“双创”时代背景下探索国际贸易业务持续稳步发展对策

刘景琳

（大连枫叶职业技术学院，辽宁 大连 116036）

一、引言

在中国共产党的第十九大会议上提出加快建设创新型国家的发展战略，其核心是加强科技创新，以创新促进社会和经济发展，从而提升我们国家的综合国力和核心竞争力[2]。以“双创”政策，鼓励万众创新创业，亦图促进经济快速恢复和发展。中国是制造业大国，已连续十一年成为全球货物贸易出口第一大国。我国是全世界唯一一个拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，具有完整的工业体系，而且我国的制造业与全球产业链供应链已经实现深度融合[3]。据国家统计局数据显示，2021年我国国内生产总值为1143670亿元，同比增长8.1%，而进出口总额在2021年实现了391008.54亿元，出口总额为217347.60亿元占进出口总额55.58%，占国内生产总值19%。且我国从2017年～2021年，进出口总额逐年稳步增长，并未受到世界经济环境不确定因素的严重影响。为此，基于“双创”时代背景下，我国外贸企业如何利用好国家趋于完善的工业基础和良好的政策环境来开拓国际贸易业务持续稳步发展，更值得我们国际贸易工业人员进行深度思考和探索。

二、我国国际贸易业务发展现状

1.我国进出口交易额及世界区域进出口额分布

表1 我国2017年～2021年进出口总额一览表

从国家统计据网站了解到，我国2017年进出口总额为278099.24亿元，2018年进出口总额为305010.09亿元，2019年进出口总额为3156.27亿元，2020年进出口总额为322215.24亿元，2021年进出口总额为391008.54亿元。

从我国同各国（地区）海关货物进出口总额来看，中国同亚洲进出口总额2017年为212652448万美元，2018年为238058298万美元，2019年为2367725767万美元，2020年为238775903万美元；中国同非洲进出口总额2017年为17064477万美元，2018年为20415879万美元，2019年为20901602万美元，2020年为18794272万美元；中国同欧洲进出口总额2017年为75610675万美元，2018年为85403048万美元，2019年为87683181万美元，2020年为90824805万美元；中国同拉丁美洲进出口总额2017年为25859012万美元，2018年为30717170万美元，2019年为31762306万美元，2020年为32012042万美元；中国同北美洲进出口总额2017年为63574274万美元，2018年为69743750万美元，2019年为60695832万美元，2020年为65143586万美元；中国同大洋洲及太平洋群岛进出口总额2017年为15915877万美元，2018年为17864026万美元，2019年为19673317万美元，2020年为19834982万美元。从以上的数据观察，我们可以了解到，欧洲地区、北美洲地区仍旧是我们国家进出口最大的两个市场。而其他地区可以作为具备潜力发展的潜在市场。

2.我国进出口市场的产品结构特征

在我国经济体制处于改革而且不断深化过程中，我国的国际国际出口主导战略也在渐渐发生转移，我们国家工业制成品的出口额比重不断加大。从国家统计局网站了解到，我国从2017年～2020年出口商品（见表2）排在前五位分别为机电产品、高新技术产品出口金额、自动数据处理设备及其部件出口金额、非针织或钩编织物服装出口金额、塑料制品。其中，我国机电产品出口额稳步增长，连续四年稳居出口第一大品类。2020年，机电产品出口总额约15400亿万美元，约占出口总额的59%，在全球经济萧条地环境下仍旧实现正向增长。

表2 我国2017年～2020年主要出口货物金额

2020年，我国高新技术产品出口额为实现776254百万美元，其占出口额约30%，与同期外贸增速相比，高出1.7个百分点。这里所提到地高新技术产品主要为电子技术、计算机与通信技术。

而从同期我国进口商品（见表3）排在前五位分别为机电产品进口、高新技术产品进口、原油进口、非针织或钩编织物服装进口金额、自动数据处理设备及其部件进口。

表3 我国2017年～2020年主要进口货物金额

近年来，我们国家跨境电商也迅速发展，据中国海关统计，2020年海关跨境电商管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增长63.3%。其中，进出口额达1.7万亿元，同比增长31.1%，与2015年相比，5年增长了近10倍。据商务部统计，我国外贸综合服务企业超过1500家，海外仓数量超过1900个（其中北美、欧洲、亚洲地区占90%）。2021年1-6月，我国跨境电商进出口额达8867亿元，同比增长28.6%，其中出口6036亿元，同比增长44.1%，高于同期全国货物贸易出口额增速5.5个百分点[4]。自2015年以来， 105个跨境电子商务综合试验区在我国分别以5个批次实现设立，基本覆盖全国范围，形成内外联动、东西协调并济地发展布局。从商品结构观察，纳入海关监管地交易中，B2B交易规模在2019年约占80%，B2C约占20%；东部地区优势明显高于西部，广东省是所有省份中优势最明显的省份。

