2023 汉马科技加码新能源，开创绿色转型高质量发展新局面——汉马科技集团2023 新品发布暨年度商务大会隆重举行

本刊记者 肖献法 文

At the 2023 New Product Launch & Annual Business Conference held on January 5, 2023, , Hanma Technology Group summarized its outstanding achievements in the new energy heavy truck segment in 2022, and solemnly launched new products such as H7E battery swap semi-trailer tractor and Xingma M7 electric feeding mixer truck, and recognized excellent distributors and service providers, thus establishing the “Hanma Technology Glory Club”.

2023 年1 月5 日，汉马科技集团2023 新品发布暨年度商务大会在安徽省马鞍山市隆重举行，远程新能源商用车集团CEO、汉马科技集团董事长范现军，远程新能源商用车集团副总裁郭磊，汉马科技集团总经理郑志强，汉马科技集团副总经理吕林、牛俊、周树祥等出席大会，同时还有来自全国的经销商、服务商代表和媒体朋友们齐聚一堂，共同见证了汉马科技2023年第一波新品强势来袭，并认真听取了2023 年汉马科技在营销、产品、服务等方面的策略规划。汉马科技还对2022 年有突出表现的经销商、服务商给予了表彰。

新产品：夯实新能源重卡引领者地位

2022 年又是重卡行业不平凡的一年，受多重因素影响，行业呈现持续低迷的状态。而与其相反的是，新能源重卡的表现格外亮眼。其中，2022 年，汉马科技新能源重卡销量增长100%以上，市占率达到15%，其中：新能源牵引车市占率高居行业首位，新能源搅拌车市占率居行业第二位。有了这样的底气，汉马科技2023 年将充分发挥现有G2 平台产品，以及H7、M7 系列产品的优势，聚焦商砼周边、突破干线物流。在新能源技术多元化上，汉马科技将重点在甲醇动力、甲醇混动、DHT 超级混动、四电机动力总成、电驱桥、电控系统及智能驾驶等多领域实现突破。

图1 汉马科技集团2023 新品发布暨年度商务大会上，重点发布了H7E 换电牵引车和星马M7 电动化上装搅拌车新品

在2023 年的第一场新车发布会上，全新升级的H7E 换电半挂牵引车以“价值先锋”之名登台亮相；其潮流化的造型、舒适化的内饰、智能化的功能配置，都是带给用户的升级体验。当然，H7E换电牵引车最核心竞争优势，是拥有多种动力组合，功率覆盖360 ～500 PS，成熟的“三电”带来更低的能耗，领先的充换电一体设计令补能便捷高效，让续航不再成为车辆短板，完全可以满足钢厂、电厂、砂石料等多场景倒短运输需求，而6 年的市场验证更是H7E 换电牵引车的品质保障。

在工程车领域，星马M7 电动化上装搅拌车的推出，开启了我国混凝土搅拌运输车上装电气化的新时代。相比传统的液压驱动搅拌车，新车的筒体采用电机驱动，所以在等待、装卸料、洗车等车辆静止的时间里可以关闭底盘发动机，自然要更省油。按试验节油率18%，一辆车每年行驶5 万km，传统液压搅拌车49 L/100 km 油耗计算，星马M7电动上装搅拌车一年可节油4 410 L。以柴油8 元/L 计算，再加上尿素节约、保养节省，一年可节约成本4 万2 300 元，即可回收上装电动化的成本。一辆车按5 年使用周期计算，可节省21.15 万元。由此来看，星马M7 电动化上装搅拌车的确是一个能挣钱的存钱罐。

新策略：营销有道，服务先行，携手创佳绩

图2 现场发布的2023 款H7E(6×4)换电半挂牵引车

图3 现场发布的具有划时代意义的星马M7 电动化上装搅拌车(油驱底盘+电驱上装)

