安广电子：站上龙头企业的肩膀

刘寅斌 温方琪 龙美灵 易淼 陈思 吴雪莉 董佳骅

1956年，基于超声波的电视机遥控器诞生，这是第一个现代意义上的无线遥控器。1980年代，随着半导体技术的迅猛发展，可以发送和接收红外线的半导体装置开发成功，迅速取代超声波控制装置，成为遥控器行业的主流控制技术。时至今日，尽管其他无线传输和控制方式（如蓝牙、语音等）已经非常成熟，红外线遥控技术依然广泛应用于电器尤其是家电领域。

红外线遥控器芯片是红外线遥控器的大脑和灵魂。在这个细分领域中，早期的主流公司是美国企业，后来随着全球产业链的转移，整个产业的核心从美国转移到日本，进而转移到韩国、中国台湾，最终落脚在中国大陆。2022年，全球红外线遥控器芯片出货总量17亿只，其中，超过5亿只来自这个细分领域的隐形冠军——广州安广电子科技股份有限公司，占到全球市场份额的30%。“早在2018年，我们的红外线遥控器芯片出货量就已经是全球第一了。”安广电子联合创始人、总经理刘军说。

在对安广电子的访谈中，我们关心的核心问题是：

1.一家遥控器贸易公司，如何经过10多年的努力，一步一步转型成为全球份额最大的遥控器方案供应商？在这个过程中，它遇到了哪些困难和挑战？如何一一化解？它的成长经历，对于广大中小企业，尤其是高科技民营企业，有什么经验可以借鉴？

2.当一家企业从行业追赶者成为领头羊时，会面临什么样的挑战？又会如何应对？

3.当一个行业的竞争越来越大，利润越来越薄，甚至无利可图时，企业该离开还是坚守？为什么？

安广电子创始人邓松青早年就读于重庆大学无线电系，大学毕业后，被分配到南京一家大型国有企业，后因家庭原因，调动到湖北黄石建材研究所。1990年代，黄石建材研究所逐步走下坡路，为了生计，邓松青离开研究所自谋生路。1994年底，邓松青来到武汉，开了一家小公司，从事遥控器生产和贸易，因为管理不善，规模越做越小。

2002年，邓松青南下广州，从头再来。他主要从事遥控器外贸生意，同时自己也小批量做一些生产。历经三起三落，广州开放的市场环境和活跃的市场氛围，让邓松青的外贸生意上了轨道。

“那些年，我先是从电视机遥控器厂采购产品，销售到海外。和遥控器厂混熟之后，又开始向它们供应遥控器芯片，最开始买日本公司的芯片，后来又向遥控器厂提供台湾公司的芯片。”邓松青说。

在从台湾公司购买芯片的过程中，邓松青发现，台湾公司的红外线芯片都是通用型的，个体面积大，成本高，外围元器件多，软件开发不方便，费时又费力。

邓松青敏感地意识到，并不是每家遥控器厂都有软件开发能力，如果有公司能够根据遥控器市场的需求，设计专门的遥控器芯片，还能针对不同的需求定制开发遥控器软件，不仅可以大幅降低遥控器厂的成本，更能解决它们的燃眉之急。

2004年，在继续从事遥控器贸易的同时，邓松青尝试着向遥控器方案提供商转型。

他第一步做的是，提出设计要求，委托一家台湾芯片公司重新设计红外线遥控器芯片。最初设计的第一代产品，没有达到客户的要求。但是，邓松青没有气馁，他相信自己选择的方向是正確的。

不断思考，不断尝试，不断寻找新的解决方案，是邓松青在那段时间的工作常态。2006年的一天，邓松青在翻阅一份1993年出版的杂志时，读到一篇有关计算机键盘扫描方式的文章。正是这篇文章，彻底改变了邓松青此后的创业历程。

时至今日，邓松青已经想不起来那篇文章的题目，但文章的内容依然历历在目。“那篇文章详细介绍了计算机键盘的扫描方式，给了我很大的启发。”经过仔细研究，邓松青发现，如果用计算机键盘的梯式扫描方法替代遥控器芯片常用的矩阵式扫描方法，不仅输入输出接口可以大幅减少，引脚也可以减少很多，这会让芯片封装成本大幅降低。

