坚守医疗器械标准 强势回归护理用品行业——威海威高益康护理用品有限公司副总经理陆阅专访

孙静/文

2022年7月29—31日，CIDPEX 2022生活用纸国际科技展览会在武汉国际博览中心成功举办，800多家业内企业参展。在B2馆一进门成人护理用品展区主通道的位置，威海威高益康护理用品有限公司的展位十分醒目。

“威高益康”虽然是个新面孔，但是威高集团与卫生用品行业却是结缘已久。提到“威海信威”，相信行业内的老人都知道，1992年，威高集团与意大利公司合资，并引进意大利设备生产卫生巾、护理垫和婴儿纸尿裤。后来由于公司发展重心调整，没有在卫生用品行业继续发力。2020年，公司重新成立威海威高益康护理用品有限公司，专注于发展护理用品业务。在展会现场，《生活用纸》杂志记者采访了威海威高益康护理用品有限公司副总经理陆阅先生，听他分享公司强势回归护理用品行业的规划和布局。

威高集团的护理用品项目已经有30年的发展历史，1992年与意大利公司合资成立威海信威卫生材料制品有限公司，并于同年建厂引进意大利卫生巾、护理垫、婴儿纸尿裤等生产设备，并同时引进当时欧洲先进的生产管理模式与制造技术，起点较高，属国内首批进入卫生护理用品行业的企业之一。

据陆阅副总介绍，2020年，威高集团为快速推进护理用品事业发展，将旗下护理用品版块成立专项子公司——威海威高益康护理用品有限公司。目前公司业务以成人护理用品为主，女性护理和婴儿护理用品为辅，同时涉及擦拭巾和生活用纸品类，全面拓展卫生护理用品行业。

全品类布局 品牌区隔定位

陆阅副总说，目前公司拥有三大品牌，“威乐”、“洁益康”和“百仕洁”，涵盖成人护理用品、女性护理用品和婴儿护理用品等全品类。针对不同的市场，公司以不同品牌进行区隔：“威乐”品牌定位高端，涉及成人纸尿裤、护理垫、卫生巾、经期裤、婴儿纸尿裤、棉柔巾、湿厕纸等品类。“洁益康”和“百仕洁”品牌主要是成人纸尿裤和护理垫，“洁益康”定位中端，“百仕洁”品牌则针对追求高性价比的消费群体。

发挥医疗背景优势 打造独特卖点

记者注意到，威高的产品上都有一个“医净棉”的标识，这代表了什么含意呢？陆阅副总为我们解答了这个疑惑。

“医净棉（绵）”标识是威高专门设计的标识，体现了品牌的优势和高端追求。医——严格按照国家医疗器械产品生产标准；净——10万级净化生产车间；棉——甄选纯棉材料用作面层；绵——研发及选用亲肤绵柔材质作为面层。

陆阅副总说：“因为威高集团具有医疗背景，所以自从1992年进入卫品行业，我们的重心一直在医疗渠道，产品也是偏向于适合医院需求的功能，如，之前我们的婴儿纸尿裤只有S码和M码。”依托医疗资源优势，当然产品也要高标准，威高的所有产品都是按照国家医疗器械产品标准生产的。

目前公司结合现有设备产能情况，重点发展成人纸尿裤、护理垫等成人失禁类产品以及经期裤等女性护理类产品，市场份额增速较快；同时发挥医疗企业自身优势，大力研发及推广医疗器械类功能型产品，打造独特的专业卖点。

口碑推广 树品牌形象

威高集团虽然进入行业较早，但是多年来护理用品版块一直处于“非发展”状态，设备和产品较少更新换代，仍延用20世纪90年代的配置和包装风格。2019年，集团决定发力护理用品市场，对产品进行重新定位，包装升级，并购置了新设备。

2019年第4季度开始，公司正式回归卫生护理用品行业，从单纯的医疗渠道，扩展到行业的主流渠道，包括流通渠道，KA渠道，母婴渠道，以及京东、天猫、拼多多等电商渠道等。经过两年多的努力，取得了不俗的业绩，目前这些主流渠道在威高益康公司的销售收入中占比已达90%。

陆阅副总说：“鉴于威高益康公司属初创阶段，在尚无牢固的市场基础及稳定的客户群体的情况下，我们主要以产品策略为导向，以口碑传播为现阶段品牌推广的主要方式。以百仕洁品牌为基础，自主研发高性价比的产品，迅速扩大市场份额并建立客户网络。目前全国客户网络已初具规模，其中华南地区已占据较大市场份额。”

做好准备过苦日子

陆阅副总长期深入市场一线，对整个卫生护理用品市场的现状有相当清醒的认识。他说：“目前，业内同行都看到成人护理品类迅速增长，年增长率基本在20%左右，在婴裤市场惨淡的情况下都把眼光投到成人护理用品市场，尤其是今年，购置成人护理用品设备的企业较多，预计未来3～5年成人护理用品市场产能会达到饱和状态。这和当年的婴裤市场非常相似，不断有资本进入导致行业迅速扩张，然后就到了今天的局面，成人护理用品市场未来也会遇到这样的情况。”

面对当前疫情反复、能源紧张、原材料价格上涨、竞争压力上升等诸多不利因素，陆阅副总表示：“我们要做好准备过苦日子。同行都在苦苦支撑，谁的渠道完整、市场占有率比较大，谁就能维持更久、支撑更久。等到这波疫情减退、原材料价格恢复正常，行业才能获得喘息的机会。”

近两年原材料价格持续上涨，导致公司产品成本直线升高，部分时期甚至出现成本高于售价的情况。但是威高益康公司依然坚守产品质量底线，坚持原来设定的产品品质，满足市场客户需求。陆阅副总说：“作为一个新兴品牌，刚刚切入市场一年半左右，同时也是有医疗背景的威高集团的子公司，我们觉得还是应该信守对消费者的承诺，符合医疗器械的要求，保证产品配置以及各种性能指标不变，这是我们威高的底线。”

威高益康公司正在与中国中医药大学合作研发中药类抑菌型成人纸尿裤、与威高集团研发中心规划合作研发经血检测类卫生巾、尿液检测类婴儿纸尿裤等具有检测功能的医疗器械型产品。希望以这种高附加值的创新产品进行差异化竞争，抵消部分成本上涨的压力。

越是艰难的时候，越要沉住气，好好修炼自己，等到机会来临的时候，准备得更充分的人一定会跑得更快、走得更远！