网络化时代下饲料产业的网络营销路径研究

2023-01-09陈子闻

中国饲料 2022年24期

陈子闻

（信阳农林学院，河南信阳 464000）

有数据显示，中国目前已有11亿的网络用户，其中有2.5亿的农村用户，8.5亿的城市移动用户。这就说明，传统饲料行业在市场营销中要面对现实，单纯依靠传统媒介的营销模式已逐步被时代淘汰。消费者往往对传统广告形式漠不关心，甚至觉得无聊、不满意，加之广告成本不断攀升，导致饲料产业的营销路径不畅。随着网络化时代的来临，饲料行业迎来了一系列利好消息，媒介的传播途径和传播方式更加多样化，这就预示着它们能更好地与消费者沟通。消费者从纯粹的资讯用户转变为资讯的提供者与传播者，拥有非常多的自主性，并主动向其他消费者推销自己使用过的商品，其影响力远超一般企业（陈冰冰，2018）。此外，商家的网络广告投放力度将会增大，从广告效应到营销宣传都能依靠网络资源提高宣传质量和效率。

1 网络化时代下饲料产业的网络营销含义与新角色

1.1 含义网络化时代下饲料产业的网络营销是指企业要对市场、品牌、产品的定位和内涵进行重新界定，把原来属于公司内部的信息也传递给顾客，以便他们能定制专属于自己的产品（刘法权，2021）。如果没有一种机制可以对顾客需求作出反应，并作出相应的产品调整，便会引起顾客的不满。所以，通过网络媒介和顾客进行交流不仅仅是一句空话，更是一种关乎网络营销能否成功的实践活动。

1.2 饲料产业网络营销新定位随着新媒介、AI技术的不断涌现，市场营销在模式、形态、内容等方面都发生了很大变化。而这种创新型营销方式不但弥补了传统模式的不足，更是对单一营销方式进行了彻底颠覆（陆嵬喆，2020）。以往的单一化营销时代已经一去不复返了，顾客们不再关心饲料企业的产品宣传，关注更多是平等对话，即在适当时机与适当的人进行一场令双方都感到愉快的谈话。营销中的对话沟通成为当今饲料生产企业营销模式的一个重要组成部分（田露，2020）。随着网络的出现与普及，改变了人们对饲料产业品牌的认识，改变了饲料行业市场营销的方式，使传统的营销策略变得无用。由此可见，网络化时代环境发生了变化，手段也随之发生了变化，饲料产业营销管理人员再用以前的方法是行不通的。

网络化时代饲料企业有了新的市场定位，饲料企业的市场销售部必须承担起新的责任，或者扩大其现有职能。目前很多饲料企业的营销战略都在朝着网络化方向发展（韩广彬等，2018）。在饲料行业网络营销渠道中，有几个角色越来越重要，一是新型媒介渠道管理人员。以往饲料行业的媒介渠道管理并非是市场营销的一部分。但在网络化时代背景中，行销工作与媒介沟通密切相关，为了提高经营效能，应将传统营销工作交给新型媒介渠道管理人员，成立专门的饲料产业公司网络化营销部门，让传统的销售部门与新媒体部门相融合，强化部门之间的合作与交流。二是内容发布者。在网络化时代，市场营销人员所推销的产品会越来越多。内容发布者利用网络平台，为每一个产品制作广告文字标语、海报和视频，并在移动客户端上发表，利用大众传媒进行推广。内容发布者通过创建产品理念来扩展产品的销售形式，再利用大众传媒进行舆论导向，最后完成饲料行业产品的口碑推广。因此，内容发布者在饲料产业网络营销中承担着至关重要的角色。三是饲料企业内部的信息沟通平台。企业内部的信息若不经过协调，将会对消费者的消费行为产生一定的影响。因此，饲料企业应该委派市场营销部门来沟通并参与内容的发布，这样有利于合理地生产、宣传与产品有关的内容，从而有利于消费者对饲料企业的品牌有更清楚的了解，从而提高其品牌形象。饲料企业内部的信息沟通平台还可以帮助网络营销管理者更灵活地对销售活动进行管理。四是客户资料管理员。网络时代下，饲料产业与客户的接触点越来越多，公司可以较为全面的收集客户信息，了解客户的偏好，并将各种饲料行业的信息与顾客的消费经验整合在一起。目前很多饲料公司的客户偏好信息收集都是由IT部门来完成，导致网络营销路径不畅。为了保证饲料公司能更好地整合客户需求，市场营销部门应设置客户资料管理员，赋予其掌握顾客信息的职能，其重点工作是分析顾客的积极或消极的消费体验，帮助饲料企业提高产品口碑和服务质量，帮助公司网络营销转型为口碑营销。