2007年，安广电子委托台湾芯片公司设计的16脚封装芯片面世。虽然产品没有如预期那样一炮而红，也没有完全达到国家的技术性能要求，但在低端维修市场，这个产品被证明是有效且可行的遥控器解决方案。

这给了邓松青不断完善产品性能的信心和勇气，但他面临的压力也越来越大。一方面，他知道自己看到了产业的未来和机会，但另一方面，公司现实的市场和销售压力，让他喘不过气来。邓松青意识到，他急需一个合适的市场合伙人。

刘军是邓松青在黄石研究所工作期间的同事，当时，邓松青是研究所下属公司的总经理，刘军是负责采购的经理。“我们当时配合得非常好，后来我们都离开了国企，我比邓董还早出来。”刘军回忆说。

在黄石，刘军曾有一段辉煌时光。他离开国企后，在当地做电视机、空调的经销商。1999年，他已经是创维电视机和美的空调在黄石最大的经销商。之后，刘军开始涉足酒店和广告行业，因为酒店经营不善，拖累了所有业务。2001年，刘军关掉了所有生意，之前赚的钱也全部亏了回去。

一个偶然的机会，邓松青得知刘军的处境，便飞到黄石，力邀他一起创业。

邓松青将自己对遥控器行业的深刻洞察一五一十地告诉了刘军。刘军回忆道：“董事长（邓松青）告诉我，主流的遥控器芯片都是外国公司生产的，既贵又不好用，我们完全有能力推自己的芯片。我们为什么不能让芯片厂商按照我们的要求设计和生产芯片，让芯片公司为我们打工？只要芯片的产权在我们手里，我们就处于行业龙头地位。我擅长做技术，你擅长市场，我们搭档，从头来过，一定能做成一家行业第一的公司。”

邓松青的一番话重新点燃了刘军的创业激情。2010年，刘军南下广州，成为邓松青的合伙人。那一年，在安广电子80平方米的小办公室里，包括邓松青和刘军在内，一共有8名员工。对于安广电子的发展目标，邓松青和刘军讨论得非常清楚：用10年时间，做到红外线遥控器芯片市场中国第一。

2000年，全国广电系统开始大力推广和普及家用机顶盒。伴随机顶盒走进千家万户，一个普遍的问题被提出来：是否可以有一个通用型遥控器，既能控制机顶盒，又能控制电视机？从技术角度来说，这需要机顶盒遥控器芯片内置学习功能，可以通过机顶盒遥控器实现电视机遥控器的主要功能，如开机关机、音量增减、频道切换等。

在当时，学习功能代表着遥控器芯片领域最高技术水平的应用，带学习功能的遥控器芯片也是单价最高、利润最好的产品。2006年，广电系统开始推出带学习功能的遥控器。这个产品推出后，获得用户一致好评，但也有一些很致命的问题。第一，成本较高；第二，维修率高。成本较高的主要原因是，当时的主流学习型遥控器除了芯片之外，外围元器件多达25个。这些元器件不仅成本较高，也让学习型遥控器的生产过程非常复杂，同时，外围元器件尤其是晶振，特别容易摔坏，让维修率居高不下。

如何找到一款既有学习功能，又便宜且维修率低的遥控器，成了广电系统机顶盒厂商非常头疼的问题。

由于安广电子不断和芯片公司合作推出新产品，虽然没有取得特别大的商业成功，但也引起了台湾芯片公司的注意。2010年，著名芯片公司台湾凌通的一位年轻处长专程来广州拜访安广电子。

邓松青向他详细介绍了中国大陆机顶盒遥控器市场的巨大机会。当时，机顶盒遥控器的芯片价格普遍偏贵，而且周边元器件非常复杂，传统遥控器芯片厂商没有任何修改的愿望。邓松青向凌通的处长提出合作建议，共同设计新一代机顶盒遥控器芯片。

这位年轻的处长心动了。回到台湾后，他以极大的热情推动了安广电子和凌通的合作。双方各自出资一半，凌通工程师团队在充分理解和消化安广电子对遥控器芯片的设计理念和产品意图后，推出了一款对双方都具有划时代意义的产品——AD009-03。

