快时尚服装品牌TPN企业存货管理探究

薛汝旦 姚冰格 王 珮

改革开放以来，服装企业发展迅速，其中TPN企业、森马、七匹狼、美邦等都是个中翘楚。与此同时，外国知名品牌（优衣库、真维斯等）也逐步开辟中国市场，使市场环境更加多元化。在竞争激烈、经济下行的当下，因供过于求、消费不振等导致服装企业销售业绩下滑，存货越积越多，面临着库存陈旧积压的风险。存货作为营业资金的重要组成部分，占总资产的绝大多数，能否控制质量的好坏，直接影响到公司的资金运营和经营效率。因此。本文以快时尚服装品牌TPN企业为例，以相关存货管理理论为基础，分析其存货管理的现状，存在的问题及原因，并提出改进建议。

一、国内外研究现状

侯福玉（2019）提出零库存管理，服装企业想要持续发展，必须建立科学的存货管理体系。朱文菁（2020）认为，在优化存货管理效果的同时优化整体价值链，最终通过提高存货管理流程差异化来获得特有的市场竞争优势，保障公司稳健发展。Jinpyo Lee（2014）认为，库存成本由订单成本、存储成本组成，企业的最佳定价策略及库存管理计划，需要在存货成本最小时求最佳补货量。

二、快时尚服装品牌TPN企业存货管理现状分析

（一）快时尚服装品牌TPN企业的存货管理现状

截至2015年，快时尚服装品牌TPN企业存货高达15.09亿元，较上一年（2014年）增长了4.46亿元，增长率高达41.96%，意味着TPN企业公司存货问题的开始，需采取相应的措施来解决日益突显的存货问题。然而，该公司管理层对库存管理方面存在的问题并未采取太多的应对措施，使得存货数额呈现一路上升趋势，2019年达到顶峰，存货数额高达18.55亿元。由此可见，快时尚服装品牌TPN企业的存货问题日渐严重，经营成本不断上升。

（二）与同类服装企业上市公司比较分析

为了对数据进行客观分析，选取同属服装纺织业其他上市公司的存货与流动资产与快时尚服装品牌TPN企业进行比较，横向对比快时尚服装品牌TPN企业在国内服装行业的财务表现。本文选取了服装纺织行业内上市公司中市值较高的11家公司进行样本数据分析（见表1所示）。

通过对表1进行分析可知，2013-2019年这七年中，我国服装行业内上市公司中市值较高的11家公司存货数额总体呈上升趋势，只有少数企业呈下降趋势，其中上升趋势最明显的为海澜之家，上升较为明显的有TPN企业、森马服饰、搜于特，上升趋势较为平缓的有九牧王、七匹狼、朗姿股份、拉夏贝尔，呈现下降趋势的为报喜鸟；美邦服饰在2013-2017年存货总量平缓上升，2017-2019年呈现下降趋势，而鄂尔多斯与美邦服饰刚好相反，2013-2017年呈现下降，2017-2019年呈现上升趋势。由此分析可得，我国服装行业存在一个共性问题，就是高存货，存货积压会影响企业长期健康的发展。

三、快时尚服装品牌TPN企业存货问题的主要原因

（一）商业模式较为僵化

快时尚服装品牌TPN企业是典型的OEM企业，公司虽会对生产过程进行整体控制，但不会注重细节，许多情况下会受到限制，同时也会给存货积压潜藏后患。TPN企业采取CMT、IFOB、CFOB和FOB四种生产外包模式，除了CMT模式，服装制造商100%负责商品的面辅料采购以及成衣的质量保证，但对于服装制造商来说，加工成本和获取利润是其最关心的问题。因此他们绝没有秉持自己的职业道德，可能以次充好，降低服装质量。当前，TPN企业一般采用CFOB和FOB两种模式。

TPN企业为扩大经营规模，新开设了许多加盟门店，对年度订货金额有一定的比例要求，达不到要求的加盟店，TPN企业将对其降低进货折扣、促销支持等，这便导致了快时尚服装品牌TPN企业与加盟商关系开始走向破裂。同时，TPN企业在资源分配上偏向直营店，以加强销售渠道的控制。直营店的营业收入不断上升，而加盟店的营业收入趋于下降，加盟商就会渐渐退出，从而导致存货的大量积压。

（二）自身品牌定位不明晰

近年来，快时尚服装品牌TPN企业在模仿ZARA等快时尚服装品牌，其商业模式和设计理念也逐渐与之接近。TPN企业产品已开始转向时尚化和年轻化，产品引领潮流，旨在为90后、95后的消费群体提供年轻时尚的产品。在转型过程中，公司面临着老年消费群体的流失，由于对TPN企业品牌转型后的了解不足，新的消费群体可能不愿光顾，致使新开的店铺门可罗雀，产品销售不尽如人意，加剧了存货积压。

（三）经营模式陈旧存货周转速度慢

快时尚服装品牌TPN企业的经营理念是为了弱化零售终端的风险，因此从创业初期就采用多加盟少直营的销售方式。通常情况下，每年快时尚服装品牌TPN企业在订货会上都会推出公司新设计的服装，加盟商可以根据自己的销售情况来判断决定订购哪些风格的服装，然后TPN企业再将订货的情况汇总反映给代工厂。一般情况下，加盟商会多订购一些货物，以免出现缺货，防患于未然。若在季末囤积的商品没有售出，就只能以更低的价格甩售。

四、快时尚服装品牌TPN企业存货管理的建议

（一）与原材料供应商建立战略联盟

快时尚服装品牌TPN企业在长期可持续发展战略中，应将缩减原材料供应和库存商品生产时间上的差距作为重点。与原材料供应商就合作条件具体化数据化，责权分明。企业生产时，根据销售部门的相关数据确定原材料采购数量，依市场情况利用企业信息预测模型预估当年销售情况。企业结合市场部、销售部和研发部三者信息及时沟通，能够缩短产品从设计到生产的时间间隔，使产品在上市时仍能顺应潮流，降低库存陈旧积压的风险，从而解决供应链延迟这一问题，间接地降低存货积压的风险。

（二）明确品牌定位

品牌理念即品牌中枢，是品牌识别系统的精神内涵，是一切品牌识别系统构建活动的理念指导，包含品牌的核心价值、定位、个性等多个要素。提炼品牌理念首先要提炼文化内涵，找准品牌形象与个性定位，建立品牌个性魅力，通过理念、文化使品牌原创竞争力得到有效提升，最终将自己融入国际竞争市场经济体系之中。

（三）实施全渠道销售模式提高存货周转速度

TPN企业可以深化和拓宽实施线上与线下结合的全渠道销售模式，同时，选择恰当时期推出当红实力明星担任品牌代言人计划，可进一步提升TPN企业品牌在时尚界的影响力和美誉度。此外，还可以针对国内整个产业的弱势，解决产业设计能力和营销能力落后的问题，从而提高企业的综合能力，实现创新发展。长远来看，加强与国际知名服装设计师或机构合作，培养和提升设计队伍能力；继续加快产业链上下游资源整合，以最快的速度、最合理的价格将富含国际最新潮流元素、满足消费者需求的产品交付给消费群体。

TPN企业在营运发展中应重视直营门店经营质量，以及加盟商门店规模的增长，帮助和引导加盟商提高存货周转速度，减少加盟商库存积压，提高加盟商盈利能力，同时，积极运用大数据赋能精准设计，快速回应消费者时尚需求。