2 饲料产业的网络营销特点与优势

新世纪以来，随着互联网与AI技术的蓬勃发展，正式进入大众传媒时代。互联网技术的应用与发展使人们的信息接收方式发生了天翻地覆的变化，人们获取饲料产品的途径与方式也发生了变化（王卓，2018）。随着饲料产业市场竞争逐渐白热化，各大企业也逐渐将互联网作为一种营销手段，在网络平台上开展促销活动，加强与消费者的交流，从而实现树立品牌和吸引客户的目标。网络营销在发挥其他传播媒介功能的同时也具有自身优点。

2.1 覆盖面广目前，在饲料行业中，纸质媒介比较常见，使得纸媒广告的投放量较大，大型饲料企业经常在报纸上打广告（孙晓红，2020）。虽然这样的广告能对饲料企业的品牌推广起到一定的作用，但由于纸质媒介受时间与空间等因素的制约，本地纸质媒介只在当地拥有一定的权威性，订阅与传阅的人大多都是当地人，针对性也不强。而且报纸、杂志等纸质媒介的发布速度非常慢，不容易快速到达读者手里。比较之下，网络营销手段与模式完全不局限于某一区域或某个时间段，潜在顾客和订阅用户可以在任何有条件的地方进行访问。无论客户身处国内还是海外，都能传阅饲料企业的宣传推广资料。

2.2 网络广告具有很强的互动性和时效性在以往饲料企业营销模式中，消费者只能被动地接受广告。但在现代网络营销中，用户不再被动地接受广告，而是化被动为主导，当潜在客户打开一个网络广告页面时，就意味着其对公司产品非常感兴趣，从而提高广告的针对性（杨小兵，2021）。在网上，商家和顾客之间的交流更快、更直接、更具互动性，厂商可以随时掌握潜在顾客的人数，并在网上收集海量的用户反馈，做好数据统计，并随时调整饲料企业的营销战略。

2.3 网络广告的形式更为丰富传统饲料企业利用报刊、杂志等媒介呈现静态广告，无论是彩色杂志还是黑白报刊，呈现形式都比较僵硬和平庸，传递出的讯息也十分有限。但网络广告利用AI技术能通过多媒体刺激消费者的多种感官，可以让客户身临其境地体验产品功能。比起“有限”的纸质媒介，网络媒介的空间是“无限”的。

2.4 网络广告费用低廉传统的媒介广告报价水分过大，杂志、报纸的报价都是随机的，并且起伏很大。相比之下，良好的网站每天的IP流量大概在两万左右，一年的流量是24万，而每年投放在网站上的广告费仅仅约为两万块钱。虽然总体费用并不少，但比传统媒介投放广告更具有性价比。由此可见，网络广告可以节省广告营销开支，还能花费最少的钱吸引更多的客户。

2.5 网络广告能精确地进行广告效果统计传统的广告投放形式很难精确地统计广告效果，如杂志广告的效果统计主要参考标准为杂志发行量，但杂志发行量往往容易出现造假的情况，只有杂志社自己才知道其真实发行量。因此，为了让企业将产品广告投放到杂志中，杂志编辑往往会夸大发行数量。而网站注册量并不容易造假，如“牧羊人社区”网站的注册量已超过百万，而且饲料厂商还可以从个人IP中分析出潜在用户的分布区域。因此，网络广告可以对广告的有效性进行准确统计与评价，从而能帮助饲料厂商改变其网络营销广告的内容与形式。

