好想你：春节销售火爆去年业绩转亏

李兴然

4月8号，好想你（002582）亮相两场重磅活动——2023中国品牌节女性论坛及百年名校上海交大举办的127周年华诞长宁校区校友返校活动。一场是精致女性对于品牌建设的头脑风暴，一场是学术精英共叙“饮水思源”之情的交融互动，这两场高端活动都选择了好想你作为伴手礼。

而在上月初的调研中，好想你也表示，春節期间属于公司销售旺季，公司红小派枣仁派、豆菲菲等产品较为火爆，产品供不应求，带动公司销售收入增长。

不过，也不全是好消息，根据好想你发布的业绩预告，公司2022年由盈转亏，且亏损进一步加大，其中一个重要原因就是对部分红枣等存货计提存货跌价准备5651万元，而深交所也对此保持关注，并向好想你发去了相关问询函。

亮相两场重磅活动

据悉，由品牌联盟主办、郑州市人民政府支持，郑州市商务局、市妇女联合会、市总商会等单位协办，以“绽放你的美”为主题的2023中国品牌节女性论坛，于4月7日—9日在郑州国际会展中心举行。会上，好想你品牌荣誉入选“2023品牌女性喜爱的品牌50强”榜单；企业代表石芳女士入选“2023 中国大健康行业品牌女性”。

而在同一个周末，上海交通大学将迎来127周年华诞。值此华诞，上海交通大学终身教育学院举办了“同学，好想你——上海交通大学127周年华诞长宁校区校友返校活动”，共叙“饮水思源”之情，共铸“爱国荣校”之志！好想你产品的健康理念与交大校友返校活动的思念之情同频共振，更进一步推动交大校友们对好想你的品牌认同、情感认同，当仁不让地成为承载本次活动精神内核的最佳伴手礼。

而本次亮相的好想你“枣豆果”健康礼系列，是由好想你旗下极具特色的“拥抱您、维C枣、豆菲菲”三大产品组成的。

拥抱您精选新疆灰枣，搭配金牌产地坚果，心形的小盒包装可随身携带，既能收到满满心意，也能随时随地补充能量和营养。枣夹坚果的搭配，既能补气血，又能补充有益于心脑血管健康的不饱和脂肪酸，小小一盒能量高又富含纤维，可谓双重好营养，口口都有料。

维C枣采用专利套管去核、鲜枣去皮，去皮去核后的枣又脆又甜又香口感绝佳。同时采用冻干黑科技保留鲜枣维生素C，据国德标公司检测，其富有维生素C达232毫克，远超其他品类红枣产品，更能有效补充国人普遍摄入不足的维C。

豆菲菲则是拒绝“狠活”添加物的冻干豆花，一经推出就斩获新浪微博“双十一高质量购物车”饮食榜榜单第1名！好想你从传统食药养生文化中选取东北非转基因黄豆、梁家河小米、泰国香米，以国宴配方精心配比，无任何香精、色素、香精等添加剂，通过复杂的熬煮工艺和黑科技冻干技术，打造出口感嫩滑香醇、清爽细腻的豆菲菲冻干豆花，颠覆国人对传统美食“豆花”的认知，花式吃法引发全民“豆花热”。

春节销售火爆

在上个月初的调研中，好想你表示，春节期间属于公司销售旺季，公司红小派枣仁派、豆菲菲等产品较为火爆，产品供不应求，带动公司销售48收入增长。春节订单金额一部分会体现在12月份即年报中，一部分体现在1月份即一季报中。按照过往年份业绩表现情况预计，公司第四季度收入占全年比重大约30%至40%左右，第一季度收入占全年比重在25% 至30%左右。

春节期间，礼盒类产品需求旺盛，所以线下业务收入高于线上业务收入。从全年看，公司整体线上业务收入还是高于线下业务收入的，并且线上直播业务增长非常快。具体经营数据需等年报和一季报。

好想你还透露，公司主要是通过提供健康锁鲜食品，布局相关预制菜产品，包括清菲菲系列、豆菲菲系列产品等，其中豆菲菲凭借“高蛋白”、“0添加”、“冻干科技还原豆花营养和香气”、“即冲即饮”等特点，每100克含植物蛋白高达29.7克，有利于提高人体免疫力，深受消费者欢迎。该款产品在2022（首届）河南预制菜年度评选中成功入选了2022年度河南预制菜爆款单品榜单。

营销方面，目前公司与东方甄选、小杨哥等知名主播均有合作，并在抖音、快手等平台建立了自己的自播间。另外，为了实现精准营销、体验营销，促进线上线下业务融合发展，公司在线下门店也会开展直播、短视频推广活动。不同的直播间定位会有一些差异，但都围绕着公司战略产品、爆款产品。公司与知名主播的合作对公司品牌知名度的提升有较大帮助。公司通过不断加快大主播合作+店铺自播+素人口碑传播，通过小红书、公众号等新媒体的深度营销，多举措多渠道促进公司业绩长期稳定增长。

2022年预计由盈转亏

不过，根据公司发布的业绩预告，好想你去年的业绩并不好。

根据预告，2022年公司归属于上市公司股东的净利润亏损13，800万元-19，800万元，比上年同期下降323.90% 至421.25%，上年同期则是盈利6163.41万元。

业绩下滑的原因主要有三点：

1、收入结构发生变化，毛利率下降、费用增加。毛利率方面，受新疆红枣产量大幅下降影响，2021年第四季度公司集中采购红枣原料的价格较高，导致报告期内生产领用红枣原料的价格同比大幅增长，且报告期内电力、天然气等能源价格上涨，以上两种因素造成公司生产成本上涨，毛利率有所下降。报告期内公司持续开展“30周年感恩回馈活动”，对公司毛利率造成一定影响。公司部分增量业务主要面向B端客户，毛利率相对较低。费用方面，公司加大直播电商投入，重点打造子品牌，带动营业收入增长的同时使得销售费用有所增长。

2、依据谨慎性原则，计提资产减值准备。2022年，受疫情管控导致物流受阻、内地主要红枣批发市场阶段性关停，消费低迷，使得红枣现货和期货价格出现下跌。截至资产负债表日，公司部分红枣存货成本低于可变现净值，公司基于谨慎性原则，预计对该部分红枣等存货计提存货跌价准备5651万元。最终减值金额将以公司披露的经审计的2022年年度报告为准。

3、非经常性损益同比大幅下降。2022年公司非经常性损益同比大幅减少，主要系报告期内公司理财产生的公允价值变动收益及投资收益较去年同期下降约8700万元和收到的政府补助同比减少1323万元所致。