科技图书策划实践中需要怎样的市场意识

荆波

市场是图书出版中的关键，市场反饋的读者满意度更是图书策划方案和质量的重要检验指标。因此，对于图书策划编辑而言，掌握市场信息是开展选题策划工作的基础，将市场意识贯穿于图书出版工作的各个环节是一名合格图书策划编辑的必备技能。相应地，为提升科技图书出版工作的效率，科技图书策划编辑应透彻了解技术应用和发展趋势，随时掌握图书市场的动态变化，并将其合理地融入选题策划和图书出版工作之中，不断提升图书的内容价值，满足读者对科学思想和知识的需求，并通过合理的营销策略和不同的销售渠道扩大图书的影响力，形成高效的科技图书策划出版工作链。

科技图书策划编辑应该怎样理解图书策划实践中的市场意识？如何培养敏锐且高效的市场意识？如何在具体的图书策划工作中运用和体现市场意识？本文结合笔者十多年从事科技图书策划的实践经验，着眼于专业精神、读者所需、选题规模、市场数据分析、销售策略等多个角度，试图探索科技图书策划工作中市场意识的重要作用和落地实践策略，力求提升科技图书的市场认可度，更好地满足读者需求，创造更好的社会效益和经济效益，并提供行之有效的可借鉴思路和实践经验。

专业是科技图书策划编辑的立身之本

十九大报告在人才培养和队伍建设方面多次提到专业能力和专业精神的重要性。这一点让笔者深受启发。专业是以理性为基础，以实践积累为背景，经过审慎甄别的系统体系。在科技图书策划中，编辑的专业知识是其了解图书市场的“敲门砖”，是了解该领域读者需求的基础，更是培育策划编辑市场意识的沃土。

笔者大学专业是计算机技术与通信安全，这是一个相对专业的学科。但是在从事科技图书策划工作的十多年中，编辑专业技能和科技专业知识就像对开的两辆列车，在专业和常识之间演绎着角色的变化，为笔者市场意识的建立奠定了坚实的基础。

参加编辑工作之初，所学专业知识仅能帮助笔者甄别稿件中内容的知识性错误，而对于编辑专业理论、技能，甚至是市场意识，笔者还有很长的路要走。

编辑工作是动与静的有机结合，编辑需要在工作中加入“热忱”，把冲劲化为动力，思维开阔而不散乱，工作忙碌但有章法。在不断地磨砺中，笔者逐渐成长，开始从编辑专业角度对原创选题的重要性、市场数据分析，也对销售渠道的变化、选题出版的有效率、编辑发行工作的紧密配合以及编辑工作观念有了深刻的认识。慢慢地，笔者发现编辑专业的知识与技能在工作中逐渐成为默认的常识，也成了交谈选题时赢得尊重和信任的基础。

记得有一次，与一位初次写书但是业界认可度很高的原创技术作者交流选题，笔者事先准备好了对他已写文章的修改稿件、相关图书的详细市场数据、同类图书的优缺点分析以及自己的编辑意见，条分缕析。作者看完后简单了解了几个编辑规范方面的问题，就爽快地签了合同。图书出版后，市场认可度很高，后续合作中笔者问起，当初为何那么爽快地签了合同？作者说他相信一位专业的编辑。

读者所需是市场意识的出发点

科技类图书的出版着眼于社会效益和经济效益两个维度，其实从内在的逻辑关联来看，这两个效益是相辅相成、辩证统一的。在具体的编辑工作中，编辑更注重社会效益，因为提高社会效益可以更稳定地增加经济效益，推动科技类图书出版可持续发展；而社会效益的重要体现形式就是使图书内容最大限度地满足读者的需求，这一点在科技图书中尤为明显。

科技图书中更多的是实践原理、应用技术和技能方面的内容表达，读者对该类图书的选择有着非常明确的能力提升的需求，而且这种需求的满足在一定程度上要求时间越短越好，这就对科技图书的市场定位和内容表达提出了明确的要求。读者是谁？他们的需求是什么？为了满足读者的需求，应该以什么样的形式将技术体现在图书中？图书之外是否还能提供更丰富的内容表达形式？……所有这些问题都聚焦于同一个点：科技图书如何更好地满足读者所需。