该产品针对学习型遥控器做了定制化设计，不仅引脚数量从通用芯片的24脚减少为16脚，更重要的是，在确保性能的情况下，使学习型遥控器的外围元器件从25个减少到5个，最容易损坏的晶振也被集成到芯片中。AD009-03的出现，不仅让机顶盒学习型遥控器的综合成本明显降低，而且大大简化了遥控器的生产及封装流程，大幅降低了维修率。

合作之初，双方都没有想到，这款芯片将彻底改变中国遥控器芯片行业的产业格局，并且成为双方公司畅销10年经久不衰的王牌产品。

遥控器市场由两个泾渭分明的细分市场组成，一个是由主机厂商组成的一级市场，另一个是由非主机厂商组成、主要服务于维修目的的二级市场。一级市场对供应商的品质和性能要求更高，二级市场在保证基本品质和性能的前提下，更看重价格和成本。

遥控器二级市场的主要集中地位于安徽滁州天长市的一个小镇——秦栏镇。秦栏镇位于苏皖两省交界处，东距扬州36公里，南距南京100公里，被称为安徽的“温州模式”“安徽省发展私营经济第一镇”。很多人之所以将秦栏镇称作安徽的温州，主要是秦栏人有着强烈的致富愿望和创业意识，吃苦耐劳，勤奋努力。

秦栏镇的电子产业诞生于1980年代。在秦栏镇，流传着一句尽人皆知的宣传语——“高压包包揽天下，遥控器遥控东西”。高压包和遥控器是秦栏镇的核心产业，正是靠着这两个产业，秦栏镇走出了独具特色的发展道路。

刘军第一次去秦栏镇的时候，就被秦栏鎮火一般的创业氛围和工作热情震惊了。刘军拜访的第一家工厂，是一个家庭作坊。当天，老板刚骑着一辆三轮摩托车把材料拉回家，站在家门口的院子里卸货。院子的另一边，老板娘带着两个小叔子正在焊接一个个遥控器元器件，老板的母亲则把焊接好的元器件装进塑料盒，老板的父亲负责在塑料盒上印字。

更让刘军吃惊的事还在后头。他去当地理发店理发，发现理发师在没有客人的时候，就坐在椅子上粘硅胶。理发师告诉刘军，粘一个硅胶3分钱，他每天少则1，000个，多的时候能做4，000个。在当地小卖部，女店主一边守摊，一边焊弹簧，每天焊弹簧的收入在20元到100元之间。

“我们在秦栏镇前前后后发展了200多家客户。我们典型的客户是这样的：他出口遥控器整机，在当地，有10到20个家庭为他代工，有的家庭负责焊接，有的负责组装，有的负责印刷，有的负责测试和验收，有的负责打包，他最后负责把产品卖给国外客户。”刘军说，“所以，在秦栏镇，有句话是这么说的：秦栏是个大工厂，街道就是流水线，我的企业是你的仓库，你的仓库就是我的车间。在这样一派热火朝天欣欣向荣的景象中，每个人都努力工作，认真搞钱，只要有机会，就创业当老板。那里真的是一片创业的热土。”

2006年，秦栏镇的电子企业总数超过1，200家，从业人员3万多人，实现销售23.9亿元，出口创汇6，000多万美元。其中，遥控器产量超过2.5亿只，在全国市场的份额超过80%，在全球市场的份额达到30%。

正是秦栏镇，帮助安广电子走出了第一步。秦栏镇的很多电子工厂脱胎于家庭作坊，管理方式简单，决策流程迅速，对新事物极度开放。AD009-03这类新生的颠覆性产品，在一级市场的企业眼中，简直就是怪胎，唯恐避之不及，而在秦栏镇的电子工厂看来，这个新产品简直太神奇了。

“在秦栏镇，我们很快就找到了一群志同道合者。”刘军说，“他们在测试完我们产品后，表现得非常兴奋。在他们看来，这个芯片不仅更便宜，还省了电阻、电容、三极管和晶振的费用，每个遥控器差不多能省1元钱，这是了不得的事情。”

小批量试产几百个遥控器之后，紧跟着是几千个中批量试产，很快秦栏镇就有一大批遥控器厂全面改用安广电子设计的芯片。凭借过硬的设计性能和综合成本优势，AD009-03在二级市场大获成功。

