鞋材专业市场发展研究——以晋江国际鞋纺城为例

陈智深

（福建晋江鞋纺城有限责任公司，福建 晋江 362000）

一、研究背景

晋江市，是福建省下辖县级市，连续18年位于全国综合实力百强县市前十，2021年排名全国第四名[1]，综合实力较强，民营经济活跃。这座素以运动鞋、纺织服装等轻工产品闻名的城市，凭借改革开放的春风和爱拼敢赢的闽南精神，走出一条激情澎湃的致富之路。

2002年，时任福建省省长的习近平同志总结提炼的“晋江经验”，给晋江发展以思想的引领和精神的滋养。中央电视台、新华社[2]、人民日报多次报道“晋江经验”，可见“晋江经验”在新时代发展中仍然具有现实指导意义。在晋江的众多产业中，制鞋产业是最早实现千亿产值的产业集群，这里也是中国的“品牌之都”， 诞生了安踏、乔丹、361度、特步等知名运动品牌，现有各类制鞋生产企业2300多家，年产值接近千亿元，从业人员约29.8万人。

鞋材产业伴随制鞋产业，经历产品创新与产业升级，与鞋业发展相辅相成。因此，本文围绕如何做大做强鞋材产业，如何发挥鞋材市场在产业链中的作用，以及新时代背景下，我们需要什么样的鞋材专业市场进行分析。

二、创新点和不足

首先，笔者作为晋江国际鞋纺城运营人员，在市场开业前期，做了大量招商工作。除了晋江市本地鞋材集散地和鞋材厂家，也走访了浙江温州、台州、广东广州、东莞等地鞋材市场，通过对各地鞋材与鞋业发展的分析与对比，对现有鞋材市场有比较深入的了解。

其次，笔者在对现有鞋材市场运营的不断探索中，正值市场在规划筹备二期建设，深刻体会到市场转型升级的必要性与重要性，市场的优化也必然带动产业链的优化。

最后，笔者在总结本地鞋材市场的同时，也参与了多届展会和外地招商，但对其他省份的市场没有实地走访，缺乏部分研究数据，暂无法系统总结全国所有的鞋材市场。

三、鞋材专业市场概述及研究方向

1.专业市场理论基础

（1）专业市场就是提供产品展示与交易的场所

改革开放以来，经济建设取得重大突破，国内很多地方发展自己的优势产业，形成产业集群，出现一些专业市场。通过专业市场，商户可以展示产品，客户可以采购成品或者原材料，比如服装批发市场、食品批发市场等。国内也有的地方通过设立市场，实现了地方产业较快发展，比较突出的例子就是义乌小商品批发市场。1982年，义乌小商品批发市场建立，是我国最早创办的专业市场之一，历经多次搬迁和扩建，目前已经成为我国最大的小商品批发基地，享誉海内外。

（2）鞋材专业市场

鞋材，顾名思义就是鞋子的原材料，一双鞋子，就是由多种原辅材料组成的。而鞋材专业市场就是提供鞋子所需的面料、鞋底、五金辅料等材料的地方，还包括提供面料的染色、改色、后段处理等，以及鞋业上下游的鞋样开发、设计，鞋机、成品鞋贸易等。

专业市场拥有众多的生产与贸易企业，深刻影响产业发展，是实体经济的重要组成部分。从比例上看，鞋材市场最多的商户还是出售面料的商户，因为面料成本是占据一双鞋子最大的成本，同时，面料款式多样，随着设计创新及消费喜好，面料的选择也是最多的。常见的面料有真皮、合成革，超纤、网布、牛津布、三层网等。常见的辅料有织带、鞋带、五金、鞋底、商标、包装材料等。

2.国内鞋业产业集群

目前，中国鞋业格局呈现产业集群式发展，主要集中在华东、华南、西南，并形成浙江温州、福建晋江、广东东莞、四川重庆四大“制鞋基地”。广东主要生产皮鞋、时尚鞋，浙江主要生产日常鞋，福建主要生产运动鞋，四川和重庆主要生产女鞋。东北、河南、河北、山东也有相应的产业集群，生产雪地靴、硫化鞋、布鞋等，共同形成国内鞋业的大市场。

