新消费浪潮下，品牌的变革与转机

兵法先生

随着消费人群生活习惯、消费心态与当代营销传播方式的变化，加之新技术、新产品不断涌现，商家只有准确解读市场变迁和消费变化，并积极应对消费新浪潮，才有可能在竞争激烈的市场中占领一席之地。

市场消费人群的核心变化，主要体现在消费心态与消费力上。消费者沉浸在社交媒体上，对表达自我个性的消费产生了浓厚的兴趣，使用户行为、消费方式与消费心态筑成了新消费时代的底层逻辑。

消费人群变化，带来新消费市场

随着00后开始步入职场，年轻消费人群在消费市场的占比不断提升。作为网络原住民，与其他消费群体相比，因生活习惯、消费观念、媒介使用习惯等诸多因素，年轻人的消费偏好产生了质的变化。他们热衷于体验，对品牌的依赖也来源于价值认同，这促使消费心态从产品消费转向精神消费。

年轻消费者除了需要物美价廉的产品之外，更要有精神共鸣。国货的发展与流行，得益于年轻人对传统文化的认同感与自豪感，让更多消费者倾向于选择能够与自我达成精神共鸣的产品。如以喜茶、茶颜悦色为代表的新茶饮品牌，除了包装高颜值外，还传递着青春、健康、时尚的多元化品牌价值，满足了年轻消费群体的精神需求。

此外，消费者乐意为情怀买单。北冰洋、健力宝等国货产品备受年轻人追捧，让80、90后怀旧的电商店铺屡见不鲜，甚至出现了情怀消费热的现象。成年人喜欢迪士尼也是一种情怀，或是因为全世界都在要求人们长大懂事，只有迪士尼保护着人们的童心。东方甄选直播卖货大受欢迎，很大程度上是因为直播给用户带来更多附加值，他们享受着主播销售过程中营造的诗与远方。情怀消费大热的背后，代表着消费者有着更多的精神需求，也证明了情怀消费具有一定的市场号召力。

消费趋势的变化，除了消费人群的更迭与用户心态的变化外，也体现在目前市场的消费力上。一是消费能力的外显，消费观念、收入水平以及支出情况，能够反映年轻人的消费能力。00后消费观念更前卫，喜欢为取悦自己买单，消费能力凸显。二是作为新锐白领的00后，有了更多可自由支配的收入，是未来消费市场的潜力担当。

品牌的变中求进

为了迎合新生代消费者自我表达的需求，不少品牌进行了品类扩张，奢侈品选择推出了一些入门级的产品，既保证产品的奢侈调性，又能吸引年轻人消费。有的品牌商选择创立新品牌，将产品轻奢化，在坚持轻奢品牌调性的基础上，进行独特的产品设计开拓新消费市场。如在朋克养生人群中极其火爆的王饱饱，就通过产品轻奢化凸显时尚感，成为了众多年轻人的消费选择。

还有品牌选择牵手流量明星，在社交媒体上加大宣传力度，增强在年轻消费者中的影响力。赵丽颖、龚俊、肖战等业务能力在线又带有流量的明星，成为了一些品牌热捧的对象。通过与流量明星合作，品牌可以在社交平台上提升曝光量，再借助粉丝经济，让品牌与流量明星的合作变成消费行为的有效带动力。

为了笼络目标消费群体，不少品牌注重营造更多时尚性、轻奢性。如可口可乐、Nike、OXN等品牌，选择跨界与Supreme等出街率高的潮牌合作推出联名产品，或者自行推出潮流单品，激发年轻人的消费热情。未来，如何通过更高阶的营销实现品牌与用户的沉淀，将是品牌在新消费浪潮中面临的新挑战。

新消费时代，新的不仅是消费人群，还有随着用户更迭产生的消费需求和消费习惯。品牌之所以能够迅速打动用户，除了产品的独特性，态度更是撬动流量实现动销的根本。与其借助广告信息单一展示产品，不如实现与消费者的双向沟通，达到维系用户关系的目的，这也是品牌顺应时代潮流延长生命周期的又一营销策略。

（文章来源于营销兵法，内容有删减。）