在秦栏镇大获成功后，刘军亲自带着销售团队直奔深圳，那里是遥控器一级市场的集中地。当刘军兴冲冲地把深圳所有主机厂商和生产遥控器的一级厂商跑过一圈后，从头到脚感觉透心凉。

“在秦栏镇，我们还算小有名气。但到了深圳，我们就是一家寂寂无名的小公司。客气点的厂商嘴上说把产品留下吧，让工程师先测试一下，之后就再也没动静了。不客气的更是连面都见不上，人家根本不愿意浪费时间。”刘军说，“1个遥控器的成本大约10元钱，如果采用我们的芯片，总体成本能节省1元钱。但是，对于主机厂商和一级遥控器厂商来说，换芯片就像汽车公司换发动机一样，是个非常大的动作。在它们眼里，可靠性远比省钱更重要。没人愿意冒险试用一家小公司的产品。我们前期能够见到的人，要么是研发部的老大，要么是销售的老大，再或者是负责工厂的老大，最高也就是企业的副总，很难见到企业真正的老板。换芯片这种大事情，没有老板拍板，是定不下来的。”

刘军和销售团队及时总结，迅速调整策略。“我们没有能力，也没有资源见到一级市场所有的老板。即使见到了，也没有意义。对于这样一款颠覆性的产品，我们没有办法说服行业里所有的老板，那我们就要找到敢吃头啖汤的人。一级市场绝不是铁板一块，我们只要找到第一个愿意使用我们产品的人，然后尽我们全力去成就他，他也一定能成就我们。”刘军分析道。

在刘军和销售团队的不懈努力下，那个愿意吃头啖汤的人终于出现了。“这位谢老板的企业今天已经隐没在历史的大潮中，但在那個年代，他的企业在行业里可是赫赫有名的大公司。”刘军说。

当时，谢老板的FYT公司主要向国外出口电视机机顶盒，每个月出口量超过100万台。“谢老板懂技术，他亲自测试我们的产品后，非常兴奋，立即组织公司内部测试和论证。先是200只小规模试产，接着就是2，000只中等规模试产，然后很快全线投入量产。”刘军说，“一般来说，如果在别的公司，换芯片这种大项目，首先得技术人员反复测试和论证，老板还要反复思考很久，然后可能组织多次内部或外部专家参加的论证会，才敢最终拍板。而谢老板这种自上而下的驱动，决策效率非常高。谢老板是个非常大胆果断的人，他决定换我们的芯片后，就拍板开始投产，连客户都没通知。”

功夫不负有心人，安广电子在深圳成功和第一家一级厂商达成合作。1年时间里，FYT出货1，000多万只采用安广电子方案的遥控器，直接节约成本1，000多万元。

“FYT采用我们的方案后，一级厂商的大门并没有立即打开，大家都在观望。FYT的产品从深圳完成生产，漂洋过海，经过国外客户的销售，最后到用户手中，三四个月时间过去了，用户再用上几个月，一年就过去了。这一年时间里，没有负面信息传来，FYT还在继续采用我们的芯片。在那一年中，我的整个深圳销售团队变成服务团队，全部扑在FYT的项目上。我们当时想得很明白，只要第一个客户服务好，把模式跑通，就不愁没有新客户。”刘军说。

很快，第二家一级厂商主动找上门来，紧跟着是第三家、第四家……“吃到头啖汤的谢老板充分享受到了一个产品早期的红利，在他采用我们方案的头两年，直接成本就节约2，000多万元。”刘军说。

另一个让安广电子和台湾凌通都震惊的数据是，AD009-03在上市第一年，销量就突破1亿只。随之而来的是，一级市场的大门终于被撬开。

成为行业领头羊：和领头羊企业在一起

当安广电子终于进入一级市场后，对邓松青和刘军来说，成为行业领头羊就成了接下来的新目标。为了实现这个新目标，他们制定了三个明确的小目标。

第一个小目标是，一定要攻下遥控器行业内对芯片品质要求最高的公司，这代表着安广电子的芯片品质已经达到行业最高水平。

第二个小目标是，一定要攻下遥控器行业内应用基数最大的细分领域，这代表着安广电子的芯片应用已经得到最大程度的证明。

第三个小目标是，一定要攻下遥控器行业内技术要求最高的细分领域，这代表着安广电子的技术研发处于行业最高水平。

“只有目标明确，才知道该怎么打仗。”邓松青说，“制定小目标的时候，我们计划的是一个一个去实现，没想到，后面两个小目标在一个项目里一起就实现了。”

