凭云鼓浪　聚视突围

2023-04-29刘哲宇王新锐

中国眼镜科技 2023年1期

刘哲宇　王新锐

黄法调

2022年11月24日，由厦门市眼镜协会、厦门会展集团有限公司主办，《中国眼镜科技杂志》协办的“凭云鼓浪聚视突围——第二届中国眼镜业鹭岛高峰论坛”在厦门展览中心C3馆国际报告厅举行，超过300名中国眼镜行业品牌商、批发商、零售商及行业专家代表齐聚一堂，共同聆听行业时代之音，探讨行业发展之路。

主办方代表、厦门市眼镜协会会长黄法调在致辞中表示，在“健康中国”的国家战略大背景下，眼镜行业正处在发展的特殊和关键时期，除旧布新必然会导致眼镜产业的变革，行业同仁应顺应历史潮流，积极应变，主动求变，才能与时代同行。

中国眼镜协会副理事长江波在致辞中提到了3个关键词：坚持、跨界、融合。她表示，疫情以来，行业企业一直在供应链布局和服务升级端持续发力，为消费者带去了更好的眼视光服务，但我们也应具备更开阔的胸怀和格局，主动走出去，与更多行业交流，学习优秀经验和理念，集多股合力打造更好的眼健康、眼视光行业，造福广大消费者。

星创视界董事长王智民以《拒绝摆烂，眼镜行业的逆势复燃！》为主题，回望了从2012年至今眼镜零售的巨大变化。他指出，10年间，全球眼镜市场版图的品牌逐渐形成两强对决的局面，国内市场则涌现了众多知名眼镜品牌，同时，大众的功能性需求稳步增长，抗疲劳和防蓝光镜片出货量连年走高，隐形眼镜则完成了线上与线下渠道的结构变迁。通过梳理宝岛眼镜在这10年间启动数字化转型和坚持专业化战略的前因后果，他提出了“数、智、化、运、察、力”的六字真言，并得出结论：中国老百姓不缺产品，缺的是眼视光解决方案，眼健康一定是未来的硬刚需，也是眼镜零售店应该尽早转型布局的方向。期待在大家的共同努力下，消费者不再以“卖货”来看待眼镜零售，而是从眼健康的角度真正认可眼镜行业的价值。

江波

王智民

狮明亮

在《全域增长实体门店增长新战略》的主题分享中，全域增长创始人、多家500强企业增长顾问狮明亮首先对国内消费形势进行了分析，指出当前存在3大消费巨变：媒体巨变、用户行为巨变、需求巨变。他认为，消费者对于社交需求、尊重需求、自我实现等成长性需求的追求愈发强烈，对此，零售门店应基于用户需求改变经营重点。此外，他还分析了用户经营模式升级、门店业务角色升级、门店运营效率升级3大实体零售升级手段，并给出了结论：品牌全域增长战略=品类定增长道+人群定增长心+品牌定增长力+渠道定增长网+组织定增长术+数字定增长率。

北京鹰瞳科技发展股份有限公司创始人兼CEO、中国人工智能学会智慧医疗专委会秘书长张大磊以《AI助力眼镜零售业商业增长》为题，通过实地调研374家眼镜店，总结出当前镜零售业的4大痛点：获客难、本科学历以上的从业人员占比低、商品复购率低、同质化严重。对此，他提出，零售逻辑需要从经营“货”的逻辑转变为经营“人”，借助AI技术更高的用户信任度、更高的高值产品转化率、更高的客流量、更高的投资回报率等优势，助力企业品牌力的提升和门店的进一步拓展。此外，他还通过多个案例，分享了如何借助AI加持下的眼健康技术，为门店营收、近视防控、大健康筛查带来实质性的帮助。

爱博诺德（北京）医疗科技股份有限公司集团副总经理贾宝山在《从眼科医疗看视光行业的发展》的主题分享中，借助一组数据指出全人类的眼健康问题已十分严峻，我国国民眼健康更是面临挑战：全球至少22亿人视力受损或失明，其中至少10亿人的视力损伤问题本可以预防或尚待解决；近视已成“国病”，在高患病率的同时，有低龄化、高度化的趋势。他认为，现代生活方式导致了屈光、视光问题频出，而危机的背后是机遇，并从眼科医疗的专业视角出发，一一解读了角膜塑形镜、离焦镜片、人工晶体等品类所蕴藏的潜力和商机。