寻找农机行业的“高刚海”业务

□ 柳 琪

所谓“高刚海”业务，引用品牌专家李光斗在2022年跨年演讲《财富大变局和增长新思维》中的原话，就是具有“高频、刚需、海量”需求的业务。他认为，只有“高刚海”业务，才能成长为大公司，孕育出大品牌。

从2010年代开始，中国进入农机制造大国行列，正在向农机制造强国努力。有专家认为，未来10年中国仍将是全球最大农机市场，在数千亿级的农机市场中，哪些属于“高刚海”业务呢？

高频。笔者理解，高频农机就是购买使用都很频繁。所谓购买频繁，表示消费需求可持续，为生产企业最为喜欢，年年有需求。所谓使用频繁，则是利用率高、性价比高；此类农机两头讨好，一头是生产企业，一头是购买和使用者。如拖拉机、联合收获机、植保机械、打捆机、微耕机、磨面机、米机等农机具有这种属性，使用频繁且时间长，磨耗快，更新也快，于是就有频繁购买现象。

刚需。只要种地就必须购买，即使使用时间短或很贵也要购买。当然，这类农机生产企业也最喜欢生产，使用时间不长，就不容易出问题，服务成本不高，企业就更愿意生产。刚需农机很多，但有时效性和区域性需求特征，有些品类某段时间是刚需，换个时间可能就不再是刚需了。如：拖拉机、联合收获机、植保机械是普遍性刚需；在南方某些地区，水稻插秧机、粮食烘干机属于刚需；在畜牧养殖地区，青贮收获机、打捆机是刚需；在新疆一带，采棉机现在属于刚需，特别是疫情影响县，采棉机就成为刚需中的刚需。在10年前则不是，因为当时有内地采棉大军的存在。

海量。就是需求量大、市场规模和交易量也很大的农机品类，如果打开农机购置补贴系统，按销量排序基本就可以搞定。2020年补贴数据显示，销售量前5名的农机品类分别是拖拉机、全喂入水稻机、玉米收获机、棉花收获机、打捆机，销售额分别为425亿元、74亿元、72亿元、70亿元、34亿元；第6到第10分别是，水稻插秧机、小麦收获机、农用北斗终端、旋耕机、微耕机，销售规模分别为19亿元、27亿元、18亿元、17亿元、16亿元。前十大品类加上出口量超过850亿元，可以列为典型海量业务。

为什么要劳心费力地寻找“高刚海”产品呢？

“高刚海”是大水大鱼。一般来说，“高刚海”需求量大，更新换代快，有持续需求，此类农机生产企业，不一定能成长为巨擘，但如果不生产此类农机，就一定难以做大做强。正所谓水大鱼大，如果自主品牌有志于做大做强，一旦产品选错，做大做强的机会就会大大减少，有时候选择大于努力。

“高刚海”是富矿。一锤子买卖那是猎人行径，有强盗逻辑的成分。做企业一定要找到可持续产品或业务，就像中东地区的油田一样，具有数十年甚至上百年的可持续开采期。农机行业的“高刚海”产品或业务，就如同是发现了富矿，可保持企业业务可持续，让企业基业长青。

有志于做大做强的农机企业，一定要取焦主航道且寻找到可持续的“高刚海”业务。离开波涛大海，哪里有鲸鱼的世界？Θ