成为长虹的供应商 在电子行业内，长虹是一家对供应商的品质要求极其严格的公司。以遥控器芯片为例，想要进入长虹内部测试，至少需要具备两个条件：要么被同行广泛应用超过2年，要么出货量超过200万只。如果不满足这两个条件，连进入长虹的资格都没有。

AD009-03在FYT的优异表现，为安广电子赢得了进入长虹进行测试的门票。“长虹的测试流程非常复杂，测试周期也很长。”刘军说。对于所有电子产品，性能稳定性的一个重要指标就是使用时间，如果刚下线的时候，产品很稳定，在使用一段时间后，问题开始集中出现，这也是有问题的。AD009-03在长虹经历了半年多近乎严苛的测试，终于被采纳入编，安广电子正式成为长虹红外线遥控器芯片的供应商。

“在遥控器行业，长虹是进入门槛最高、进入难度最大的企业。进入长虹，对安广电子来说，具有里程碑意义。进入FYT，我们拿到了进入一级市场的入门券。进入长虹，意味着我们拿到了行业头部公司颁发的认证证书。在这个行业，我们再也不是无名小卒，更不是nobody，我们是行业领头羊公司认可的技术最领先、产品最过硬的公司。”刘军骄傲地说。

时至今日，安广电子依然是长虹遥控器的主要芯片供应商。“大厂还有个好处，就是特别稳定。一般来说，没有特殊情况，不会轻易更换供应商。”刘军说。

当越来越多的一级市场厂商，尤其是行业头部企业开始采用安广电子的16脚梯式扫描设计方案，这种方案就成为了行业的通用标准。安广电子从行业的无名小卒，一跃成为行业的技术标杆。

成为广电系统的主流供应商 凭借卓越的性能和显著的成本优势，AD009-03迅速成为广电系统机顶盒遥控器的主流配置，常年占据80%左右的市场份额。最高峰的年份，仅在广电系统的机顶盒遥控器市场，AD009-03的年出货量就能达到1.5亿只。

成为长虹和广电系统的主供应商后，安广电子已经成为中国遥控器芯片市场的领头羊。随着技术不断改进和产品不断迭代，安广电子的梯式扫描方案获得行业共识，一级市场的大门向安广电子全面开放。

在复盘AD009-03的成功时，除了安广电子管理团队的战略远见和脚踏实地的执行力，还有两个非常关键的隐形要素。

要素1：FYT谢老板的大胆和果决，成就了安广电子。

如果FYT的测试流程也像长虹一样严苛，安广电子的走向可能就是完全另外一条路了。谢老板的大胆和果决，使自己在无意中成为了推动全球红外线芯片技术升级的关键人。

要素2：和最优秀的伙伴合作。

AD009-03成为安广电子的王牌产品，一直畅销不衰，卖了整整10年，到2022年，每个月还能出货五六万只。

“这个产品一直被竞争对手模仿，但从未被超越。”刘军说，“我们真的很幸运，在最开始，就能碰到最优秀的设计师。”

“我们后来在和凌通合作的过程中，总觉得有什么地方不太对劲。为什么产品老是有bug，总是要改呢？这种修改，对我们来说，很要命。你想，芯片发现问题，手里的现货怎么办？已经发给客户的货怎么办？产品有了问题，又没办法降价卖，通常都是直接撤下来。这一撤，就会有损失，少则几十万，多则上百万。”刘军说，“没有正规渠道，我们就打听小道消息。后来才听说，当初为我们设计AD009-03系列芯片的设计师李工因为某种原因，已经从凌通离职了。”

“在我们最初的发展过程中，碰到像李工这样的优秀设计师，有很大的运气成分。正是遇到了这样一位优秀、严谨的工程师，这个产品才能畅销10年，销售超过10亿只。”刘军说。

刘军也不是一开始就有这样的认知。AD009-03之后，有段时间，邓松青和刘军认为，只要是正规的芯片设计公司，不会差太多，但是，现实给了他们狠狠一击。

“我们曾经合作过一个美国海归创立的芯片设计公司，他给我们设计的一款产品，有一个比较严重的bug，在我们大量交付客户后，才从客户反馈中发现这个问题。这不但给我们带来很大的经济损失，更重要的是，差一点让我们好不容易才建立起来的品牌知名度和客户信任感一下子付之东流。任何新产品都存在风险，只不过，优秀的设计师可以让风险降到非常非常低的程度。”刘军说。

