“互联网+”背景下青少年体育企业融合发展与市场营销

杨雨浩

随着互联网信息技术与行业的深入结合，面临企业的生存模式和资讯获得方式的巨大变革。体育企业怎样运用好网络信息技术和网站的展现系统，根据企业品牌和营销战略制订和设计适合“互联网+”时代背景下的企业产品发展、企业渠道开拓、增强企业竞争力是任何一家体育企业急待攻克的一个重大的攻关问题。本文以“互联网+”的新时代背景下，根据体育企业所提出的体育培训教育企业产品特点，以产品创建和营销战略为核心，对体育企业建立适合新时代背景下的体育企业产品和营销新战略，奠定理论依据和现实基石。

网络信息技术的普遍使用导致企业品牌信息、服务资讯在最短时间内被消费受众人群所掌握，在网络时代彻底改变着人类生活的方方面面。运动教学和培训产业，也正随着我国政府重视发展的体育产业、强大健康产业等重大政策的实施而快速崛起，发展成了我国教育、健康等领域的一种全新的难以替代的重要力量。在研究“互联网+”语境下，运动培训企业利用网络数据平台和企业信息化融合发展以提升企业的品牌价值，进而进行创新企业市场营销策略，对于规避传统企业的信息传播方式束缚，不断创新企业产品推广途径，在发展运动培训教育领域中具有很重要的现实意义。

1 互联网背景下企业市场营销的创新途径

1.1 突出消费者的主导作用

一般的市场营销方式中，企业一直在整个市场经济过程当中占据着主导性的地位，但是由于網络的发达，以及新型媒介的产生，消费者的主导地位也在整个市场经济过程当中越来越的凸现了起来，能够出现这样的变化，主要是由于二方面的因素，第一是由于人们对于网络时代的新型媒介技术运用的全面而又熟练，从而能够利用网络获取自身需要的各种资讯，能够与企业开展直接的互动和交流；另外一种因素则是，消费者能够通过网络技术把商品在使用过程中的实际情况和自己的意见加以传达，消费者的主导地位也不断的增加，所以，企业在网络背景下的市场营销过程中，必须要充分考虑到服务消费者的重要性，突出消费者的主导型作用，满足消费者的个性化需要，并强调消费者的理性需要。

1.2 价格管理创新

这个背景下，企业的任何一种商品的售价都是公开的和公平的，企业产品的价格决策并不是只考虑企业自己的产品价值，在商品的价格方面必须充分考虑顾客，既以他们的需求为价值定价，也必须兼顾竞争对手的价值，用这二种因素作为价格的依据，企业需要采取差异化的价格政策，特别注重于企业的价格控制，产品在设计方面根据消费者可以接受的成本为价格基础，并提出了柔性产品制造方法给顾客来选用，只有当顾客接受了企业的设计和价格，方可组织资金投入生产和营销。

2 互联网经济对企业市场营销的影响

2.1 消费者需求更加的趋向于个性化和理性化

2.1.1 用户可能需要的更加多样化

另外，随着经济社会的前进与发展提高了人们的受教育水平与文化水准，从而导致人们在消费需求与行为等方面也更加的趋向于个性化。此外另一原因是随着互联网经济时代的兴起，更加推动了技术创新、信息更新，这些对人类的个性化生活也具有巨大的推动意义。

2.1.2 消费者行为合理化

在互联网背景下，消费者获得产品信息后，提出的购买决策通常是经过完善的网络，如消费者可以通过相应的检索程序对自己选择和购买的产品信息进行更具体的搜索和了解，同时给出更具体的选择方式，最后得出最佳的购买决策。

2.2 市场外延与内容的改变，即新市场的形成

网络市场也从某种意义上改变了传统市场产品的外延与内容。第一，从商品的外延来说，在发展网络的新时期，各类商品、企业商品、专业知识、生产技术、资讯数据等信息技术将逐渐转变为社会产品，人们的主要生活目标逐步转化为与信息有关的无形商品；另外，就商品的内容而言，网络经济社会，信息作为商品的基础要素，产品的信息质量必然也相应的提高；第三，科技的不断创新减少了新品的创新、研发与应用的时间，所以，企业需要持续的做好创新产品的开发。

