关于市场经济条件下中小企业经营战略思考研究

周 洁

（贵州财经大学，贵阳 550025）

0 引 言

当前的市场经济条件下，中小企业机制灵活，对市场的变化适应性强，可以发挥“小而精”的优势，点多面广，可以根据市场需求调整生产，可以更贴近消费者的生活［1］。但是中小企业自身规模小，人力、财力、物力相对有限，难以制定与自身情况相符的经营战略。没有科学全面的经营战略，企业就没有了发展方向，仅凭管理者的经验与预判难以面对市场风险，对企业的可持续发展造成阻碍［2］。因此，必须结合企业自身情况与市场状况定制具有指导意义的经营战略，促进中小企业稳定发展。

1 中小企业在国民经济中的作用

自从我国成功加入世界经济贸易组织，改革开放不断推进，市场经济发展速度越来越快，中小企业作为国民经济的重要组成部分，立足与发展面临着更加激烈的挑战［3］。研究调查数据显示，我国现阶段中小企业超过800 万个，占全国总企业量的98%，为社会提供超过80%的就业机会，工业产值与出口总额贡献均高于60%，中小企业为国民经济注入活力，推动市场竞争，促进市场经济进一步发展［4］。大型企业是国民经济的脊梁，中小企业是国民经济的血肉，大型企业与中小型企业二者互补，共同组成了国民经济。

2 市场经济条件下中小企业经营战略概述

企业经营战略是企业生存与发展的计划，必须根据市场经济条件与自身现实状况制定，合理使用经营战略才能在瞬息万变的商场之上占据一席之地［5］。通过对自身的精确分析制定的经营战略，才能使企业可持续性健康发展。中小型企业经营战略的制定是为了正确地引领企业发展，经营战略可以对企业自身的资源进行合理配置，有条理地对各项生产要素进行合理分配，使得中小企业可以充分利用自身的优势去迎接机遇与挑战，克服自身劣势长足发展。只有制定合理的经营战略，中小企业才能充分发挥自身实力，在市场中与大型企业公平竞争。

3 新经济形势下中小企业经营战略的特点

3.1 长期性特点

与大型企业相比，中小型企业自身实力较为薄弱，人力、物力、财力方面都存在一定的不足。因此，制定的企业战略难免缺少长远性的规划，限制了企业的进一步发展。为了使企业摆脱桎梏，不断发展进步，必须从全局角度出发制定企业战略，以推动企业发展为准则，才可以真正达到指导企业发展的目的，帮助中小企业扬长避短，利用自身优势获得更多的商业发展，克服自身劣势取得更高商业效益。中小企业制定企业战略时必须综合考虑长期性因素，每一个经营战略的制定，都是为了促进企业朝着正确的方向可持续发展。

3.2 全局性特点

全局性特点是指中小企业进行经营战略的制定时，需要综合把握全局，以全面的眼光看待企业发展，不可过多地纠结于细枝末节，将目光放大放远［6］。经营战略是对企业经营方向的一个调整，是一项全局性的指导方案，若是眼光片面可能会导致企业发展受限，错失盈利与发展机会。因此，制定企业发展战略时需要将格局打开，遵循企业自身的发展规律，制定一个符合企业发展的大框架，为企业未来发展调整一个合适的方向。

3.3 抗争性特点

抗争性特点是指企业经营战略是为企业参与市场竞争而制订的发展计划，要求企业在经营战略的指导下在激烈的市场竞争中站稳脚跟，抢占发展的先机，并在遭遇劲敌时制订出合理的危机应对方案［7］。

3.4 风险性特点

中小企业自身综合实力较弱，市场经济发展千变万化，企业经营战略的制定需要走在发展的前面，这就导致了经营战略并不一定能够指导企业未来发展，具有较大的风险性［8］。需要企业对各个阶段的生产要素、自身实力以及风险预警方面进行具体分析，制定的经营战略一定要符合实际的经营情况。战略制定后也要做好随时变化的心理准备，在危机到来时可以随机应变，从容不迫地制订应急方案。

4 中小企业经营战略面临的困境

中小企业为促进我国经济发展、缓解社会就业压力贡献了巨大力量，是市场经济的重要组成部分，优化中小企业经济发展势在必行。科学合理的经营战略可以帮助中小企业稳定发展，但是，中小企业制定企业战略时面临着以下困境。

4.1 企业管理意识不强

中小企业为了加强自身经济实力，将企业发展的重点放置在经济层面上，重视短期内的经营战术，忽略了企业的长期发展。这一管理思想导致中小企业将更多的精力投入到一些细枝末节上，企业经营管理的层面出现缺失，管理意识不强的企业就是一盘散沙，无法集中人力、物力到生产活动上，使得企业发展停滞不前。更有甚者，部分中小企业将投机取巧作为发展良方，违背社会道德，违反国家法律。企业为了加快发展可能会出现盲目性的经营行为，不符合市场的需求，导致产品积压，极其不利于企业的长期发展。

4.2 环境制约

相关部门对中小企业的认知不明确，未正视其在国民经济发展中的地位，对大力支持中小企业的发展持否定态度。还有偏激者认为中小企业只是大型企业的附属品，只是为了填补大型企业产业的空白，无法脱离大型企业。在这种片面认识的影响下，中小企业的发展缺乏一个良好、平等的发展环境，难以对自己的发展前景做出定位，无法与大型企业进行市场竞争，层层阻碍下的中小企业发展困难。

4.3 技术创新困难

技术创新是产品创新的基础，是企业发展的原动力［9］。中小企业自身实力不足，技术创新困难，产品多靠引进。多数中小企业没有能力设立研发部门，没有技术创新傍身的企业，会逐渐失去市场竞争力，湮灭在经济洪流之中。

