工厂里打工。

接触了互联网后，他去学软件开发、学策划， 找到了一份不错的工作。业余时间，他还抽空写网 络小说，意外地被平台签了约。

2020 年，刘元杰尝试创业。不料，他因缺少经 验，没过多久就失败了。他辛苦存下的一些积蓄， 也所剩无几。

在他郁闷之际，在新疆经营库尔勒香梨的朋 友邀请他去散散心。就这样，刘元杰带着仅有的 3000 元，就去了离家 4000 多公里的新疆巴音郭楞 蒙古自治州。

在这里，刘元杰吃到的第一口香梨让他印象 深刻：“感觉这个梨吃起来脆脆的，怎么有点像枣 子的味道，非常甜！”

他很快发现，这里的香梨品质虽然很好，却 卖不出去。由于果农不怎么懂互联网，传统销路 受阻，一批批香梨滞销。于是，他就在网上卖起了 香梨。

“疆域阿力木”这个账号名，来源于他的一位朋友。那个维族小伙名叫阿力木，长得很帅，最初 刘元杰拍视频让他出镜，直播了大半个月。久违的 运气好像来了，刘元杰一天能卖几百箱。

就这样，库尔勒香梨一售而空。刘元杰帮果农 解了燃眉之急，自己也得到了报酬。香梨旺季过 去，刘元杰回了老家，但还是惦念着库尔勒香梨。 第二年夏天，他又坐火车回来了。

当时香梨还没熟，刘元杰就到处溜达。他意外 地发现，这里的蜂蜜也非常棒。新疆的水果格外 甜，也非常有名气，但新疆蜂蜜的“亚克西”（好） 却鲜有人知。

其间，刘元杰在天山深处走访了一些养蜂人。 他发现这里的山区海拔高、日照时间久、太阳紫外 线强，花的种类也非常多，这些都是养蜂的利好条 件。在一位维族大叔的介绍下，刘元杰最初走进蜂 场时，对那里的壮观场面颇感震撼。

刘元杰听到蜂农说蜂蜜难卖，他就想帮助他 们。只是他没想到，卖蜂蜜要比卖香梨艰辛百倍！

“与蜂共舞”，“背景太假哥”与网友逗趣

开始的时候，刘元杰决定采用短视频及直播 的带货方式进行，因为他过去卖香梨用的就是这 种方法。出乎意料的是，这一次却不灵了。因为很多想买的人都怕遇到掺假的蜂蜜，所以不敢轻易 下单。

刘元杰后来琢磨出来一种办法，就是把蜂场 的真实环境通过短视频和直播展现出来。从野外 放蜂、摇蜜到罐装发货，每个环节都讓消费者看得 清清楚楚。

好玩的是，他的搭档阿力木去了一次蜂场。因 为顶不住蜜蜂的蛰咬，阿力木坚决拒绝出镜。刘元 杰无奈，只能硬着头皮自己上。他一个人拍摄、剪 辑、发布、运营，去不同的蜂场直播与蜂农交流的 过程。有时太晚了，他干脆就直接睡在他们那里。 刘元杰这才知道，其实养蜂可不只是尝口蜂 蜜那么简单，一天少说要被蜇几回。为了在直播时 展示养蜂的真实环境，他必须学会和成群的蜜蜂打交道。

为了展示养蜂人的真实生活，刘元杰大部分 时候都是随着他们在野外行走。在蜂群中直播，有 时候他的眼皮、嘴巴、耳朵都被蛰得肿大，这种“惨 况”让人颇感真实和心疼。值得庆幸的是，不到一 个月，刘元杰可以“与蜂共舞”了。

有趣的是，他黝黑的皮肤也不是一开始就有 的。养蜂要追逐花期，他跟着蜂农一起上山放蜂、 摇蜜，风餐露宿成了常态。从 2022 年 7 月起，除了 入冬后极冷的那段时间，他每天都坚持在户外直 播。他常常选一个喜欢的场景，架着手机，对着镜 头说上几个小时。久而久之，他白白净净的皮肤晒 得黑不溜秋。

相当一段时间，直播间里只有个位数的观众， 多时就十几个人。至今，刘元杰还记得第一个下单 的人：“买的罗布麻花蜂蜜，86 元，发往北京。”

刘元杰跟随养蜂人四处奔波，他住过沙漠，也 住过戈壁滩。吃东西不方便，他就自带泡面。有时 候泡面都没有，他只能啃干馕。尽管刘元杰吃了不 少苦，但蜂农们依旧不相信他。他们怀疑：这个年 轻人天天拍视频，简直就是瞎折腾嘛，这么多蜂蜜 真的能卖出去吗？刘元杰笑着说：“现在的年轻人 都喜欢网购。通过发短视频介绍产品，直播卖货， 是一种很好的销售模式。放心吧，你们的蜂蜜都能换成钱的。”

时间久了，刘元杰觉得自己“产生了抗体”，可 以一边直播一边淡定地拔出蜜蜂的尾刺。蜜蜂钻 进耳朵，他会笑着扒拉几下耳朵，对蜜蜂说：“你在 害羞什么，快出来和大家打个招呼。”被蜜蜂蛰了， 刘元杰还会对着镜头说：“蜜蜂只是在给我们化 妆。”渐渐地，直播间的人数开始多起来了。蜂蜜 的销售量也在不断增加，蜂农们开始眉开眼笑。