2.3 对价格的影响

信息革命的到来，不但突出了新时期数字化和网络化的特征，也同时推动了个人电脑的广泛应用，这就需要企业的商品定价工作中必须要做与用户面对面的合作关系来实现。而由于产品的不断更新换代，产品的生命周期也明显缩短，而市场竞争的基础就是商品的真正价值和营销渠道。同一行业的市场竞争者也开始转变了他们的进攻方式，以客户需求为重点，依赖与供应商的联盟。线上线下结合已经成为一种趋势。此外，在企业的发展模式上，传统的企业资源管理发展已无法适应网络发展的市场需求，主要因素是企业发展的改变导致资源型企业错过了最新的发展机遇，已经沦为网络时代的牺牲品，企业需要将资源管理发展转换成经营管理模式的发展模式，拓展企业经营发展模式，推动企业的发展。

3 “互联网+”背景下青少年体育企业创新创业教育产教融合体系构建可行性基础

在青少年体育企业的创新培训体制变革过程中，其内容总体设计就必须在体育社会公共服务、体育教育产教融合蓬勃发展的基础上加以融入，也必须能适应地方政府体育的创新发展战略目标，服务于国家的体育经济与社会发展等。所以，在构建青少年与体育运动企业的人才创新培养产教融合发展体系的过程中，就有必要对体育艺术创新创业教育人才培养内涵有更加深入的理解，以适应体育市场经济与社会发展的现实需要为目标，全面培训体育运动企业社会服务人员。同时，学校通过运用校企合作等联动方法，形成了学校创新、创业、产教融合的校企协作机制，以发挥学校校企联合培养的资源优势。通过融合现代信息技术，创新创业的教学路径可以满足体育院校学生的发展需求。

在中国当前的经济结构调整转型中，第三产业在快速成长着，特别是服务行业最为明显。而体育产业作为一个新型行业，有着相当广泛的发展前景，在当前有着相当强大的经济活力。为此，中国青少年体育企业学生的就业方向已经出现了一些转变，由过去的单一从业方式，逐步转变为多样化的从业方式，同时社会中也涌现了许多适应经济发展社会需要的体育运动服务职业，可以给体育院校本科生的就业创新带来条件。“互联网+”的背景之下，通过继续拓宽青少年体育企业的创新创业人才培养渠道，以适应当前青少年体育企业的成长需要，以适应主动面向市场的发展需要，也可以从完善体育运动人才培养机制、提高公众体育运动水平上有所转变，进一步推进创新创业人才培养变革，以促进青少年体育企业的创新创业人才培养工作朝着科学化、现代化方向发展。

4 “互联网+”背景下青少年体育企业创新创业教育产教融合路径

4.1 不断优化学校创新创业教育理念

在體育产业的社会化发展中，注重科研创新能力是一个重大策略，同时也是构建“健康中国”的重要目标。青少年体育运动企业注重创新创业教育，以适应社会体育发展的新需要为中心任务，积极推动教育变革，努力培育高素质的体育运动科技创业人才，但首先需要改变创新创业的教育观念以顺应新时代要求。创新创业培训理论性很强，而体育社会培训则较大程度地体现了社会的实用性。产教融合是培养学生体育运动社会实践能力的最有效途径。在青少年体育项目创新创业培训中，师资是关键，未能针对学习者的动态监控进行多样化的培训项目。而利用“互联网+”教育优势，在体育院校开展创新创业的培训活动时，以问题教育为主导，以培育学生的创新意识为根本宗旨，充分发挥数据共享资源，对创新创业教学方式进行不断调整，形成先进的产教结合的思想。

4.2 加强对创新创业教育信息资源的整合

由于体育产业的起步迟滞，且专业人才处于离散配置阶段，专业化水平较低，这些状况使得中国体育产业起步落后，同时也为体育专业人才提供了更多迫切的要求。网络信息技术的出现，完善了行业内部的相互衔接，“互联网+”的创业模式，借助大数据精准判断能力，可以有效的促进中国青少年体育企业创新创业的产教一体化发展，提升创新创业教育内容与体育院校学生现实需求的契合度。在产教融合路径引领下，将“互联网+”创新创业培训融合于体育院校学科建设之中，并贯穿到整个学校培训系统之中，借助教育信息化的优势，把同等学校内部、校企双方、学生与学校之间、学生与组织之间的动态信息集成在一起，学习过程中以具体课题为引领，进行理论知识和实际情况之间的互动。从培训教育方面来看，必须做到对学生的实际情况正确掌握，随着经济社会发展、产业变革而调整教育目标，培养出更多体育产业所需求的科技创业人才；如从企业的视角出发，可以指出需要什么样的优秀人才，给学校创新创业培养方式改变带来更多有益的依据；而从网络视角考虑，应该借助网络技术，适当的查找比较丰富的课程资料，进行多样化的教学方法。综上所述，在建设中国“互联网+”高等体育院校创新创业教育产教融合的路径过程中，需要进行各教学领域信息教学资源的有效集成，并进行产学研合作发展，给创新创业教育带来源源不断的推动力。