三、“双创”背景下国际贸易业务现存问题

1.劳动密集型产品出口偏高且同质化严重，缺乏核心竞争力

我国大部分的工业制成品属于低资本、低技术含量、附加值不高的产品。以我们出口比重最大的机电品为例，主要侧重的是加工贸易。在整个的供应链过程中，我国只承担了附加值较低的组装环节，未实现自主设计和深度开发。

据统计，我们国家目前拥有自主知识核心技术企业不到万分之三，自有品牌出口比重不到10%，名牌产品出口只占我国500强企业销售的6%。其中医药产品、芯片、数控机床、纺织机械和汽车等专利产品大都是国外的。自主品牌产品出口占出口比重不足10%，每年高技术成果转化率仅约为20%。

2.出口地区集中，外贸依存度过大

加入世贸组织后，中国对外贸易依存度从2006年的64%下降到2020年的31.5%。然而，美国和欧盟仍然是中国的两个主要贸易伙伴。根据研究，美国和欧盟的经济增长每下降1%，中国的出口就会下降6%～8%。2008年，美国发生了次贷危机，我国对欧美的贸易依存度为20%左右。因金融危机造成两个市场区域消费能力下降，市场萎缩，需求严重不足的情况下，对我国的出口市场造成严重损失，国内生产企业也被迫陷于尴尬甚至灭亡境地。

3.贸易摩擦

在中国经济快速发展和贸易规模不断扩大的情况下，中国与世界竞争日益激烈，各国出于贸易保护的目的，通过贸易政策设置贸易壁垒、挑起贸易摩擦全球贸易保护主义愈演愈烈，贸易摩擦不断加剧，对中国贸易产生了负面影响。17世纪～19世纪，英法两国的贸易摩擦持续近两百年；20世纪30年代，美国出于保护本国而挑起的贸易摩擦反而加剧了经济大萧条。不难看出贸易摩擦广泛存在，但事件结果往往是“弊”大于“利”。2016年前三季度，21个国家（地区）向中国出口产品发起的91起贸易救济调查，同比增长40%；涉及金额为109亿美元，与上年同期相比增长近90%。我国钢铁、铝、光伏等产品出口受到严重影响。基于本国的政治经济利益的目的，2017年6月18日，美国正式对中国发起针对中国技术转让、知识产权等方面的立法和相关行为“301调查”[6]，而此前，美国就利用“301条款”对中国进行了四次有关行动。就此原因美国和中国长期存在较为严重的贸易失衡问题。长期以来，美国对中国呈现逆差，从2010年的1812亿美元的贸易逆差增长至2020年的3169亿美元的贸易逆差。中美贸易长期失衡，美国大量制造业外流，国内相关行业就业出现危机。这也就成为了美国开展贸易保护主义的原因之一。

4.国内外贸企业风险防范及转型升级

针对于国际贸易业务所涉及到的国际贸易合同的签订、国际贸易风险防控、项目类业务管理、及应对国际案件纠纷处理的能力等，很多进出口企业缺乏相应的专业知识体系和维权意识，企业针对于应对国际纠纷、国际诉讼、国际贸易壁垒等均显得势单力薄，不能及时有效采取合理合法手段捍卫自我企业得利益和形象；针对于国际中出现的信用争议，未能有效进行风险评估，给企业带来巨大的经济损失。

2020年，受新冠疫情影响，跨境电商迎来了新的发展机遇。很多地方政府将跨境电子商务作为创新创业的主要形式，以试图来实现我国对外出口的稳步增长。与此同时，企业作为贸易主体也越来越重视互联网平台环境，开发新渠道新市场。根据我国海关统计数据显示，跨境电商简化报关规模2020年实现6.58亿美元。

5.人民币汇率

随着我国国际贸易的顺差以及国际资本的不断增加，外汇储备也在不断地增加，人民币也面临对外升值压力形势。美国财政部长诺思、保尔森和前美联储主席格林斯潘也多次在不同场合提到我国人民币对外汇率偏低，要求人民币汇率应该随着我国经济的不断增长而增长。如果人民币对外汇率增长，那就意味着外币的购买力下降，对于我国的商品出口极为不利。

