奥美医疗的中国“谋略”

陈红霞　王雪　井然

如同迎接涅槃的凤凰，经历了既往3年的磨砺后，疾驰的中国，在2023年展开一轮全新的市场竞逐浪潮，吹响拼经济的号角。

循着健康中国战略落地第六年的步伐，国内大健康产业亟需加速发展。2023年3月，国家卫健委发布《健康中国行动2023年工作要点》，要求进一步落实《国务院关于实施健康中国行动的意见》，持续推动实施各项行动，确保各项任务目标如期实现。

全新的行业格局，催动着纵横其间的企业家们，迎接一轮脱胎换骨的全新发展时机。

诸多种种，如挑战，更似机遇。在国际传统敷料市场所向披靡的奥美医疗用品股份有限公司（002950.SZ），适时举起“外转内”战略转型的大旗，即在保持并扩大国际市场竞争优势的同时，将更多市场资源与研发力量聚焦到国内市场。

“进一步深耕国内市场，是奥美医疗当前的第一战略。”这是奥美医疗创始人崔金海在和团队深思熟虑后，给出的最新答案。

在战术的制定上，已连续14年排名中国医用敷料行业出口第一位置的奥美医疗，是国内唯一一家真正拥有传统敷料制造全产业链的民营企业，在工艺与设备领域的专利技术总量位列行业第一。

围绕着专业医疗和消费医疗的产业升级需求，奥美医疗将运用具有国际标准的高精尖产品“智造”能力，规模化深耕国内市场。对奥美医疗来说，这将是一场怎样的“战役”？

逐浪：专业医疗到消费医疗全品类扩张

为了经济向上的趋势，今年前三个月，从中央经济工作会议到全国两会，均围绕抢抓机遇、全力发展经济的第一目标，展开如火如荼的各项经济活动，投资、出口、消费三驾马车并驾齐驱，中国大地再次回归活力。

谋划新的增量市场，回转视角，在国内国际双循环新发展格局的背景下，中国市场的活力给予奥美医疗充足的想象力。

从行业数据来看，2014年至2018年，中国医用敷料行业市场规模从55.2亿元增长至136.2亿元，年复合增速为25.3%。

据预测，中国医用敷料行业市场规模在2019年至2023年间将维持11.1%的年复合增长率，2023年市场规模将达到234.5亿元。沙利文数据也显示，2021年中国医用敷料市场规模达259亿元，同比增长42.31%，预计2027年中国医用敷料市场规模将达到979亿元。

从政策机遇来看，2022年4月21日，工信部、国家发改委发布《关于产业用纺织品行业高质量发展的指导意见》，其中明确产业用纺织品已是我国战略性新兴产业重要组成部分，是全球纺织科技创新的重点领域。

此规划打破了市场对纺织业隶属于传统产业的概念，反之从科技创新和对中国制造业的意义出发，进行了重新定义。其对医疗用纺织品、健康卫生用纺织品的研发攻关和应用，提出更高的品质要求。社会老龄化加剧、人民生活质量提高等，也让市场对医用敷料、卫生护理产品提出了创新升级的诉求。

机遇与挑战并存，奥美医疗的破局优势在哪里？

在全球敷料行业中，中国长期以OEM企业身份入局，敷料产品的最高标准，均由国际市场制定，但也成就了中国企业的产品生产和智造能力。

奥美医疗更是靠产品品质把控，在国际市场的争夺中，从一个后继闯入者，晋升为行业领跑者，特别是在欧美市场占有率上，独占鳌头。

取得如此战绩的原因，在崔金海看来，“是源自于奥美医疗长期以来对产品品质的把控能力，并不断在生产制造能力上迭代升级，很多产品交付时甚至远超客户所要求的质量标准。如今国内市场对品质升级的需求，对奥美医疗来说是优势，也给奥美医疗进一步提升国内市场占有率提供了机会。”

当前，奥美医疗的产品线已覆盖外科与伤口护理、感染防护、功能性敷料、卫生护理四大类，产品用途涵盖伤口包扎与护理、各类型外科手术、感染防护与隔离、慢性伤口护理、女性婴童护理、家庭卫生护理等广泛应用场景。

公司产品SKU或规格约9000个，已是外科与伤口护理领域全球最大的制造商与出货厂商，具备在多个渠道和庞大的场景开拓市场的能力。

塑核：“三化”赋能产品竞争力

除产品广度外，产品质量的高度，是企业市场竞争力塑造的另一个不可或缺的要素。

在进军国内敷料市场的战略规划中，奥美医疗的定位是，要做高端“玩家”：即保持既往的技术创新能力，通过智能化、标准化和绿色化的产品运维体系，继续推动自身产品及行业的迭代升级。

如此愿景源于奥美医疗的“基因”。在与欧美厂家的长期磨合中，奥美医疗一直钻研设备及工艺的自主开发，其专利池规模位列行业第一。

当下中国敷料行业的高质量推动工作中，奥美医疗也承担了新的角色，即参与行业标准的制定。2020年到2022年期间，参与制定行业标准10项，其中涵盖国家标准4项。

从生产工艺上看，医用敷料生产，在采购棉花后，需要进行纺纱、织布、脱漂，并按不同的规格裁切等，最后进行包装、灭菌。生产环节繁杂，产品质量的保证与稳定一直是个行业难题。

为此，奥美医疗打破采购棉纱、坯布等半成品用于生产的行业传统，形成了从棉花到成品的全产业链布局，并设立了全球最大、智能化程度最高的EO灭菌工厂，成为全球范围内唯一一家实现传统医用敷料全产业链制造的厂商。

崔金海介绍，“2020年，公司投资10亿元新建奥美防护项目，实现了在感染防护产品领域的全产业链覆盖。在控制产品质量、降低生产成本、提升产品稳定性等方面，奥美医疗已经形成了独特的竞争优势。”

此外，在产品制造工艺与设备的智能化上，奥美医疗先后在产线上应用联机生产、5G+工厂、AI识别等技术。

在自动化、智能化的双重加持下，着眼于国内敷料市场的可持续发展，奥美医疗的绿色化战略也在有序推进。公司独创的无浆纱织布的工艺，改变了传统的浆纱过程对环境的污染；在脱漂领域，奥美医疗利用智能化投料，节约化学品的使用，减少废水的产生，并在这个过程中实现了废热回收。

战略制定后的执行，需依赖企业人才的实施能力。为此，在管理改革方面，奥美医疗以专业化、系统化的管理体系，持续迭代升级。

在人才储备方面，奥美医疗的管理团队长期从事医用敷料研发、生產、销售，平均从业年限超过25年，具备丰富的管理经验，并且培养了一批涵盖全产业链的专业人员。近几年，高管团队开始向年轻化、专业化迈进，并从外部引进人才。

同时，奥美医疗的管理架构愈加完善，并向扁平化方向发展，以此提升整个公司的运营效率，更好地服务市场。在奥美医疗看来，内部管理的导向是要贴近业务，捕捉终端客户和患者的需求和痛点，创新产品和服务机制，并在产品研发方面加码投入。

为优化国内市场的渠道布局，奥美医疗将院线、新零售、OTC三个板块独立运营，即针对不同的客户群体，结合产品特点，选择不同的销售渠道，用不同的营销策略，提高市场渗透率。

崔金海的规划是，按照国际一流的标准，为中国的消费者提供高品质、高性价比的产品。未来，以“服务人类全生命周期管理”为主题，打造一个国际和国内市场并驾齐驱的全新奥美医疗，为推进“健康中国”战略贡献奥美力量。