新形势下新疆优势农产品中亚市场开拓研究实践

2023-01-21沈融

新农民 2022年34期

沈融

（新疆昌吉州农业农村局，新疆昌吉 831100）

1 前言

对外贸易是我国经济发展当中的重要组成部分，其中，农产品出口更是关系到很多地区的经济发展。新疆作为我国少数民族的聚集地，具有先天的农业优势条件。近年来，新疆积极优化农产品结构，在农业生产效率、产出水平方面得到了显著的提升，在农产品出口方面也处于快速的增长状态，为了进一步发展新疆经济，需要能够对农产品的中亚市场发展潜力进行充分的挖掘，积极开拓中亚市场，实现新疆农业经济的高水平发展。

2 中亚市场开拓市场模式

2.1 开拓模式分析

在进入国际市场中，选择科学合理的模式十分关键，也将直接关系到企业成本。具体来说，现阶段主要的市场开拓模式有：第一，贸易方式进入。该模式是在目标国家以外制作公司的中间或者最终产品，之后将产品运输到目标国家。该方式可以说是现阶段我国很多企业向着国际市场发展的首要选择，具有风险低、成本低的优势，但有可能面临贸易壁垒。该进入包括有直接与间接出口两种方式。间接出口则可以进一步分为国外中间商与本国中间商出口方式。其中，本国中间商在实际出口时具有较少的投入，不会对出口风险进行承担，但是在产品进入国际市场的控制方面存在一定的难度。而国外中间商方式在打开市场方面存在优势，但也有可能受到外部中间商的控制；第二，契约式进入。该模式是将技术输出到目标国家当中，可以分为许可证、合同与特许经营方式。其中，许可证贸易能够绕过进口壁垒。特许经营方式需要大量的投资，体现在品牌的输出。合同方式则包括有管理合同、合同制造等方面。合同制作为从目标国家获得产品后，在其他地区进行销售，在管理、资金方面的投入较少。管理合同则是使目标国家企业具有部分活动的权力；第三，投资式进入。该方式是企业以股权控制的方式参与到目标国家企业经营活动当中，具有风险高、投资大的特点，但在实际操作中能够较好地实现海外营销的控制，有助于在当地竖立品牌。

2.2 开拓市场模式

在新疆企业开拓中亚市场时，企业一般使用的为贸易进入模式，也有一部分企业以投资的方式进入。其中，贸易进入方式具有风险小与成本低的优势，但会在一定程度上受到贸易壁垒因素的影响。从现阶段国际形势分析可以了解到，中亚国家在政策稳定性方面还存在不足，国内重大事件、政策导向、对外关系等一系列因素都会对农业投资环境产生影响。同时，新疆很多企业之前并没有进行过跨国投资活动，无论是在生产、技术还是管理方面都还不够成熟，市场不确定性的存在，将会对相关企业的模式选择产生影响。从该方面考虑，新疆企业在进入模式选择时，则可以选择贸易进入方式，以此起到降低风险的效果。同时，因中亚国家存在的贸易壁垒、信息之后等问题，新疆企业在出口农产品时，则需要在中亚国家寻找代理，以间接方式的应用降低风险。而在应用贸易进入模式外，新疆也有部分掌握较多市场信息、具有一定国外经营经验的企业，这部分企业在出口时可以应用投资进入模式，通过一系列当地化生产、设计与营销方式的应用，能够较好地建立产品形象、控制营销组合、增加产品附加值，在国内市场占有率扩大方面也具有较好的巩固效果。

3 中亚市场开拓不足

3.1 市场组织程度较低

在新疆地区，在农产品市场建设成熟度方面还存在不足，在市场化组织程度方面存在相对落后的情况，农民在生产过程当中，在市场风险获取、市场信息获取方面存在不足，与市场间也存在严重的脱节问题，在市场当中竞争力较低。近年来，虽然在相关地区成立了农业合作组，但较多也是属于技术性与生产型的组织，缺少产品的运输销售合作组织。同时，政府也缺少健全的组织内部机制、存在行政干预的情况，无法保证产品运销效果，因此使相关农产品在市场竞争当中处于劣势地位。在市场快速发展的过程当中，存在竞争成分复杂的问题，市场管理面临较大的难度，市场相关商品缺少质保与统计，无法科学统计市场相关信息，也在一定程度上影响到农产品的销售推广。