四、国际贸易转型升级及稳步健康发展策略

1.基于产品层面的转型升级

从微观角度分析我国出口产品的转型升级。我们可以将进出口的商品根据进出口方式进行划分，主要以禁止类、限制类和允许等。所有进出口商品都按照具体的进出口方式进行分类，主要分为禁止类、限制类和允许类等。这种方法有助于我们对于低资本、低技术水平和附加值不高的产品实现管控，减少国际贸易摩擦，企业也会被迫转型升级，从而推进品牌和设计的研发，提升高附加值品类的出口比例。其次，提高高附加值产品比例，先进企业创新优奖政策落地。我们国家产品的特点主要是出于供应链环节中低附加值环节部分，利润不高，无自主品牌，自主开发、自主设计的能力，地方政府鼓励企业形成行业协会，技术研发创新，给与褒奖，实现企业真正自主创新，提高产品的国际地位和生命力。

品牌国际化，对于提升企业和产品形象也为至关重要。企业可以通过独立建站，推广产品和实现品牌营销。目前，第三方平台运作成本较高，平台的特点和标签并未完全适企业打造自我特色的品牌营销目的。因此，企业可以通过自主建站的形式，深度挖掘消费者的行为分析数据，积累客户流量，多样化、多渠道，多形式开展营销推广，从而实现自主品牌走出去。雨果网2020年第二季度跨境电子商务行业研究报告显示，有26%的外贸企业实现自主实现自助建站推广品牌。此外，独立建站门槛不高，中小卖家均可以根据自己的企业和产品选择不同形式的网站进行设计推广，特别是电子商务市场新兴市场，如东南亚、中东、印度、俄罗斯等，可能成为具有发展潜力的目标市场。独立建站可以实现精确营销、增加消费粘性和实施数字化变革，但企业需要不断提高业务差异化水平、产品创新活动以及物流服务的效率和体验，才能在日益集中的竞争环境中生存。

2.基于产业层面的转型升级

基于产业层面转型升级主要是通过进出口商品的转型升级体现出来。我国出口的商品主要是以资源密集型和劳动密集型产品为主，目前部分产业也正在从资源密集型和劳动密集型向资本密集型和技术密集型转移。主要是我国大部分的企业意识到自主品牌、自主设计、自主研发处于供应链的上游，特别是国际环境综合复杂的情况下，核心技术与核心价值对于企业的生存和竞争变得尤为重要。我国大部分的出口制造业在产品产业化变革过程中，投入大量的人力和财力，促进产业转型升级，这对于实现企业从供应链中下游上升至中上游至关重要。

3.基于区域层面的转型升级

从区域层面来看，我国东西部经济发展差距较大，南北经济发展不平衡等现象较明显，若基于区域层面实现转型升级，我们需要考虑东西南北经济发展不平衡问题，从而解决进出口贸易转型升级。国家进出口区域经济目前产业转型升级主要体现在我国东南沿海地区较为明显。与中西部地区相比较，进出口商品的类型、贸易方式等差异比较大。因此，我国进出口贸易实现全方位转型升级，应基于区域层面为基础，充分发挥各个区域资源、地理位置、资本等优势，有序地从产品层面和产业层面进行引导和布局，进而实现产业全面协调同步发展，东西南北联动互补的产业价值链体系。

4.优化产业政策，完善配套环境

我国的出口结构在一定程度上可以反映我国产业结构发展不平衡问题及弊端。企业应该充分利用科学手段，采用新技术、引进高端人才、提升自主开发的能力和实力。特别是我国的传统农业和劳动密集型的产业，通过减少产业过剩数量，将剩余社会资源、自然资源、劳动力资源、资本、劳动力等分配给高效的产业，从而实现资源的合理分配。在上文我们也提到，我国目前出口机电产品，有大部分是以加工贸易而存在，其技术含量不高、低产品附加值且位于供应链周期过程也相对较短。政府部门应该协同企业，制定行业高标准，引入公平公正竞争机制，以政策作为引导，行业法规为约束，实现产业的优胜劣汰，提升产业发展活力，更为产业转型升级提供良好的环境氛围。

我国《电子商务法》于2019年开始实施，全国电子商务质量管理标准化委员会审查通过了跨境电子商务产品质量评价结果交换指南、产品追溯信息共享指南、在线争议解决单证规范、出口商品信息描述规范、出口经营主体信息描述规范等五项国家标准[5]。一系列的电子商务相关的法律法规的出台，分别从商品安全、税务、物流等方面进行规范化要求，让电商卖家、物流企业、海关等部门在跨境业务操作过程中更加规范化和标准化，也为国际贸易电子商务化的发展营造了良好的政策环境。