3.国内鞋材专业市场

从全国看，各类大大小小的鞋材市场有几百个，有的一个乡镇就有多个鞋材市场，这主要是因为产业集群的延伸发展，带动上下游形成市场。以下列举浙江、广东的几个比较有影响力的市场，比如温州皮革鞋料市场、瓯北鞋材市场、淘宝城、鞋都鞋革城、温岭横峰鞋材市场、绍兴轻纺城，广州的新濠畔市场、中大布匹市场，东莞厚街鞋材市场、虎门布料市场等。

4.鞋材专业市场研究方向

（1）是否具备专业管理水平

经营管理能力是企业的一种核心竞争力，专业市场也是一样，需要具备一定的经营管理水平。专业市场提供了一个经营的场所，这个场所是一个普通的场所，还是聚集化发展的场所，这就需要专业化的运营。如何做好对入驻企业和采购商的服务，提供一个品类齐全的市场和一个良好的采购环境，是衡量一个市场好坏的基本标准。

（2）是否具备做大做强的内生动力

专业市场的入驻企业以鞋材贸易居多，但仍有数量众多的鞋类开发设计企业，包括各种加工与服务企业。这些企业只是简单的叠加，还是有序的组合，形成做大做强市场的内生动力。这也是专业市场研究的方向之一，即发挥市场主体作用，让各项资源得到最优配置，从而带动这个产业良性发展。

四、晋江鞋材专业市场的现状

晋江的鞋材市场伴随鞋业发展，从零星的买卖逐渐做大，从无序发展到规范发展，最后形成专业化的鞋材市场，为晋江鞋业发展提供源源不断的优质资源。

1.晋江的第一个鞋材市场

20世纪80年代，由于手工制鞋技术门槛低、资金投入少，村村户户都兴起小作坊。当时，鞋材的需求急速扩大，晋江市陈埭镇的商贩便从三明、广州、南昌等地购进皮革，皮革运到陈埭时，由镇政府门口的三轮车转运至各个鞋材企业，陈埭镇的鞋材贸易由此兴起。在此背景下，陈埭的制鞋业蓬勃发展，制鞋原辅材料市场也在悄然兴起[3]。

1989年，陈埭镇集资600多万元在四境村兴建了一个占地2万平方米、有200多个店面的陈埭镇鞋类专业市场，叫做陈埭（中国）鞋业材料市场，这是泉州首个鞋类专业市场，在当时也是全省十大专业市场之一。抱团发展的效应开始显现。成立不到两年，在这个专业市场，渐渐有了来自全国各地的客商，甚至有意大利、韩国等国家和地区的客商前来设立办事处，陈埭镇制鞋支柱产业形成。

1996年8月21日，时任福建省委副书记的习近平，走进了以鞋材制造为主要产业的陈埭镇四境村，了解当地产业发展，当时，四境村已经是远近闻名的“宽裕型小康村”。

2.晋江的第二个鞋材市场

随着鞋业的蓬勃发展，晋江陈埭的鞋材市场已经不能满足众多采购需求，当地开始规划规模更大的专业市场。2006年4月19日，一个占地面积200亩，总建筑面积近20万平方米，拥有更多店面的鞋业市场——中国鞋都[4]在晋江陈埭镇正式开业。以后，大家都习惯称呼这个地方为“鞋都”，直到今天仍然如此，很多初到此地的人都以为这里是买卖成品鞋的地方，其实这是一个买卖鞋材的专业市场。

