视觉营销在饲料电子商务中的应用研究

孙大兵，董水生

（1.江苏商贸职业学院，江苏南通 226011；2.廊坊燕京职业技术学院，河北廊坊 065200）

纵观国内饲料企业电子商务平台多元化发展情况，越来越多的饲料企业将自身品牌化产业布局由线下转移到了线上，新技术、新模式的应用为饲料企业电子商务品牌化发展提供了有力支撑。基于消费者对网络信息需求的增长，视觉营销在饲料电子商务中起到了至关重要的作用，借助视觉营销模式打破饲料企业产品在传统销售过程中的时间和空间限制，借助品牌化视觉营销理念，提升饲料产品的核心竞争力，刺激消费者购买，提升消费者对饲料产品质量的认可度，从而全面提升饲料企业产品的营销转化率。

1 视觉营销在饲料电子商务中的优势

1.1 品牌化视觉营销理念，提升饲料产品核心竞争力 随着互联网信息技术的飞速发展，网络上饲料产业资源信息普遍存在，以至于饲料消费者在选择产品的过程中造成审美疲劳。因此，视觉营销化发展模式不仅能将饲料企业自身的企业品牌及文化传递给消费者，还能在一定程度上提升饲料产品的核心竞争力。一方面，借助视觉传达中的功能性板块应用，实现对饲料企业品牌信息的差异化表达，凸显饲料企业品牌特性，让消费者能及时捕捉到饲料企业产品丰富的视觉信息，刺激消费者产生购买欲望（熊柳，2021）；另一方面，传统饲料企业营销多数以利润为导向，容易忽视消费者的心理需求、精神追求及文化认同。在饲料企业线上视觉营销中，将营销展示与品牌形象构建等方面密切结合，不仅引发消费者对产品的兴趣，还能给消费者带来情感上的视觉冲击，促进饲料企业者与消费者形成良好的合作关系，打响产品美誉度（白朋飞，2021）。

1.2 多元化视觉营销传达，刺激饲料消费者的购买欲望 近几年来，电子商务迅速发展，饲料企业通过互联网的营销渠道也逐渐多元化，相对于电商营销新模式来讲，传统饲料行业的电商营销模式传递的信息过于复杂，认知符号存在严重的同质化等问题，很难满足现在消费者对饲料产品电商消费的个性化追求。为适应互联网消费模式的不断升级，通过视觉营销的方式来精准完成饲料产品体验式营销逐步成为发展主流（沈璇，2020）。一方面，视觉营销形式将饲料企业的同类产品以不同衍生品的形式多角度传递给消费者，借助虚拟现实的视觉营销形式，刺激消费者购买；另一方面，通过差异化的视觉显示方式，满足不同饲料产业场景、用户、商品的差异性的视觉要求，从单一化的产品视觉营销不断向多元化、全面化个性视觉产品营销方向转化，凭借饲料产品视觉的特色化设计来获取消费者的欣赏，提升饲料产品营销效果。同时，从多维感知来促进产品与用户的沟通有效性，确保用户多维度、全方位地了解饲料企业产品，实现产品销售，增加企业效益（周江，2020）。

1.3 创新化视觉营销引导，增强饲料消费者购物体验 相对于传统的饲料电子商务营销，创新化视觉营销引导能使消费者快速梳理清楚自身与饲料企业品牌之间的联系，系统性地规划出饲料企业品牌营销的全程模式。一方面，既要借助饲料产品的品牌化符号及产品优势传递饲料企业整体形象，使得广告传播方式由点对点变为多点交叉式传播，提升饲料产品营销信息表现力，提升目标受众关注度（胡珊珊，2020）；另一方面，根据饲料企业的品牌形象及产品特点，以饲料企业品牌主题化形式打造饲料企业产业链，以此来延长营销周期，拉近与消费者之间的距离。此外，视觉营销的引导要以注重消费者心理特点为倾向，深入挖掘消费者的心理情感因素，注重提升以消费者为核心的营销服务模式，拉近饲料营销人员与消费者之间的情感关系，增强饲料消费者简单舒适的购物体验（孙长清，2019）。

2 视觉营销在饲料电子商务中的应用问题

2.1 营销意识未转变，难以改良营销模式 视觉营销理念在饲料电子商务运用中虽不断引入，但大部分饲料企业开展的电子商务视觉营销实践还处于不断探索阶段。一方面，多数饲料企业仍采用传统的平面营销模式，很少有企业认识到伴随消费者消费模式的多元化，传统的饲料企业营销已无法给消费者带来更好的消费体验。另一方面，由于缺乏视觉营销系统的学习认知及实践经验，多数饲料企业对视觉营销内容及宣传推广缺乏一定的认知（刘芳和吕家剑，2019）。此外，视觉作为消费者接触饲料企业产品的“第一印象”，会直接影响消费者的企业品牌认知度、企业品牌满意度等，因此，饲料企业要积极突破视觉营销内容过于空泛、营销创新力低下等问题，积极开展视觉营销实践，探索到提质增效的实践方法（张如云，2017）。

2.2 营销体系尚未搭建，难以提升营销效果 现有多数饲料企业对视觉营销的认知还停留在简单叠加模式，以视觉形式传达给顾客。而电子商务视觉营销则是通过不断地对市场中各类数据信息进行采集与结果分析，根据采集到的产品信息和分析的市场数据来帮助企业完成品牌推广和产品营销解决方案。一方面，视觉营销实践的根本是从消费者的角度多方位解构营销形式，包括前期的市场分析、营销策划和后期的市场推广等多种专业知识和分工协作等（郭泉，2016）。另一方面，在开展饲料企业电子商务平台的视觉营销工作中要充分融入并运用大数据信息技术，进而搭建起完整的营销体系，通过有效的资源合并整合，从销售渠道及产品价值层面获得消费者认同。此外，饲料企业要注重自身企业品牌化建设及优化，只有这样才能从根本上获取视觉营销的最佳效果（蒋咏絮，2016）。

