挑战高难度 发力新赛道——专访丽邦集团总经理张博信先生

周杨/文

丽邦集团是保定满城地区代表性企业，经过多年的发展，目前拥有保定港兴纸业、湖北丽邦纸业两大生产基地，合计生活用纸产能28万t/a，跻身行业综合实力十强行列。

在2022年7月29—31日举办的第29届生活用纸国际科技展览会现场，《生活用纸》杂志记者专访了丽邦集团总经理张博信先生，请他为我们介绍丽邦集团放眼全国的战略布局，及湖北丽邦纸业的最新发展情况。

双轮驱动 跨越发展

在本届展会上，丽邦推出了四边压花的升级版产品5D压花面巾纸，产品在原有4D压花的基础上，进一步提升了松厚度和立体感。此外，还推出手感更加柔软细腻的升级版乳霜纸产品，以及多款新产品，包括眼镜擦拭湿巾、一次性浴巾、压缩毛巾，及一次性床单、枕巾、被罩三件套旅行用品等，吸引了众多经销商交流洽谈。

据张博信总经理介绍，丽邦今年拓展了抖音平台的直播带货新业务，并支持经销商客户开拓拼多多等线上渠道，这些新产品主要针对年轻人和高端消费者，是线上渠道的主打产品，均取得了良好的销售增长。

张总表示，目前集团正在集中力量建设孝感基地（湖北丽邦纸业）项目，这是集团走出保定、布局全国的第一步，该项目于2018年8月开工建设，规划生活用纸年产能30万t。其中，一期项目的4台宝拓卫生纸机（1—4号机）已于2020年10月—2021年4月陆续投产，合计新增产能10万t/a。自投产以来，孝感基地始终满负荷生产，产品供不应求，其中90%的原纸加工为丽邦系列生活用纸成品，10%的原纸对外销售。

2022年初，孝感基地第二期项目正式启动，计划再投产4台宝拓卫生纸机，合计产能10万t/a。目前，二期项目建设工作进展顺利，预计5号机将于2022年11月中旬开机，6—8号机将于2023年底之前陆续完成开机。届时孝感基地的总产能将超越保定总部，真正实现南、北两大基地双轮驱动，推动丽邦集团进入跨越式发展快车道。

挑战高难度 拓展新赛道

谈及选择孝感建设基地的初衷，张总说，孝感具有成熟的产业配套，且汇聚了行业四大家，能与这些优秀企业比邻而居，也是很好的学习机会。但与此同时，如何在四大家深耕多年的市场分一杯羹，对于初来乍到的丽邦来说，无疑是顶着巨大的压力，用张总的话说，这是在挑战最高难度系数。

如何化解这个难题呢？张总说，丽邦的经营方针是认清自身优势，在自己擅长的市场精耕细作，而不去盲目地打消耗战。因此，丽邦有针对性地规避与四大家直接展开正面竞争，主动放弃一二线城市及商超市场，而是主攻乡镇市场。张总认为，乡镇市场人口众多，发展空间广阔，使丽邦如鱼得水，并凭借其优质、实惠的高性价比产品赢得众多客户的青睐。

特别是，集团为孝感基地的客户制定了非常优惠的政策，包括与保定总部相比，孝感公司的纸品售价每吨降低200元，加之每吨节省了400元的运费，为当地经销商客户实实在在地节省了每吨600元的成本，有效提升了丽邦产品的竞争力。张总笑言道：“由于产品供不应求，我们有时还需要外购一部分原纸，就在本届展会现场，还有些经销商一见面就向我催货，我们也希望孝感二期项目尽快投产，以满足这些快速增长的需求。”

在孝感站稳脚跟的同时，丽邦又将向新的目标进发，拓展更广阔的空白市场。据张总介绍，集团计划在长三角、西北地区选址建设两个中等规模的生产基地，每个基地产能约8万t/a，各投产3台纸机。他说：“中等规模的基地更利于集中辐射当地市场，运费也更具优势。当前的行业市场竞争很残酷，但反而也是机遇。正如《孙子兵法》所说的‘生死之地，存亡之道’，中小企业要想生存，只有卧薪尝胆，苦练内功，并通过不断扩张，拓展新的赛道，让自己不断强大起来，才能走得更远。”

形成合力 抱团发展

交流中，张总还介绍了今年初刚刚成立的保定市满城区生活用纸产业协会的相关情况。目前产业协会拥有会员单位62家，包括丽邦、雨森、金博士、姬发、雪松等满城生活用纸生产企业及相关配套企业，由他本人担任首任会长。产业协会的筹备及成立得到了满城区工信局、大册营镇、满城镇、神星镇、要庄乡等当地各级政府大力支持。自成立以来，协会已开展了多项工作，主要包括：与长青集团协商，给予造纸会员企业制定更为优惠的蒸汽价格，今年全年将为会员企业合计降低蒸汽成本3,000万元；协调造纸会员企业与长青集团及银行签订三方协议，由银行给予造纸企业纯信用授信额度，用于预付长青集团蒸汽款；在本届展会现场，与满城区政府一同与中国制浆造纸研究院签署战略合作协议，携手打造满城区“华北生活用纸生产基地”名片，促进提升产业集群整体技术水平。

张总表示，未来，产业协会还计划联合会员企业，组团采购进口纸浆、化学品等原辅材料，并进一步推动协会扩容，吸收更多当地的造纸设备、包装印刷、经销商等相关企业入会，实现产业链上下游抱团发展。

对于与造纸院的合作，张总充满期待，他表示，满城生活用纸产业协会将继续推动此项战略合作框架尽快落地实施，并通过积极承办生活用纸委员会的相关会议活动，及组团参展，信息共享，技术交流等方式，向行业大力推介满城的投资优势，加快提升“华北生活用纸生产基地”在全国范围的影响力。