由“6.18”眼部按摩仪热卖带来的思考

刘芮齐

随着大健康产业不断细分，衍生出了多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域，眼健康配套产品更是受到了越来越多的关注。纵观今年“6.18”购物节，眼部按摩仪消费趋势呈现出勃勃生机。

重视健康  投入加大

消费降级还是升级，一直以来都存在争议。目前，很多消费者普遍热衷于低价、找“平替”，消费市场似乎呈现出向下的趋势。无论是消费升级还是降级，消费者对生活品质的追求从未下降，只是现在更注重性价比，希望花更少的钱，买更好的产品。特别是在健康方面，投入力度更是加大。去年，百度联合京东发布的《百度x京东618消费趋势洞察报告》中提及，“未病先预防”正取代“有病才就医”的传统健康理念成为主流，保健产品以及体检筛查类消费同比增长迅猛，这一现象在今年的“6.18”购物节更加突出。

今年，多个平台在“6.18”期间设有健康产品专区。据京东发布的“开门红战报”，用户越来越倾向于借助医疗器械来改善自身健康状态、帮助身体放松，开门红4小时，舒缓膏贴品类成交额超去年全天；28小时，居家使用的雾化器品类成交额同比增长2.8倍，理疗仪品类成交额同比增长超2倍。企业和资本加大了对大健康产业的投入，供给和需求的大幅增加，使得这类消费增速迅猛。

记者观察到，此次“6.18”，天猫消费榜单开设了蒸汽眼部按摩仪热卖榜和眼部按摩仪热卖榜，在一周内，标价166元的蒸汽眼罩销量达到了600件以上，338元的熏蒸眼部按摩仪销量达到了1000件以上，即便是标价699元的眼部按摩仪销量也能达到300件以上。在商品评价中，消费者纷纷表示“不是智商税”“可以缓解眼干和眼疲劳”“睡前使用很舒适”。家长买给儿童青少年辅助近视防控，年轻人买给自己养生放松，眼部按摩仪成了眼健康领域的新宠。

天猫榜单列表前3

社交平台提供选购参考

近几年，不少智能保健品牌开始入局眼健康领域。以在线上销售中抢占风潮的SKG、倍轻松为例，其具有智能可穿戴、小巧、方便、舒适等特点，受到了广大消费者的青睐。一些眼部按摩产品只有手掌大小，方便携带和使用，满足了多场景使用的需求。同时，越来越多的眼部按摩产品还朝着多功能方向发展，扩展了诸如折叠收纳、人机交互、语音对话、音频共振等性能，使用者可同时获得舒适感与科技感的双重体验。

目前市场上的眼保健产品品类丰富，消费者选购时很大程度上依赖于社交平台推荐。从各大社交平台的反馈来看，消费者对眼部按摩仪的接受度呈持续上升趋势，大部分消费者对眼部按摩仪的效果持积极态度。在小红书APP搜索“眼部按摩仪”，有2万多篇笔记和8600多件商品。众多博主对眼部按摩仪进行测评，为消费者提供了选购参考。

眼部按摩仪的使用群体多为用眼需求较大的上班族或学生，还有部分干眼症患者为改善症状而使用润眼仪（蒸汽眼部按摩仪的一种）。在选购眼部按摩仪时，不同群体的需求和侧重点有较大差异：长期面对电脑屏幕的上班族，将眼部按摩仪看作一场与科技交互、放松享受的养生按摩，在选购时大多追求经济实惠，把商品的性价比放在首要位置，其次才是舒适、放松的体验感。当家长为孩子挑选护眼仪时，重心在于产品效果，甚至不惜一掷千金，性价比则是次要因素。记者发现，售价1280元的儿童润眼仪，在“6.18”期间一周内卖出了100多件。

消费者在眼健康领域的投入增加，反映了大众眼健康意识的提升，护眼消费正在撬动市场。只要抓住消费痛点，就会拥广阔的市场空间。

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