4.4 缺乏品牌意识

品牌的知名度非常重要，它是产品营销的第一步，是收获客户的关键基础。品牌的知名度是客户信任与认可的象征，因此任何企业都需要建立自己的品牌。许多中小企业认为品牌是大型企业才需要打造的，把自己定位为中间商，对品牌不重视，没有打造自身品牌的意识，导致企业发展停滞不前。

4.5 人力资源效率低

中小型企业资源较差，个别企业没有完善的人才招募体系，无法科学高效地进行招聘，难以吸引高素质人才参与企业发展。培训、晋升体制不完善，岗位效率低，后期人才流失严重，是中小企业人力资源管理所面临的困境。

5 中小企业经营战略建议

5.1 适应市场进行产业转型

资源消耗与能源消耗低的产业是有巨大发展前景的产业，中小企业的经营战略制定应向这类产业靠拢，引导企业选择正确的发展方向。通过对这类产业的细致分析，并结合自身企业情况，制定合理的企业发展经营战略，引导企业正向发展。企业之间的竞争也是技术的竞争，加强企业技术创新，推动企业朝着技术创新型发展，可以增强企业发展活力。随着人类社会的不断发展，社会资源的竞争会越来越激烈，没有经营战略指导的企业早晚会被残酷的市场所淘汰。中小企业应对国家政策进行细致的解读，合理利用国家为促进经济发展而制定的政策，加快企业改革，淘汰落后的工艺设备，调整生产布局。

5.2 引进资金与技术

招商引资，引进资金与先进技术一直是我国中小企业谋求发展的重要途径。通过向大型经济集团或者外资集团展现中小企业自身的发展潜力，从而获取外部资金与技术的支持，增强企业的经济实力与技术实力，是中小企业解决融资难、管理水平低、技术薄弱等问题的重要方式。加大招商引资的力度可以大大增强中小企业的竞争力，企业可以采取股权转让的方式引起国内外资本的注意，吸引资本与技术的注入。资本与技术注入后，企业可以获得更多的可支配资金进行产品的生产与营销，引进的先进技术可以帮助企业实现产业转型。在此基础上制定更加长远的经营战略，并在实行过程中根据具体情况修改，推动企业按照预期方向不断发展。

5.3 管理创新

部分中小企业起步较晚，发展速度较慢，家族式管理是主要的企业管理模式，企业管理很容易出现专制，会对企业的发展造成一定程度的影响。在企业发展的初期，家族式管理可以凝聚企业力量，起到稳定人心、促进发展的作用。但是随着企业的不断发展壮大，家族式管理的消极因素也逐渐显现出来，企业管理不规范、企业决策主观性强、人事安排不合理、产品质量不稳定等问题会严重降低企业发展速度，甚至使企业发展倒退。因此，企业发展要注重管理的创新，对内部管理结构进行改革，拒绝“一言堂”式的管理模式，提升管理软实力，这是制定科学经营战略的基础条件。

5.4 加强品牌意识

任何企业都需要建立自己的品牌，提升品牌知名度是企业营销的关键［10］。优秀的品牌可以让产品更加贴近消费者，扩大受众群体，增加更多的潜在客户，增加占领市场的机会，吸引更多的优质人才加入到企业发展之中。建立品牌首先要认识到品牌的重要性，树立品牌意识。企业应基于对市场需求、自身产品特质、地域文化等方面的综合考量制定与之匹配的品牌，确定好品牌之后，将品牌加入到经营战略之中。中小企业管理者制订详细的计划进一步树立良好的公司形象，增强消费者对企业和产品的认可。

5.5 尊重市场的发展规律

市场是一个不断变化的客体，有其自身的发展规律，市场供需、消费者消费意愿、各个阶段的经济政策、消费者消费能力都是导致市场变化的因素。中小企业自身抗压能力薄弱，面对不断变化的市场有一定的风险，中小企业应摸清市场的发展规律，面对情况变化及时做出反应，针对不同问题对企业的经营战略做出调整，尽量减少不利于企业发展的风险因素，使中小企业在市场竞争中站稳脚跟。

5.6 品牌宣传

中小企业创造品牌的过程中需要借助互联网的帮助，将产品与公司更全面地展现在消费者面前，扩大企业的影响力；通过媒体进行大力宣传，提升企业的知名度。对于中小企业来讲，有效的品牌宣传可以快速打开销售渠道，促进企业转型升级，品牌宣传是经营战略中必不可少的一环。

5.7 合作经营

单打独斗不如合作共赢，中小企业发展难度大，自身实力微弱，面对市场冲击很难维持生命力。因此，中小企业管理者可以尝试与同水平的企业合作经营。建立健全合作经营的规章制度，安排专门负责人进行对接，根据双方的经营目标做好产品选择与产品营销，并对后续合作进行考量。与一个或者多个企业合作所需要应对的发展状况大不相同，在利益划分、责任划分、工作划分方面做好协商，避免内部矛盾，减少分歧。企业合作发展过程中可能会出现冲突，企业之间需要做好沟通，和平解决，分歧过大时应尽早解除合作关系，减少对自身根基的影响。合作经营可以在短期内快速提升企业发展水平，有效控制运营成本。从长远角度来看，合作经营实现了人才与技术的共享，能够综合提升合作双方或者多方的核心竞争力，是企业经营的重要战略之一。

6 结 语

中小企业是国民经济的重要组成部分，为经济发展注入活力。企业管理意识不强、环境制约、技术创新困难、缺乏品牌意识、人力资源效率低等问题都是阻碍中小企业发展的重要因素。在不断变化的市场经济环境下，中小企业若想站稳脚跟，获得长足的发展，必须不断努力，结合市场、管理、品牌、技术、人才等方面的需求，制定更加完善的经营战略，引导企业可持续发展。