一汽解放召开2022年中渠道沟通会：上半年终端份额达到25.5%

解 放 文

2022年7月9日，一汽解放在陕西延安召开了主题为“穿透直达战必胜，聚力转型赢新程”的2022年中渠道沟通会。一汽解放管理团队、经销商齐聚一堂，共同总结上半年营销工作，规划下半年工作策略。

2022上半年，受疫情冲击、货运市场需求疲软、供应链紧张等因素影响，商用车行业在供销两端承压。作为行业龙头的一汽解放积极调整发展策略，聚焦高质量发展，推动终端市场份额逆势上扬。正如一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊在年中会上所说：“纵观历史，解放的道路从来都不是一马平川，但每次我们都经受住了考验，这既是解放品牌力、产品力、营销力的充分彰显，也是我们能够再次突破逆境的有力保障。”

创新营销方式，上半年终端份额达25.5%

2022上半年，对于一汽解放来说，是危中求机、彰显实力担当的一次“大考”。

首先，通过年初的“春雷行动”、“新春互动”、“炸裂行动”等组合营销活动，一汽解放率先打响“大拜年”客户争夺战；3-4月，突发的疫情对一汽解放长春基地的正常生产造成巨大冲击，但解放“停产不停工”，创新营销方式，发力线上宣传，通过“百城联动直播”“麦收行动”“特惠车抢购”等活动，成为逆境市场环境下的行业亮点。

随后，一汽解放“聚焦奋战60天，坚决打赢上半年”，通过全力以赴的奋力拼搏，为上半年营销工作交上合格答卷。在全体解放营销人的共同努力下，上半年解放终端份额达25.5%，较2021年底提升1.7%，持续保持行业榜首地位。

转变经营思维，明确下半年发展方向

随着国家“一揽子”经济政策的逐步落地，下半年国内经济将会慢慢恢复，商用车市场也将随之逐渐回暖。

在行业复苏之际，一汽解放将通过技术和产品的不断创新，管理和营销模式的变革，加快智能化、新能源产品布局，同时致力于产品全生命周期价值拓展及后市场价值拓展，为用户提供更加完备、高效的服务，确保解放事业持续领航。

一直以来，解放都将产品力作为赢得胜利的关键。会上，一汽解放产品管理部部长彭龙对下半年主销车型进行了介绍，并对国Ⅵ低碳节油技术、四季通技术、预见性巡航/换挡技术、整桥免维护技术等核心技术进行了解读，全面展示了解放强大的产品力和科技实力。

在用户端方面，一汽解放营销总部副部长、F事业部副部长张立国表示：“客户资源是厂家和渠道的核心资产，解放将和渠道伙伴联手，共同构建起直联终端、多维运营的对客业务体系，坚定走好转型之路。”

对于公司接下来的发力重点，一汽解放董事长、党委书记胡汉杰表示：“市场形势快速变化，经营思维也要做到快速转变，要从关注资源、政策向行销转变，从传统车销售向拓展新能源转变，从整车销售向加速价值链拓展转变，从比拼产品价格向发挥整车TCO竞争力转变，从政策及促销大水漫灌向精准施策转变。” T