在科技图书策划中，编辑要在专业功底和编辑业务的基础上通过科学的方法满足读者的需求。

了解当前技术的应用特点和发展趋势，更好地把控选题定位

科技图书策划编辑应在专业技术知识的基础上，系统性地了解技术在当前应用场景中的特点和发展趋势，以便从中梳理出选题着眼点，不断深耕，策划出符合当前技术应用特点和读者需求的优秀图书。

笔者在2022年底策划的语音识别选题，就是在通信专业知识的基础上，敏感地关注到了语音识别技术在当前自然语言处理领域的重要地位，以及具有的广阔发展前景，继而从模式、算法设计和实践三个角度细致地向读者展示了语音识别技术的原理和具体操作。如果没有专业知识背景，笔者根本无法知道语音识别技术的重要性，更谈不上满足读者的需求，所谓的市场意识也就成了无根之木。

编辑专业技能让选题更贴近读者需求和市场定位

了解了技术应用特点和发展脉络后，笔者仅能确定什么样的选题是读者和图书市场需要的，但是如何以更合理的形式把内容表达出来，就需要用到编辑专业技能。例如，选题偏重理论还是实践；哪些内容要精练表达，哪些内容需要详细描述；根据读者定位是否需要给出源代码；对于难点是否应该附赠视频讲解等。这些就需要编辑从业务技能的角度进行选择和取舍，深入分析现有市场数据，做到定位准确、详略得当，这其中的业务技能就是策划编辑的市场意识。

2019年，笔者注意到MySQL DBA相关技术和技能不断得到重视。但是，通过对专业论坛、技术公众号和图书市场数据的分析判断，笔者发现该领域读者的需求集中在工作流程优化和实践经验分享方面，而不是对DBA技术本身的简单介绍。因此，在选题报告中确定目录结构时，笔者将重点放在工作经验和实践层面上，策划出版了《MySQL DBA工作笔记：数据库管理、架构优化和运维开发》，并与作者商定，将更多的实践心得经验（包括失败的教训）融入字里行间。出版的图书市场反响良好，印证了笔者最初的策划想法。

关于读者所需的分析，归根结底可聚焦于一点，就是所策划的图书要具有被读者和市场认可的价值，不论编辑需要怎样的市场意识，都应该围绕“创造价值”来展开。

选题与市场的合理匹配

除科技图书策划编辑的身份之外，笔者还负责编辑部整体选题结构的把控。在十多年的科技图书策划工作中，笔者十分注重市场意识下的选题把控，将市场需求和选题出版节奏相结合，既能将选题方向聚焦于编辑专业技术方向，保证图书内容表达层面的专业性，又能合理调节图书出版和市场销售时效的契合度，让合适的图书在合适的时间出版。在这一过程中，对市场规律的把控不可或缺，其是较强市场意识的集中体现。

在合理的选题出版规模下，出版社的主要着眼点是社会效益和出版有效率的提升。在编辑工作中，笔者更注重审视和完善选题结构，避免为了盲目扩大选题量而增加无把握的选题，有效利用多年来经过市场检验的既有选题，使捕获热点选题和优先出版最有把握的选题齐头并进，大幅提升了选题的出版有效率。通过编辑实践和市场反馈，笔者清晰地意识到：在适当规模的基础上增加单本图书销量所获得的回报，远比增加品种数量所获得的回报要丰厚。

当前，图书在网络渠道的销售份额占据了整体图书市场销售份额的半壁江山，原来仅作参考的网店数据现在已经作为重要的选题支撑。同时，由于网店图书销售和实体店销售的巨大差异，在图书目录表现形式、营销策略、网店图书信息完善等方面，编辑和发行人员需要高度重视和倾力配合。而对于编辑而言，其绝不可仅仅伏在书稿之上，闭门造车，而应该时刻关注市场动态，根据图书销售渠道的变化，树立以图书策划为中心，主动配合图书营销策略的新型策划意识。