安广电子的另一款由台湾凌通设计的畅销产品，在上市多年后，从来没有出现任何问题，直到一个电视机厂商的出现。

“我们每年要向这家电视机厂商供货200万到500万只，他们反馈说，好几个国家的多个用户出现了同样的使用问题。当然，厂商也吃不准，究竟是什么原因导致问题。我们自己分析了很久，没找到合理解释。后来，我们把问题提交给凌通，他们的工程师分析了好几个月，得出结论，确实有个非常小的设计bug，它导致系统的不良率约为十万分之一。购买这个产品的大部分客户，量级小的拿个五六千只，大的也就五六万只，在这个量级中，即使出现一两个残次品，大概率当偶发事件处理了。只有这个电视机厂商，用了好几百万只，问题才真正浮出水面。”刘军说。

从这个角度看，AD009-03产品一次成型，畅销10年，零bug，不得不说，优秀设计师和普通设计师之间的差距实在太大了。

竞争对手蜂拥而来，各种各样的模仿品开始在市场上出现。竞争对手首先在二级市场发起了进攻，价格战硝烟四起。很快，一级市场也出现了类似的产品，竞争态势日趋白热化。

“刚开始的时候，我们还有点不太适应。主要原因是，此前很长一段时间内，我们一直是行业追赶者和颠覆者的角色，做产品也好，做市场也好，虽然压力很大，但是很放松，光脚的不怕穿鞋的。但是，当我们成为行业标杆，成为其他公司模仿和追逐的对象时，我们意识到，首先要从思想上适应新的角色，认可新的角色，并且要找到新角色所匹配的新打法。如果没有思想的转变，行动也会走样的。”刘军说。

“别人不断抄，我们也在不断优化。我们在红外线遥控器芯片领域，深耕了10年。这个行业打到现在，只有中国人在做了。我们有个非常强烈的感觉，我们已经触碰到技术的天花板了，整个系统已经优化到不知道该怎么优化的程度了。”刘军说。

作为红外线遥控器芯片方案提供商，安广电子并不是将芯片简单地卖给客户就完事，而是需要根据客户的需求，提供一揽子软硬件解决方案。红外线遥控器芯片是个典型的多批次、小批量、个性化的行业，每个客户的需求都不相同，每个客户的技术指标和参数都不一样，所以，几乎每家遥控器芯片方案公司都有自己的设计团队。

针对不同客户的不同产品要求，设计团队的工作周期少则2天，多则3个月。AD009-03在一级市场取得初步成功后，纷至沓来的订单和工程师有限的设计产能之间，产生了巨大的矛盾。安广电子的发展规模在很大程度上完全取决于设计团队的设计产能。

邓松青意识到，要从根本上解决这个问题，不能只靠简单地增加工程师的人数，必须用系统的方法来解决。他将公司最优秀的工程师集中到一起，每年投入数百万的经费，经数年之力，构建出一套芯片自动设计软件。通过这套软件，工程师的工作量大幅下降。一个设计团队的工作周期压缩到了15分钟至2天。

“这套软件不仅将我们公司的设计理念和所有设计经验融汇其中，更是极大地解放了工程师，让他们从繁杂的重复工作中抽身出来，将时间和精力用于更有创造性的工作上。”邓松青说。

芯片自动设计软件的完成，彻底打破了制约安广电子大规模扩张的瓶颈，也將竞争对手们远远甩在了身后。

基于创新和效率提升，安广电子服务了全球几乎所有的国际知名家电品牌。从欧系的飞利浦到日系的松下、索尼，再到韩系的三星、LG，电器行业的主流国际厂商均已接受梯式扫描方案，并成为安广电子的客户。