4.3 构建符合发展规律的创新创业教育模块

青少年在体育行业的学生项目创新创业实践训练活动中，应当尊重其成长发展，并贯彻循序渐进的教育原则，在理论知识课程基础上，把实践性课程作为教育的重点，以信息化为主要手段，把学生体育项目与创新创业培训项目的教学资源有效集成起来，搭建了实战平台，以满足体育运动行业的实际需要，为教育教学工作提供正确引导方向，对创新创业教育课程进行模块化处理。

所以，在渐进式思维引导下，可把青少年体育企业创新创业实训课程分成如下六大模块：企业创新创业研究模块、企业创新创业队伍构建与服务模块、企业创新创业发展服务模型、教育平台建设模型、企业创新创业发展咨询服务模型、企业科研成果转化模型等。本教程模块体系，在由低年级向高年级逐步发展的过程中，坚持了循序渐进的基本原则。企业创新创业教育基础训练模型，主要面对中学生，意在帮助体育院校学子养成企业创新创业教育的基本意识。通过利用信息化的技术手段对学生资源加以搜集与梳理，并以此探究学生创新创业的基础能力。第二层为提升阶段，以创新能力较强、创新创业愿望较强烈的学生为重点，以创新能力和就业技能为重点；第三个层次是实施阶段。在这一层次的模块建设中，强调理念与实践的有效结合。目的是提高学校体育发展意识，促进国家和区域体育产业发展，利用网络平台改善发展创业的基本条件。当然，基于资源的实时获取，在实施课下、课下、线上的师生互动关系，充分利用了各种教育资源，大大缩短现代教育课程和传统教育方法的差异，有效促进了学校体育创新过程更符合青年体育发展的成长需要，并初步形成了跨学校、跨专业、跨地域的教学模块与整合方式，进一步提高了青少年体育团队创新创业的课程品质。

5 建议

5.1 体育教育培训

体育培训服务是一种体验行为，顾客关注的是其接受培训课程的感受。而由于在中国传统体育培训经营流程中，因为消息的不对称和体育文化训练服务质量低下的问题，往往培训企业的与消费者间都不能进行资源的合理分配，在第一时间教育服务商就与消费者之间不能实现资源供需互动。在网络条件下，教育企业就可以利用互联网服务工具，让消费者在第一时间内采集线下教育需求的变化并做出消费判断，而实际线下教学基地就可以通过根据线上客户需求的变化，迅速进行资源供给决定，从而实现顾客需求。

其主体包括如下方式：（1）线下课堂的选取与售卖，即使用者透过线上选购适合自己需要的教材及开课地址，线下参加相应课堂；（2）课堂的变革与订制，使用者透过C2B反向订制模型聚合拥有相似需要的使用者，采购适合需要的订制式课堂提供服务；（3）教育企业自主IP比赛的组织方式，体育企业透过利用传统企业以及自有的渠道，对现有的客户或非会员群体提前营销获得了大量的新客户，并透过线上收集客户数据和反馈增加了客户参与度和比赛吸引力、经济效益。

5.2 融合大数据及云计算技术提升体育培训教育服务产品核心价值

由于大数据分析和云计算等网络信息技术在运动领域中的应用，各类体育信息能够有效的存储，并按照要求获取相关的信息，这将改变传统体育训练教学的运行方式。目前，在健康教育活动中通过收集参与者的体育信息与健康信息，能够有效帮助运动训练者和体验用户做出合理的产品设计，从培训方案、教学规划、心理指导、营养干预、健康护理、健康保险选择等领域进行正确引导。

6 结束语

网络环境下信息技术改革和创新科技发展在运动培训教育领域的运用，促进运动健身教育行业与教学科技进步，提高教学课程教学改革能力，建立网络为基础的线上线下运动训练教学产品服务模式是符合运动训练教学行业发展的趋势。随着网络信息技术的进一步发展体育培训行业在融合发展的态势下必将出现新型的业态模式和优质品牌企业。

基金项目：贵州省兴黔富民行动计划体育教育特色骨干专业建设项目。

（作者单位：铜仁幼儿师范高等专科学校）