农产品直播电商存在的问题与对策分析

李璐君 郑州商业技师学院

在科学技术与社会经济双发展模式下，直播电商成为农产品销售、营销的关键环节。农村在乡村振兴战略支撑下，通过践行直播电商，增加农民的就业岗位，为农民提供多元的就业机会的同时，也促进农产品得到快速的营销及销售。但从当前农产品直播电商实践现状来看，也存在一定问题，诸如直播电商认知不足及直播电商实践力度不佳的问题，使农产品直播电商发展成果不高，因此，农村地区在发展中，以乡村振兴战略思想为主导，开展农产品直播电商工作，提升农产品直播电商发展的成果，从而增强农村地区社会经济发展的综合水平。

一、农产品直播电商的实践现状及问题

（一）农产品直播电商的实践现状

农产品直播电商是在信息科技技术支持下发展而来的新农业发展业态，以电子商务发展模式为基础，开展的产品运营、营销、销售的模式。农产品直播电商作为一种新的营销方法，为个体提供了创业的机会。从当前农产品直播电商实践现状来看，在政府及地方的政策的支持下，多数农村地区都在普及及实施农产品直播电商，促进农民融入其中，以此促进农产品的销售与营销。从农产品直播电商的整体发展中来看，呈现良好的发展趋势。据相关实践调查显示，全国67.52%的农村地区都纷纷的加入农产品直播电商中，可见农产品直播电商在农村地区的发展前景广阔。但与此同时，农产品直播电商的具体发展模式也存在一定的问题，急需对这些问题进行解决，以此提升农产品直播电商实践的综合成果，促进农村地区社会经济发展水平的提升。

（二）农产品直播电商的实践问题

1.直播电商认知不足

农产品直播电商的实践成为农业发展的主趋势，促进乡村振兴战略思想的落实，达到乡村振兴发展的目的。但从当前农产品直播电商实践的现状来看，存在部分人们对直播电商认知不足的问题，故而融入直播电商的积极性不高。例如：部分农民对直播电商认知不高，在农产品营销与销售中还是以传统的模式为主，这影响到农产品的销售，并且因为季节、仓储等因素，使农产品的销售成本高，使自身产品在市场中的竞争力度不强。同时，在农产品直播电商实践中，部分地区未能够形成直播电商的发展形势，直播电商营销与销售方法普及力度不足，加之农民信息素养不高，影响到直播电商在农村地区的实践与落实。

2.基础设施服务不足

农产品直播电商的实践，基础设施及服务是重点，基础设施建设力度强，为农村地区农产品直播电商实践提供支撑，也接受农产品营销、销售的成本值。但从当前农产品直播电商实践现状来看，存在基础设施建设力度不足、直播电商服务能力不强的问题。例如：物流基础设施建设不足，农产品不同于其他产品的运输、仓储，其不仅重视运输的保鲜环节，也关注打包、生产及售后等环节，配套的物流设备与设施存在不完善的问题，同时，智慧物流的发展与实践停留在形式，这影响到农产品直播电商的具体发展与实践；此外，在农产品直播电商实践中，缺乏农货拍摄、内容编辑、小视频剪辑等工作的支持，导致农产品的直播间访量低。

3.行业发展不规范

直播电商以参与门槛低的特性，使众多的人都融入其中，在此背景下，促进了农产品的销售，但也缺乏相对应的行业规范。因个体融入农产品直播电商中，会因个体自身的文化水平、认知情况等信息，使其发布的视频质量、直播内容参差不齐。例如：一些个体以农产品的直播电商形式，在直播平台中传达低俗的内容，运用的语言内容也不规范，这影响到农产品直播电商的进一步发展。基于此，加强对电子商务行业发展的规划是必要的。

二、农产品直播电商实践的价值

（一）拓宽农产品市场营销范围

我国是农业大国，农产品的营销与销售同社会经济发展关联密切。长期以来，农产品受到传统营销及销售方法的限制，使农产品销售额度不高。而在互联网时代下，农产品走直播电商发展路径，可拓宽农产品市场的销售范围。农产品直播电商零门槛的入行要求，使众多农产品经营个体融入其中，够可通过直播电商的路径进行农产品的营销与销售，拓宽农产品市场销售的面，丰富农产品营销与销售的方法及形式，构建文明乡村，提升乡村社会经济发展水平。