2.3 营销层面能力不足，难以创新营销策略 目前仍有许多中小型企业对视觉营销没有全面认知，致使企业管理者在制定企业品牌规划及经营策略时在创新性营销策略方面投入不足。一方面，部分饲料企业对视觉营销还处于初级认知阶段，把视觉营销和平面设计工作混为一谈。视觉营销是在企业品牌营销基础上对品牌视觉呈现形式加以综合分析，而平面设计只是单一化视觉寓意输出；另一方面，饲料企业销售人员混淆了视觉营销的适用范围，不能对其创新化、多元化应用。视觉营销的发展不仅是单一渠道的销售形式，品牌营销的整合适用范围已经普遍到了品牌所涉及的每个环节，涵盖了饲料企业自身的品牌策划、品牌渠道营销等（白雪杰，2015）。此外，在视觉营销执行过程中，饲料企业销售人员没能站在用户的角度去思考，很多饲料企业管理者认为所谓的视觉营销就是设计层面单一化的品牌产品审美塑造，这种观点是典型的卖家思维，饲料企业人员只有站在用户角度制定企业产品营销策划才能更好地得到用户的青睐。

3 视觉营销在饲料电子商务中的应用策略

3.1 构建饲料电子商务品牌化视觉营销理念，强化视觉营销感化力 积极构建饲料电子商务品牌化视觉营销理念，强化视觉营销的感化力。一方面，饲料产品借助电子商务平台进行视觉营销，通过电子商务平台中的大数据精准明确饲料企业产品的目标用户群体，了解消费者浏览网页的视觉习惯。在视觉营销过程中，针对不同的目标用户，选择贴合用户需求、易于接受的传播方式进行视觉营销理念的设计，使饲料企业电子商务平台界面的结构、布局、色彩、文字、动画等形式要素得到合理安排（王晓露，2015）。另一方面，在消费者与饲料企业电子商务平台相交互的过程中，借助视觉营销模式帮助消费者更加方便、高效地完成交互沟通，利于消费者快速理解并接受相关的传播信息，提升用户体验。如在营销产品时，如果单纯运用文字来阐述或用图片来表示不利于消费者对产品的理解，而饲料企业电子商务平台在进行产品营销过程中运用视觉营销将抽象的产品概念进行多样化、具体化、直观化呈现，在一定程度上直接刺激了消费者产生购买欲望，完成营销目标。

3.2 建立饲料电子商务创新性视觉营销体系，提升和引爆营销流量 大数据的快速发展带动了饲料企业视觉营销向多元化创新方向发展，通过大数据的综合分析及信息合成能力，将饲料企业用户的消费数据进行比对分析，从而划分饲料企业目标消费人群，针对不同用户的消费需求制定不同的视觉营销产品，以此来满足消费者多元化需求。一方面，依托大数据技术，将视觉营销产品精准化投递给目标所需人群。饲料企业的消费人群不是单一类型，不同的消费者有不同的消费需求。饲料企业电子商务视觉营销可以在不同阶段引用不同的营销形式，对企业产品进行多样化塑造及视觉营销的区分化风格打造，从多种维度向消费者传递相关内容（吴石金，2002）。另一方面，基于大数据时代，建立完善的视觉营销体系，在饲料企业品牌的视觉营销端尽可能多地去满足消费者的需求，增进消费者在购物过程中的良好体验。总之，饲料企业只有建立完整的电子商务视觉营销体系，才能在未来电子商务视觉营销中更加精准高效地服务消费群体，提升和引爆饲料企业营销流量。

3.3 完善饲料电子商务体验式营销模式，创新与消费者之间的情感交流 在饲料企业电子商务视觉营销体系构建过程中，要与饲料企业用户的实际需求及消费习惯进行有效结合，构建出体验式营销场景，只有这样才能更好地拉近饲料企业与消费者的距离，实现高效率、高质量的沟通。一方面，在满足消费者购买需求的同时了解消费者的想法，深入了解饲料企业的视觉营销模式便于饲料企业及时调整营销方向，更好地满足用户需求，提升营销效果；另一方面，饲料企业的视觉营销应更加贴近饲料企业用户个性化、全面化的消费特征，借助视觉营销的模式对企业品牌产品进行有效化、人格化包装设计，使企业产品与消费者的消费特征深入吻合，形成为消费者量身打造的饲料产品，满足用户多元化、多场景化需求，获取更好的视觉营销效果（许培雅等，2001）。

4 结语

随着互联网技术的迅速发展，视觉营销作为一种创新化的营销方式有助于增加企业品牌辨识度，提升品牌形象，为品牌传播推广吸引流量。视觉营销在饲料电子商务中扮演着至关重要的作用，借助视觉营销提升饲料产品核心竞争力，多元化营销传达饲料企业产品有效化信息，激发消费者购买欲望。当前，依托大数据分析使视觉营销更加趋于精准化，不仅助力消费者和电子商务营销人员之间的交流和互动，还在一定程度上提高了电子商务平台饲料产业链的转化率。因此，针对视觉营销在饲料企业中的运营现状，电子商务视觉营销要积极构建层次化营销体系，帮助消费者更全面、深入地了解饲料企业产品的同时，实现饲料企业品牌的有效推广。