新常态下钢材销售价格精准管理机制的建立与实践

付相存

（中铁建设集团有限公司物资公司，北京 100043）

在新常态下，我国对钢材销售价格的精准管理机制进行分析和研究，并且针对钢材价格体系进行开展探索，为促进钢材市场的全面运行和全方位地开展做出努力，希望能够发挥钢材销售价格体系建设的重要价值和作用，为带动我国钢铁行业的经济效益增长打下坚实的基础。通过对钢材销售价格的管控措施，开展科学的钢材销售价格，这样在提高我国综合实力的同时，也能提高我国在发展过程中的竞争力，推动钢材市场发展的整体地位。并且针对最近几年的社会发展来讲，经济增速放缓了脚步，许多房地产开发等有关钢铁需求的指标都没有得到很好的发展，在这种情况下，价格政策市场供大于求的矛盾就越来越严重，为了能够有效地解决这一问题，应该找到突破口进行及时的更改，同时也要根据钢材销售，价格体系的建立途径采取更为灵活的方式对价格进行改善和增强。通过方法的执行和政策的建立不仅能够增强钢铁市场的竞争力，而且还能使钢材销售，价格体系进行全面的开展和实施，帮助我国钢铁行业在经济效益上得到最大化的收入，以便于带动竞争力的提高。

一、新常态下钢材销售价格体系的建立途径

在新常态下，钢材销售价格体系建立的途径有很多，那么如何加强销售价格精准管理机制的建立与实践是我国需要研究的主要问题之一。从这些途径出发，比如说，在引入钢铁行业PMI指数的途径中，通过引入钢铁行业PMI指数获得晴雨表，这样不仅能够满足新常态现状的发展需求，而且还可以根据PMI的指数以及相关的指数推动钢铁行业整体的发展方向和形式有助于钢铁行业在发展过程中的精准度，同样也能促进钢材销售价格体系的建立，利用PMI指数制定价格政策，更加合理科学的规划，为价格政策的制定起到良好的推动作用。在建立钢材市场景气度分析模型的途径上，可以根据钢材市场在发展过程中的实际情况，以及未来发展的前景，进行合理的规划和设计，针对钢材进出口以及竞争环境和供求关系进行分析，这样得出来的结果，不仅有针对性地解决钢材销售价格体系的建立，而且还能从多方面进行考察，对钢材市场在未来的发展方向进行全方位的提升。在应用钢材价格指数的途径方面，根据每天发布的钢材价格指数进行分析和研究，参照每天价格指数的变化为我国钢材市场进行调控和改善，这样不仅可以使钢材价格指数进行明确的展现，而且还可以通过应用钢材价格指数的方式对钢材销售价格体系进行全方位的建立，促进我国钢铁行业的整体提升。

当然，除了以上列举的相关途径外，在新常态下，钢材销售价格体系还有其他途径，比如说采取双运行定价机制和高效精准价格审批流程的建立也可以运用到其中，可以对钢材销售价格进行合理地制定，通过相关的流程，对价格制定进行明确的执行。在这个流程中，制定价格之前，首先要与客户对订单进行探讨，通过起草价格的形式，将价格的制定进行展示，这样可以让客户对价格有一个大概的了解，其次通过部门对价格进行审核的方式进行逐步执行。这样的形式使整个流程更加完善，确保价格在执行过程中发挥他的意义和作用，而且也能让价格更加合理。通过对这些途径的列举，可以更加科学地对销售价格体系进行合理地制定，价格的制定范围，也能满足双方共同的需求，并且通过销售价格体系建立的途径，促进销售价格体系的全面执行，让价格审批的流程更加高效率并且高质量，这样不仅满足新常态下钢材销售价格体系的相关要求和内容，而且还能为发展趋势起到良好的引导作用，为促进钢材销售价格体系的建立途径打下坚实的基础，同样也能为双方共同的利益起到良好的促进作用，以便于双方企业的整体发展取得更好的结果，带动行业整体的稳步前行。