（二）降低农产品销售成本

农产品自身独有的季节性销售特点，使农产品的销售存在分散问题，在此背景下，增加了农产品运输、存储等成本，使农产品的销售成本也随之增加。而在农产品直播电商实践中，以电子商务发展为主形态，其物流、仓储等产业也得到良好的发展，结合农村地区开展的直播电商模式，加强相对应的信息化建设，既达到农产品的良好销售目的，也缩减了农产品的销售与营销成本。同时，针对农产品存在的季节销售及营销的特点，电子商务的发展模式也根据此运行形态，加强与消费者、营销商、农民个体之间的信息交流，降低农产品的销售成本，提升农产品销售额度。

（三）提升农产品品牌知名度

农产品践行直播电商发展路径，可在提升农产品销售与营销综合水平的同时，也提升农产品品牌知名度。例如：结合村农产品的生产及种植的特点，打造绿色的农产品品牌，通过对品牌的营销，消费者购买农产品，体验农产品，得到良好的农产品体验感，以消费者对品牌的营销力量，进一步拓宽农产品品牌销售面。农产品直播电商的实践，树立农产品品牌形象，可为消费者提供产品依赖性，增强农产品在市场发展中的竞争力。

三、农产品直播电商的实践方向

（一）提升直播电商平台契合度

在农产品直播电商实践中，如果单纯地依托于网络平台进行农产品的营销是远远不够的，应根据农产品直播电商涉及的商业发展模式及形态，增强产业发展的契合度，以此提升农产品直播电商综合的实践水平。具体而言：一是立足于农村地区社会发展实际情况，根据农产品的营销特点，重视本土主播的培养，以本村主播为主动力，更好地推广本村的农产品。例如：整合农产品的直播达人，根据主播的特点，打造特色化的农产品销售、营销服务形态，加强农产品的销售与推广，增强农产品品牌形象的良好打造。二是在提升直播电商平台契合度中，应创新带货直播的途径，做到以短视频推广为主导，重视软文的配备，定期开展农产品的直播，拓宽农产品的销售路径。三是开展农产品的直播电商的同时，也重视传统农产品的营销及销售模式的延续，并在计算机技术的运用下，实现传统模式的革新，弥补传统农产品销售与营销的不足，从而增强农产品直播电商实践的成果。

（二）增强直播电商服务化

在农产品直播电商实践中，服务是基础，增强直播电商的服务化是农产品销售与营销的关键。在增强农产品直播电商服务化中，首先，农产品直播电商形式依托于网络技术，可拉近人们之间沟通与交流的距离。人们通过消息交流，互通建议，尤其针对农产品销售与营销人员，通过对消费者的研究，明确消费者诉求，根据消费者实际情况，生产、营销、销售相关的农产品，满足消费者农产品购买、体验多元需求，从而增强农产品的服务水平。其次，在农产品直播电商中尽可能地选择大的平台，为直播电商提供售前、售后服务的同时，也增强农产品自身的质量，以此吸引受众面关注农产品，增强农产品的直播电商销售额。在直播电商中，主播应与受众面之间进行交流，通过彼此之间的信息交流，建立良好的利益群体关系，并向消费者销售优质的农产品，打造农产品的品牌形象，增强农产品的知名度。最后，增强农产品直播电商内容的真实性，语言输出应精准，避免出现低俗话题及内容，进而增强农产品直播电商服务的效果。

（三）重构直播电商利益链

在农产品直播电商实践中，重视直播电商利益链的建构，促进多产业融入其中，协同推助农产品直播电商的共同发展。首先，从农产品的生产者视角而言，农民希望获取农产品销售的经济利益，而通过构建直播电商的三方利益链，开展阶梯性的利益分配模式，明确产业及个体参与在其中的利益情况，以此满足多方利益，为农产品直播电商实践提供支撑。其次，从农产品的中间商角度来看，其做到消费者及生产者之间的桥梁，应做好双方协调工作，以此使农产品生产者为消费者提供满意的产品，以此从中获取较多的利益。最后，对于消费者而言，农产品直播能让消费者直接看到农产品实物，使他们购买农产品更加放心。总之，根据农产品直播电商实践中融入的主体，满足彼此的利益诉求，助推直播电商在农产品发展中落实及实践。