此后的数年，商家陆续从四境老市场搬到鞋都，并带动周边产业聚集发展，在全国拥有较大影响力。

3.晋江的第三个鞋材市场

经过几年的发展，鞋都老市场交通不便，管理不够完善等诸多问题浮现，当地政府也在思考如何推动晋江鞋纺产业发展，把千亿产业链留在晋江。

在2012年的第14届被誉为全球鞋业方向标的中国（晋江）国际鞋业博览会上，晋江公布将投资80亿建设国际鞋纺城[5]，致力打造中国，乃至亚太地区规模最大、品种最全、产品最新的鞋服原辅材料、鞋服机械及与鞋服相关产业的贸易集散基地。

经过多年建设及招商运营，2017年10月31日，晋江国际鞋纺城一期市场试开业，总投资22.5亿元。2019年10月8日，一期市场全面开业，入驻鞋材类商家近千户，商铺招商入驻率达93.6%，市场虹吸效应初显。

五、晋江国际鞋纺城的运营和竞争力

1.鞋纺城的业态及布局

鞋纺城一期市场建筑面积49.6万平方米，分为ABCD四个区域，规划商铺2113间（其中核心商铺1553间，配套服务生态圈560间）、四栋写字楼、商业中轴、货物中转区、停车场等。

市场规划设计一层至四层为核心商铺，一层至三层可开车直达，实现户户通车，提升了市场利用率和实用性。其中，一层规划皮革类商户，二层规划辅料类商户，三层规划布料类商户。五层为服务生态圈，生态圈招商对象包括外贸相关企业、外商办事处、鞋样开发室、鞋服电商企业等。

在市场北面规划公交站与货物中转站，货物中转站为进出货物提供中转场地，满足车辆装卸货需求、货车停靠等。与传化物流、中铁物流合作，为商户提供快捷的仓储物流服务。

2.专业化运营管理

鞋纺城成立了全资子公司，专门负责一期市场的招商与运营，聘请原义乌小商品城管理团队，借鉴义乌小商品城管理模式，负责鞋纺城的招商和日常运营管理。

（1）招商工作

从2015年7月开始，招商团队开始深入本地市场调研，做好本地市场存量调查及意向调查，了解商户需求。按照鞋纺城建设指挥部招好商招大商的要求，市场必须具有一定比例的外地优质商户，因此，从2015年9月开始，公司运营团队分4个招商小组，深入浙江、广东两大鞋业大省，针对当地鞋材市场做好调研和招商工作。此后，多次长时间的针对外地商户进行专项招商，组织外地商户考察鞋纺城项目。

（2）运营工作

①网格化管理

鞋纺城现有鞋材商户600多户，生态圈及配套商户100多户，统一对这些商户执行安保、清洁、工程、绿化等系统管理服务，并规范商户经营行为，保证各业态功能互补，确保多方利益共赢，营造整洁有序的商户经营环境。

根据区域和楼层来划分，配置专门的商管人员，实行网格化管理，统筹日常的运营管理工作。建立健全工作台账，建立市场经营户基本情况、重要商品管理情况、消费者投诉、信用管理教育培训等制度。成功通过“泉州市诚信市场示范点”验收，并积极申办“福建省诚信市场示范点”。

②创建五星市场

为了加快产城融合、促进市场繁荣，2019年10月8日鞋纺城举办了第二届晋江国际鞋材采购节，并在活动首日，鞋纺城与中国皮革协会正式签订“共同培育五星级市场战略合作协议”[6]。中国皮革协会将全力支持晋江国际鞋纺城打造五星级专业市场，将精细化服务融入市场运营管理中，以提升来往采购客商的满意度，促进市场整体运营服务管理水平的提升。

③提升运营管理能力

组织公司领导班子及业务骨干，赴义乌、沧州、天津、上海等地专业市场考察交流，借鉴同行先进管理运营模式及市场党建经验，全方位提升鞋纺城团队服务市场的能力。

在第二十一届中国商品交易市场发展论坛暨中国特色优品博览会上，晋江国际鞋纺城被授予“全国十大著名市场”称号。

（3）政策支持

出台相关政策，对新入驻企业给予相应等级的租金优惠，采用一企一议给予大型优质商户额外的折扣。为加快鞋纺城融市繁荣，推出装修补贴、搬迁补贴等扶持政策。为完善品类经营，推出专项招商任务，给与重点商户政策倾斜。