3.2 市场结构合理性不足

在城乡建设发展的过程当中，新疆地区的农村建设获得了一定的发展。但在获得成果的同时，缺少与区域农业产业化、生产经营实际进行有效的联系，存在两极化问题。在城市当中，农产品的经营场所完善、品种丰富，而在乡镇农村地区，则存在着产品单一、市场分散等问题，无法保证商品质量。该情况的存在，使得新疆很多地区存在着农产品从农村向城市单向流通的情况，无法保证农民从中获取便利。同时，很多专业的农产品批发市场也都处于大中型城市当中，存在缺少批发市场的问题，相关优势农产品并没有从中形成规模，市场处于迷茫状态，小市场的经济性不足，单纯通过综合性市场对产品流通问题进行解决，这对于规模较大、数量较大的农产品交易存在不利的作用，也不利于对接销售市场与产地，没有形成统一的信息网络。

3.3 物流建设与交易方式落后

从整体层面看来，新疆现阶段在农产品交易方面还存在着方式落后的问题，大部分依然为面对面的交易方式。市场分散性强、规模小、结构复杂、参与人员较多，其中有相当一部分为个体农户，人与物流的混乱情况也较为明显。在物流建设方面，虽然在发展中也获得了一定的进展，但与内地相比还存在着较大的不足，无论是在物流建设还是区域文化方面都具有较大的差距。其主要表现在：没有充分认识到物流服务培训的重要性，物流企业数量较少，农产品物流水平处在不足，很多物流企业只能够提供分段服务，并没有将现代物流技术应用在农产品运输当中，无论是流通程度还是物流技术都存在不足。同时，农产品相关的连锁经营、物流配送与交易方式等方面也没有获得有效的发展，在农产品交易方式上，存在着效率较低、成本较高的问题。

3.4 农产品市场缺少投融资

在农产品出口销售当中，做好农产品市场的建设可以说是一项重点的基础性工作，而这也需要投入一定的资金提升建设水平。就目前来说，新疆很多地区在经济发展方面还存在不足，缺少相应的财政补贴，在社会支持力度方面也存在不足，因此使很多地区在农产品市场建设方面存在较为陈旧的问题，缺少资金应用在农产品市场的基础设施建设方面。贷款方面，也存在着手续复杂、办理困难等问题。虽然近年来也通过一系列政策强化了市场体系建设，加大了农产品流通的支持与投入，以社会基础设施建设农产品流通设施，从多个方面加大补贴力度、多渠道投资，但相关措施都是由不同的部门进行管制的，在市场组织建设方面还缺少统一性，在组织协调调配方面存在不足，且各部门大多以自我为中心开展工作，没有形成合力，也因此使新疆在农产品市场建设方面无法获得理想的效果。

4 中亚市场开拓建议

4.1 基础设施建设

新疆具有辽阔的土地面积，同时具有丰富的自然资源。在市场开拓当中，建立起四通八达的交通运输网络成为必须解决的一项重点工作。目前，新疆铁路已经建设成了西至鹿特丹港、东起连云港的铁路线路，途经多个国家与地区。同时，也筹备修建北通道干线，系列线路的建设，有效地强化了新疆北部的整体交通能力水平。在积极修建交通线路的同时，新疆地区也积极完善相关的物流与交通设施，修建了系列的公路服务区与铁路口岸，强化了仓储建设，相关措施的建立与应用，不仅为农产品运输提供了重要的保障，也为产品出口从硬件方面强化了支持。在未来工作当中，要在现有的基础上进一步强化交通运输与物流仓储建设，为中亚地区的农产品开拓创设基础条件。

