用“减法”缔造传奇

樊树林

如果问当今世界上最有名的香水是哪款，估计很多人都会说是香奈儿5号。

香奈儿5号香水举世闻名，而且长盛不衰。有人说，如果有哪个品牌能赢得一家三代——祖母、母亲、孙女的钟情，那只有香奈儿5号。可以说，香奈儿5号从诞生的那一天起，就缔造了一个商业传奇。

它是世界上第一瓶人工混合香水。在研制香奈儿5号的时候，品牌创始人可可·香奈儿女士对三款香水样品都很满意。然而，最后她果断决定只推出一款香水。事实证明，她做對了，这款神奇的香水一经推出便在市场上大受欢迎。直到今天，这款香水仍保持着平均每30秒售出1瓶的记录，每年为香奈儿公司带来1亿美元的收入。而可可·香奈儿女士之所以将另两款香水抛弃，是因为她明白“少即是多”的道理，更了解善用减法会带来效益的倍增。

当时在法国，用香水是富裕阶层的标志和享受，小小的一瓶香水动辄在100美元以上。可可·香奈儿考虑到，如果香奈儿推出三款同样优质的香水，顾客在购买的时候免不了要比较一番，而三款同样优质的香水，在比较中不免让各自的不足暴露出来，顾客们在注意到这些缺点后，很有可能就决定不买了。另外，香奈儿5号香水的瓶子，设计极其简单，有着状如宝石切割般形态的瓶盖，透明水晶的方形瓶身，“CHANEL”和“N°5”的黑色字体呈现于白底之上。但不得不承认，这样极简的造型却让人过目不忘。这就是香奈儿女士所推崇的减法美学。香奈儿女士曾说：“我的美学观点跟别人不同，别人唯恐不足地往上加，而我一项项地减除。

俗话说：多则惑，少则得。削减非核心的业务，将精力和资源集中在有限的业务之中，达到竞争对手难以赶超的极致目标，从而降低成本获取高额利润，这正是香奈儿5号长期引领市场的不二法则。同样，要想在某方面有所成就，就必须学会限制自己的欲望，学会做减法，这样才能逐步提升自己的核心竞争力。歌德就曾说：“巨匠在限制中表现自己。”

编辑|郭绪书