2020年的新冠肺炎疫情，为526户租户减免了共计1694万元租金。2022年的晋江新冠肺炎疫情，预计将为783户租金，减免共计2200万元租金。

（4）在全国鞋材市场竞争中的地位

晋江国际鞋纺城经过几年的发展，市场运营能力大幅提升，它具有几个优势：第一，产品品类丰富。各品类主力商户均入驻鞋纺城，可以在市场找到丰富多样的优质产品。第二，面向全国。晋江鞋材市场区别于部分市场，不仅服务本地，也辐射全国各大鞋业生产基地，每天都有货物发往全国各地，可以称为全国性的鞋材市场。第三，拥有外贸出口优势。晋江是重要的制造业基地和外贸出口基地，在海外仍有数量庞大的外贸客户，尽管受疫情影响，很多货物还是从晋江发往世界各地，特别是东南亚的越南、泰国等地。

六、做大做强鞋纺城市场

晋江国际鞋纺城的建设，不仅是规模的扩大，更是当地政府高瞻远瞩，要把产业链的上下游企业引到鞋纺城片区，实现一站式采购与服务，做大做强晋江鞋业，让“中国鞋都”向“世界鞋都”转变。

1.做大做强市场的整体环境

《中共中央 国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》[7]发布，该意见明确，加快建设高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场，全面推动我国市场由大到强转变，为建设高标准市场体系、构建高水平社会主义市场经济体制提供坚强支撑。国家从顶层设计规范国内大市场，各地也在不断优化产业链，做大做强本地产业。

2.完善市场商业配套

积极对接合作项目，完善金融配套、物流配套、消费配套等。一期市场建设之后，也启动了商业中轴的建设，规划大型超市、电商中心、直播基地、金融服务等。目的是为了完善一期市场的商业配套，满足入驻商户及周边人群工作生活需要。

3.营销推广活动

（1）线下营销活动

市场运营初期，通过广告营销、冠名体育赛事等，提升鞋纺城知名度。邀请全国各地鞋业商协会负责人参观交流，推介各种优势产品，洽谈合作项目。为了吸引国际国内采购商，鞋纺城举办了两届国际鞋材采购节，汇聚商户优惠资讯、给予采购商补贴、赠送礼品等优惠活动。

（2）线上网络推广

与环球鞋网战略合作，推广鞋纺城及鞋纺城商户，对接国内优质资源。与辅城网联合推出“国际鞋纺城APP”，集合了手机立体导航、采购商即时翻译、物流一键下单等功能，开发商户产品发布平台，助力商品产品推广。

（3）组织参加各类展会

①参加国际展会

带领8家入驻企业参加第二十届越南国际皮革、机械设备及鞋类博览会，2019年6月参加孟加拉国际鞋类、皮革及工业设备展览会。

②参加国内展会

带领入驻企业参加第二十一届、二十二届中国（上海）国际皮革展览会，中国（温州）国际皮革、鞋材、鞋机展览会，第二十八届（广州）国际鞋类、皮革及工业设备展览会。

③参加本地展会

鞋纺城常年组织商户参加中国（晋江）国际鞋业暨国际体育产业博览会，并设立专门展台，接待专业展商和全国各地采购商，点对点专车接送，提供商户目录与资讯，最大程度实现贸易对接。

与温州德纳展览有限公司签订“合作办展协议”，通过合作办展，以“引进来”方式招引国内外采购商，引领市场潮流信息，为入驻商户创造新商机。

4.外贸助力

2020年9月，晋江国际鞋纺城获批国家级市场采购贸易方式试点[8]，成为我市第二个、全国第五批17个试点市场之一。2021年3月，该试点正式启动。2021年7月，晋江鞋纺城市场采购贸易试点共完成18351票，人民日报、新华社、中新网纷纷报道晋江国际鞋纺城市场采购贸易试点出口额破百亿。