二、新常态下钢材销售价格体系的销售价格管理措施

在新常态背景下，钢材市场在运行过程中，不仅面临原料价位高位运行的现象，而且在竞争激烈的市场上，如果想要站稳脚跟，那么就需要在平稳的形势下追求进步和改革，利用信息化的技术融入价格管理的过程中，满足社会发展需求的同时，也能通过对双运行定价机制的加强来进行销售价格科学审批，这样不仅会促进审批流程的顺利发展，而且也可以使审批的结果更加精准。并且如果想要使钢材销售价格体系的销售价格管控得到全方位的执行和增强，也需要多方面的措施和建议，进行合理的管控，这样才能达到更好的效果。

（一）发挥双运行定价机制的优势

双运行定价机制在钢材销售价格体系的销售价格管理上能够发挥重要的作用，并且也存在一定的优势。例如，企业如果想要使钢材产品的价格定制受到严格的管控和合理的执行，可以通过召开钢材产品价格定制的会议的形式加强探讨和研究，在探讨过程中，公司的市场管理部门以及公司财务部门和其他相关部门都应该参与到探讨过程中，并且为探讨的对象进行相关意见的提出，这样的方式不仅能够加强各个部门之间的联系，而且还能收获各个部门的实际建议。通过商讨的过程对钢材行业在运行过程中的PMI指数以及制定的钢材价格等相关方面的因素进行探讨，这样不仅能够得到更准确的信息，而且还能根据发展的实际状况，对价格的定制进行调整和改善，运用发挥双运行定价机制的优势更加科学地制定钢材接单的策略，以及钢材价格制定的策略，让钢材销售价格的管控得到全方位的提升，并且也能得到更多的支持。因此我们可以看出，发挥双运行定价机制不仅能够展现它的优势，而且还能发挥它在运行过程中的意义和价值，将会议探讨的内容充分的应用到钢材价格制定的过程中，这样更有针对性地加强策略能够让双运行定价机制发挥他的自身效应，充分展现自身功能。

（二）开展科学的钢材销售价格审批

典型的价格审批流程能够让价格审批更加精准，而且更加全面，还能促进钢材销售价格体系的全面运行，随着我国新常态时期发展实际状况的变化，许多信息化的技术以及自动化的设备融入管理过程中，所以在典型的价格审批流程过程中，也需要不断地增强和改善，通过融入信息化技术的方式增强价格审批的流程，这不仅是对技术的全面更新，也是对销售价格控制理念的全面更新，以信息化的流程与系统相结合的方式不仅能够将钢材材质和规格以及相关的数量进行整合和统计，而且还能根据客户在发展过程中的相关要求进行满足，这样不仅会使订单的信息更加精准，而且还能更好地服务于客户，通过开展科学的钢材销售价格审批，对销售价格进行合理的管控和调整，让信息化的测算系统得到广泛地运用，并发挥实际意义。通过这样的方法，不仅能够让价格审批的流程更加顺利，还能发挥价格审批流程的实际价值和作用，展现他对我国钢铁行业发挥的重要影响。同样，也为我国钢铁行业的整体发展起到良好的推动作用，为我国在市场上的钢材行业竞争力打下坚实的基础。

（三）建立销售价格监督管理机制

这里相关的监督管理机制，不仅能够更好地管控钢材销售价格体系的整体运行，而且还能作为发展过程中强有力的基础对整体发展实施相关的作用，促进效益的提高。新常态下钢材销售价格体系的建立及管控如果想要得到质量和效益上的提升，那么完善的监督机制是必不可少的，钢材销售价格在整体运行的过程中，不仅要对每个月钢材的订单进行审核和检查，而且也要对各个部门负责的工作进行相关的监督，为确保整体工作实施的完整性和精准度以及对于市场上钢材销售价格的整体管控和发展实际状况的了解，加强钢材销售价格的管控和监督，能够起着非常重要的作用。例如，在整体对销售价格监督的过程中，针对同类产品中价格比较低的订单，可以提出针对性较高的应对措施，这样不仅可以更好地管控钢材销售价格的定位，而且还能更好地服务于客户，服务于社会。所以说，建立销售价格监督管理机制对钢材销售价格的管控和制定能够起到良好的控制作用，而且监督管理机制的全面运行也可以让运行的范围和运行的内容更加规范，根据执行的内容加强监督，并且根据执行的内容的结果进行相关的记录，对钢材销售价格体系建立过程中出现的问题进行一一解决，通过持续推进的方式制定合适的政策，这样不仅可以发挥监督机制在运行过程中的优势和特点，而且还可以让钢材销售价格体系的建立更加顺利和完善。满足新常态下对钢材销售价格制定的方向，为推动我国钢材市场的全面发展和运行起到良好的作用。