刘元杰经常变换直播场地，以不同的美景为 背景介绍蜂蜜。他还会把直播中有趣的片段剪辑 成视频发到网上。视频里，远处的山隐现在云雾 中，眼前的河流清澈见底，岸边是翠绿的树，一片 纯净至极的画面。

再看刘元杰，皮肤被晒得非常黑，还蓄着胡 须，一副不修边幅的模样。这让很多人觉得他与身 后的美景“格格不入”，仿佛人是抠图进来的、背景 是虚假的。

还有，刘元杰做直播一般是晚上 7 时到 10 时。 由于新疆纬度较高，夏天日落时间很晚，他直播时 依然阳光明媚，但同一时间全国大部分地区都已 是夜晚。于是，“眼尖”的网友就跑来留言：“你这 背景是假的吧！”

在直播中，刘元杰随手将水桶扔到身后的溪 流中：“你这背景太假了？你再说！假吗！”帅不 过三秒，他转身踉踉跄跄地冲进水中，去追漂走的 水桶。紧接着，他狼狈地跑到水中去捡水桶，逗得 大家忍不住哈哈大笑。

为了证明自己的“清白”，刘元杰还向水里扔 过石头，直接喝河里的水，找朋友骑着马过河。他 在鲜花丛中抓一只蜜蜂，又将它放飞……他所做 的这一切，都是为了证明：水是真的，桶是真的，自 己的背景也是真的！

网友更来劲了：“水是真的，后面的树和山和 云都是假的。”仅这句话就引来 93 万的点赞量。也 有人灵魂拷问：“你是怎么做到和背景格格不入 的？！”于是，一出“背景打假连续剧”持续上演。

令人捧腹的是，这些“打假”视频反而成了无 数网友迸发剪辑创意的素材。刘元杰身后的溪流和草地，可以变成任意的场景，有岩浆、足球场、 飞机机翼。他时而在舞团中跳舞，时而在足球场 射门……

令他没想到的是，随着这些二次创作的视频 广泛传播，2022 年 7 月 29 日，“你这背景太假了” 竟然冲上微博热搜。刘元杰的账号“疆域阿力木” 一时之间涨粉 40 多万。

助销蜂蜜，他爱上“第二故乡”

让刘元杰哭笑不得的是，除了背景外，他还要 不断向网友证明另一样东西是真的：自己的年龄。 几次，他直接掏出身份证，将“1997 年”醒目地亮 在镜头前。可是，网友又甩出新的疑问：“身份证也 可能是假的吧……”

“疆域阿力木”的迅速走红，部分网友质疑刘 元杰身后是否有团队包装。刘元杰逗趣说：“我没 有团队，视频里发生的情景都是随机的，不过这种 提问会让我觉得——哎，我好厉害呀！”

有趣的是，事情发展到现在，刘元杰在哪里、 什么时间，都已经不重要了。“背景太假”成为捆 绑在他身上的固定标签。刘元 杰用自嘲的语气说：“大概是我 的‘颜值和这么美的景色反差 太大了，所以看起来不像真的。 其实，大家真正关注的是新疆的 美景。”

2022 年，刘元杰当选为新疆 尉犁县养蜂协会会长。令他骄傲 和自豪的是，作为当地助农电商 主播，他还登上了中央电视台农 业频道。如今，蜂农们显然比他 更高兴。越来越多的人涌进直播 间，蜂蜜卖得越来越快，经常没 开播多久就被抢购一空。

正当蜂农们兴高采烈时，刘 元杰却出人意料地做出决定，先 暂停带货。众人一时迷惑不解。

他说，如果看到订单激增就一下扩大规模，因为自 己人手少，难免导致供应链、销售、服务各方面出 现纰漏，最终带来的会是负面效应。

此后，刘元杰主动减少了直播频率——这样 才有时间更加认真地检查每一罐蜂蜜。他对产品 的品控要求非常严格：“物流要好的，蜂蜜品质必 须达标，即便物流费用高，也要免费退换货。”

2022 年 7 月下旬，刘元杰加入了快手的“幸福乡村带头人计划”，获得了平台的流量扶持。一场 3 小時的直播，观看人数达 3762 万。8 月初，刘元杰 发视频说，自己库房里的蜂蜜已经卖光。蜂农们兴 奋地说，有了刘元杰，以后蜂蜜再也不愁销了！

新疆巴音郭楞蒙古自治州旅游资源丰富，这 里有楼兰古城遗址、亚洲最大的天鹅河、风景如画 的巴音布鲁克草原等。日前，当地文旅部门正与刘 元杰洽谈，邀请他到各景区直播，向全国推广巴州 旅游，同时把新疆农产品销售出去。

下一步，刘元杰计划将更多的土特产推广出 去，比如薄皮核桃、巴旦木、无花果等等。他说，自 己早已把新疆当成了“第二故乡”，能为当地经济 发展出把力，是一件很幸福的事。