七、鞋材专业市场发展趋势

1.鞋材市场的升级发展是鞋业转型升级的重要保障

一个产业，成就一个时代。晋江的制鞋产业，带动产业链上下游快速发展，市场逐渐壮大。但也面临市场竞争和全球经济波动的影响，给企业和国际贸易带来不确定风险。晋江国际鞋纺城将立足“产业+市场”的模式，勇于创新，带动鞋纺产业升级，推动产城融合。

鞋子是人们生活中的必需品，使用场景的日益增多，人们对鞋的追求也更加广泛。随着科技进步，新材料新技术不断迭代，倒逼市场配套要更完善，产品供给要更全面、更高效，鞋材专业市场朝着功能化、效率化、规模化发展。

2.规划晋江国际鞋纺城二期

目前的鞋纺城一期市场，运营状况良好，已经实现融市繁荣，但也存在一些问题，比如规模不够大、没有专门的研发中心、配套不齐全等，为适应产业发展需要，弥补一期市场不足，鞋纺城积极报批二期市场的开发建设。

邀请全球知名房地产专业咨询机构第一太平戴维斯，作为二期市场业态分布与设计的单位。通过调研走访鞋材集散地、生产厂家、产业园区，了解市场需求，规划适应当地产业状况，打通鞋业全产业链的二期市场。该项目得到政府的大力支持，也得到鞋材商会及广大商户的拥护，目前已列入成为福建省重点建设项目之一。

经过几个月的设计调整，结合产业转型升级的需要，二期规划已初步形成，将朝着几个方向改造提升。

（1）经营场所的变革

建设现代化的经营场所，包括硬环境和软环境的建设。硬环境主要是硬件场景的的商场化、精品化升级和商业配套的完善。软环境主要是经营能力、管理能力、人才队伍、制度建设的提升。

（2）服务平台的加持

通过互联网对接，建设综合的服务平台，为入驻企业提供服务、整合线上交易，商户推广、供应链管理、信用认证、线下延伸服务等。

（3）智慧市场的建设

智慧市场需以产品溯源、价格指数为基础，开发移动APP，建立数据库，实现交易功能、资讯查询与发布。

（4）功能提升

规划鞋业研发和展销中心，提高鞋子研发效率，提高产业链上下游的服务水平。规划企业运营总部，吸引大型龙头企业入驻，带动产业集聚发展，提高产业竞争力。

3.完善产业链布局

作为中国重要的体育用品制造基地，晋江拥有国家级体育产业品牌37个，晋江市政府还提出了“把晋江建设成为全国重要的体育产业基地，努力建设具有国际影响力的体育城市”的目标。拥有强大的产业支撑，晋江国际鞋纺城将立足现有优势，补齐一期市场的短板，促进产业更好更快流通。推动产品到市场，市场到销售的快速流动，让优质产品借助这个平台，带给商户和采购商更大经济价值，也给鞋纺产业更大社会价值。

除了政府政策支持，借助一流的硬件环境，全产业链的运营模式，鞋纺城必将吸引更多优质企业入驻，也将吸引全国甚至世界各地与鞋业相配套的技术、原材料和人才，推动鞋纺产业聚集发展。鞋纺城将建设成为集产品展示与交易、信息发布、行业咨询、服务配套、物流配送、会展推广、电子商务七大功能为一体的采购大市场。

八、结语

晋江鞋类企业与国内国外的产业链深度融合，并通过外贸参与全球分工，实现稳步发展。晋江已成功申办第18届世界中学生运动会[9]，这是一场世界级的体育赛事，将给予体育产业，包括运动鞋及鞋材生产贸易企业更多的展现机会。晋江国际鞋纺城将以此为契机，立足国内大循环、国内国际双循环新发展格局，继续发挥市场引领和表率作用，砥砺奋进，再创佳绩，为我国鞋纺行业发展，为晋江鞋纺产业转型升级作出新的更大贡献。