坚持品牌理念，拥抱中国市场的年轻消费者

刘哲宇

Mahr Reinhard

今年9月，第三十四届中国国际眼镜业展览会期间，奥地利高端眼镜生产商诗乐Silhouette携一众新品强势参展，并全球首发了Momentum‘SCharm 特别款眼镜，展示了畅销经典Illusion Lite、新的全框眼镜Vivid Sky等系列展品。

9月11日下午，诗乐Silhouette首席执行官Mahr Reinhard、全球销售总监Chalmers David在北京燕莎中心凯宾斯基酒店展厅与行业媒体及大众媒体进行了交流。随后，本刊记者对两位高层进行了专访，他们分享了诗乐Silhouette品牌的坚定理念，以及面对中国市场的愿景和发展方向。

Q：媒体

A：诗乐Silhouette首席执行官Mahr Reinhard 诗乐Silhouette全球销售总监Chalmers David

Q：本次北京展诗乐带来了哪些产品，它们各自有何特点？全球奢侈品市场正不断向年轻消费群体靠拢，眼镜市场也不例外，诗乐有何应对之策？

A：在本次展会上，我们全球首发了Momentum 'S' Charm 特别款眼镜，其设计灵感源自腕表，保持了无框的简约外观和舒适的配戴体验。这款眼镜代表着镜架工艺的升级，同时向中国多年来的伟大发展成就致敬。

其次，Illusion Lite是诗乐最畅销的设计之一，经过重新设计后，它散发出低调优雅的气韵，并呈现出创新的都市风格外观。该系列适应各种脸型，并具有时尚的双色渐变效果，非常适合日常配戴。

展会现场还有最新的全框眼镜系列Vivid Sky，该系列的设计以现代消费者为中心，提供超大和日常款式，色彩大胆，给人以深刻的印象。清晰的轮廓和宽大的镜腿设计，与醒目的撞色饰面相结合，打造出独一无二的外观。

因此，诗乐致力于创新升级，采用先进的材料和前沿的生产技术，持续不断地开发新的产品。充满活力的诗乐设计师团队每年创造出3000款新的眼镜设计，但只有最卓越的设计才能问世，这体现了诗乐品牌对款式和质量的坚定承诺。

Q：诗乐是如何应对不同市场的需求和趋势变化，并保持的原有风格？

A：自1964年品牌创立之初，诗乐始终致力于打造最美的、最高品质的眼镜，这是创始人Schmied夫妇始终秉承的高标准要求。我们的理念包括极简、轻盈、舒适、卓越的品质，所有的产品均在奥地利制造完成。诗乐拥有50项专利和100多个设计奖项，其追求卓越的坚定承诺显而易见。每一副眼镜都由诗乐完全组装，并经过100多道质量把控，以确保达到最高标准。

诗乐的产品始终与时俱进，设计师团队不断寻找新的方法来提升我们的核心产品，以创新的生产技术和色彩推出畅销系列，使产品与众不同。在过去的近六十年里，高品质的材料、全天候的配戴舒适度和极致的轻盈感是诗乐工作的核心，也已成为诗乐的代名词。在开发新系列时，我们的灵感源自世界上最时尚的城市和文化中心，以及现代经典家具、艺术品和灯饰，以确保我们的产品能够代代相传，成为永恒的艺术品。

Q：在近六十年的品牌历程里，有过哪些革命性的突破或里程碑时刻？

A：诗乐创新才华的里程碑的时刻无疑就是标志性的 Titan Minimal Art（TMA）系列的问世。1999年，TMA的推出掀起了无框眼镜设计领域的革命浪潮，让数百万眼镜爱好者激动不已。

Q：作为诗乐享誉全球的经典产品，TMA系列有哪些与众不同的基因？

A：TMA的理念是“让配戴者在失重的自由感中获得力量”。它的经久不衰要归功于该系列的标志性特点：高品质钛金属材料与无螺丝无铰链技术相结合，带来完美、灵活的配戴效果以及无与伦比的轻盈，一副TMA眼镜仅重0.06盎司，相当于两个回形针的重量。TMA系列完美体现了诗乐的设计理念，也激励着我们继续创造塑造未来的远见卓识。

Q：诗乐在全球市场中销量表现如何？中国市场在诗乐的全球发展战略中占据什么样的位置？

A：目前，我们的前三大市场分别是美国、德国和西班牙。中国市场也有着相当大的份额，随着中国中产阶级购买力的不断提升，再加上得天独厚的人口基数，我们预计中国在诗乐未来的发展中将起到举足轻重的作用。鉴于中国眼镜消费市场的激烈竞争和消费者對品牌价值的重视，诗乐在终端消费者中的知名度还有提升空间。

Q：诗乐针对中国市场的消费者，有怎样的推广计划？

A：中国的眼镜市场有着巨大的发展机遇，诗乐将通过建立自己的分销网络、完善零售渠道、加强产品供应，增强品牌在中国市场的吸引力。

根据我们的了解，中国市场主要由近视人群组成，他们的生活方式多种多样，需求也各不相同，但有一点是不变的，那就是对“轻便、舒适、稳定、持久”的追求。展望未来，诗乐将更加关注亚洲和中国市场，我们将扩大产品范围，以迎合更多消费者的喜好，还将战略性地参与线上线下合作和推广活动，向更广泛的中国消费者介绍诗乐品牌，确保为消费者提供更优质的眼镜体验。o