国际仓储和物流也是国际贸易得以迅速发展的重要影响因素。随着跨境电商在我国出口中比重不断加大，其弊端也日益凸显。据PayPal相关调查显示，约25%电商消费者认为，跨境物流是影响跨境电商消费者用户体验的关键因素。因此，参与跨境电子商务企业，应根据自有产品的特性和目标市场的特点，综合考虑跨境物流的成本、海外仓设定成本等因素，提升配送效率。政府也应该协同物流行业协会，参与高水平海外仓的建设，实施政策引导，为国际进出口企业解危纾困。

5.对内扩大需求，对外出口商品及渠道多元化

国际贸易本身就是一把“双刃剑”，过分推行出口导向政策，可以增加我国的外汇储备，但同时也让我国资源流出国门，降低了本国人民的资源享有率，不利于本国人民生活水平的提升。国际贸易进口在很大程度上可以促进我国国民经济的快速发展。通过扩大内需可以增加就业，提高人民的生活水平，也可以帮助国内出口企业解决产能过剩问题。全球经济低迷不振，中国作为人口大国，可以更多依靠拉动国内需求促进经济增长。为此，拉动国内需求，适当增加进口，特别是高新技术类商品，可以帮助我们国内企业更高效的实现产品的转型升级，促进产业的转型升级，更有助于经济增长方式的转变。扩大内需的同时也要兼顾外部需求的发展，在稳定欧美市场的基础上，可以更多的面向世界其他的经济体，让出口市场分散发展，减少对于欧美国家贸易的依存度风险。

新冠疫情让全球消费者对于消费方式的选择发生了颠覆性的转变，网购消费行为逐步成为全球消费者所推崇的方式。2020年全球的电子商务用户数量约为34亿，同比增长9.5%。据全球主要支付工具Paypal统计数据显示，我们国家是全球最大的B2C跨境电子商务交易市场，全球大约有26%的交易都是在中国实现完成。而继中国之后第二大B2C跨境电子商务交易市场为美国，约21%交易在美国实现，其后是英国、德国和日本。一份全球化智库调查（来自美国、英国、德国、西班牙、法国的5005份问卷）显示，服饰鞋袜是跨境采购频率最高的品类，同时也是初次体验网络购物消费者的首选品类，且75%的受访者表示疫情后仍会继续在线上购买服饰鞋袜[4]。

6.注重教育，培养人才

国际贸易的发展更多应该依靠企业的自主创新。企业作为国际贸易的主体，其产品的研发、设计等直接会影响其在国际市场上的竞争力和地位。但对于核心技术开发，企业以及政府部门应实现供给侧改革，将产业划分成不同的类型，对于重点产业，给与重点扶持和帮助，提供专家咨询，技术指导。减少企业在创新领域的困难，促进产品和产业的转型升级。

鼓励企业加强与商务部、贸促会等机构协作，及时了解国际贸易发展政策和官方机构协同效力，帮助企业纾困解难，从而为国际贸易发展提供良好的运营氛围和后勤保障工作。针对于国际贸易壁垒、国际贸易反倾销调查等案例，企业应该给与正视，通过与政府部门及世界贸易组织的联络沟通，积极应对国外提出的反倾销案例调查，维护自我的合法权益，减少不必要的损失。

国际贸易人才不仅仅应该具备完善的国际贸易知识体系，也应该注重国际市场体系的开发和国际战略的制定。战略部署要系统化和规范化，注重属地化经营与资源开发，了解海外市场客户习惯获取供货商的渠道资源，比如，通过Google搜索引擎，还是阿里巴巴国际站等平台进行预先查询，对于企业选择自主建站还是平台推广大有益处。国际贸易企业也应该制定“以老带新”规章，帮助企业的新员工快速成长为企业骨干员工。对于企业参与国际信息化展会包括技能培训也属于一项重点项目之一，只有获取新客户，维系老客户，企业发展才可以保持长期稳定态势。最后，针对于第三方的培训，企业可以组织员工进行集中学习，线上学习或线下沙龙等多样形式，比如，外贸福步论坛创始者毅冰“米课”，从开发客户、维系客户、风险防控、外贸函电等各个环节均有详细的讲解，对于企业系统化培养外贸人员，建立国际贸易业务管理体系大有裨益。