在当前的科技图书领域，原创图书是策划编辑孜孜以求的目标，它就像璞玉，经編辑之手如琢如磨，最终如圭如璧。图书编辑会对原创图书进行一遍又一遍的交流、调整和完善，这一份份的精耕细作，会一层层地奠定信心，更会一份份地传回市场的认可和读者的满意。因此，如何合理地掌控好原创图书的比例，不断提升原创作者的配合度和成熟度，值得每一位科技图书策划编辑好好思考。

懂营销的图书编辑才是好编辑

如前文所讲，科技图书策划编辑应该将市场意识贯穿于图书出版工作的始终，这一点笔者在图书营销工作中深有体会，如图书出版后的营销活动和市场跟踪，就无时无刻不体现着市场意识的重要性。

不同的销售平台应有不同的销售策略

不同类别的图书在不同的图书销售平台上有着较为明显的市场差异。这种差异正是一名科技图书策划编辑应该明了于心的。它关系着图书面向的最大读者群在哪里，他们有着什么样的图书购买习惯以及具体知识需求，应该如何以更合理的方式展示图书的精彩内容等。掌握和应用这些营销策略是培养编辑市场意识的重要途径。

随着图书市场的不断优化调整，科技图书的销售更多转移到电商平台，笔者对销售数据和读者评论进行分析，发现大多数科技图书的读者更喜欢在电商平台（如京东）上选购图书，并在阅读图书后留下自己的评价，因此电商平台的好评数量从另一个维度反映了一本科技图书的市场认可度。基于此，在图书营销阶段，科技图书编辑的发力点应该更多地聚焦于此，将出版节奏与电商平台的销售活动相结合，并及时收集图书的读者反馈，为后续图书的修订完善提供数据支持。

2020年4月底，历经充分的市场调研、反复的结构微调和案例的更新，经过8个月的写作和3个月的出版后，笔者策划的《Go语言高并发与微服务实战》一书正式出版。根据前期市场数据的分析和营销策略，将出版时间控制在4月，是为了进行1个月左右的市场预热和检验，适当熟悉市场并积累一定的市场反馈数据，然后参加京东“618”的图书销售活动。事实证明，营销策略是符合市场需求的，这本书在7月份的京东IT新书榜上独占鳌头，让笔者又一次体会到市场意识在整个图书营销环节中的重要性。

与时俱进，挖掘新媒体营销的巨大潜力

在信息爆炸时代，人们身处纷杂的信息环境中，每天都会接收到丰富多元的资讯，快节奏的生活让人们更乐于接收简短、直观的信息，人们希望能够在最短的时间内获得最丰富的有效信息，这样的信息接收习惯折射到图书市场就表现在图书销售渠道不断多元化。新媒体营销便是其中最具代表性的图书销售形式，它不再拘泥于图书销售本身，而是以更丰富的视频表达和融入其间的灵活文案，展示某种技能需求和解决方案，图书并没有站在舞台中央，而是变成了解决方案的最终承载形式和附加价值的体现。从目前的图书销售数据来看，新媒体营销已经成为图书有效销售的重要渠道。

在新媒体时代，科技图书策划编辑如何增强市场意识，将自己所策划的图书以更符合新媒体销售特点的方式体现出来，是笔者近几年图书营销工作中的重要课题。科技图书天然与新媒体的契合度不高，但是它也有自己的优势，那就是读者认可图书内容和出版品牌后，会有较好的黏合度和可持续性。因此，笔者从点滴做起，联合优秀作者资源，在不同的新媒体平台通过各种活动积累市场认可度，步步为营，稳扎稳打。除此之外，笔者还参与开发了出版中心的资源下载小程序，在服务读者的同时，向读者展示更多优秀的图书，并注意分析读者的购买信息，关注读者需求的变化，以期为读者提供长期和稳定的服务。

综上所述，科技图书策划实践中市场意识的建立并不是一蹴而就的，更非源于天赋，它聚焦于图书价值的更好体现，遵循着一套科学的工作方法，是编辑在实践中不断学习和总结，有意识地逐步调整和优化而树立起来的。市场意识之于图书出版，是满足读者需求的更高维度的内容生产定制，它对提升编辑图书策划能力，保证较高的图书出版有效率有着非常重要的实践意义。

（作者单位：中国铁道出版社有限公司）