图4 表彰2022 年度优秀经销商、服务商

进入2023 年，重卡行业的复苏可以预见，如何把握机遇，乘势开创新局面，汉马科技给出了自己的回答。新的一年，汉马科技将在新能源市场上开拓出更加多元化的运营场景，从现有钢厂、电厂、港口、矿山等短途资源型运输，逐步向快递快运、砂石料、煤炭、海外、坑口、散装运输等中短途物流运输拓展。2023 年，将通过开发强化渠道、加大传播推广、多平台客户转化、售后配件保障、多方高效协同等5大营销举措，开展新产品巡展行动、数字营销引流、自卸车专项突破、新能源网络开发、优秀经销商支持、金融护航、试用车新政等7 大举措实现目标达量。

在服务保障方面，汉马科技将对服务网络、体系及流程进行全面提升，继续开拓新网点，加大服务网络的密度和覆盖度。在用户保障上，汉马科技通过强调服务过程的专业性和规范化，并通过大数据实现配件精准预投，多措并举确保用户满意度的提升。

表1 星马电动化上装混凝土搅拌运输车(油驱底盘)

大会期间，汉马科技不仅对2023 年的各项业务做出了细致的梳理规划，还对在2022 年表现出色的30 家经销商、服务商给予了表彰和奖励。

新成就：与用户同心同行，享成长荣耀

此次大会上，有4 名用户代表格外引人关注，他们中有10余年钟情汉马产品的粉丝，有驾驭汉马产品百万公里的模范。为了感谢他们对汉马科技产品、技术、服务等方方面面的认可和支持，汉马科技特别邀请他们来到现场，与公司领导共同见证了“汉马科技荣耀俱乐部”的成立，并被授予“品牌成长荣耀伙伴”和“百万公里荣耀伙伴”的荣誉奖牌，同时还享有汉马科技提供的专属权益礼包。

图5 “汉马科技荣耀俱乐部”成立

图6 大会室外展场展出的产品阵容(一)，自右至左：华菱S11(6×4)半挂牵引车(康明斯动力)、华菱M7(8×4)自卸车(汉马动力)、华菱X9(6×4)半挂牵引车（汉马动力）、华菱H9 CNG(6×4)半挂牵引车(潍柴动力)(海外版)、由星马电动化上装搅拌半挂车(3 轴)+M7E 换电半挂牵引车(6×4)组成的6 轴混凝土搅拌运输列车

图7 大会室外展场展出的产品阵容(二)，自左至右：基于M7E 充电底盘(8×4)的星马电动化上装搅拌车、M7E 充电自卸车(8×4)、M7 柴油增程搅拌车(8×4)、H7 甲醇增程半挂牵引车(6×4)、H7E 换电半挂牵引车(6×4)

用户是品牌的基石、产品的试金石。汉马科技秉承以用户为核心的理念，在产品的研发中，始终将用户需求放在第一位，通过换位思考、市场调研，了解到第一手的用户诉求，用以指导产品的完善升级。在服务端，汉马科技更是以“亲人”的标准为用户排忧解难，“亲情服务”、“F1·方程式服务标准”、“配件银行”，这些无不体现出了汉马科技用户至上的服务精神。也正因如此，用户体验到了百万公里品质可靠的优秀产品，而汉马科技也收获到了用户数十年不变的专情唯一。如今“汉马科技荣耀俱乐部”的成立，搭建起与用户交流的便捷通道，更能拉近与用户的距离，这份荣耀将成为汉马科技与用户间最紧密的纽带。

2023 年，传统重卡市场有望迎来拐点，新能源重卡依旧会高歌猛进，行业整体大环境向好，这对于各家车企来说无疑是拉近彼此差距，重塑行业格局的最好时机。在可以预见的市场竞争中，汉马科技将继续以新能源为突破点，以为用户创造更多价值为己任，不断完善产品布局，强化新能源重卡引领者品牌形象，持续推动企业绿色转型迈向新阶段，同时也为国内重卡行业加速实现新四化注入新活力。