4.2 完善口岸管理

在新疆农产品向中亚地区出口中，口岸管理是需要考虑的重点内容。对于农产品而言，具有容易变质的特点，如果在出口当中缺少有效的保险措施、口岸情况简陋、通关效率较低，则将会对农产品出口产生严重的负面影响，导致农产品发生损坏等一系列问题。从地理位置角度考虑，有多个国家与新疆相连，具有较多的口岸，通过对口岸的监督，对于新疆地区的优势农产品市场也将起到积极的推动作用。在此情况下，即需要能够做好口岸管理工作，做好口岸环境改善，做好连接口岸相关道路的修建，提升边检条件水平，在做好硬件条件建设的基础上，与相关政府做好政策交流。通过这部分措施的应用，切实提升口岸通过进度，以此为中亚市场的农产品出口开拓提供良好的贸易环境。

同时，新疆地区对于出口退税政策的应用，也对于新疆地区农产品向境外的输出提供了较大的变化，也体现出了政策在产品出口方面的积极作用。出口退税改革后，能够对新疆农产品的出口支出进行了减少，以此帮助公司在价格方面获得了优势，降低了经营风险。同时，也因此对国内其他地区的投资商进行了吸引，能够实现新疆连接作用的发挥，这也是新疆中亚产品开拓的有效援助。在下一步工作中，需要能够进一步完善口岸管理工作，强化政策的落实应用，通过口岸管理水平的提升加快口岸效率。

4.3 提升产品质量

农产品质量可以说是实现农产品出口的基础与前提，只有高质量的农产品，才能够在市场竞争当中占据优势，也是抵御相关国家贸易保护、提升新疆产品国际竞争力的重要策略，可以说是价格以外的重要竞争因素。从目前情况分析来看，出口到中亚国家的货物品质相对较差、种类较少，因此在中亚市场中所占有的份额还不高。所出口的农产品方面，也是具有较低附加值的初级产品，很多产品并没有经过精加工，甚至没有包装，所应用的技术也较为落后，并因此使相关农产品在出口中具有较低的价格，也缺少相应的竞争力，亟需提升产品质量。从长远看来，通过产品质量的提升，能够较好地提升新疆农产品在市场当中的占有率，具体措施方面，需要能够把握高端技术，以集约化方式生产农产品，宣传新品种与新科技，做好农产品的系列加工与运输工作，严格按照出口标准做好监控与监督工作，做好质量控制，形成良好的智享品质意识，始终认识到保证质量是提升产品竞争力的重要举措，从产品的初始生产阶段强化质量控制，从源头开始发展生产，强化农产品品质改造，提升农产品的档次、品质与深度。此外，也需要能够在运输过程中强化对农产品的质量监督，从最初的采摘到出口做好全程的监督工作。

4.4 建立交流平台

信息也是农产品市场开拓当中的关键一环。根据以往的分析可以了解到，在新疆向中亚地区开拓农产品市场时，因受到信息渠道的限制，无法及时地掌握周边国家的农产品需求，并因此使相关农产品公司在市场竞争过程当中获取了错误的信息，无法以合理的方式进行判断。尤其是在目前所处的信息时代背景下，需要能够充分重视信息在农产品出口当中的作用，要把握契机，建立形成与中亚国家的情报服务系统，在系统当中及时发布相关农产品的供需、导向与政策信息检疫等，以此为农产品的进一步出口提供助力。

4.5 促进经济一体化

在新疆农产品开拓当中，需要能够改变自身条件，在比较优势理论的基础上做好农产品结构的调整与完善处理，科学改革产品生产结构，做好农产品的深加工、精加工处理，从上述方面做好自身内部的相关工作。同时，也需要能够做好外部的交流合作，强化与政府间的交流合作，充分发挥政府的信息支持与服务职能，强化企业之间的合作交流，强化内部合作，结合实际建立起科学的农业合作价值，深入调查研究农产品优势信息与中亚国家政策，保证在经济层面能够贴合中亚国家，在强化相互间协作交流的情况下，向着信息经济一体化方向发展。