“对于所有知名家电品牌和一级市场的主流遥控器厂商，它们最关心几个关键问题：一是品质，如果产品品质不稳定，一定留不住用户。二是产能，头部品牌销量那么高，如果和小工厂合作，根本没办法确保产能。产能背后所依靠的是供应链管理水平和生产管理能力，这些工作都是细致活，需要日积月累，不断提升。三是价格，我们的工厂智能化程度高，产量大，供应链优势明显，小厂商在价格上也没法和我们比。它便宜，我们能更便宜，打价格战，我们也不怵。四是研发能力，我们的规模大，能确保研发能力比小工厂强得多。”邓松青说，“我们的产品品质比它好，产能比它大，价格比它便宜，研发能力比它强，你说大品牌客户会选择谁？”

系统化的努力带来系统化的成功。以机顶盒遥控器芯片为契机，在10年时间中，安广电子陆续在电视机遥控器、机顶盒遥控器、空调遥控器和万能遥控器领域成为全球第一。

美国公司最早做红外线遥控器芯片的时候，红外线芯片的价格基本在10到15美元。1994年，邓松青开始做遥控器贸易时，市场上已经没有美国公司，主流的红外线芯片都来自日本公司，价格是10元人民币。1997年，一批台湾公司崛起，让红外线芯片的价格迅速下滑到2元人民币，日本公司逐渐退出这个市场。2000年，红外线遥控器芯片最低价已经跌到0.6到0.8元人民币。安广电子开始进入这个行业时，最便宜的芯片只有0.4元人民币。

单从价格下降趋势来看，这个行业确实越做越没意思。可是，即使在这种背景下，安广电子依然通过技术创新和产品创新，把公司越做越大。从美国人到日本人到台湾人，基本上做的都是电视机遥控器。在安广电子进入遥控器芯片行业的时候，市场上除了电视机遥控器，还有机顶盒遥控器和空调遥控器。电视机产业本身也经历了从模拟电视向数字电视以及液晶电视的转型。所有这些都带来一轮接一轮的市场红利。作为遥控器方案提供商，在安广电子的收入中，不仅有遥控器芯片的硬件销售，还有遥控器软件的收入。安广电子进入这个行业，看起来很晚，但在过去10年间，依然取得很大的发展。

过去10年共同走过的创业之路，让邓松青和刘军对未来有着共同的认识。

共识1：坚持阵地，绝不放弃。

在和两位创始人交流时，我们非常关心一个问题：当红外线遥控器芯片技术已经到达天花板，竞争近乎白热化，价格战到达极致，中国的红外线遥控器芯片行业会转移到劳动力成本更低的其他发展中国家吗？

“绝不可能。”邓松青和刘军都给出了非常肯定的答案，“我们坚信，再苦的行业都会有机会。任何一个行业，尤其是电子行业，10年之内必有红利。但这有个前提，你必须在行业内，否则就算有了红利，也没人带你玩。所以，我们肯定不会主动退出这个行业，就算现在最便宜的芯片已经只要9分钱，利润只有5厘，我们依然不撤。这种情况下，竞争对手会逐渐退出，到最后，红外线遥控器芯片行业会和很多电子行业的细分产业一样，全世界只剩下几家，大家都活得还可以。”

“阵地在，人在。人在，机会才在。”刘军说，“如果我们连自己的阵地都丢了，那真的什么机会都没有了。”

从红外线遥控器芯片本身来看，可以优化和改进的空间似乎已经到了极致，但是，从红外线遥控器方案提供商的角度来看，在系统软件尤其是芯片自动设计软件领域，可以提升和改进的空间还非常大。“目前，我们的软件系统虽然经历了很多年，投入了很多资源，但是距离真正的智能化设计要求，还有很大的距离，我们可以做的事情还非常多。”邓松青说。

共识2：开拓新领域。

目前，在遥控器市场，蓝牙和语音的应用越来越广泛。安广电子在蓝牙遥控器和语音遥控器两个领域已经做了很多年的技术积累。“再用10年时间，我們有信心成为蓝牙遥控和语音遥控两个领域最大的方案提供商。”

共识3：紧跟人工智能和智能家居发展热潮，不断探索商业模式。

“我们是全世界最大的遥控器方案商，有全世界最齐全的遥控器控制码。这对智能家居行业来说，有着非常重要的意义。”邓松青说。目前，已经有很多智能家居行业的公司向安广电子抛出橄榄枝，寻求合作。数据服务和智能家居极有可能成为安广电子最有潜力的业务。

未来10年，我们期待一个崭新的安广电子。