（四）加强从业人员的综合素质

工作人作为引导工作的主要引领者，在整个工作的发展过程中，起着非常重要的作用。钢材销售价格的管控上针对各个部门的管理人员，除了要提升他们管控意识外，而且也要加强综合素质的培养。比如说可以定期开展培养钢材销售价格管控知识的会议，通过这样的会议，加强各个部门管理人员在知识技能上的学习，以及实践知识上的学习，这样不仅可以提高他们专业性的知识，而且在探讨钢材销售价格进行管控的过程中，也能发表具有一定价值的理论基础，为钢材销售价格的管控起到良好的促进作用。除此之外，也可以在各个部门之中招纳专业型的人才参与到工作中，这样不仅可以提升团体的整体工作能力，而且还能提升团体的综合力量，为更好地决策出钢材销售价格的管控结果做出努力，成为钢材市场进行运行的强大后盾。因此，在从业人员的综合素质方面，要根据社会发展的需求进行不断地增强和优化，尽可能地满足当今这个信息化发展迅速的社会背景，这样才能在新常态下带动钢材销售价格精准管理机制的建立，发挥实践的价值。

三、新常态下钢材销售价格体系建立的效果

钢材销售价格体系的建立和实施不仅能够给我国钢材市场的全面发展带来许多有利的影响，而且也可以在复杂的社会背景下，形成有力的竞争优势，这样不仅能够提高销售，价格体系建立的质量和效率，而且还能为我国整体发展的经济效益带来许多提高。比如说从以下三方面可以展示出销售价格体系建立的效果。第一，可以扩大市场的占有率。在体系建立前，可以根据市场的发展状况以及钢材销售价格体系建立的相关影响做出分析和研究，尽可能地使建立成果更加贴近用户的需求，这样就会在市场上形成明显的占有率。所以说，钢材销售价格体系的建立，一定要满足客户的要求，才能在竞争激烈的市场上取得优势，也得到用户认可的方式增强市场占有率，发挥自身优势。第二，可以加快资金周转。通过对钢材销售价格体系的建立，不仅能确保资金的回收，而且还能很好地防止资金风险的产生，通过审批流程的严格执行和管控，让整体体系的完成更加顺利和精准，这样不仅可以让钢材销售价格体系的建立效果更加显著，而且还能彰显他在发展过程中起到的重要影响。第三，可以提高经济效益。通过接单价格双运行的价格管理机制，不仅可以让经济得到有效的提升，而且还能提高新常态下钢材销售价格体系建立的整体质量和效益，可以为经济效益创造更多的条件，为实现提升经济效益的目的起到良好的推动作用，并且也能发挥钢材销售价格体系，建立效果的主要价值，为钢材市场的全面发展，以及我国综合能力的提升起到很好的促进作用。

四、结束语

结合上述文章论述的内容，我们了解到在新常态下钢材销售价格体系的建立与管控要进行合理的安排和调整才能达到最好的效果，因此在执行的过程中，可以通过双运行定价机制以及开展对钢材销售价格科学的审批流程等相关的方法进行解决，通过这些途径，再加上制定合理科学的监督体系，不仅能够有效地控制钢材销售价格的建立，而且还能发挥这些途径的真实价值和作用，让他们在整体发展过程中发挥积极的意义。为了能够更好地推动我国钢材市场的全面发展，需要利用不同的途径针对钢材销售价格在发展过程中的实际状况进行解决，加快新常态下钢材市场的现状和发展的同时，也能够促进钢铁企业运营的整体环境，为钢铁企业整体发展和全方位的提升起到良好的推动作用，并且也能够以此来带动我国整体竞争力的提高，对我国整体发展来说，有着非常重要的价值和意义。