四、农产品直播电商的发展对策

（一）提升直播电商认知

农产品的销售额关乎到农业发展，对农村地区社会经济质量的提升具有促进意义。但从当前农产品直播电商实践来看，存在多数农民对直播电商认知不足问题。基于此，提升农民对直播电商的认知，拓宽农产品营销的渠道是关键。首先，农村地区在电子商务发展中，应加强农村现代化的建设，促进网络的普及及覆盖，使农民可以通过网络环境了解农产品种植、销售的新模式，切实将先进种植技术及管理方法运用到实处，提升农村现代化建设与实践的成果。例如：在乡村振兴视域下，政府大力扶持农村地区，给予其发展人力、物力的支持，为农村地区现代化建设指明方向，以此推助农产品直播电商的更好实践。其次，加强对农产品直播电商的普及，引领农民知晓直播电商新路径，并传达直播电商的要素及要领，促进农民的农产品销售走直播电商路径。例如：通过会议的形式加强对直播电商宣传，聘请专业化人才，为农民进行直播电商实践提供技术及知识的指导，使农民运用直播电商进行农产品的销售与营销。最后，在农村地区乡村振兴实施中，落实以人为本思想，根据农民实际情况及需求，具有针对性地开展直播电商，构建多元化的农产品直播电商路径，为农民实施直播电商进行科学化的引领与指导。

（二）完善直播电商基础设施

在农产品直播电商实践中，针对当前存在的直播电商问题，应重视直播电商基础设施的完善与建设。首先，根据农产品直播电商的发展形势，整合所有相关的产业发展模式，不仅做到与直播平台的合作，也重视物流产业的合作，提升物流产业的服务成果，以此为消费者提供配送农产品的服务。例如：物流产业加强自身信息化建设，以智慧物流为主趋势，融入直播电商中，提升仓储、运输、信息共享的服务工作，使智慧物流发展模式满足直播电商实践的形式。其次，依托于现代化技术的发展，加强对直播电商平台的维护，吸引农村人们融入其中，以短视频的营销模式，促进形象包装、内容策划、视频拍摄、视频整合、视频剪辑、文案撰写、视频号运营、市场监测等工作的开展，增强农产品直播电商实践的一体化，从而使直播电商更好为农村地区发展服务，增强农产品销售额度。最后，在直播电商发展中，重视大数据、人工智能等技术的运用，了解新的技术对直播电商发展的影响，结合农产品的直播电商特性，优化直播电商平台，提升直播电商运行、销售、营销的综合能力及水平。

（三）加强直播电商平台监督管理

在农产品直播电商实践中，强化直播平台的监管力度是重点。首先，针对直播电商的运营及营销模式，加强其监督管理，根据直播电商具体运行的实际情况，构建相关的监督管理机制，一旦发现存在的虚假广告、假冒伪劣等问题，应提升处罚的标准，以此也警醒其他主播，做到直播内容的真实性，以此更好地打造自身品牌形象。例如：政府根据直播电商形势，加强相对应的监督管理机制建构，规范直播电商平台，净化网络环境。其次，加强监管执法力度，以法律法规信息的融入为基点，构建直播电商法律法规条款，增强直播电商平台的法治化管理，从而维护消费者及主播自身的合法权益，使消费者选购放心农产品，主播传达正能量信息，达到乡村振兴的发展目的。最后，在构建直播电商监督管理中，明确经营者责任义务。例如：要求短视频、直播内容的生态治理，加强防范交易的安全风险，健全消费者权益保障机制，从而促进农产品在直播电商中良好的销售。

（四）构建直播电商保障机制

在农产品直播电商实践中，重视直播电商保障机制的建设。首先，农村地区大力支持直播电商，立足于本村农产品销售及营销、种植的实际情况以及本村的农业种植特色，构建针对性的直播电商营销、销售方案，加强对直播电商的管理，规范个体直播电商内容及形式，关注直播电商品牌的打造，从而促进农产品直播电商良好的实践。其次，在直播电商中落实激励机制，构建直播电商目标，激发农村个体参与及实践的积极性，通过具体的实践完成目标，实现农产品的销售。同时，以直播电商发展模式，鼓励农村人们大力种植农产品，推助我国农业的发展，彰显农产品直播电商实践的现实价值。最后，加强直播电商人才培养，农村地区根据直播电商发展模式，开展直播电商实践试点，吸引优秀的人才融入其中，解决多数农民就业难问题，增强农民经济收入，从而也提升农产品直播电商的综合水平。

五、结语

农产品直播电商存在的问题与对策的实践，依据农产品直播电商实践的优势及不足问题，立足于当前农产品直播电商实践的具体情况，从提升直播电商认知、完善直播电商基础设施、加强直播电商平台监督管理、构建直播电商保障机制、加强直播电商人才培养的维度，促进农产品直播电商良好的实践，落实乡村振兴战略思想的同时，也增强农村地区社会经济发展水平，从而彰显农产品直播电商实践的价值。