2.6 网络营销模式发展迅速目前中国的网民数量每季度就会翻一番。饲料行业的大小公司几乎都已经有了自己的网站。在国外，网络营销已成为一种产业，国内饲料企业对网络营销模式的关注也越来越多。在未来，网络化时代下饲料产业的网络营销路径将会变得更加丰富，网络营销将深刻影响饲料产业的品牌形象。因此，我们需要正确理解和有效利用网络营销模式进行广告推广，把公司和品牌运作提升到一个新的高度，使网络营销具有更强大的影响力。

3 网络化时代下饲料产业的网络营销路径探讨

网络化时代下，网络营销方式多种多样，饲料产业不能随意投放广告，要把钱用到最合适的地方，把网络营销工作做得更好。本文概括了适用于饲料行业的网络营销策略，主要分为以下几个方面。

3.1 利用网络平台深挖饲料产品特色企业在计划网络营销方案前必须对自身企业文化、产品等信息进行合理梳理。了解公司饲料产品的特色与强项，合理规避产品短板，并确定自身网络营销的工作重点。饲料产业中的品牌企业早已深入客户心中，在利用网络进行产品营销的同时，需要重点介绍饲料品牌发展历程。新兴饲料企业应围绕新产品展开网络营销，利用抖音、快手等平台深挖产品特色，做好短视频平台的营销宣传工作，使其在新产品推出时就能在业内有一定的知名度。综上所述，要根据饲料企业产品的特点设计出一套合理的网络营销方案，再进行大量的网络广告投放。

3.2 慎重选择网络营销平台不仅要利用网络平台深挖产品特色，还要分析并慎重选择网络营销平台。非业内网站尽管有很大的社会影响力，但不太合适作为饲料产业的网络营销平台，因为浏览非业内网站的网民们一般不想购买饲料。由此可见，饲料企业需要调查并收集各类畜牧类网站的点击次数、站点位置，重点关注各类畜牧类网站的在线人数与用户IP地址，对其进行充分分析，然后选择合适的网络营销平台。

未来选择饲料产业网络营销平台时要更加注意观察网络平台的定位，尽量选择与饲料产业内容相近的网络平台，不能盲目地将广告投放到非业内网站中。

3.3 借鉴其他饲料产业的企业网络营销方式饲料行业网络营销的产品推广竞争非常激烈，关注并参照其他饲料产业的企业网络营销方式，及时搜寻饲料行业最新资讯，掌握同行的网络营销手段，才能打造自身独一无二的网络营销模式。尤其是饲料企业如果获得行业内颁发的各种奖项后，应及时将其公布在网络上，使消费者能更好地了解企业文化与实力，从而在饲料行业网络营销的产品推广竞争中占领先机。

3.4 创新网络营销的产品推广方法在网络时代下，饲料产业的网络营销不应放弃任何一种推广手段。应利用微博、微信公众号、行业论坛等进行产品推广。这些网络营销推广方法不同于网络广告，它们具有极强的客户互动性。结合饲料产品的特点，通过有偿的方式将微博、微信公众号等客户端与产品推广活动联系在一起，实现多方面的宣传。随着人工智能技术的发展，个人移动客户端时代已经到来，我们要时刻掌握网络营销的运作方式，建立企业专属的微信公众号与微博，网络营销才能达到最大效果。并且在企业专属的微信公众号与微博上发布广告后，要及时关注和回应网民反馈，随时调整营销计划。另外，随着各种摄影器材的普及，短视频走进千家万户，饲料产业的网络营销不能忽视短视频平台的推广作用。一段有关于饲料产品的短视频如果受到平台用户的喜爱则会迅速走红，从而提高饲料产品的热度。也可以请一些知名的业内人士进行直播带货，直播带货是近年来发展最为迅速的一种网络营销手段，具有成本低、传播快等优势，是饲料品牌开拓市场的最佳途径。